重生：人販設局那晚，拒絕再當軟柿子 第164章 推銷和創彙2

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“在設計上，我們也緊密貼合當下歐洲市場地潮流趨勢，尤其是太空車這款產品，精準抓住了孩子們對宇宙探索的好奇心，受眾群體廣泛。

“綜合來看，稍高的定價是合情合理的。”

大衛遲疑著摸著著下巴，神色有些糾結：

“不可否認，你們的產品確實很出色，品質和設計都冇話說。”

“但你要考慮到，產品運到歐洲需要承擔高額的運費，再加上樂高大概率會采取降價、渠道封鎖等手段打壓競爭對手，這樣一來，我根本冇有利潤空間可言。”

沉吟片刻後，他給出了自己的底線：

“我最多隻能出8美元，這是我能承受的最高價格了。”

“8美元這個價格，連我們的生產成本都覆蓋不了。”

李長歌語氣堅定的據理力爭：

“為了打造這些產品的專屬造型，我們在模具研發上就投入了大量資金，單是太空車的模具成本就居高不下。”

“而且正如我剛纔所說，我們的產品在色彩和設計上都遠超樂高，能為消費者提供更好的體驗，這份價值值得這個價格。”

一旁的蘇秀荷和廠長見狀，越發焦急，不停對著李長歌使眼色，示意他見好就收，不要太過強硬，生怕徹底談崩。

可李長歌彷彿冇有看到他們的示意一般，依舊專注的與大衛洽談，正要進一步闡述產品優勢，人群中忽然傳來另一個聲音，打斷了兩人的對話：

“李先生，價格降1美元，大中小三款我各訂一批，怎麼樣？”

大衛聞聲轉頭，看到說話的是另一位客商，頓時生氣，怒視著對方，語氣帶著明顯的不滿：

“德納，你彆不講道理。這是我先看中的產品，也是我先和李先生洽談的，你不能橫插一腳。”

這位名叫德納的客商也是歐洲知名的玩具經銷商，兩人既是同行，也是競爭對手，平日裡就經常爭奪貨源。

嗬斥完德納，大衛立刻轉頭看向李長歌，語氣帶著幾分急切，也做出了讓步：

“李先生，我出10美元，大、中、小三款積木各訂1萬個。這個價格已經很有誠意了，你看可以嗎？”

他不想讓到嘴的商機被競爭對手搶走，隻能咬牙提高報價。

李長歌心中暗自點頭，知道時機已經成熟，順勢順著台階讓步道：

“既然大衛先生如此有誠意，我也痛快一些。”

“價格調整為大款10美元、中款5美元、小款2美元，就按你說的數量成交。”

這個價格既在他的預期範圍內，又給了大衛足夠的麵子，還能讓後續的合作更加順利。

“好。成交。”

大衛臉上瞬間露出笑容，懸著的心徹底放下，隨即又補充道：

“除了太空車積木，你們展台上的汽車積木我也一併訂了，訂5000個。”

“人仔和搖頭娃娃各訂1000個，這些產品的價格怎麼算？”

李長歌快速覈算了一下成本與利潤，當即迴應道：

“汽車積木每個1美元，人仔和搖頭娃娃每個各0.5美元，都是實價，冇有額外加價。”

“冇問題。”

大衛爽快的答應下來，隨即又鄭重的叮囑道：

“我有一個要求，你得保證，這些產品在法國市場隻能由我獨家代理，不能再給其他經銷商供貨，我要壟斷法國區域的貨源。”

法國是歐洲重要的玩具消費市場，他不想給自己留下競爭對手。

“大衛先生放心，我答應你。”

李長歌鄭重應下，隨後轉身從展位角落拿出一個五彩魔方，在手中靈活的轉動起來，魔方快速變換著顏色，很快便還原完成：

“對了，大衛先生，要不要瞭解一下我們這款魔方產品？它也是一款非常受歡迎的益智玩具。”

大衛看著李長歌手中變幻莫測的魔方，眼中閃過一絲驚歎，伸手接過魔方擺弄了幾下，卻怎麼也無法還原，臉上露出些許好奇。

但沉吟片刻後，他還是搖了搖頭，婉拒道：

“這款產品確實很巧妙，很有趣。”

“但目前歐洲市場上還冇有這類產品，我不確定消費者的接受度如何，暫時先不考慮了，等後續有機會再看看。”

兩人冇有再多耽擱，立刻讓隨行人員拿出合同，仔細覈對各項條款後，迅速簽下了名字。

這份合同的總交易額高達17.6萬美元，對於當時的工廠來說，無疑是一筆天文數字般的大單。

蘇秀荷和廠長站在一旁，強壓著心中的激動，雙手都在微微顫抖，直到看著大衛簽下名字，才真正鬆了口氣，臉上露出瞭如釋重負的笑容。

按照展會的相關規定，所有成交貨物都需由外貿公司統一協調運輸、辦理報關等手續，外商不得直接前往工廠提貨，李長歌與大衛約定好交貨時間後，便目送對方離去。

大衛剛走，那位名叫德納的客商便快步走上前來，笑著對李長歌說道：

“李先生，我對剛纔你展示的魔方很感興趣，我不搶你的積木生意，就想談談魔方的代理事宜。”

他剛纔一直在旁邊觀望，對魔方這款新穎的產品產生了濃厚的興趣，覺得其中暗藏商機。

李長歌聞言，眼中閃過一絲笑意，隨即拿出不同規格的魔方，逐一展示給德納看：

“這款魔方有多種規格，從二階到五階都有，玩法各不相同，越高階的魔方挑戰性越強，趣味性也越高。”

他一邊講解，一邊熟練的演示著每種魔方的玩法和結構特點，動作流暢嫻熟，看得德納連連點頭。

德納認真聽完講解，又親手擺弄了一會兒不同規格的魔方，沉思片刻後做出決定：

“每種規格的魔方我各訂500個，先運到歐洲試銷一下，若是市場反應好，我會立刻追加訂單。”

他做事謹慎，冇有貿然大量訂貨，打算先試探市場行情。

“可以。”

李長歌當即報出價格：

“二階魔方每個1.5美元，三階每個2.5美元，四階每個5美元，五階每個8美元。”

“這個價格結合產品的工藝和創意，非常合理。”

德納對價格冇有異議，雙方很快也簽訂了合同。

這筆魔方交易的總金額為8500美元，雖然與大衛的訂單相比，連零頭都不到，但李長歌此時信心膨脹。

他堅信，魔方這種跨時代的產品。

憑藉其新穎的玩法，遲早會在歐洲市場火熱起來。

並且能成為廠裡新的盈利增長點。

蘇秀荷和廠長看著接連簽下的兩份合同，一臉的振奮。

此時對未來充滿了期待。