重生：人販設局那晚，拒絕再當軟柿子 第163章 推銷和創彙

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李長歌、蘇秀荷一行人跟著廠長匆匆趕往商貿開幕式現場時，場館內此時是是人山人海、賓客雲集。

來自世界各國的商人、政府人員與行業人員不斷的在公交會現場穿梭，熱鬨非凡。

李長歌停下腳步，目光直接掠過人群中。

看向了高台上的一抹紅色。

他緊握的雙拳緩緩鬆開。

他告訴自己。

自己能不能以後有好日子過，就看今朝了。

此時，主舞台上的領導正發表著慷慨激昂的致辭，話裡話外都是對此次跨國商貿活動的期許，以及對國內企業走向國際市場地鼓勵。

台下的各國客商們大多身著筆挺的西裝，三三兩兩的湊在一起低聲交流。

蘇秀荷悄悄拉了拉李長歌的衣袖，示意他留意不遠處幾個神情嚴肅的歐洲客商，廠長則在一旁低聲叮囑，反覆強調著洽談時的注意事項，生怕出現疏漏。

隨著最後一句致辭落下，全場響起了雷鳴般的掌聲。

李長歌深吸一口氣，心中清楚，真正的硬仗此刻才正式打響。

他們的展位早已在工作人員的協助下佈置妥當，位於場館中段的黃金位置，各類積木產品錯落有致的陳列在展台上。

鐘師傅守在展位一側，一臉的緊張與期待，這些產品凝聚著工廠所有人的心血，成敗在此一舉。

冇過多久，便有一位身形微胖的客商駐足在展位前，目光在各類積木產品上不停的掃視著。

並且時不時抬手拿起積木翻看，看的出來，他非常感興趣。

隨行的翻譯立刻上前溝通，得知對方是來自保加利亞的商人。

李長歌心中的興致瞬間淡了大半，在當時的國際環境下，保加利亞屬於社會主義陣營，與他們的目標市場存在一定的陣營對立，合作的可能性本就不大。

但他並未表露分毫，依舊維持著禮貌的微笑，上前逐一介紹產品的特點、工藝與設計理念，翻譯則同步將話語精準轉達給對方。

保加利亞商人聽得十分認真，還反覆詢問了積木的材質與價格，看得出來對這些新穎的產品確實抱有好感。

但在交流的最後，他還是麵露難色的搖了搖頭，通過翻譯解釋道，一方麵受陣營對立的大環境影響，這類合作容易受到諸多限製。

另一方麵，保加利亞本土市場規模有限，即便引入產品，也難以形成可觀的銷量，最終隻能帶著遺憾轉身離去。

看著對方的背影，廠長輕輕歎了口氣，語氣中都是無奈，李長歌卻顯得十分平靜，他早有預料，隻是默默整理好被翻動過的積木，等待著下一位潛在客戶。

就在這時，圍觀展位的人群中，一位金髮碧眼的客商忽然開口發問：

“這位先生，這些積木都是你們工廠自主生產的嗎？”現場所有英文對話，均以中文轉述呈現，方便眾人理解。

李長歌聞聲轉頭，目光落在這位客商身上，隨即用一口流利且發音標準的英文迴應道：

“是的，先生。”

“看您的樣子，似乎對這些積木很感興趣？”

這話一出，身旁的蘇秀荷、廠長以及鐘師傅等人瞬間驚愕不已，紛紛瞪大了眼睛看向李長歌，臉上寫滿了難以置信。

他們與李長歌共事許久，從未聽他提及過懂英文，更冇想到他的英文竟如此嫻熟，完全不像是臨時抱佛腳的水平，一時之間都有些愣神。

金髮客商眼中閃過一絲訝異，隨即笑著點頭：

“冇錯，我對這類益智玩具很感興趣。”

“在我們那邊，積木類產品非常暢銷，不知道你有冇有聽說過樂高？”

“這個品牌幾乎壟斷了整個歐洲市場，占據了絕對的主導地位。”

“榮幸之至，敢問先生貴姓？樂高這個品牌我們有所瞭解，算是行業內的佼佼者。”

李長歌語氣從容不迫，神情淡然：

“不過，我們生產的積木，在色彩搭配、製作工藝、設計創意以及功能多樣性上，都要優於樂高的產品。”

這番話既冇有貶低對手，又清晰的凸顯了自身產品的優勢，分寸拿捏得恰到好處。

“我叫大衛·斯托瑟，直接叫我大衛就好。”

客商擺了擺手，語氣親切了幾分，但隨即又麵露憂色，眉頭緊縮：

“說實話，你們的產品確實很對我的胃口。”

“我想問問，這些積木怎麼定價？”

“如果我代理你們的產品進入歐洲市場，會不會遭到樂高的起訴？要知道，他們在歐洲手握大量的版權與專利，手段向來強硬。”

這是他最擔心的問題，畢竟樂高在歐洲市場地壟斷的位根深蒂固，稍有不慎就可能陷入法律糾紛。

李長歌聞言，語氣篤定的安撫道：

“大衛先生儘管放心。”

“我們的積木在材質選擇與內部結構設計上，與樂高產品完全不同，不存在任何侵權行為，也冇有任何版權糾紛隱患。”

“若是樂高貿然起訴，最終必然會以失敗告終，您無需為此擔憂。”

他早已對產品的合規性做過充分調研，這番話既有底氣，又能有效打消對方的顧慮。

聽到這話，大衛明顯鬆了口氣，緊繃的肩膀緩緩放鬆，臉上的憂色也消散了不少，當即說道：

“好，那你報個具體的價格吧，我看看是否在我的預期範圍內。”

“在我們的產品中，太空車積木最為暢銷，目前分為大、中、小三個款式。”

李長歌一邊介紹，一邊不動聲色的在原本擬定的價格基礎上各提高了1美元，緩緩報出價格：

“大款售價11美元，中款6美元，小款3美元。”

他之所以悄悄提價，一方麵是考慮到國際運輸、關稅等後續成本，另一方麵也是為了給後續的議價留下足夠空間。

站在一旁的廠長和鐘師傅聽到這個報價，心臟瞬間提到了嗓子眼，神情頓時緊張起來。

兩人暗中交換了一個眼神，都從對方眼中看到了擔憂，暗自感歎李長歌報價太過大膽，這個價格比他們預期的高出不少，生怕會惹惱大衛，導致洽談直接破裂，那之前的所有準備就都白費了。

蘇秀荷也有些焦急，手緊緊攥著衣角，目光緊緊盯著兩人的神情，大氣都不敢出。

果然，大衛聽到報價後，立刻皺起了眉頭，用力搖了搖頭，語氣中帶著明顯的不滿：

“這個價格太高了。遠遠超出了我的預期，根本無法接受。”

李長歌早已料到對方會有此反應，依舊從容不迫的解釋道：

“大衛先生，這個定價並非憑空擬定。”

“我們的積木采用的是高品質環保材質，色彩搭配豐富多樣，足足有十幾種顏色可供選擇，而樂高隻有基礎色係。”