1980紅頂商人 第793章 蘿蔔快了不洗泥

這實際上是在壓低對方的心理預期和談判籌碼。

“我們之所以優先選擇與洪都廠合作，”馬秋元語氣一轉，變得誠懇，“看重的不僅是技術本身，更是與之配套的、成建製的、經驗豐富的技術團隊和產業工人隊伍，是‘洪都’這個在機械行業有影響力的品牌。

以及這次合作所能帶來的政策協同效應和穩定預期。這些‘軟性資產’，我們願意支付溢價。但溢價需在合理範圍內。”

她提出了一個折中方案：

“這樣如何？技術包買斷價格，我們可以在我們評估價的基礎上適當上浮，體現對‘軟性資產’的尊重。但同時，支付方式可以更靈活。比如，采用‘首付+分期+利潤分成’的組合方式。

首付解決貴廠燃眉之急；分期支付減輕我們初期壓力；利潤分成確保貴方分享長期收益。總額可能未必達到貴方最初期望，但實際獲得的現金流和長期收益，未必更少，而且風險更低。”

這個“組合支付”方案，再次展現了靈活性。

它避開了對總價的直接僵持，轉而討論支付結構，用支付方式的優化來彌補總價的差距，同時捆綁長期利益。

周廠長、財務處長、總工等人開始低聲商議。

馬秋元的方案，雖然總價低於他們的預期，但“首付+分期+分成”的結構，特彆是首付款能立刻到手，對他們解決眼前的工資拖欠、設備維修等迫切問題極具吸引力。

而且，如果新公司真能像顧方遠描繪的那樣成功，長期分成或許比一次性高價更劃算。

李副廠長仍然麵帶不滿，但看到周廠長等人明顯意動，知道大勢已去，隻能陰沉著臉，不再強力反對。

他的心思或許已經轉向如何在人員轉移、設備作價、以及未來可能的“合作”中，為自己和親信爭取更多現實利益。

談判進入了最艱苦的拉鋸戰。

雙方圍繞總價基數、首付比例、分期年限、分成比例、品牌使用費、人員安置標準、技術後續合作優先權等十幾個具體條款，展開了逐字逐句的爭論。

會議室裡煙霧瀰漫，茶水涼了又換。

馬秋元展現了驚人的耐心和專業。

她對數字極其敏感，對條款背後的風險洞若觀火，寸土必爭，但又總是在僵持不下時，適時地拋出一些小的妥協或交換條件，推動談判向前。

她知道，顧方遠要的不隻是一紙協議，更是一個能順利落地、少留後患的合作開局。

因此，在某些非核心但對方很在意的“麵子”問題或職工關懷條款上，她願意表現得大方一些，以換取在覈心商業條款上的主動權。

當窗外的天色再次暗下來，雨聲漸歇時，談判終於取得了突破性進展。

雙方原則上同意了“顧氏（龍騰動力）獨資購買技術包+接收核心人員+使用洪都品牌及聯營名義”的合作模式。

技術包總價（含基礎買斷和品牌使用費）暫定為一千八百五十萬元，支付方式為首付30%（五百五十五萬），剩餘分三年六期支付。

另設銷售額2%的長期分成，為期十年。

人員接收安置總費用約定為三百五十萬元，包含各項補貼和專項基金。

洪都廠承諾提供持續的技術谘詢支援，並在後續特定項目研發上享有優先合作權。

龍騰動力公司註冊地明確為南江市龍港鎮。

雖然還有一些細節附件需要後續磋商和法律起草，但主體框架和關鍵商業條款已經落地。

這標誌著，顧氏以接近內部預算上限的價格，但通過靈活的支付方式和長期分成綁定，基本拿下了洪都廠的核心內燃機技術資產和關鍵人才團隊，為其在龍港鎮的製造基地奠定了最關鍵的一塊基石。

馬秋元走出會議室時，腳步有些虛浮，但眼神明亮。

她知道，自己為顧方遠拿下了一場至關重要的戰役。

然而，她心中的弦並未放鬆。

協議達成隻是開始，如何確保協議執行，如何平穩接收人員和資料，如何防範李副廠長這類人在轉移過程中可能設置的障礙，如何讓那些背井離鄉的老師傅們在龍港鎮安心工作……

後續的挑戰，絲毫不會比談判輕鬆。

更讓她隱隱不安的是，今天談判中，廠方人員雖然激烈爭論，但似乎總有一種“急於達成交易”的迫切感。

尤其是在聽到“首付”二字時。

洪都廠的資金鍊，恐怕比表麵上看起來的更加緊張。

這種“迫切”，對顧氏是利好，可以加快進程，但也可能意味著對方在某些方麵（比如人員篩選、資料完整性）會“蘿蔔快了不洗泥”，留下隱患。

回到旅社，她照例第一時間撰寫密報，詳細彙報了今天的談判成果、對方核心人員的表現和情緒、潛在的風險點（尤其是李副廠長及其可能關聯的外部利益），以及對後續交接工作的初步建議。

她特彆強調了需要提前派可靠團隊進駐，對擬接收的設備、圖紙、人員進行獨立覈查，並做好龍港鎮那邊的接收準備工作。

寫完密報，封好，她走到窗前。

昌北的夜空，雲層裂開一道縫隙，露出幾顆疏星，清冷的光輝灑在濕漉漉的廠區屋頂上。

她知道，當這份協議最終簽署，技術資料和人員開始向南江龍港鎮流動時，顧氏實業版圖上的第一台真正的“發動機”，就將進入點火倒計時。

而圍繞這台“發動機”的明爭暗鬥，或許纔剛剛拉開序幕。

秦家的陰影、安倍家族的算計、內部可能存在的蛀蟲、以及未來市場的腥風血雨，都將接踵而至。

但此刻，她隻感到一種完成任務後的、混合著疲憊與成就感的平靜。

她已經為顧方遠的藍圖，搬開了第一塊，也是最關鍵的一塊巨石。

剩下的，就是如何在這塊基石上，建造起一座能夠抵禦風雨、動力澎湃的工業殿堂。

而那座殿堂的地址，已經確定——南江市，龍港鎮！