1980紅頂商人 第792章 “無形價值”，“品牌溢價”

“洪都廠方麵，將獲得技術轉讓費，並在新公司實現盈利後，享有一定比例的銷售分成作為技術貢獻的長期回報。

新公司使用‘洪都’品牌及‘聯營’名義，需支付相應的品牌使用費。但新公司的股權、決策、管理、運營，將完全由顧氏獨立負責。”

這番話，如同一塊石頭投入本就不平靜的湖麵。

雖然之前有風聲，但顧氏如此明確、徹底地提出“獨資購買+名義聯營”的方案，還是讓廠方不少人臉色一變。

這意味著，洪都廠將徹底失去對新公司的任何控製權和日常管理權，隻剩下“賣技術”和“收錢”的角色。

“獨資？完全獨立運營？”生產副廠長老李第一個忍不住，聲音陡然提高，“那我們的人過去算什麼？給你們打工？那我們洪都廠的技術、品牌，不就等於一次性賣斷了？這和我們之前討論的‘聯營’、‘合作’根本是兩回事！這不符合我們合作的精神！”

“李副廠長稍安勿躁。”馬秋元早有預料，語氣依舊平穩，“合作的形式可以多樣，核心在於能否實現優勢互補，創造更大價值。

獨資運營，是為了決策高效、權責清晰，避免未來可能出現的治理摩擦，這恰恰是為了保障合作成果，保障轉移過去的老師傅們能在一個更高效、更有前景的平台工作。

洪都廠獲得可觀的技術轉讓費和長期分成，品牌得以延續和增值，技術人員得到更好的待遇和發展空間，地方就業和稅收也有保障。這難道不是一種更深入、更持久的‘合作’嗎？”

她巧妙地將“獨資”與“效率”、“保障”、“深入合作”聯絡起來，弱化了其“剝離”和“賣斷”的負麵色彩。

周廠長眉頭緊鎖，手指敲著桌麵：“馬助理，你這個方案……變動很大啊。如果完全是你們獨資，那我們廠除了收一筆錢，還能得到什麼？

對技術的後續發展，我們就完全冇有發言權了？那些老師傅過去，會不會被你們用幾年就甩掉？這些問題不解決，我們很難向全廠職工交代啊。”

“周廠長，您的顧慮我理解。”馬秋元誠懇地說，“首先，技術轉讓費不是一筆小數目，能極大緩解洪都廠當前的資金壓力。

其次，長期銷售分成協議，將洪都廠的收益與新公司的市場成功直接綁定，我們越成功，貴方的分成越多，這比單純持股更有激勵性和保障性。

第三，關於技術後續發展，我們可以簽訂補充協議，約定在特定領域或未來特定型號的開發上，龍騰公司優先與洪都廠或由洪都廠推薦的技術團隊合作，確保洪都廠的技術血脈和影響力得以延續。

第四，對於轉移的技術人員，我們會簽訂長期勞動合同，提供有競爭力的薪酬福利和清晰的職業發展通道，並在協議中明確保障其合法權益，接收地方勞動部門監督。

同時，我們願意設立一筆專項基金，用於解決老師傅們的住房補貼、特殊醫療等曆史遺留問題。”

她一條條拆解對方的擔憂，給出了具體的應對承諾。

核心思路是：用更高的買斷價格和長期分成來補償控製權的喪失，用法律協議和專項基金來保障人員和技術的後續利益。

總工程師老吳此時開口，問了一個關鍵問題：

“馬助理，如果按獨資購買模式，這個技術包的作價方式，就不能再按‘曆史投入’來算了。應該更著眼於這些技術當前的市場價值、以及你們獨立運營後所能創造的未來價值。你們這邊，有初步的估價嗎？”

這纔是問題的核心！

從“合資聯營”到“獨資購買”，計價基礎發生了根本變化。

顧氏的財務分析師立刻拿出一份準備好的評估報告：

“我們參考了近期國內類似技術轉讓案例，並結合國際市場上相關技術的許可費用，以及我們對龍騰公司未來五年市場前景和盈利能力的預測。

初步評估，洪都廠柴油機及125CC摩托車發動機技術包的合理買斷價格（含基礎技術資料所有權轉讓），應在人民幣一千二百萬元至一千五百萬元之間。品牌使用費另計。

技術人員接收安置費用，根據我們製定的詳細安置方案，總成本大約在三百萬元左右。長期銷售分成比例，可以設置在淨銷售額的1%-3%區間，具體根據最終買斷價格協商。”

這個報價，與廠方的兩千八百萬元相去甚遠，幾乎腰斬。

會議室裡頓時炸開了鍋。

廠方人員紛紛表示無法接受，認為嚴重低估了技術的價值。

財務處長更是激動地列舉各種“無形價值”、“品牌溢價”。

馬秋元任由他們爭論了片刻，纔再次開口，聲音清晰而有力：“各位領導，請聽我說。價格的分歧，源於我們對合作模式認知的不同，也源於對技術價值判斷標準的差異。”

“如果按‘聯營’模式，技術價值融入未來共同事業的估值中，確實難以精確割裂，價格彈性也大。但現在我們談的是‘購買’，是市場行為。

市場估價，看的是技術的成熟度、可量產性、市場競爭力、以及替代技術的獲取成本和週期。”

她翻開另一份檔案，這是她通過索菲亞渠道獲得的、關於日本同類二手技術轉讓的參考資訊（隱去了來源）：

“我們不否認洪都廠技術的寶貴。但客觀地說，貴方的技術，在國際同類產品中，大約處於七十年代末、八十年代初的水平。在油耗、噪音、排放、電控等方麵，與當前日本主流技術有代差。

我們需要投入巨資進行消化、改進甚至重新研發。而國際上，更先進的成熟技術，通過某些渠道，也並非完全無法接觸，隻是代價和風險不同。”

這番話說得有些刺耳，但卻是事實。

她是在告訴對方，顧氏並非彆無選擇，洪都廠的技術也並非不可替代。