我的紅顏禍水 406

梁繼飛

我繼續說道：“姐你彆著急，你聽我一點點給你分析，進口車供應商跟我們合作的好，我們就省去了很多資金積壓，也就少承擔了很多風險，至今為止，我們投入僅僅是在售後這一塊，團隊我已經在組建了，到時候售後這一塊，我也要找人來占股。”

金雅驚訝的問道：“售後這也要找人占股？”

“對！”我特彆肯定的說道：“一會兒你就明白我為什麼要這麼做了。我們引入三家車商，每個車商占股10%，但對他們的要求一定是每個車商給我們店提供展車達到一定數量，並且提供相應的試乘試駕車，這樣一來，我們就解決了展廳擺放展車和試駕車的資金問題。而我所謂的給這三個車商股份，並不是給我們公司的股份，而是按照賣車的盈利點，給他們分紅。”

金雅不是很理解，問道：“怎麼個分紅法？”

我解釋道：“我們現在有A、b、c車商供貨，假設一輛100萬的車，天津港正常賣到110萬，車商自已有10萬的利潤，此時我們要拿這台車，我們隻給103萬，先讓車商賺3萬塊錢，我們拿到店裡賣110萬，這裡麵就有7萬塊錢的利潤產生了，在這個利潤裡麵，我們再拿出50%反給供貨的車商，另外50%的利潤，有30%是我們公司的，另外20%分分給另外兩家車商。這樣做的好處就是，讓大家都看得到，賣彆人的車，自已也有利潤。我們晨雅汽車銷售公司，並不隻是提供一個場地，實際上是提供了一個平台，在這個平台上，每個人都是參與者，首先，在這個平台的基本原則還是利益為先。”

金雅似懂非懂的問道：“如果某個車商一直給我的價錢太高，就把車放在展廳內，全指望著被人賣車分紅呢？”

我笑著說道：“這更簡單了，如果哪個車商提供的車價格高，單月銷售達不到量，我們就要終止跟他的合作，這也是製約著他們的一個規則。

實際上我們整個公司的贏了，最終的分成還是我們公司拿8，梁鶴周拿2。其他人所謂的股份，不過規則上的一點分成。所以你不用擔心最後公司彆人說的算，怪我剛剛冇有組織好語言，臨時想到這個辦法，見諒哈。”

金雅點頭說道：“你的這個辦法倒是不錯，可以采納，在跟車商聊合作之前，我們還是要和梁鶴周那邊溝通一下，畢竟他代表迪信集團占股20%呢。”

“好！”我答應道：“我現在就去把這個想法起草成一份檔案，明天拿給梁總看。”

下午，我在公司整理材料，金雅又把晨雅汽車公司的人事部總監介紹給我，是一個三十多歲的女子，以前在公司負責其他項目的，現在直接安排到汽車公司這邊了。平時都一口一個李姐的叫著，此時她突然變成我的下屬了，這讓我有點不好意思。

下班之後，我揹著紅腸來到了千羽家，千羽還冇回來，是千羽的媽媽來小區門口接的我，我都冇上樓，在門口把裝有紅腸的書包給了千羽的媽媽，對她說道：“阿姨你把這個帶回去，是我妹妹從哈爾濱帶過來的紅腸，也算是一點特產，你拿給千羽吃。”

千羽的媽拎著沉甸甸的書包說道：“這麼多啊，你帶回去吧，隨便給千羽留一兩包就行了。”

我拍了拍摩托車的拖箱，對千羽的媽媽說道：“阿姨我自已已經留了很多了，這些你和千羽吃，都是自家人你千萬彆客氣，我就不和你多聊了，我先騎車回去了，明天要用的材料還冇整理好。”

“孩子，吃了飯再走唄。”

我抱著頭盔說道：“阿姨真的不用了，我已經點了外賣，我到家的時候外賣估計也到了，今天是太忙了，我先走啦。”

千羽的媽媽嘟囔道：“這孩子……你騎車慢點啊……”

我回到家繼續整理我要的材料，次日上午，金雅帶著我再一次找到了梁鶴周。見麵的時候，梁鶴周把自已的兒子梁繼飛介紹給我們，梁繼飛和我同年的生日，隻不過比我大了幾個月，但人家已經是浙大畢業的高材生了。梁鶴周就是把這個兒子安排在晨雅汽車商貿公司當副總，參與公司的管理。

在我看來，梁鶴周怎麼都像是拿這個小地方鍛鍊梁繼飛的。對於我提出的經營方式，梁鶴周並不在意，當著我們的麵對梁繼飛說道：“你對這個經營模式有什麼想法麼？”

梁繼飛心不在焉的說道：“我的職位是公司的副總，決策權肯定冇有，如果這算股東大會，咱也隻有占股２０％，也冇說話權，所以，他們想怎麼樣就怎麼樣嘍。”

梁鶴周有點不高興了，對梁繼飛說道：“我給你安排到這裡，不是讓你去當擺設的，你大學畢業都已經一年多了，成天無所事事，我是希望你能從這裡學到一些經營之道。”

梁繼飛不屑的笑道：“得了吧，這麼點的小公司能鍛鍊我什麼？你要是真想鍛鍊我，那你就給我個大公司，讓我自已去管理，我肯定幫你獨當一麵，也不至於在迪信集團的地位這麼尷尬。”

梁鶴周當著我和金雅的麵對梁繼飛說道：“我早就跟金小姐說過了，公司不是一言堂，如果你有能力，你也可以爭做公司的總經理，前提是讓彆人看到你的價值。”

梁繼飛看了我一眼，當著梁鶴周和金雅的麵看著我問道：“如果我在管理公司上做的比你好，業績上做的比你多，公司大多數負責人都支援我，你會退位讓賢麼？”

看看，看看，這他媽的說是什麼話？當著梁鶴周和金雅的麵這麼問我，這算是將我的軍麼？我怎麼回答呢？如果我回答不行，是不是就把梁鶴周給得罪了呢？可是我答應了，金雅又會怎麼想呢？覺得我輕許諾？不顧及公司的利益？似乎我怎麼回答都是錯！

而此時，梁繼飛就這麼看著我，眼神中帶著對我的不屑。