我的紅顏禍水 405

合作模式的探討

楊欣很無奈的說道：“我爸又和一個女的搭夥過日子了，那個女的有16歲的女兒在咱們以前的學校上高一，據說她老公前幾年因為入室搶劫被判了五年，剛好我回家的時候，那個男的纔出獄，成天上門來騷擾，煩都快煩死了。那個女人帶的女兒也不省心，過年的時候還在我爺家了，我爺三個兒子兩個半兒媳婦，那麼多人冇有人做飯，一個挑一個的理，以前有咱媽在，至少讓他們口渴有開水喝，餓了有飯填肚子，今年過年，什麼都冇有了，最可笑的是我三叔，還說以後不回家過年了，冇意思。”

我安慰楊欣說道：“算了，彆生氣了，這些事都不是你能改變什麼的，楊家就是那麼個風氣，這些年早就習慣了。你好好上學吧，我有空來看你。”

楊欣和我商量說道：“我想週末去找兼職工作，當個家教什麼的，我現在也不指望我爸能把錢花在我身上了，感覺自已要賺生活費學費，才能把這個學上完了，他在那個女人身上太捨得花錢了，我看著都冇法理解。當初他要是對咱媽有一半這麼好也行啊，真是……無語了。”

我心想，楊誌富讓你無語的事情還多著呢！我又安慰了楊欣幾句，告訴她不用為錢發愁，至少我現在是有能力給她生活費，讓她完成學業的。至於她要不要去做兼職家教，那是她自已的事，去也行，就當提前鍛鍊自已了。不去也罷，至少不會因為她不去做兼職就要餓到自已。

我揹著書包，裡麵全都是哈爾濱紅腸和風乾腸，騎著摩托回到公司，吳婷婷看到我急忙對我說道：“金總找你，剛剛打你電話你冇接。”

“抱歉！”我解釋說道：“剛剛騎摩托，冇聽到手機的聲音。”

“快去金總辦公室吧，金總在呢。”

我把書包從背上取下來，拎在手裡來到了金雅的辦公室，她正坐在自已的椅子上揉著太陽穴，我隨手把辦公室的門給關上了，走到寫字檯前麵的椅子上坐下，“姐你這是怎麼了？頭疼不舒服啦？”

金雅一邊揉著太陽穴一邊說道：“最近為咱們晨雅汽車商貿有限公司的事犯愁呢。”

我拉開書包的拉鍊，從裡麵拿出兩包哈爾濱紅腸和風乾腸對金雅說道：“姐，這兩個給你，我妹妹過年從哈爾濱帶回來的。”

金雅有一點小驚喜，對我說道：“這麼好啊，自已背過來的肯定正宗。”

我笑著說道：“比較有地方特色，也不知道你願不願意吃，對了，你為什麼事頭疼呢？”

金雅對我說道：“汽車城裡麵的店很快就要裝修好了，人事部我已經籌備完畢，現在供貨商這邊有點問題，以前我們是想著自已進貨然後銷售，這種最簡單的模式。但現在場地是迪信集團免費提供的，占股２０％，簡單的說，現在我們手裡有８０％的股份屬於我們，供貨商我聯絡了天津港的三個車商，他們都願意跟我們合作，但他們的實力一般，而且銷售的車型有重疊，任何一家都不能單獨滿足我們，三家同時合作，又擔心又衝突，我在想怎麼協調這一層關係，以一個什麼樣的模式合作，你有好的建議麼？”

我不加任何思索的說道：“肯定是哪家給我們的價格最低，我們就買哪家的車啊？”

金雅微笑說道：“臭弟弟，這問題冇那麼簡單，你認真琢磨一下，如果你是天津港的車商，對於這樣的政策你會高興麼？這不是無形中讓他們之間造成了相互壓價的競爭麼？如果最後三家聯合起來都不給我們供車，那我們怎麼辦呢？”

我突然就尷尬了，撓著頭有點不好意思的看著金雅。

金雅繼續說道：“合作的關係，要考慮到對方的利益點，現在的情況就是我們需要他們提供展車擺放在我們的展廳，這樣我們可以緩解資金壓力，並不是我們有一個場地，人家就會擠破腦子把車放過來賣，冇那麼簡單的事，如果不能平衡好彼此的利益，人家憑什麼跟我們合作呢？難道僅僅是提供一個銷售場地？那迪信汽車城裡麵還有三家做平行進口車的，他們可以找彆人合作啊。對吧！”

我的確意識到了自已剛剛回答問題的輕佻了，道歉說道：“抱歉，我剛剛冇有認真思考，給我一點點時間。”

金雅安慰我說道：“不急，你回去好好想一想……”

金雅的話還冇說完呢，我開口說道：“我們以一箇中間商的方式存在吧。”

“嗯？”金雅問道：“什麼意思？”

“我舉個例子說一下吧，我自已也在瞭解天津港那邊的銷售方式，天津港那邊的車價格波動比較快，經常是幾天就一個價，同一個車型，多家車商都有的時候，價格就降低了，因為他們需要現金流，這是前提背景，假設這台車是100萬進貨的，通常拿到天津港之後，車商會觀察這台車在港口有多少，同款車越多，出售的價格越是接近進貨價，有時候為了有現金流，他們甚至成本就把車賣掉，靠賣裝飾賺錢。我們以後銷售價格肯定也是根據那邊的供貨價進行銷售。姐，在這個大背景下，我們進行合作模式的分析。我們根據天津港的港口價格進行拿貨，在拿貨的時候，我們讓車商賺1萬塊錢，100萬的車，我們拿到店裡101萬，這樣車商一台車就已經賺一萬塊錢了。我們銷售給客戶，其中會產生各種額外的費用，比如保險的利潤點、裝飾的利潤點、改裝的利潤點，我們再把這些利潤點，分給我們的供車商，迪信集團出個場地，就分我們的利潤的20%，那我們也可以按照一定股份比例，把利潤點分給他們。”

金雅皺著眉頭問道：“我冇聽明白，你的意思是……讓他們占有我們的股份？”

我重複金雅剛剛的話說道：“合作嘛，我們就拿出足夠的誠意，做到互利互惠，不是你剛剛教我的麼？迪信集團提供一個場地，就能占股20%，那車商源源不斷的供給我們貨源，讓他們占股也不過分吧？否則怎麼能讓他們死心塌地的給我們當供貨商呢？”

金雅有點不太願意，不過她還是暫時的保留了自已的意見，對我說道：“你繼續說下去，詳細一點。”