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這幾乎是所有老企業的通病，人員太過於冗雜，第一波退休的人開始拿退休金。而他們的子女冇有經過正規的考試直接進入公司，端著一個鐵飯碗，不思進取混日子的人實在太多了，也有腦子活絡，利用天順的資源發展自己的小金庫。就比如一個長期合作的鈕釦工廠，聽說是某個分公司一把手的小舅子開的，質量和其他家一樣，價格卻高了整整百分之十。這樣的例子數不勝數，裡麵的關係錯綜複雜，牽一髮而動全身，現在總部劉經理根本不敢動手解決這些問題。

老業務員們私下裡都說下一任如果是王副經理上台，或許天順還有的救，如果換成彆人，真不知道天順還能撐幾年。

這是一個從小在私營企業長大的人完全冇有辦法理解的事情，廖宇凡安靜的聽著，暗暗的把這些事情記在腦子裡。從那以後，他開始留意一些長期和公司合作的廠家，漸漸的發現那些老業務員們說的都是真的。但他仔細的想了想，並不覺得如果下一任接任者是王副經理，天順的現狀會有所改觀，因為那意味著王副經理要和整個天順集團的領導層對著乾，牽扯到龐大的經濟利益，那些人絕對不會坐以待斃。就算是沈超塵這樣強硬的人上去，也不會改變什麼。廖宇凡後來專門分析沈超塵在大彭分公司改革的成功，發現其中重要的一點，就是沈超塵的舉措給絕大多數領導層帶來更大的利益，隻不過得罪了那麼一小撮的人，所以他能夠得到那些既得利益者的支援，而那些看似被他得罪的人，據說在新的分公司混的都不錯，當然除了那個離職方曉峰。歸根到底，沈超塵隻不過進行了一場利益的置換，用更多的經濟利益來換取他的成功和口碑，這是一個雙贏的場麵，大家都得到想要的東西，誰還會去管那麼一兩個不識時務的倒黴蛋呢？

廖宇凡又把自己換到那個位置上去想了想，他悲催的發現自己根本就不行，他根深蒂固的思想和天順的這一套根本就不搭。

分部半年盤點時，廖宇凡的業績一下子躍居整個分公司第一，除了提成外，他還拿到一個大大的紅包獎勵。廖宇凡非常的驚訝，這半年的業績雖然不錯，但和那些有著大客戶的老業務員相比，肯定還是比不了的。他悄悄的讓柳絮去問安沛到底怎麼回事，結果卻讓他大吃一驚。

整個大彭分公司上半年，除了沈超塵之外——沈超塵也有自己的客戶，但他並不參與業務員的業績評比，其他老業務員客戶的訂單量都有大幅度的減少。也就是說，廖宇凡的訂單量確實增加了，但這並不是拿到第一的關鍵，關鍵是老業務員們的訂單量減少了。

得到這個訊息，聯想起那些老業務員平日裡並不緊張的樣子，廖宇凡一下子明白過來——天順啊天順，大家都在為自己的將來考慮。

廖宇凡曾經試探的跟柳絮和吳誌聰提起過這個問題，兩個人反應大相徑庭。柳絮表示你實在是想的太多了，天順這麼大的企業要是能倒閉，那還有什麼公司不會關門嗎？吳誌聰則興奮的期望著天順早一點關門，這樣父母就冇有理由逼著他留在這裡，他就可以自由自在的實現理想和抱負。

那天他和張家瑜網上聊天時——自從上次兩人意外的在對外展覽會合住後，他們交換了聯絡方式，張家瑜主動加上廖宇凡，偶爾會在廖宇凡加班時聊上一兩句。國內和國外有時差，廖宇凡為了能夠和客戶即時交流，幾乎每天都要過了午夜才能睡覺。而天順對他們這些外貿業務員冇有專門的作息製度，他們仍然要和其他人一樣，每天早上八點鐘準點上班。

這天是歐冠的決賽，廖宇凡邊和客戶聊天，邊在網上看現場直播，比賽結束時正好看到張家瑜還在線，就發過去一條資訊：知道嗎？紅魔贏了！

張家瑜立刻回他一條：吵死了！

廖宇凡頓時發過去一個羨慕的笑臉，他喜歡足球，以前也曾經打飛的現場支援喜歡的球隊。可現在成了拿工資的小職員，隻能在網絡上看現場直播支援一下喜歡的球隊，這個該死的張家瑜居然嫌吵——對，廖宇凡從他那寥寥的三個字就明白他的畫外音，張家瑜不是嫌廖宇凡吵到他，是嫌這整個城市的慶祝聲音吵到他了。

“我要是你，肯定不會窩在家裡，肯定走到街上，和大家一起慶祝！”廖宇凡興奮的說，“你真是生在福中不知福。”

“是。”張家瑜爽快的承認，接著說道，“恭喜你拿了半年第一。”

廖宇凡說：“彆人根本不在乎這個榮譽和獎金。他們把訂單放在外麵的工廠做，多賺的錢不知道要比獎金多多少。”

“公司不會查到嗎？”張家瑜問。

廖宇凡也曾經想過這個問題，這些老業務員們不怕公司查出來嗎？畢竟這些客戶資源都是通過公司的平台得到的，可後來仔細的想一想，他就明白過來，這麼大的事情，上頭能不知道？不過是睜隻眼閉隻眼，畢竟大家都有小算盤和小產業，誰又比誰乾淨多少？

“他們不怕。現在是公司離不開他們，不是他們離不開公司。“這就是天順和張氏的區彆，天順是業務員掌握著客戶，而張氏是老闆掌握著客戶，根本不在乎業務員的離開。

“你為什麼不這樣做？”張家瑜問廖宇凡。

廖宇凡剛想說出一大堆大道理，比如他是公司培養的人，不能乾這種損害公司利益的事，或者說他是個有職業道德的人，可是一想到對麵那個人是張家瑜，廖宇凡頓時覺得這些說辭都變得可笑起來，他實話實說道：“我還冇有那樣的資本。”

“是的，你隻是冇有資本。”張家瑜重複了一下廖宇凡的話。

這些天壓在廖宇凡心頭的那塊大石頭一下子卸了下來，是啊，不是他不想這麼乾，誰會跟錢過不去，更何況他現在急需要迅速的積累資本。可是他又不能那麼做，因為他不是那些老業務員們，那些老業務員們在天順乾了這麼多年，積累起來的人脈和資訊遠不是廖宇凡能比得了。他現在能做的就是安分守己，乾好分內的事情，至於其他人怎麼樣，在冇有到達那個層次之前，不要去想，因為那樣隻會給自己增加心理壓力。

“嗯，你說得很多，”廖宇凡輕快的說，“對了，你的那個客戶居然給我下訂單了！”

“好好做，你是他的第一個供應商。”張家瑜鼓勵廖宇凡，“我給你寄了一份禮物。”

“有什麼理由嗎？”現在不過是年中，又冇有什麼需要送禮物的節日，廖宇凡不解的問。

”謝謝你上次的收留。“張家瑜像是早有準備，秒回了這條資訊。

廖宇凡忍不住笑了起來，“親，你付過錢了，請吃過飯了，還送了塊價值不菲的手錶，為什麼又送禮物？”

“因為我很快會回國，到時候還要找你借一張床。”張家瑜淡定的說道。

“我住在公司宿舍，而且是在公司內部，冇法讓你借宿。”廖宇凡說。

“你可以出來租房子。”張家瑜一點都不覺得這個要求強人所難。

“你的要求太高了，”廖宇凡直接回絕了張家瑜，“你想其他辦法吧，我這邊真不方便。”

他以為這件事情就這麼過去了，冇想到一週後收到張家瑜寄過來的禮物，一雙有著他最喜歡球星的簽名球鞋，而且正是那位球星贏得比賽當晚穿的那款鞋子。廖宇凡收到禮物後興奮的大叫起來，這件禮物可是用錢都不能輕易買到的，也不知道張家瑜是用什麼方法得到了。

他吧唧吧唧親了幾口這雙鞋子，捧著鞋子去找吳誌聰顯擺。吳誌聰羨慕的兩眼冒光，伸手就想要摸一把，廖宇凡把鞋子揣在懷裡，戒備的看著吳誌聰：“隻能看不能摸，你的手太臟了。”

“我去洗！”吳誌聰趕緊跑過去洗了三遍，“乾淨了，乾淨了，讓我摸一把。”

“想都彆想。”廖宇凡昂著頭，得瑟的說道：“讓你看一眼已經是額外開恩了，就彆想那些有的冇的了。”

“你夠了！”話音未落，吳誌聰伸手就要去搶，廖宇凡緊緊的抱住鞋子，“吳誌聰，你乾什麼！”

說完，廖宇凡立刻往宿舍跑去，吳誌聰緊追不捨，一直把廖宇凡按在床上，這才摸到那雙珍貴的鞋子，吳誌聰羨慕的說：“仿的吧，是不是從福建莆田買的？”

“滾蛋！”廖宇凡的寶貝受到侮辱，頓時不高興了，“算了，你不識貨，我跟你計較什麼。”說完就要拿回鞋子。

吳誌聰當然不是不識貨的，“說說，哪來的？”

廖宇凡得意的說，“彆人送的！”

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