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第72章 開業造勢，買贈吸客
京城西街的晨光剛灑在青石板路上，靈兮閣京城分店外已排起了長隊。隊伍從店門口蜿蜒至街口，既有提著竹籃的普通百姓，也有穿著綾羅綢緞的貴婦，人人臉上都帶著期待——三日前，靈兮閣“買綢緞送繡品”的活動訊息，已通過京城各大布莊、茶樓傳遍了大街小巷，手工繡帕、定製繡品的誘惑，讓不少人早早便來排隊。
蘇文淵站在店門前，看著眼前的景象，眼中閃過一絲欣慰。這幾日，他按葉靈兮製定的策略，一邊監督裝修收尾，一邊安排夥計在京城各處散播活動訊息：凡在開業當日購買綢緞滿一匹，贈價值二兩的手工繡帕；滿三匹，贈精緻繡屏；滿五匹，可由靈兮閣的繡娘定製專屬繡品。這其中，手工繡帕用的是江南上等絲線，繡屏則出自靈兮閣資深繡娘之手，定製繡品更是能根據客人需求設計圖案，性價比遠超京城其他布莊。
“開門！開門！”排隊的人群中有人喊道，蘇文淵抬手示意夥計打開店門，笑著說道：“各位客官莫急，今日營業時間從辰時到酉時，保證每位客官都能選到滿意的綢緞，領到心儀的繡品。”
店門推開的瞬間，人群有序地湧入店內。靈兮閣的內部陳列早已按葉靈兮的要求精心設計：左側是綢緞區，上等蜀錦、蘇繡、棉布按顏色與質地分區擺放，每匹綢緞旁都掛著小牌，標註著材質、產地與價格；中間是成衣區，展示著最新款的秋冬衣裙，有適合百姓穿著的素色棉布裙，也有供貴婦挑選的蜀錦披風，夥計們還會根據客人的身形推薦款式；右側是繡品區，架子上擺滿了手工繡帕、繡屏，繡娘還在現場展示刺繡技藝，引得不少貴婦駐足觀看。
“姑娘，您看這匹蘇繡，繡的是百鳥朝鳳，用來做披風再合適不過了。”一名夥計對著一位貴婦介紹道，“現在購買滿三匹，還能贈一個同款繡屏，放在家中既美觀又有格調。”
貴婦拿起蘇繡，摸了摸質地，又看了看繡屏，眼中滿是喜愛：“這蘇繡確實不錯，比葉家的質量好太多了。給我包三匹，再選一個繡屏。”
類似的場景在店內不斷上演。不到一個時辰，首批上架的五十匹綢緞便賣出了三十多匹，繡帕與繡屏也送出了不少。夥計們忙得腳不沾地，臉上卻滿是笑意——他們大多是從青州調來的老夥計，看著靈兮閣在京城站穩腳跟，心中滿是自豪。
而街對麵的葉家絲綢鋪，卻呈現出截然不同的景象。店內冷冷清清，隻有零星幾位老顧客進店，看了看綢緞的款式與價格後，又搖著頭走了出去。葉家掌櫃站在門口，看著靈兮閣門庭若市的景象，臉色鐵青。為了應對靈兮閣的開業，葉家也推出了“八折優惠”的活動，可無奈綢緞款式陳舊，大多是去年的存貨，繡品更是普通的機繡，根本無法與靈兮閣的手工繡品相比。
“掌櫃的，怎麼辦啊？一上午才賣出去兩匹綢緞，還是最便宜的那種。”一名夥計無精打采地說道，“靈兮閣那邊人太多了，連咱們的老顧客王夫人都去他們那邊買了，還說以後要在靈兮閣定製衣裙。”
葉家掌櫃歎了口氣，心中滿是焦慮。他知道，靈兮閣不僅綢緞品質好、款式新，還有買贈活動，性價比遠勝葉家。照這樣下去，用不了多久，葉家的老顧客就會全部流失，京城的絲綢生意，將徹底被靈兮閣壟斷。
“再等等，看看下午會不會好一些。”葉家掌櫃無奈地說道，卻也知道這不過是自欺欺人。
午後，靈兮閣的人氣依舊旺盛，甚至有不少從城外趕來的百姓，專門為了參加活動購買綢緞。蘇文淵看著不斷增長的營業額，心中愈發佩服葉靈兮的遠見——正是她製定的“差異化競爭”策略，讓靈兮閣在開業首日便脫穎而出，徹底壓製了葉家。
傍晚時分，靈兮閣京城分店的首日營業結束。夥計們開始盤點貨物與營業額，當看到“營業額五千兩白銀”的數字時，所有人都興奮地歡呼起來。這不僅是靈兮閣在京城的開門紅，更是對葉家最有力的回擊。
蘇文淵將開業情況寫成書信，快馬加鞭送往青州。他知道，葉靈兮看到訊息後，定會滿意。而此刻的葉家絲綢鋪，卻籠罩在一片愁雲慘霧中——首日營業額不足三百兩，連靈兮閣的零頭都不到。葉宏遠得知訊息後，氣得一夜未眠，卻無計可施——他明白，葉家在京城絲綢市場的好日子，已經到頭了。
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