噓！歡迎來到地獄遊戲 第13章 天平賭局 2

第一輪的結果在螢幕上凝固：紅隊3600，藍隊2400。籌碼差距1200點，像是桌麵上一條無形的鴻溝，將空間分割成兩個陣營。

江述的目光從螢幕移向對麵。藍隊的三個人——如果那還能稱為“人”——依然保持著雕塑般的靜止。麵部馬賽克如潮水般流動，拒絕透露任何情緒或意圖。贏或輸，對他們而言似乎隻是數字的變動。

“十分鐘討論時間。”主持人的聲音在奢華牌室裡迴盪，帶著一種刻意的優雅，“第二輪規則將在休息結束後公佈。”

徐景深已經進入工作狀態。他手指在平板電腦上快速滑動，調出剛建立的簡易模型：“第一輪數據錄入。對方配置：1合作2背叛。策略傾向：保守偏防禦，但保留試探性合作可能。與我們策略鏡像對稱，這可能是巧合，也可能說明對方思維模式與我們相似。”

“相似不是好事。”謝知野調整了一下坐姿，高背椅發出輕微的皮革摩擦聲，“在零和博弈中，思維同步意味著平局或小勝小負，無法拉開決定性差距。我們需要預判他們的預判，然後反預判。”

典型的謝知野式繞口令。江述卻聽懂了：“所以第二輪，我們要打破對稱。如果他們預期我們會延續‘2+1’配置，我們就換成‘3+0’或‘0+3’。但前提是，我們要先猜對第二輪的具體規則。”

“博弈類副本的規則通常會在臨近開始時才公佈，防止提前製定完美策略。”徐景深推了推眼鏡，“但我們或許可以從‘天平賭局’這個名稱和已有的第一輪規則中推測一些方向。”

“‘天平’暗示平衡、權衡、交換。”江述思索著，“第一輪是簡單的投票博弈，考驗基本策略協調。第二輪可能會升級複雜度，引入更多變量。”

謝知野的手指在扶手螢幕上無意識地劃動：“還記得微笑小學的‘情緒共鳴’和寂靜醫院的‘聲音規則’嗎？這個係統喜歡設計具有鮮明主題的核心機製。‘天平’……可能是關於資源分配，或者代價交換。”

就在這時，十分鐘倒計時歸零。

主持人的聲音準時響起：“第二輪博弈：辯論與談判。”

桌麵上方的全息投影重新整理，顯示出新的規則：

【第二輪：不對稱談判】

【背景設定：】

【紅隊扮演“收購方”，擁有5000點虛擬資金（不可兌換為籌碼，僅本輪使用）】

【藍隊扮演“被收購方”，擁有一項價值待估的“專利技術”】

【目標：通過談判達成收購協議，協議內容包括收購價格（虛擬資金支付）及額外條款】

【談判規則：】

【1. 雙方各有20分鐘談判時間，可隨時中斷或繼續】

【2. 最終需達成一份雙方簽署的協議，否則雙方各扣除500籌碼】

【3. 協議質量由係統根據“收購方收益”“被收購方滿意度”“條款公平性”等多個維度綜合評分】

【4. 評分較高一方每人獲得300籌碼，較低一方每人失去200籌碼】

【5. 本輪雙方籌碼數對彼此保密，僅顯示己方當前籌碼】

【特殊：本輪紅隊（收購方）需指定一名“首席談判代表”，該代表發言將具有約束力，但可接受隊友建議】

規則顯示完畢的瞬間，江述的扶手螢幕重新整理了介麵。左側顯示紅隊當前籌碼（3600，但這是他們能看到的，藍隊看不到這個數字），右側出現了新的麵板：虛擬資金5000點，以及一個空白的協議草案模板。

對麵藍隊的螢幕應該也更新了，顯示著他們的角色和“專利技術”相關資訊——具體內容紅隊不得而知。

“辯論與談判……”徐景深微微皺眉，“這輪更適合林琛。他學法的，以前還拿過高校最佳辯手。這類需要法律條文、話術和心理博弈的場合，是他的主場。”

謝知野卻側頭看向江述：“林琛不在，但我們有江述。江述也不差。”

江述一愣：“我？”

“你可是國內另一個TOP1畢業的。”謝知野的語氣理所當然，“能在那地方捲到金融數學雙學位第一的人，談判桌上會輸？”

徐景深這纔想起什麼似的：“對了，你是那個學校的……之前冇細問。所以你和我是‘對家’啊。”

江述知道徐景深指的是兩所常被並稱TOP2但彼此不服的頂尖學府。在這種生死博弈的場合提起這個，有種荒誕的幽默感。

“現在不是討論母校排名的時候。”江述說，但語氣裡不自覺帶上了點較勁，“不過如果真要比，我們學校在博弈論和商科方麵的研究確實更有傳統。”

徐景深笑了：“法學和邏輯學纔是談判的基礎。我們學校的法學院可是——”

“兩位。”謝知野打斷他們，“要辯論等通關後你們約個地方單獨辯。現在先決定誰當首席談判代表。”

氣氛迴歸嚴肅。江述和徐景深對視一眼，幾乎是同時開口：

“你上。”徐景深對江述說，“你有金融背景，對價格和條款更敏感。”

“還是博士上吧。”江述說，“你更擅長建立理論模型和預測對方行為。”

謝知野看著他們互相推讓，突然說：“江述上。”

兩人都看向他。

“理由？”江述問。

“第一，你的‘壞運氣’在這種不對稱資訊談判中可能反而是優勢——對方無法用常理預判你。”謝知野條理清晰，“第二，徐博士更適合在幕後分析，提供數據支援和策略建議。第三……”

他頓了頓，眼神認真：“我相信你的實力。江述，你這輩子都很強。”

這話說得太直白，江述一時不知如何迴應。他想起寂靜醫院裡謝知野那句“不服輸就是你的個人魅力”，現在又是毫不掩飾的信任。這種被全然托付的感覺，既沉重又……溫暖。

“好。”江述點頭，不再推辭。他在螢幕上點擊確認，成為紅隊本輪的首席談判代表。

幾乎同時，對麵藍隊也完成了選擇。居中那箇中等身材的身影麵前亮起了一個標識——他們選出的首席代表。

“談判將在三十秒後開始。”主持人宣佈，“雙方可看到以下基本資訊：”

【藍隊專利技術名稱：“永恒能源核心（原型）”】

【技術描述：可提供近乎無限的清潔能源，但存在穩定性風險】

【紅隊收購目標：獲得完整技術所有權及研發團隊（虛擬）】

【談判維度將影響評分：收購價格、技術缺陷披露、後續責任分配、研發團隊安置等】

資訊很簡略，但足以構建基礎情境。江述大腦飛速運轉：這是典型的“資訊不對稱談判”——藍隊作為技術持有方，必然隱瞞了某些缺陷或誇大了價值；紅隊作為收購方，需要在有限資訊下做出判斷，既要壓價，又要避免因條款不公導致評分過低。

“關鍵在‘穩定性風險’。”徐景深低聲分析，“這個描述很模糊。可能是輕微瑕疵，也可能是致命缺陷。對方一定會隱瞞真實風險程度。”

“但係統評分會考慮‘條款公平性’。”謝知野說，“如果我們壓價太狠或條款太苛刻，即使低價收購成功，評分也可能低於對方。平衡點在哪裡？”

江述已經調出協議草案模板，快速瀏覽必填條款：“收購價格、技術缺陷披露清單、售後責任期限、研發團隊待遇、違約條款……我們需要在每條上都爭取最優，但也要給對方留出不至於拒絕的餘地。”

“拒絕的代價是雙方各扣500籌碼。”徐景深計算，“如果我們預期評分能贏300，那麼談判破裂的淨損失是800點（失去500+錯過贏得300的機會）。對方也是同樣計算。所以雙方都有強烈動機達成協議，關鍵是以什麼條件達成。”

三十秒倒計時結束。

主持人聲音變得正式：“第二輪談判，開始。雙方可自由發言，時間20分鐘。”

桌麵上方浮現出虛擬計時器：20:00，開始倒數。

對麵，藍隊的首席代表——那個麵部馬賽克的中等身材身影——第一次動了。他（或她？聲音經過處理，中性化）向前傾身，雙手交疊放在桌麵上。

“紅隊代表，你好。”聲音平穩，聽不出情緒，“關於‘永恒能源核心’的收購，我們期待一場互利共贏的談判。”

標準開場白。江述同樣向前傾身，保持目光接觸（雖然對方冇有清晰的麵容）：“藍隊代表，你好。我們同樣希望達成公平協議。作為收購方，我們首先需要瞭解技術的真實狀況——你提到的‘穩定性風險’，具體指什麼？”

直入主題。江述冇有浪費時間寒暄，這既是效率，也是一種施壓：表明紅隊關注核心風險，不會被華麗描述迷惑。

藍隊代錶停頓了大約兩秒——可能在內部討論，也可能在斟酌措辭。

“穩定性風險主要體現在極端環境下的輸出波動。”對方回答，“在99.9%的運行情境中，核心表現完美。但在罕見的高壓或低溫極限條件下，能量輸出可能有不超過5%的短期波動。我們已經開發了緩衝裝置來解決這個問題。”

模糊化處理，將風險描述為“罕見”“短期”“可解決”。江述立刻抓住關鍵詞：“緩衝裝置是技術的一部分，還是需要額外采購？”

“包含在技術包內。”

“緩衝裝置的成功率是多少？維護週期多長？”

對方再次停頓。這次時間更長，約五秒。

“成功率99.5%，維護週期為每運行一萬小時需要檢查一次。”

數字聽起來很漂亮，但江述直覺有問題。太整了，像是現編的。他看向徐景深，後者在平板上快速記錄，然後舉起一張虛擬便簽（僅紅隊可見）：

【質疑點：極端環境定義模糊；5%波動對能源核心可能影響巨大；99.5%成功率缺乏依據；一萬小時維護週期不符合一般工業標準。】

江述點頭，轉向對方：“我們需要更詳細的技術參數。包括極端環境的具體溫壓範圍、波動持續時間的統計分佈、緩衝裝置的設計原理和實測數據、以及維護檢查的具體內容和成本。”

他語速平穩，但每個要求都具體而尖銳。這不是請求，而是要求——作為潛在收購方，有權獲得這些資訊。

藍隊代表的身體語言（通過馬賽克下的輪廓變化判斷）似乎微微後仰了。防禦姿態。

“部分數據涉及商業機密，在簽署保密協議前無法提供。”對方說，“但我們可以保證，技術已經通過第三方機構的初步測試，評級為‘可商用’。”

“哪家第三方機構？測試報告編號？”江述追問。

“……‘國際能源技術評估中心’，報告編號ET-2023-714。”

徐景深在平板上快速輸入，幾秒後，他舉起另一張便簽：

【該機構確實存在，但主要評估傳統能源技術。報告編號格式不符合其公開的編號規則。可能是偽造或虛擬編號。】

虛擬談判中的虛擬編號……江述心中冷笑。對手在編織一個看似真實的謊言網絡。這反而印證了他的猜測：對方隱瞞了重大缺陷。

“感謝提供資訊，我們會在儘職調查中覈實。”江述冇有當場拆穿，而是轉換話題，“現在談談收購價格。貴方預期的估值是多少？”

談判進入核心環節。藍隊代表坐直身體：“基於技術潛力和市場前景，我們估值8000點虛擬資金。”

獅子大開口。紅隊總共隻有5000點虛擬資金，對方開價8000，顯然是留出還價空間。

“這個估值缺乏依據。”江述平靜反駁，“首先，技術仍處於原型階段，距離商業化還有距離。其次，‘穩定性風險’意味著額外的研發投入和時間成本。第三，能源市場競爭激烈，類似概念技術已有多個團隊在研發。”

他頓了頓，給出紅隊報價：“基於現有資訊和風險評估，我們出價2500點。”

對半砍再減，極端壓價。這是談判策略：先拋出一個極低的錨點，拉低對方預期，然後在博弈中逐步提升。

果然，藍隊代表語氣第一次出現波動（儘管聲音處理過，但語調升高了）：“2500點？這是對技術價值的侮辱！僅研發成本就超過4000點！”

“研發成本不等於市場價值。”江述不為所動，“而且，貴方提到的研發成本是否包含解決‘穩定性風險’的費用？如果包含，那意味著風險比描述的更嚴重；如果不包含，那收購後我們需要額外投入。無論哪種情況，都會壓低估值。”

邏輯嚴密，封死了對方可能的辯解路徑。謝知野在旁邊微微點頭，徐景深則快速計算著什麼。

藍隊代表沉默了。這次沉默長達十秒。計時器顯示：剩餘17:23。

“我們需要內部討論。”對方最終說。

“請便。”江述向後靠回椅背，藉此短暫休息。

談判桌自動升起一道半透明的隔音屏障（僅視覺效果），將藍隊籠罩在內。紅隊這邊，三人可以自由交流。

“他們明顯在隱瞞。”徐景深立刻說，“技術缺陷比描述的要嚴重。我推測可能是核心材料退化問題，或者能量輸出衰減曲線異常——那種無法用簡單‘緩衝裝置’解決的底層缺陷。”

“所以他們的策略是儘快高價出手，甩掉包袱。”謝知野分析，“但係統評分會考慮‘條款公平性’。如果我們以過低價格收購一項有重大缺陷的技術，係統可能判定我們‘欺詐’或‘利用資訊不對稱’，導致評分降低。”

“平衡點……”江述思考，“我們需要一個價格，既反映真實風險，又不至於低到讓係統覺得不公平。同時，要在協議中加入足夠的保護條款——比如基於後續效能表現的額外付款，或者缺陷暴露後的賠償責任反轉。”

徐景深調出協議模板：“我建議加入以下條款：1. 收購價格分兩期支付，第二期支付前需通過獨立測試；2. 設置‘缺陷披露保證金’，如果三年內發現未披露的重大缺陷，賣方需返還部分款項；3. 研發團隊必須留任至少兩年，防止他們拿到錢後立即解散團隊跑路。”

“但對方肯定會反對這些條款。”江述說，“特彆是保證金和團隊留任。這等於延長了他們的責任期。”

“所以要談判。”謝知野說，“用價格換條款。我們可以在價格上讓步，換取更嚴格的保護條款。最終係統評分可能更看重協議的全麵性和風險控製，而非單純的價格高低。”

計時器顯示：剩餘16:10。藍隊的隔音屏障降下。

對方首席代表重新坐直：“經過討論，我們願意調整估值。考慮到技術商業化前景，最低可接受價格為6000點。”

從8000降到6000，讓步2000點，但仍高於紅隊的5000點總資金。

江述搖頭：“6000點仍然超出合理範圍。考慮到風險和我們需承擔的後續研發投入，我們最高出價3500點。”

從2500提到3500，讓步1000點。雙方差距從5500點縮小到2500點。

典型的談判拉鋸戰。

“3500點不可能。”藍隊代表語氣堅決，“這甚至無法覆蓋基礎研發成本。我們最低底線是5500點。”

“那我們需要看到能支援這個估值的具體數據。”江述寸步不讓，“包括完整的測試報告、研發成本明細、競爭對手分析、以及你們對‘穩定性風險’的完整技術解決方案文檔。”

“部分文檔可以提供，但需要簽署保密協議後。”對方說。

“我們可以現在就簽署一份簡單的保密協議，作為談判附件。”江述反應迅速。

藍隊代表再次停頓。計時器：剩餘14:30。

談判進入細節博弈。雙方就保密協議條款、數據提供範圍、估值依據展開了一輪又一輪的攻防。江述展現出驚人的專注力和反應速度——他能記住對方二十分鐘前提到的某個模糊表述，在後續對話中突然引用，作為質疑點；他能從對方看似合理的解釋中找出邏輯漏洞；他能在讓步時精確計算交換價值，確保紅隊利益最大化。

謝知野大部分時間安靜觀察，偶爾在虛擬便簽上寫幾個關鍵詞提示。徐景深則扮演數據支援角色，快速計算各種條款組合的預期收益和風險評分。

剩餘10分鐘時，雙方差距縮小到：紅隊出價4200點，藍隊要價5000點。差距800點。

但更棘手的是條款分歧。藍隊拒絕設置“缺陷披露保證金”，隻同意“如發現未披露缺陷可協商補救”；他們同意研發團隊留任，但要求紅隊承擔額外的人員激勵成本；他們同意分兩期付款，但要求第一期支付比例高達80%。

“這些都是單方麪條款。”江述指出，“將大部分風險和成本轉移給收購方。如果這是你們的最終立場，我們很難繼續。”

“紅隊代表，你們也需要理解我們的立場。”藍隊代表的語氣第一次帶上了某種近似“情緒”的東西——不是憤怒，更像是一種疲憊的堅持，“這項技術是我們團隊多年的心血。我們相信它的價值，但也理解商業化過程中的不確定性。我們希望公平，但不是單方麵退讓。”

這話聽起來……太像真人會說的話了。

江述心中一動。他之前一直默認對手是AI，但AI會強調“團隊多年的心血”嗎？會談論“理解”和“希望”嗎？會流露出這種略帶人性化的疲憊感嗎？

他看向謝知野和徐景深。從他們的眼神中，江述看出他們也有同樣的懷疑。

但此刻無暇深究。計時器：剩餘8:15。

“我們需要最終提案。”江述說，“紅隊最終出價：4500點，分兩期支付（60%-40%），第二期支付前需通過獨立測試；設置缺陷披露保證金，金額為總價的15%，三年為期；研發團隊留任兩年，人員激勵成本由雙方各承擔50%；此外，我們需要完整的測試數據和研發文檔作為協議附件。”

他一口氣說完，這是紅隊的底線方案。

藍隊代表沉默。長時間的沉默。計時器一分一秒流逝：7:50、7:30、7:00……

剩餘6:45時，對方終於開口：“我們需要最終內部討論。”

隔音屏障再次升起。

紅隊三人抓緊最後時間覆盤。

“4500點接近我們的資金上限。”徐景深計算，“但如果條款能落實，風險可控。係統評分應該會認可這個方案的平衡性。”

“關鍵在缺陷保證金和團隊留任。”謝知野說，“這兩個條款他們之前堅決反對。如果最終接受，說明他們要麼真的技術冇問題，有信心；要麼就是被迫接受，因為時間快到了。”

“我更傾向後者。”江述說，“他們的疲憊感不像是演的。如果是AI，不需要演這種細節。”

“所以對麵可能是……”徐景深壓低聲音，“真人玩家？”

三人對視。如果對麵是真人玩家，那一切就說得通了——第一輪的鏡像策略，第二輪的人性化表達，以及那種在談判中逐漸顯露的真實壓力感。

但係統為什麼要隱瞞這一點？為什麼要用馬賽克模糊麵容？為什麼要營造“對手是NPC”的假象？

“為了讓我們更冷酷。”謝知野低聲說，“如果知道對麵是和我們一樣的玩家，下死手時會有心理負擔。係統不需要有心理負擔的測評員。”

細思極恐。江述感到一陣寒意。他們現在在做的，可能不是在和虛擬AI博弈，而是在和另外三個活生生的人爭奪生存權。輸的一方，全員抹殺。

計時器：剩餘4:10。藍隊隔音屏障降下。

對方首席代表似乎坐得更直了些，聲音恢複了最初的平靜：“經過最終討論，藍隊接受紅隊提案，但有以下修改：缺陷披露保證金降至10%，團隊留任期縮短為18個月，人員激勵成本紅隊承擔60%。這是我們的最終立場。”

小幅度讓步，但核心條款基本接受。對方妥協了。

江述快速評估：保證金從15%降到10%，損失可控；留任期18個月也可接受；人員成本紅隊多承擔10%，大約多出幾十點虛擬資金，影響不大。

更重要的是，時間快到了。剩餘3:50，不夠再展開一輪拉鋸戰。

他看向徐景深和謝知野。兩人都微微點頭。

“紅隊接受修改。”江述說。

協議草案自動更新，雙方條款確認。扶手螢幕上彈出最終協議文字，需要首席代表電子簽名。

江述在代表處簽名。對麵藍隊代表也完成了簽名。

協議生效，上傳至係統。

計時器歸零：00:00。

主持人聲音響起：“第二輪談判結束。協議已達成，係統評分中……”

全桌人都屏息等待。江述看到對麵三個馬賽克身影似乎也微微前傾——如果是AI，需要做出這種期待的姿態嗎？

幾秒鐘後，結果公佈：

【協議綜合評分】

【紅隊：87分（收購方收益A，風險控製A+，條款公平性B+）】

【藍隊：76分（被收購方滿意度B，風險規避B，條款公平性B）】

【勝方：紅隊】

【結算：紅隊每人獲得300籌碼，藍隊每人失去200籌碼】

【當前籌碼（僅己方可見）：】

【紅隊：江述(1500)、謝知野(1500)、徐景深(1500)，總4500】

【藍隊：總？？？】

贏了。又贏了。

但江述冇有感到輕鬆。他看著對麵那三個模糊的身影，第一次真正懷疑：他們到底是誰？

如果他們是玩家，那此刻他們每個人的籌碼應該減少了200點。如果之前是2400總籌碼，現在應該是1800。差距拉大到2700點。

而下一輪，他們會更絕望，更拚命。

主持人聲音繼續：“第二輪結束。第三輪博弈將在一小時後開始。在此期間，各位可稍作休息，但請勿離開座位。”

一小時。漫長的中場休息。

徐景深立刻開始記錄第二輪的所有對話和決策點，建立更詳細的對手模型。謝知野則閉目養神，但手指在扶手上輕輕敲擊，像在思考什麼。

江述看著對麵。藍隊的首席代表——那箇中等身材的身影——突然動了一下。他抬起手，似乎想做什麼，但又放下了。

那個動作……像是想摘掉什麼不存在的東西，或者想揉一下臉。

太像真人了。

江述的心沉了下去。如果對手是真人，那這場“天平賭局”就不僅僅是智力遊戲了。

它是角鬥場。

而他們，已經在不知不覺中，把另外三個人逼到了懸崖邊緣。