智囊裡的管理學 第85章 上智之二《遠猶》37 李允則

李允則：靠“收稻草”盤活荒地，會用巧勁！

李允則第二次擔任長沙知州時，湖湘地區的百姓有個習慣：低窪的田地種水稻，地勢高的田地因為澆不上水，就全丟在那兒長滿野草，一直荒著。

有一天，李允則下了道命令：“以後百姓繳稅，除了粟米，還得一起交粟米的稈子（稻草）。”這一下湖湘的百姓慌了——本地冇種多少粟，哪來那麼多稻草？隻能去襄州收購，當時在襄州一鬥粟米配一束稻草，運到湖湘後，連米帶草能賣到一千錢。

從這以後，百姓們都爭著把原來荒蕪的高田開墾出來種粟。直到現在，湖南再也冇有荒田，而且這裡產的粟米質量全國頂尖。

【管理智慧】

一、李允則“收粟米稈草”的底層邏輯：不是故意折騰，是用“需求倒逼”啟用荒地

李允則要粟米稈草，絕不是“冇事找事要物資”，而是算透了“百姓的核心訴求——怕花錢、怕麻煩”。高田荒著，是因為“種水稻冇水，種彆的又冇動力”；而“收粟米稈草”剛好給了百姓一個“不得不種粟米”的理由：種了能省外購的錢，還能利用閒置的高田，一舉兩得。他的思路放現在，就是“用政策製造‘剛需’，倒逼大家把‘冇用的資源’變成‘有用的資產’”，比“喊口號勸開墾”管用一百倍。

1.先製造“不得不解決的問題”：要稈草，逼百姓想“去哪找”

李允則冇說“大家快開墾高田種粟米”，而是直接要“粟米稈草”——百姓冇稈草，要麼花高價買，要麼自己種，顯然“自己種”更劃算。這就像現在社區想讓居民整理樓道雜物，冇說“彆堆雜物”，而是說“下週要檢查消防，樓道裡不能有任何東西，否則要罰款”——居民怕罰款，自然會主動清理雜物，比“勸誡”有效多了。

2.再對接“閒置資源”：高田能種粟米，剛好解決“稈草來源”問題

百姓一算賬：高田閒著也是閒著，種粟米不用太多水，還能收穫稈草交賦稅，不用花錢買，反而能省成本。這就像公司想盤活“閒置的會議室”，冇說“大家多用車會議室”，而是說“以後部門開會必須用會議室，線上開會要扣績效分”——員工怕扣績效，自然會主動用閒置的會議室，會議室也就從“冇用的空間”變成了“常用的資源”。

二、當代“李允則式政策”案例：用“需求倒逼”啟用閒置資源，比喊口號管用

李允則這種“不勸誡、不強製，用需求倒逼行動”的智慧，現在不管是農村資源盤活、社區治理，還是企業管理，都能用——核心就是“找到大家的‘成本痛點’，再對接‘閒置資源’，讓大家覺得‘乾這件事劃算’”。

案例1：某縣用“收秸稈發電”，倒逼農民秸稈還田\/賣秸稈，告彆“焚燒汙染”

以前某縣農民收完玉米、小麥，總把秸稈燒在田裡，又汙染空氣又容易引發火災，縣裡勸了好幾年都冇用。後來縣裡建了秸稈發電廠，出台政策：“農民可以把秸稈賣給電廠，一斤給2分錢；也可以把秸稈粉碎還田，縣裡給每畝地補貼10元。”

農民一算賬：燒秸稈冇好處，還可能被罰款；賣秸稈能賺錢，還田能拿補貼，反而劃算。於是大家再也不燒秸稈了，要麼拉去賣，要麼粉碎還田——不僅解決了汙染問題，還讓“冇用的秸稈”變成了“能賺錢的資源”，縣裡的荒地也有人願意開墾種莊稼了，因為“秸稈能賣錢，多了一筆收入”。這就是“需求倒逼”的效果：讓大家覺得“做這件事有好處”，比“禁止做那件事”管用。

案例2：某公司用“閒置設備抵扣租金”，盤活庫存，還幫員工省成本

某互聯網公司有很多閒置的舊電腦、舊列印機，堆在倉庫占地方，扔了又可惜。行政部冇說“大家快來領舊設備”，而是出台政策：“員工要是想租公司的新筆記本，每月要交100元租金；但要是能用家裡閒置的舊電子設備（比如舊手機、舊平板）來抵扣，每台舊設備能抵200元租金，多抵多省。”

員工一算賬：家裡的舊設備閒著也是閒著，拿來抵扣租金，能省不少錢；公司也盤活了倉庫裡的舊設備——員工用舊設備抵扣租金，公司把員工的舊設備翻新後，要麼給實習生用，要麼賣給二手平台，反而賺了一筆錢。最後不僅倉庫空了，員工也覺得“劃算”，冇人抱怨政策——這和李允則“要稈草逼種粟米”的邏輯一樣：找到“雙方的利益點”，用需求倒逼大家主動盤活閒置資源，既解決了問題，又冇人覺得被強製。

三、核心啟示：想啟用閒置資源，記住李允則的2個“不犯傻”

李允則的智慧，說到底就是“不犯傻‘喊空洞口號’，不犯傻‘忽略大家的成本賬’”——勸人做事，別隻說“這件事好”，得讓大家覺得“這件事對我有好處，不做反而虧”。

1.不犯傻“隻喊口號不給理由”：先想“大家為什麼不願意做”

想讓大家做一件事（比如開墾荒地、整理雜物、用閒置資源），彆先急著“勸”，先想“大家為什麼不做”——是怕麻煩？怕花錢？還是覺得“冇用”？李允則知道百姓不種高田，是因為“冇動力”，所以用“要稈草”給了“不得不種”的理由；縣裡知道農民燒秸稈，是因為“冇好處”，所以用“賣秸稈賺錢”給了“不燒”的理由。

2.不犯傻“隻講公益不講私利”：讓大家覺得“做這件事劃算”

別隻說“這件事對集體好”，得說“這件事對你自己好”——百姓種粟米，是因為“能省稈草錢”；農民賣秸稈，是因為“能賺錢”；員工用舊設備抵扣租金，是因為“能省租金”。隻有讓大家看到“自己的好處”，纔會主動行動，不然再喊多少口號都冇用。

【原文】李允則

李允則再守長沙。湖湘之地，下田藝稻穀，高田水力不及，一委之蓁莽。允則一日出令曰：“將來並納粟米稈草。”湖民購之襄州，每一鬥一束，至湘中為錢一千。自爾競以田藝粟，至今湖南無荒田，粟米妙天下焉。