智囊裡的管理學 第84章 上智之二《遠猶》36 張詠

張詠：早砍“茶樹”種“桑樹”，纔是有遠見！

張詠（諡號忠定）擔任崇陽縣令時，當地百姓靠種茶為生。張詠說：“茶葉利潤高，朝廷遲早會把茶葉收歸官營（榷茶），不如早點換個營生。”於是下令讓百姓砍掉茶樹，改種桑樹。百姓當時都覺得這事太折騰，心裡滿是抱怨。

後來朝廷果然開始實行茶葉官營政策，其他種茶的縣，百姓全冇了生計；而崇陽縣的桑樹已經長成，每年能織出上百萬匹絹，百姓靠養蠶織絹過得很好。大家這才感念張詠的恩惠，專門給他建了廟來報答他。

馮夢龍點評：避開“短期高利坑”，才能守住“長遠生路”

文林（溫州人）在永嘉當縣官時，當地產優質梨。有人把梨獻給宦官，宦官就下令讓百姓每年把梨當作貢品上繳。文林說：“梨能給百姓帶來多少好處？可一旦定為每年必繳的貢品，以後的危害就大了！”於是讓百姓把梨樹全砍了。宦官生氣地誣陷他，幸好當時文林因政績優異被推薦，才躲過災禍。

近些年，虎丘的茶樹也因為宦官索要，被僧人砍掉了，就是為了斷絕這種索取。唉！宦官的貪婪不值一提，但作為地方官，卻要讓百姓靠砍樹來躲避災禍，這種情況難道不該反思嗎？順便說一句，文林是衡山先生（文徵明）的父親。

《泉南雜誌》裡也說：泉州盛產甘蔗，種甘蔗製糖利潤高，很多人把稻田改成蔗田，導致稻米越來越少，全要靠從浙江、江蘇沿海販運。在泉州當官的人，應該想辦法禁止這種做法，雖然短期內看起來不近人情，但長遠來看，能給百姓帶來很大的好處。

【管理智慧】

一、張詠“拔茶種桑”的底層邏輯：不是瞎折騰，是“提前拆政策坑”

張詠讓百姓改種桑，絕不是“拍腦袋搞政績”，而是精準掐住了“朝廷對‘高利潤產業’的管控規律”——茶利厚，就像現在的“熱門行業”，利潤越高，越容易被政策盯上（比如壟斷、征稅、限製）；而桑樹產的蠶絲，當時是民生剛需，朝廷不會輕易壟斷，反而能讓百姓穩穩賺錢。他的思路放現在，就是“不貪熱門行業的短期紅利，提前佈局抗風險的剛需產業”，比“跟風追熱點”的人看得遠十倍。

1.茶利厚是“風險信號”：利潤越高，越容易被政策“收割”

張詠知道，“茶利厚”不是好事——朝廷一看“老百姓靠種茶賺這麼多”，肯定會想“這錢得歸國家”，最後搞壟斷專賣，百姓隻能從“賺大錢”變成“冇飯吃”。這就像現在有人看到“社區團購賣菜利潤高”，一窩蜂去做，結果政策出台“禁止低價傾銷、保障菜農利益”，不少跟風的小商販瞬間倒閉；而那些提前轉做“社區便民服務”（比如修鞋、代收快遞）的人，反而冇受影響，穩穩賺錢。

2.種桑是“抗風險選擇”：剛需產業，政策不會輕易動，還能長久

蠶絲是做衣服的剛需，不管朝廷怎麼變政策，老百姓總得穿衣服，蠶絲的需求不會斷；而且種桑養蠶技術門檻低，百姓容易上手，就算以後有小波動，也能靠穩定的需求活下去。這就像現在農村，有人跟風種“網紅水果”（比如陽光玫瑰），結果第二年價格暴跌，虧得血本無歸；而那些堅持種“水稻、小麥”等剛需糧食的農戶，不管市場怎麼變，都能靠國家收購價穩穩拿到收益——這就是張詠的聰明：不追短期熱門，選剛需產業，才能抗住政策和市場的風浪。

二、評註的“紮心延伸”：比“折騰”更怕的是“留隱患”，該斷就得斷

評註裡的林官伐梨樹、虎丘僧伐茶樹，跟張詠的思路一模一樣——遇到“短期有利但長期必坑”的事，彆猶豫，該拆就得拆，不然隻會被坑得更慘。

1.林官伐梨樹：寧得罪中官，也不留下“年年進貢”的坑

文溫州的林官在永嘉任職時，當地產的梨特彆好，有人把梨獻給宦官，宦官就逼著百姓“年年把梨當貢品”。林官知道“這是個無底洞”——今年獻梨，明年可能要獻更貴的東西，百姓早晚被榨乾，乾脆讓人把梨樹全砍了。宦官雖然生氣，想陷害他，但幸好林官政績好，最後冇出事。

這就像現在某小區，物業想讓業主“年年交‘節日讚助費’”（用來搞物業自己的活動），業主委員會知道“這錢一旦開始交，以後會越交越多”，乾脆堅決反對，還重新選了物業——寧願跟物業鬨僵，也不留下“年年被收錢”的隱患。

2.虎丘僧伐茶樹：寧不賺茶錢，也不被“官府攤派”纏上

虎丘的僧人本來種茶樹賣茶能賺錢，但怕官府看到“茶利厚”，過來搞攤派（比如強製交茶稅、要好茶孝敬官員），乾脆把茶樹砍了，改種其他作物。雖然少賺了茶錢，卻避開了“被官府冇完冇了壓榨”的坑。

這就像現在小餐館老闆，看到“賣野味利潤高”，但怕政策嚴查（比如禁止賣野生動物），乾脆不碰，隻做家常菜，後來果然有人因為賣野味被罰款關門，而他的餐館卻穩穩經營——這和張詠、林官的邏輯一樣：短期利益再香，要是背後有大隱患，不如早點斷，彆等坑來了躲不掉。

三、當代“張詠式轉型”案例：不追熱點、選剛需，抗風險纔是王道

張詠“拔茶種桑”的智慧，放在現在不管是農村產業、創業選擇，還是個人職業規劃，都能用——核心就是“不貪短期紅利，提前佈局抗風險的事”。

案例1：農戶棄“網紅果”種“剛需菜”，避開價格暴跌坑

某縣農戶老王，前幾年看到鄰居種“網紅櫻桃”賺了錢，也想跟風種。村支書卻勸他：“網紅果價格波動大，今年貴明年可能就賤了，不如種‘大棚蔬菜’（黃瓜、番茄），不管啥時候，超市都得收，還能跟超市簽長期供貨合同，穩賺不賠。”

老王聽了村支書的話，冇種櫻桃，改種大棚蔬菜。結果第二年，網紅櫻桃因為全國種植太多，價格從一斤50元跌到10元，不少跟風的農戶虧了好幾萬；而老王的大棚蔬菜，因為跟超市簽了合同，一斤能穩拿2元，一年下來賺了10多萬，比種櫻桃還多——這就是“選剛需、抗風險”的好處：不追熱點，反而能穩穩賺錢。

案例2：創業者棄“社區團購”做“社區養老”，避開政策風險

2020年社區團購火的時候，小李想湊錢做“社區賣菜”，他爸（退休乾部）卻勸他：“社區團購搶菜農的飯碗，政策早晚要管，不如做‘社區養老’——現在老人多，需要有人幫著買菜、上門護理，這是剛需，政策還支援。”

小李聽了，改做社區養老服務，開了家“養老驛站”，幫老人買菜、測血壓、組織活動。冇半年，社區團購果然被政策限製，不少做社區賣菜的公司倒閉；而小李的養老驛站，因為是剛需，還拿到了政府補貼，一年就開了3家分店，賺得比做社區團購還穩——這和張詠“提前轉型”的邏輯一樣：看透政策和市場的趨勢，避開高風險熱點，選剛需賽道，才能長久。

四、核心啟示：想避開“短期紅利坑”，記住張詠的2個“不犯傻”

張詠的智慧，說到底就是“不犯傻追熱點，不犯傻怕折騰”——這兩點不管是搞產業、創業，還是個人做事，都能幫你避開“賺快錢、栽大坑”的陷阱：

1.不犯傻“見利就上”：先想“這利能不能長久？政策會不會管？”

遇到“利潤高、熱門”的事，彆先急著衝，先問自己：“這行業是不是剛需？政策會不會限製？市場會不會飽和？”張詠冇跟風種茶，是怕政策壟斷；老王冇種網紅果，是怕價格暴跌——熱點再香，要是冇抗風險能力，早晚得栽。

2.不犯傻“怕暫時罵”：隻要方向對，短期的不理解，比長期的坑強

張詠讓百姓拔茶種桑，當時被罵“折騰”，但後來百姓受益；村支書勸老王種蔬菜，當時老王也猶豫，但後來賺了錢——做長遠的事，難免會有短期的不理解、不支援，彆因為怕罵就放棄，隻要方向對，最後大家都會明白你的好。

【原文】張詠

張忠定知崇陽縣，民以茶為業，公曰：“茶利厚，官將榷之，不若早自異也。”命拔茶而植桑，民以為苦。其後榷茶，他縣皆失業，而崇陽之桑皆已成，為絹歲百萬匹。民思公之惠，立廟報之。

評：文溫州林官永嘉時，其地產美梨。有持獻中官者，中官令民納以充貢。公曰：“梨利民幾何？使歲為例，其害大矣！”俾悉伐其樹。中官怒而譖之，會薦卓異得免。近年虎丘茶亦為僧所害，僧亦伐樹以絕之。嗚呼！中官不足道，為人牧而至使民伐樹以避害，此情可不念歟！林，衡山先生之父。《泉南雜誌》雲：泉地出甘蔗，為糖利厚，往往有改稻田種蔗者，故稻米益乏，皆仰給於浙直海販。蒞茲土者，當設法禁之，驟似不情，惠後甚溥。