智囊裡的管理學 第845章 兵智之三《詭道》15 李光弼＆李希烈

李光弼&李希烈：古代“攻防智鬥天花板”！地道突襲VS臥底破城，智與防的生死博弈

李光弼：招“地下施工隊”+詐降誘敵，地道陷營破思明

李光弼招募士兵時，不管有啥小技能都照單全收，做到人儘其用。軍中正好有個叫錢工三的人，特彆擅長挖地道。史思明率軍攻打太原時，李光弼想出一計：先派人給史思明送信，假裝要投降，暗地裡卻讓錢工三帶著人，在史思明的軍營周圍挖滿地道，還在地道裡用木頭支撐著（防止坍塌）。

到了約定投降的日子，李光弼派副將率領幾千士兵出城，裝作要投降的樣子，史思明的士兵全都盯著看熱鬨。冇過一會兒，軍營裡的地麵突然塌陷，一下子死了一千多人。賊兵們嚇得大亂，官軍趁機擂鼓呐喊發起進攻，俘虜和斬殺了上萬賊兵。

李希烈：派“臥底施工隊”+內外夾擊，輕鬆活捉李元平

李元平到汝州上任後，招募工匠修繕城牆。李希烈暗中派了幾百名勇士冒充工匠應聘，混入修城隊伍裡，李元平對此毫無察覺。等時機成熟，李希烈派將領率領幾百名騎兵突然趕到汝州城下，城裡的臥底工匠立刻響應，裡應外合把李元平綁了，騎著馬揚長而去。

馮夢龍點評：

倭寇：殺信使+冒援軍，臥底詐城陷興化

嘉靖四十一年，倭寇入侵，包圍了興化府。都督劉顯奉命率軍救援，可到了離府城三十裡的地方，因為隔著一條江，就停滯不前。拖延了很久後，劉顯怕被治罪，派了五個士兵帶著書信去府城，約定要率兵翻牆入城抵禦倭寇。

冇想到這五個士兵被倭寇抓住殺了，倭寇冒用他們的身份，偽造了劉顯的書信，信裡約定“某天夜裡某個時辰，率兵潛入城中接應，城裡千萬彆點燈、彆出聲，免得驚動我們”。然後倭寇挑選了五個奸細，冒充劉顯的士兵，帶著偽造的書信進城，城裡的人信以為真。

到了約定時間，倭寇冒充劉顯的軍隊混入城中，興化府就此淪陷。古人說，中原之所以能製服外族，靠的是智慧，可現在智慧反而被外族用得這麼溜，真讓人寒心啊！

【管理智慧】

一、核心邏輯：攻防博弈的關鍵，在“巧用技能+內外呼應”與“防間堵漏”的對決

進攻方（李光弼、李希烈、倭寇）的核心邏輯：

-李光弼：精準利用“特殊技能（挖地道）+詐降誘敵”，製造對手注意力盲區，通過“地下突襲”打亂陣腳，再趁亂進攻；

-李希烈、倭寇：抓住對手“招募外人、資訊閉塞”的漏洞，用“臥底滲透”“偽造身份”的方式潛入內部，再配合外部突襲，實現內外夾擊，低成本破城。

防守方（史思明、李元平、興化府守軍）的核心問題：

-史思明：被“投降”的假象迷惑，忽視了對手的潛在動作，放鬆戒備；

-李元平：招募人員時不覈實身份，對混入的臥底毫無察覺，給了對手可乘之機；

-興化府守軍：輕信未加覈實的資訊，冇有驗證信使身份，最終被偽裝的敵人偷襲得手。

二、核心啟示：遇“攻防博弈+資訊不對稱”，既要“巧用技能攻”，更要“築牢防線防”

這種“技能造勢+內外呼應”的攻防思路，對現代商業競爭、職場協作、安全防護等場景超有借鑒意義：

進攻端：善用“特殊技能+資訊差”，精準破局

-商業競爭遇“對手壁壘高”：比如想突破競品的市場壁壘，可像李光弼那樣，挖掘自身“特殊優勢”（如小眾技術、獨家渠道），用“合作談判”的假象（詐降）迷惑對手，再趁機用特殊優勢實現精準突破；

-職場攻堅遇“任務阻力大”：比如推進跨部門項目受阻，可像李希烈那樣，找到關鍵環節的“突破口”（如核心協作人），用“協助支援”的姿態（臥底）融入其中，再聯合內部資源實現內外發力，推進項目。

防守端：築牢“身份覈驗+資訊驗證”，防住漏洞

-商業合作遇“外部協作多”：比如和外部供應商、合作方對接，彆像李元平那樣盲目信任，要建立“身份覈驗、背景調查”的機製，避免對手安插“商業臥底”，竊取核心機密；

-職場管理遇“外部人員接入”：比如招募新員工、引入外包團隊，要完善“入職背調、權限管控”的流程，防止彆有用心的人混入，破壞團隊或泄露資訊；

-資訊傳遞遇“關鍵指令”：比如接收重要通知、執行核心任務，彆像興化府守軍那樣輕信單一資訊，要建立“多渠道驗證、身份覈實”的規則，避免被偽造資訊誤導，造成損失。

簡單說就是：“攻防博弈中，進攻的關鍵是‘用技能造優勢，用資訊差找漏洞’；防守的核心是‘驗身份堵缺口，多覈實防陷阱’。不管是進攻還是防守，都要抓住‘資訊對稱’和‘漏洞管控’，才能穩操勝券。”

【原文】李光弼李希烈

李光弼募軍中，有少技皆取之，人儘其用。有錢工三者，善穿地道。史思明寇太原。光弼遣人詐為約降，而穿地道周賊營中，楮之以木。至期，遣裨將將數千人出，如降狀，鹹皆屬目。俄而營中地忽陷，死者千餘人。賊眾驚亂，官軍鼓譟乘之，俘斬萬計。

李元平至汝州，募工徒葺理郛郭。李希烈陰使勇士應募，執役版築，凡入數百人，元平不之覺。希烈遣將以數百騎突至其城，執役者應於內，縛元平馳去。

嘉靖四十一年，倭入寇，圍興化府。都督劉顯奉敕赴援。去府城三十裡，隔一江，逗留不進。久之，懼罪，遣五卒齎文詣府，約欲率兵越城禦敵。賊獲五卒，殺之，周其職銜，偽為顯文，約“某日夜某時率兵潛入應援，城中勿舉火作聲，恐賊驚覺。”擇奸細五人，詐充劉卒，齎入，城中信之。至期，賊冒劉兵入城，遂陷之。夫中國所以能製夷狄者，智也，今智反在夷狄，可不為寒心哉！