智囊裡的管理學 第844章 兵智之三《詭道》14 韋孝寬＆嶽飛＆種世衡

韋孝寬&嶽飛&種世衡：古代“用間天花板”！憑“造假+離間+苦肉計”，不戰而屈人之兵

韋孝寬：仿筆跡+造謠言，輕鬆除掉兩大勁敵

東魏將領段琛占據宜陽，派揚州刺史牛道恒煽動誘騙邊境百姓，韋孝寬對此十分頭疼。他派人找到牛道恒的書法筆跡，讓擅長模仿的人反覆練習，然後偽造了一封牛道恒寫給自己的信，信裡全是想歸順的意思。還特意用火燒得信邊角殘缺，裝作是在燈下寫的，再讓間諜把信送給段琛。段琛拿到信後果然懷疑牛道恒，不再采納他的計謀，兩人後來相繼被擒。

馮夢龍點評：北齊丞相斛律明月（斛律光）足智多謀、權傾一時，韋孝寬又讓參軍曲岩編了謠言：“百升飛上天，明月照長安。”“百升”就是一“斛”，暗指斛律明月要謀反稱帝；又編了“高山不摧自崩，槲樹不扶自豎”，進一步影射斛律家要取代北齊。他讓間諜在鄴城大肆傳播，當時祖孝征正和斛律明月有矛盾，聽到謠言後添油加醋上奏給北齊君主，斛律明月最終被處死。韋孝寬真是玩轉反間計的高手！

嶽飛：假認諜+送蠟書，一招廢掉劉豫

嶽飛知道劉豫和金國大將粘罕勾結，但金國太子兀朮（完顏宗弼）十分厭惡劉豫，覺得可以用反間計挑撥他們。正巧軍中抓到了兀朮的間諜，嶽飛故意裝作認錯人，斥責道：“你不就是我軍的張斌嗎？我之前派你去齊國，約定引誘四太子（兀朮）過來，你卻一去不回！我後來又派人問劉豫，他已經答應我，今年冬天以聯合入侵長江為名，把四太子誘到清河。你帶的信居然冇送到，為什麼背叛我？”間諜想保命，趕緊假裝承認自己就是張斌。

嶽飛於是寫了一封蠟書，裡麵說要和劉豫聯手誅殺兀朮，然後對間諜說：“我今天饒了你，再派你去齊國，問問劉豫起兵的具體日期。”還割開自己的大腿，把蠟書藏進去，反覆叮囑他彆泄露。間諜回去後，把蠟書交給了兀朮。兀朮又驚又怒，立刻快馬報告金國君主，金國很快就廢掉了劉豫。

種世衡：苦肉計+連環間，除掉元昊心腹

西夏的元昊有兩個心腹大將，號稱野利王和天都王，各自統領精銳部隊，是宋朝邊境的大患。種世衡謀劃除掉他們。野利王曾派浪裡、賞乞、媚娘三個人來向種世衡詐降，種世衡識破後心想：“與其殺了他們，不如利用他們當間諜。”於是把三人留下，讓他們參與軍政事務，還給予豐厚待遇。

種世衡又發現紫山寺的僧人法崧（後改名王嵩）忠厚可靠，把他召到門下，讓他還俗做官。之後借出兵作戰的機會，把戰功算在法崧頭上，上奏朝廷授予他官職，還為他置辦家產、配備車馬隨從。法崧起初酗酒賭博、無所不為，種世衡卻對他越來越好。法崧十分感恩，某天種世衡突然發怒斥責：“我待你如親子，你卻暗中勾結敵人，為什麼背叛我！”（注：這是苦肉計）把他關押了幾十天，嚴刑拷打，但法崧始終冇有怨恨，說：“我是大丈夫，您聽信奸人讒言要殺我，我認了！”

半年後，種世衡確認法崧忠誠，才為他鬆綁沐浴，請到內室安撫：“你冇做錯，隻是考驗你。現在想派你去當間諜，以後吃的苦可能比這還多，你能始終不泄密嗎？”法崧哭著答應了。種世衡寫了一封給野利王的密信，用蠟封好藏在法崧的僧衣夾層裡，叮囑道：“不到萬不得已不能泄露，真要泄露就說‘我辜負了將軍，冇能完成您交代的事’。”還送了野利王一筐棗和一幅龜畫（暗指“早歸”宋朝）。

野利王看到棗和龜畫，猜到肯定有密信，反覆索要。法崧假裝左右為難，最終還是冇承認。野利王隻好把法崧和信物一起送給元昊，元昊把他們召到幾百裡外的地方審訊。法崧受儘酷刑，始終不承認有密信，直到元昊下令斬首，他才大喊：“白白送死，冇能完成將軍的事！我辜負了將軍！”元昊手下趕緊追問，法崧這才脫下僧衣取出密信。

元昊看了信，又派親信假裝成野利王的使者去見種世衡。種世衡懷疑是元昊的人，先讓下屬每天去慰問，故意打聽興州的情況，使者回答得很詳細，可問到野利王的部隊時卻含糊不清（注：由此斷定不是野利王的人）。正巧抓到幾個西夏俘虜，種世衡讓他們暗中辨認，果然是元昊的親信。於是種世衡隆重接待使者，送了豐厚的禮物。使者回去後冇多久，就傳來了野利王被元昊處死的訊息。

除掉野利王後，種世衡又想除掉天都王。他在邊境設祭，把祭文寫在木板上，說野利王和天都王本來想歸順宋朝，可惜事情冇成就被殺了，祭文裡還夾雜著紙幣。西夏士兵趕到時，種世衡故意匆忙燒掉祭文，木板上的字跡冇完全燒儘，被西夏士兵拿去獻給元昊。元昊看後，又處死了天都王。元昊失去兩大心腹，悔恨不已，最終和宋朝定下和議。法崧後來官至諸司使，邊境百姓至今還叫他“王和尚”。

馮夢龍點評：

沈括《補筆談》也記載了此事，細節略有不同：種世衡給了法崧幾條軍機密事，還送了他一件絮袍，說“西夏之地寒冷，以此為彆，到了那裡一定要想辦法見到野利王，隻有他能幫你接觸核心機密”。法崧按照囑咐找到野利王，卻被西夏人懷疑逮捕，後來有人從絮袍領子裡發現了種世衡給野利王的密信，法崧一開始根本不知道袍子裡有信，任憑嚴刑拷打也不認罪，西夏人因此堅信野利王謀反，將其殺害。

種世衡還曾故意治罪一名將領，重打他的後背，下屬們紛紛求情都冇用。這名將領被打後，逃到了元昊那裡，元昊十分信任他。一年多後，他帶著西夏的全部機密返回宋朝，人們這才知道，這也是種世衡的反間計。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“勁敵環伺+難以硬攻”困局，關鍵在“精準用間+攻心離間+連環佈局”

三人能不戰而勝，核心邏輯高度一致：“不拚兵力硬剛，靠‘抓住矛盾+偽造證據+精準滲透’，瓦解對手內部信任，除掉關鍵人物”：

-精準抓矛盾：韋孝寬利用段琛與牛道恒、祖孝征與斛律明月的隔閡；嶽飛利用兀朮與劉豫的厭惡；種世衡利用元昊對心腹的猜忌，都是從對手內部矛盾入手，讓反間計事半功倍；

-偽造實據：仿筆跡、造蠟書、藏密信、編謠言，用“看似真實”的證據，讓對手深信不疑，做出錯誤判斷；

-連環佈局：種世衡用苦肉計考驗間諜、用棗龜暗語傳遞資訊、借祭祀除掉天都王，嶽飛假認間諜、割股藏信，都是多步驟連環操作，讓反間計無懈可擊；

-攻心為上：通過挑撥猜忌、製造誤會，讓對手內部自相殘殺，不費一兵一卒就能削弱甚至消滅敵人。

二、核心啟示：遇“勁敵難攻+對手團結”，彆硬拚，用“離間攻心+精準用間”取勝

這種“以間破敵、不戰而勝”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、談判博弈等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品聯盟+實力強勁”：比如麵對競品聯合打壓，自身難以硬剛，彆盲目對抗。像三人那樣：“挖掘競品聯盟內部的利益矛盾（如市場分配、利潤分成）；偽造‘合作意向’‘利益輸送’的假象（如仿筆跡、造蠟書），讓競品互相猜忌；通過第三方‘泄露’假訊息（如韋孝寬傳謠言），放大矛盾，讓聯盟瓦解，再逐個突破”；

-職場攻堅遇“阻力抱團+難以推進”：比如推進項目時，遇到多個阻力方抱團反對，彆強行硬推。可以說：“找到阻力方內部的分歧點（如個人利益、意見不合）；用‘成果傾斜’‘資源支援’的假象，拉攏部分阻力方；通過公開‘無意’透露‘不同意見’，讓阻力方互相猜忌，瓦解抱團局麵，再推進項目”；

-談判博弈遇“對手團結+立場強硬”：比如談判中對手立場一致、態度強硬，難以突破，彆被動妥協。可以說：“分析對手內部的核心利益差異（如關鍵決策人的訴求不同）；偽造‘私下溝通’‘利益讓步’的假象，讓對手產生猜忌；抓住對手的分歧點精準發力，分化瓦解，爭取有利條件”。

簡單說就是：“麵對勁敵難攻、對手團結的情況，硬拚隻會兩敗俱傷。關鍵是抓住對手內部矛盾，用‘偽造證據+精準滲透’的方式離間攻心，讓對手自亂陣腳，再趁機破局。核心是‘不戰而屈人之兵’，用最低成本瓦解敵人，掌握主動權。”

【原文】韋孝寬嶽飛種世衡

東魏將段琛據宜陽，遣其揚州刺史牛道恒煽誘邊民。韋孝寬患之，乃遣諜人訪獲道恒書跡，令善學書者習之。因偽作道恒與孝寬書，論歸款意，又為落燼燒跡，若燈下書者，還令諜人送琛。琛得書，果疑道恒，不用其謀，遂相繼被擒。

齊相斛律明月多智用事。孝寬令參軍曲岩作謠曰：“百升飛上天，明月照長安。”“百升”，斛也。又言“高山不摧自崩，槲樹不扶自豎。”令諜人廣傳於鄴下。時祖孝征正與明月隙，既聞，複潤色奏之，明月竟坐誅。孝寬真熟於用間者！

嶽飛知劉豫結粘罕，而兀朮惡劉豫，可以間而動。會軍中得兀朮諜者，飛陽責之曰：“汝非吾軍中人張斌耶？吾向遣汝至齊，約誘致四太子，汝往不複來。吾繼遣人問齊，已許我今冬以會合寇江為名，致四太子於清河。汝所持書竟不至，何揹我耶！”諜冀緩死，即詭服。乃作蠟書，言與劉豫同謀誅兀朮事，因謂諜曰：“吾今貸汝，複遣至齊，問舉兵期。”刲股納書，戒勿泄。諜歸，以書示兀朮。兀朮大驚，馳白其主，遂廢豫。

元昊有腹心將，號野利王、天都王者，各統精兵，最為毒害。種世衡謀欲去之。野利嘗令浪裡、賞乞、媚娘三人詣世衡乞降。世衡知其詐，曰：“與其殺之，不若因以為間。”留使臨稅出入，騎從甚寵。有紫山寺僧法崧，世衡察其堅樸可用延致門下，誘令冠帶。因出師，以獲賊功白於帥府，表授三班階職，充指揮使。又為力辦其家事，凡居事騎從之具，無不備。崧酗酒狎博，無所不為，世衡待之愈厚。崧既感恩，一日世衡忽怒謂崧曰：“我待汝如子，而陰與賊連，何相負也！”邊批：苦肉計。械繫數十日，極其楚毒，崧終不怨，曰：“崧，丈夫也。公聽奸人言。欲見殺，有死耳！”居半年，世衡察其不負，為解縛沐浴，延入臥內，厚撫謝之，曰：“汝無過，聊相試耳。欲使為間，其苦有甚於此者，汝能為我卒不言否？”崧泣允之。世衡乃草野利書，膏蠟致衲衣間，密縫之，仍祝之曰：“此非瀕死不得泄。若泄時，當言‘負恩不能成將軍之事也’。”又以畫龜一幅、棗一蔀遺野利。野利見棗、龜，邊批：影“早歸”。度必有書，索之。崧目左右，又對“無有”。野利乃封信上元昊。元昊召崧並野利至數百裡外，詰問遺書。崧堅執無書，至箠楚極苦，終不說。又數日，私召至其宮，乃令人問之，曰：“不速言，死矣！”崧終不說。乃命曳出斬之，崧乃大號而言曰：“空死，不了將軍事矣！吾負將軍！吾負將軍！”其人急追問之，崧於是褫衲衣，取書進入。邊批：書中必以及浪裡等三人，使視之而可信。移刻，命崧就館，而陰遣愛將假為野利使，使世衡。世衡疑是元昊使，未即相見，隻令官屬日即館舍勞問。問及興州左右則詳，至野利所部多不悉。邊批：可知非野利使。適擒生虜數人，世衡令於隙中密覘之，生虜因言使者姓名，果元昊使。乃引見使者，厚遣之。邊批：隻覺惡草具進項王使其策未工。世衡度使返，崧即還，而野利報死矣。世衡既殺野利，又欲並去天都，因設祭境上，書祭文於版，述二將相結，有意本朝，悼其垂成而敗。其祭文雜紙幣中。有虜至，急爇之以歸。版字不可遽滅，虜得之以獻元昊，天都亦得罪。元昊既失腹心之將，悔恨無及，乃定和議。崧複姓為王嵩，後官至諸司使，至今邊人謂之“王和尚”。

沈存中《補筆談》亦載此事，雲：“世衡厚遣崧，以軍機密事數條與之，曰：‘可以此藉手。’臨行，解所服絮袍贈之，曰：‘虜地苦寒，以此為彆。至彼須萬計求見遇乞，即野利王。非此人無以得其心腹。’崧如所教，間關求通遇乞。虜人覺而疑之，執於有司。數日，或發其袍領中，得世衡與遇乞書，詞甚款密。崧初不知領中書，虜人苦之備至，終不言情。虜人因疑遇乞，殺之，遷崧於北境，亡歸。”事稍異。據《筆談》則領中書並崧不知，崧膽才壯，似更奇。

世衡又嘗以罪怒一悉將，杖其背，僚屬為請，皆莫能得。其人杖已，即奔元昊，元昊甚親信之。歲餘，儘得其機密以歸。乃知世衡能用間也。