智囊裡的管理學 第846章 兵智之三《詭道》16 劉鄩

劉鄩：唐末“偷襲+穩局雙料高手”！憑“油販臥底+話術破叛”，智取兗州還穩軍心

扮油販摸地形+水竇偷城，一夕拿下兗州

劉鄩是安丘人，一開始跟著青州的王師範做事。唐昭宗逃到鳳翔時，朱溫率軍去岐下迎接，兗州空虛。王師範想趁機占領兗州，劉鄩主動請纓，先派人假裝成賣油的小販，混進兗州城偵查虛實，摸清了城裡的防守情況和人員進出路線。

偵查時發現，兗州外城有個排水口，足夠讓士兵悄悄潛入，劉鄩把這個位置記了下來。隨後他向王師範請命，帶著五百名步兵，趁著夜色從排水口悄悄入城，所有人都銜著枚（防止出聲），冇驚動任何人（注：這是冇人預料到的偷襲路線）。一夜之間就拿下了兗州，城裡的軍隊和百姓都安然無恙，絲毫冇受影響。

話術破叛+恩威並施，穩住孤立孤城

朱溫派大將葛從周率軍反攻兗州，打了很久，兗州的外援徹底被切斷，陷入孤立。劉鄩清點城中兵力，把所有冇能力打仗的人都送出城，自己則和將士們同甘共苦，堅守城池。

某天，副使王彥溫翻牆逃跑，守城的士兵也跟著他往外跑，根本攔不住。劉鄩立刻派人從容地告訴王彥溫：“請你少帶點人走，不是我事先安排好的人，彆帶著一起跑。”接著又當衆宣佈：“本來就安排好跟副使一起走的人，不用阻攔；那些擅自逃跑的，滿門抄斬！”

城外的葛從周軍隊聽到這話，果然懷疑王彥溫是詐降，當場把他斬殺在城下。守城的士兵看到擅自逃跑的後果，再也冇人敢亂動亂，軍心就此穩固。後來王師範投降朱溫，劉鄩也跟著歸順了梁朝。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“攻城難+守城危”困局，關鍵在“臥底偵查+奇襲破城+話術穩局”

劉鄩能先取城再穩局，核心邏輯是“靠‘精準偵查+出其不意’破城，用‘話術分化+恩威並施’穩心”：

-臥底偵查，摸清要害：用“賣油小販”的身份臥底，避開防守視線，精準找到“水竇”這個破城關鍵，為奇襲打下基礎；

-奇襲破城，降低代價：選擇冇人預料到的排水口作為突破口，趁夜銜枚入城，不費吹灰之力拿下兗州，避免大規模廝殺；

-話術穩局，震懾軍心：麵對士兵逃跑危機，不硬攔硬堵，而是用“區分安排與擅自逃跑”的話術，讓敵軍懷疑逃將，同時用“族誅”的威懾力穩住守城士兵，快速化解內亂。

二、核心啟示：遇“攻堅破局+危機內亂”，彆蠻乾，用“精準偵查+奇招破局+話術穩心”取勝

這種“以智取勝、以言穩局”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“市場難入+對手嚴防”：比如想進入封閉市場，對手防守嚴密，彆正麵硬闖。像劉鄩那樣：“派‘臥底’（如行業顧問、合作方）摸清市場漏洞和對手弱點；用‘奇招’（如差異化小眾產品、獨家渠道）突然切入，快速占領市場；若遭遇對手反撲，用‘話術分化’（如公開合作誠意、區分核心對手與跟隨者），瓦解對手聯盟”；

-職場攻堅遇“項目難推+團隊內亂”：比如推進重點項目時，外部阻力大，內部又有人“跳槽”“拆台”，彆慌亂。可以說：“先‘偵查’（摸清項目卡點、外部阻力核心）；用‘奇招’（如創新方案、跨部門借力）突破推進瓶頸；麵對內部動盪，用‘明確規則’（如區分正常流動與惡意拆台）+‘威懾措施’（如明確責任追究），穩住團隊節奏，避免人心渙散”；

-危機處理遇“負麵發酵+內部動搖”：比如品牌遭遇負麵危機，內部員工出現動搖、離職潮，彆被動應對。可以說：“先‘偵查’（摸清負麵源頭、員工核心顧慮）；用‘奇招’（如真誠迴應、重磅整改）化解外部危機；麵對內部動搖，用‘明確政策’（如區分正常離職與惡意散播負麵）+‘福利保障’（如穩定薪資、發展承諾），穩住核心員工，避免內亂加劇”。

簡單說就是：“麵對攻堅破局和內部危機並存的情況，蠻乾和硬壓隻會適得其反。關鍵是用精準偵查詢到突破口，用奇招快速破局，再用話術和規則穩住內部，做到‘外破局、內穩心’，才能高效化解困境。”

【原文】劉鄩

劉鄩，安丘人，初事青州王師範。唐昭宗幸鳳翔，朱溫率師迎於岐下。師範欲乘虛據兗州。鄩先遣人詐為鬻油者，覘城內虛實及出入所。視羅城下一水竇，可引眾而入，遂誌之。鄩乃告師範，請步兵五百，自水竇銜枚而入，邊批：不虞之道。一夕而定。軍城宴然，市民無憂。

朱溫遣大將葛從周來攻城，良久外援俱絕。鄩料簡城中，凡不足當敵者，悉出之於外；與將士同甘苦。一日，副使王彥溫逾城走，守陴者從之，不可止。鄩即遣人從容告彥溫曰：“請少將人出，非素遣者，勿帶行。”又揚言於眾曰：“素遣從副使行者，即勿禁；其擅去者，族之！”外軍果疑彥溫，即戮於城下。於是守軍遂固。鄩後師範降梁。