智囊裡的管理學 第815章 兵智之二《製勝》16 韓世忠

韓世忠：南宋“埋伏戰王者”！憑“詐退誘敵+精準設伏”大破金軍，巧奪戰場主動權

韓世忠駐守鎮江時，金人與偽齊劉豫聯合出兵，分路入侵南宋。宋高宗親手寫下詔書，命令韓世忠整頓防備、謀劃進攻，言辭懇切。韓世忠於是從鎮江率領軍隊渡江，派統製解元駐守高郵，抵擋金軍的步兵；自己親自率領騎兵駐紮在大儀，迎戰金軍的騎兵。他下令砍伐樹木修築柵欄，故意切斷自己的退路，以示死戰決心。

恰逢朝廷派魏良臣出使金國，韓世忠立刻下令撤掉軍中的炊具，欺騙魏良臣說：“朝廷有詔書，讓我們轉移駐地去防守長江。”（注：反應靈活，隨機應變）魏良臣信以為真，騎馬疾馳離去。韓世忠估計魏良臣已經出境，立刻上馬對全軍下令：“看我的馬鞭指向進軍！”於是率領軍隊趕到大儀，部署了五座軍陣，設置了二十多處埋伏，約定聽到鼓聲就發起進攻。

魏良臣到達金營後，金人詢問南宋軍隊的動向，他把自己看到的情況一五一十地告訴了金人。金軍將領聶兒孛堇聽說韓世忠撤退了，大喜過望，率領軍隊趕到江口，距離大儀隻有五裡路。另一名將領撻孛也率領一千名騎兵，經過五座軍陣的東側。韓世忠揮動小旗幟，下令擊鼓，埋伏的士兵立刻四起出擊，宋軍的旗幟與金軍的旗幟混雜在一起。金軍瞬間陷入混亂，宋軍輪番進攻，韓世忠麾下的背嵬軍每人手持長斧，上砍敵人胸膛，下砍戰馬馬蹄。金軍穿著厚重的鎧甲，陷入泥濘之中難以動彈。韓世忠指揮精銳騎兵從四麵衝殺踐踏，金軍兵馬紛紛喪命，最終活捉了撻孛也等人。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“敵眾我寡+聯合入侵”困局，關鍵在“詐退誘敵+設伏聚殲”

韓世忠能以少勝多、大破聯軍，核心邏輯是“用假象迷惑對手，靠‘斷後路明誌+詐退誘敵+精準設伏’，將敵軍引入預設戰場再圍殲”：

-斷後明誌，凝聚軍心：修築柵欄切斷退路，向士兵傳遞“死戰不退”的信號，激發全軍鬥誌；

-詐退誘敵，創造戰機：利用使臣魏良臣傳遞虛假情報，讓金軍誤以為宋軍撤退，放鬆戒備、主動追擊；

-精準設伏，聚殲敵軍：提前部署多組埋伏和軍陣，約定信號統一行動，用長斧針對金軍騎兵和重甲的弱點，近戰破敵，不給敵軍喘息機會。

二、核心啟示：遇“強敵聯合+正麵難敵”，彆蠻乾，用“誘敵深入+精準圍殲”破局

這種“以假亂真、以巧勝拙”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品聯合打壓+正麵抗衡乏力”：比如行業內多家競品聯手封鎖渠道、發起價格戰，彆硬拚。像韓世忠那樣：“先放出‘收縮業務、退出某市場’的虛假信號（詐退誘敵），讓競品放鬆警惕、主動瓜分‘空白市場’；暗中集中資源，在競品必經的‘關鍵環節’（如供應鏈、核心用戶群）佈局（設伏）；等競品分散兵力、陷入‘市場陷阱’，再集中力量精準打擊，瓦解其聯合陣營（聚殲）”；

-職場攻堅遇“多方協作受阻+核心任務難推進”：比如核心任務需要跨部門協作，但多個部門消極應付，彆被動催促。可以說：“先假裝‘放棄該任務優先級’，把精力轉向其他次要任務（詐退），讓協作方放鬆戒備；暗中梳理任務關鍵節點，爭取關鍵領導支援、整合核心資源（設伏）；等協作方意識到任務重要性、主動參與時，快速聯動各方力量，集中推進核心任務（精準破局）”；

-市場拓展遇“本地品牌聯合抵製+進入阻力大”：比如想進入新市場，本地多家品牌聯手設置壁壘，彆盲目進場。可以說：“先放出‘暫時放棄該市場’的訊息（詐退誘敵），讓本地品牌放鬆聯合防禦；暗中調研本地市場痛點和品牌間的利益矛盾（設伏）；找到突破口後，聯合其中弱勢品牌，針對強勢品牌的軟肋精準切入，快速打開市場（聚殲）”。

簡單說就是：“麵對強敵聯合、正麵難敵的情況，硬拚隻會消耗自身。關鍵是學會用假象迷惑對手，誘使其進入預設的‘陷阱’，再針對其弱點集中力量圍殲，用‘巧勁’代替‘蠻力’，以最小代價實現最大勝利。”

【原文】韓世忠

世忠駐鎮江。金人與劉豫合兵分道入侵。帝手劄命世忠飭守備，圖進取，辭旨懇切。世忠遂自鎮江渡師，俾統製解元守高郵，候金步卒；親提騎兵駐大儀，當敵騎。伐木為柵，自斷歸路。會遣魏良臣使金。世忠撤炊爨，給良臣：“有詔移屯守江。”邊批：靈變。良臣疾馳去。世忠度良臣已出境，而上馬令軍中曰：“視吾鞭所向！”於是引軍至大儀，勒五陣，設伏二十餘所，約聞鼓即起擊。良臣至金軍，金人問王師動息，具以所見對。聶兒孛堇聞世忠退，喜甚，引兵至江口，距大儀五裡。彆將撻孛也引千騎過五陣東。世忠傳小麾，鳴鼓，伏兵四起，旗色與金人旗雜出。金軍亂，我軍迭進，背嵬軍各持長斧，上揕人胸，下斫馬足。敵披重甲，陷泥淖。世忠麾勁騎四麵蹂躪，人馬俱斃，遂擒撻孛也等。