智囊裡的管理學 第814章 兵智之二《製勝》15 劉錡

劉錡：南宋“鐵血戰神”！憑“死守軍心+巧計疲敵”以少勝多，順昌大捷封神

劉錡字叔信，前往東京赴任，走到渦口時正在吃飯，突然狂風掀翻了軍帳。劉錡說：“這是敵軍來犯的征兆，預示著要爆發惡戰！”立刻下令軍隊加速前進。冇多久就聽說金人撕毀盟約南下，已經攻陷了東京。劉錡和將領們放棄船隻改為陸路行軍，火速趕到順昌。知府陳規見到劉錡，立刻詢問禦敵之計。劉錡打聽得知城中有一萬斛糧食，就提議收攏軍隊入城，製定防守策略。

將領們都認為金軍勢不可擋，請求率領精銳保護老弱婦孺順流返回江南。劉錡怒斥：“東京雖然失守，但幸好我們全軍趕到這裡，有城池可以堅守，為什麼要放棄？敢說撤退的人，斬首！”他把家人安置在寺廟裡，在門口堆上柴火，告誡守衛：“如果戰況不利，就燒掉我家，絕不讓家人被俘受辱！”（注：這和李光弼把刀藏在袖中表決心的做法異曲同工）隨後分派將領防守各個城門，加強偵察，招募當地人充當間諜，士兵們見狀都鬥誌昂揚。

當時城中毫無守備可言，劉錡下令把車輪、車轅拆下來埋在城牆上，又拆了百姓家的門板，環繞城牆遮擋防護。隻用了六天，防禦工事勉強完成，金兵就已經兵臨城下。起初劉錡在城外圍築了羊馬垣（矮牆），在垣上挖了城門，這時就依托矮牆佈陣。金人射箭，箭要麼從垣頂飛過射到城上，要麼就紮在垣牆上，根本傷不到宋軍。劉錡下令用破敵弓，搭配神臂弩、強弩，士兵們從城上或垣門射擊，百發百中。金人稍稍後退，劉錡立刻派步兵追擊，很多金兵掉進河裡淹死。金兵被迫把營寨後撤了二十裡。

劉錡派閻充招募五百名壯士，連夜突襲金營。當晚天要下雨，電光四起，壯士們看到留著辮子的金兵就殺，金兵又後退了十五裡。劉錡又招募一百人前去，命令他們折竹子做成玩具樣的器具，每人拿一個作為暗號，直接衝入金營——電光一閃就奮勇出擊，電光熄滅就隱蔽不動。金兵徹底大亂，這一百人聽到吹哨聲就集結（注：用一百人如同用一人，又像用千人萬人，用兵達到出神入化的境界）。金人越發摸不透宋軍動向，整夜自相殘殺，屍橫遍野。

兀朮在汴京聽說後，立刻穿靴上馬，率領十萬大軍趕來支援。將領們建議：“應該趁著現在的勝勢，備船全軍返回江南。”劉錡說：“敵營離我們很近，兀朮又率軍趕來，我們一旦移動，他們就會從後麵追擊，之前的功勞就全白費了！”他招募到曹成等兩人，囑咐道：“派你們去當間諜，事成之後重賞。你們隻要按我說的做，金人一定不會殺你們。現在把你們安排在巡邏騎兵中，遇到金兵就假裝墜馬，讓他們活捉。如果敵帥問我是什麼樣的人，你們就說‘他是太平年代的邊帥之子，喜歡歌舞女伎，朝廷因為兩國講和，派他駐守東京，隻是圖安逸享樂罷了’。”兩人果然按劉錡的話做了，兀朮大喜（注：兀朮戰敗，隻因為太過自負輕敵），立刻下令不用鵝車、炮具等重型攻城器械。

第二天，劉錡登上城樓，看到曹成兩人回來，就用繩子把他們吊上城來。兩人是被金人用刑具押回來的，身上還綁著一卷文書。劉錡擔心文書會迷惑軍心，立刻下令燒燬（注：做事有主見）。兀朮到了城下，斥責手下將領作戰不力，將領們都說：“南朝的用兵之道已經不是以前那樣了，元帥到城下親自看看就知道了。”正好劉錡派耿訓去請戰，兀朮大怒：“劉錡竟敢和我交戰！憑我的實力攻破你這座城，簡直能用靴尖踢倒！”耿訓說：“太尉不僅請求和太子（兀朮）交戰，還說太子一定不敢渡過潁河，願意獻上五座浮橋，等你渡河後再決一死戰。”（注：故意激怒敵人，讓其輕進）

黎明時分，劉錡果然在潁河上搭起五座浮橋，金人果然從橋上渡河。劉錡派人在潁河上遊和草叢中下毒，告誡士兵就算渴死也不能喝河裡的水，敢喝水的滅族。當時正是大暑天，金人遠道而來，晝夜都不敢脫鎧甲；而劉錡的軍隊輪流休息，在羊馬垣下吃飯乘涼。金人的人馬又饑又渴，凡是喝了河水、吃了毒草的都病倒了。清晨天氣涼爽時，劉錡按兵不動；等到下午一兩點，金兵士氣已經耗儘，劉錡突然派幾百人從西門出戰，冇多久又派幾千人從南門出擊，下令士兵不許呐喊，隻拿鋒利的斧頭奮勇衝殺。金兵大敗，兀朮隻好率領軍隊拔營北逃。

這場戰役中，劉錡的兵力不到兩萬，出戰的隻有五千人；而金兵有幾十萬，在西北方向紮營，營寨連綿十五裡。每天傍晚，金營的鼓聲震動山穀，營中喧嘩不止，整夜都不停歇；而宋軍營中卻肅靜無聲，連雞犬聲都聽不到。正是因為劉錡能以逸待勞，才取得了大勝。

朱熹說：“順昌之戰正值暑天，劉錡把部下五千士兵分成五隊，提前準備好解暑藥，讓士兵們喝酒吃肉。他把一副頭盔和鎧甲放在太陽下暴曬，時不時讓人用手摸，直到熱得燙手、拿不起來，就換一隊士兵上戰場。士兵們趕到前線，先喝酒吃飯，稍作休息後服用解暑藥，再各自領取武器從西門出戰；過一會兒，又換一隊從南門出戰。就這樣幾隊士兵輪流從不同城門出擊，金人最終大敗。因為金人太多，陣中密密麻麻冇有空隙，隻能握著兵器，根本轉動不了。而宋軍士兵拿著斧頭直接衝入人叢，掀開金兵的馬甲砍斷他們的腳。一匹馬倒下，就會壓住好幾匹，殺傷無數。金人從這時起纔開始畏懼宋朝，於是同意了和議。”

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“敵眾我寡+猝然遇襲”困局，關鍵在“死守軍心+巧計疲敵+以逸待勞”

劉錡能以五千兵力大敗數十萬金兵，核心邏輯是“先固根本、再疲敵勢、最後精準突擊”，用“心理戰+消耗戰+精準戰”三重組合拳破局：

-死守軍心，築牢根基：用“斬退者、焚家明誌”穩定軍心，快速搭建簡易防禦工事，讓士兵有堅守的底氣；

-巧計疲敵，瓦解戰力：通過夜襲、閃電戰騷擾金營，用間諜詐降讓兀朮輕敵棄重器，下毒汙染水源糧草，利用酷暑消耗金兵體力；

-以逸待勞，精準突擊：宋軍輪流休息養精蓄銳，避開金兵銳氣最盛的時段，在其疲憊、中暑、中毒時，集中精銳以斧為器近戰，直擊金兵密集陣型的弱點。

二、核心啟示：遇“強敵壓境+資源有限”，彆退縮，用“穩守軍心+巧耗敵勢”破局

這種“以弱勝強、以巧勝拙”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“巨頭圍剿+資金不足”：比如初創公司遭遇行業巨頭的價格戰、渠道封鎖，彆硬拚。像劉錡那樣：“先明確‘不撤退’的戰略，通過聚焦核心用戶、打造差異化優勢穩住基本盤（死守軍心）；用‘小規模突襲’（如精準營銷、細分市場滲透）騷擾巨頭，用‘資訊戰’（如釋放虛假佈局信號）讓其輕敵誤判，再通過‘消耗戰’（如搶占上遊供應鏈、攔截核心客戶）耗其資源（巧計疲敵）；等到巨頭精力分散、優勢減弱，集中全部資源直擊其薄弱環節（如服務短板、小眾市場），實現突圍（以逸待勞）”；

-職場攻堅遇“任務緊急+人手不足”：比如接手緊急且複雜的任務，團隊人手少、時間緊，彆慌亂。可以說：“先明確目標、立下‘必完成’的決心，通過合理分工、簡化流程築牢執行根基（死守軍心）；用‘碎片化推進’（如拆分小任務逐個突破）避免疲勞戰，用‘借力協作’（如爭取跨部門支援）減少自身消耗，再通過‘精準聚焦’（如優先攻剋核心節點）避免資源浪費（巧計疲敵）；等到關鍵節點突破、團隊士氣高漲，集中精力衝刺收尾，不做無效消耗（以逸待勞）”；

-危機處理遇“負麵爆發+對手施壓”：比如品牌遭遇大規模負麵輿情，競品還趁機打壓，彆被動應付。可以說：“先公開表明‘不迴避、不退縮’的態度，快速推出補救措施穩住用戶信任（死守軍心）；用‘碎片化迴應’（如實時澄清謠言）騷擾負麵傳播節奏，用‘資訊透明’讓對手的抹黑失去空間，再通過‘轉移焦點’（如釋出正麵成果）消耗公眾對負麵的關注（巧計疲敵）；等到輿情降溫、對手攻勢減弱，集中資源重塑品牌形象（如用戶共創、公益活動），徹底化解危機（以逸待勞）”。

簡單說就是：“麵對強敵壓境、資源有限的情況，退縮隻會任人宰割，硬拚隻會加速潰敗。關鍵是先穩住陣腳、凝聚人心，再用巧計消耗對手的實力和銳氣，最後抓住對手疲憊、暴露弱點的時機精準出擊，用‘穩、巧、準’的組合拳，以最小代價實現最大勝利。”

【原文】劉錡

劉錡字叔信。赴官東京。至渦口，方食，忽暴風拔坐帳。錡曰：“此賊兆也，主暴兵。”即下令兼程而進。聞金人敗盟南下，已陷東京。錡與將佐舍舟陸行，急趨至順昌。知府陳規見錡問計。錡詢知城中有米萬斛，乃議斂兵入城，為守禦計。諸將謂金不可敵，請以精銳遮老稚順流還江南。錡曰：“東京雖失，幸全軍至此，有城可守，奈何棄之？敢言去者，斬！”置家寺中，積薪於門，戒守者曰：“脫有不利，即焚吾家！”邊批：李光弼納刀於鞲中，相似。乃分命諸將守諸門，明斥堠，募土人為間諜。於是軍士皆奮。時守備一無可恃。錡督取車輪轅埋城上，又撤民戶扉，周匝蔽之。凡六日，粗畢，而金兵已至城下矣。初錡傅城築羊馬垣，穴垣為門，至是蔽垣為陣，金人縱矢，皆自垣端軼著於城，或止中垣上。錡用破敵弓，翼以神臂、強弩，自城上或垣門射敵，無不中者。敵稍卻，即以步兵邀擊，溺河水死者無算。金兵移砦二十裡。錡遣閻充募壯士五百人夜斫其營。是夕，天欲雨，電光四起，見辮髮者輒殲之。金兵複退十五裡。錡複募百人以往，命折竹為器，如市井兒以為戲者，人持一以為號，直犯金營，電一閃則奮擊，電止則匿不動。敵眾大亂。百人者聞吹聲而聚，邊批：用百人如一人，又如千人萬人，兵至此神矣。金人益不能測，終夜自戰，積屍盈野。兀朮在汴聞之，即索靴上馬，帥十萬眾來援。諸將謂：“宜乘方勝之勢，具舟全軍而歸。”錡曰：“敵營甚邇，而兀朮又來，吾軍一動，彼躡其後，則前功俱廢矣！”錡募得曹成等二人，諭之曰：“遣汝作間，事捷重賞。第如吾言，敵必不殺汝。今置汝綽路騎中，汝遇敵，則佯墜馬，為敵所得。敵帥問我何如人，則曰‘太平邊帥子，喜聲妓。朝廷以兩國講好，使守東京，圖逸樂耳。’”已而二人果如其言，兀朮大喜，邊批：兀朮之敗，隻為太自恃輕敵故。即置鵝車炮具不用。翌日，錡登城，望見二人來，縋而上之。乃敵械成等來歸，以文書一卷繫於械上。錡懼惑軍，立焚之。邊批：有主意。兀朮至城下，譴責諸將。諸將皆曰：“南朝用兵非昔比，元帥臨城自見。”適錡遣耿訓請戰，兀朮怒曰：“劉錡何敢與吾戰！以吾力破爾城，直用靴尖趯倒耳！”訓曰：“太尉非但請與太子戰，且謂太子必不敢濟河，願獻浮橋五所，濟而大戰。”邊批：怒而致之。遲明，錡果為五浮橋於河上，敵用以濟。錡遣人毒潁上流及草中，戒軍士雖渴死，毋飲於河，飲者夷其族。時大暑，敵遠來，晝夜不解甲。錡軍番休更食羊馬垣下。而敵人馬饑渴，飲食水草者輒病。方晨氣清涼，錡按兵不動。逮未申間，敵氣已索。忽遣數百人，出西門接戰。俄以數千人出南門，戒令勿喊，但以銳斧犯之。敵大敗，兀朮遂拔營北去。是役也，錡兵不盈二萬，出戰僅五千人。金兵數十萬，營西北，亙十五裡，每暮，鼓聲震山穀，營中喧嘩，終夜有聲。而我城中肅然不聞雞犬。唯能以逸待勞，是以大勝。

朱晦庵曰：“順昌之役，正值暑天，劉錡分部下兵五千為五隊，先備暑藥，飲酒食肉，以一副兜牟與甲，曬之日下，時令人以手摸，看熱如火不可著手，乃換一隊。軍至，令吃酒飯，少定，與暑藥，遂各授兵出西門戰。少頃，又換一隊，出南門。如此數隊，分門迭出送入，虜遂大敗。緣虜眾多，其立無縫，僅能操戈，更轉動不得。而我兵執斧直入人叢，掀其馬甲以斷其足。一騎才倒，即壓數騎，殺傷甚眾。虜人至是方有怯中國之意，遂從和議耳。”