智囊裡的管理學 第816章 兵智之二《製勝》17 曹瑋

曹瑋：北宋“智戰天花板”！憑“誘敵疲敵+精準拿捏”以少勝多，少年將軍封神

曹瑋擔任渭州知州時，才十九歲。他曾經出戰取得小勝，敵軍率軍撤退。曹瑋偵察到敵軍已經走遠，就下令放慢行軍速度，驅趕著繳獲的牛馬、糧草輜重返回。敵軍聽說曹瑋貪圖戰利品、行軍遲緩，軍隊陣型還不整齊，立刻調轉頭來突襲。

敵軍快要趕到時，曹瑋派人傳話說：“你們長途奔襲而來，一定非常疲憊，我不趁人之危，讓你們先讓士兵和戰馬休息一下，稍後再決一死戰。”敵軍本來就疲憊不堪，欣然放鬆戒備，休息了很長時間。曹瑋又派人告知：“休息好了，可以出兵交戰了！”於是下令擂鼓進軍，大敗敵軍。

戰後曹瑋對部下解釋說：“我早就知道敵軍已經疲憊，所以故意裝作貪圖財物的樣子引誘他們。等他們轉頭回來，差不多已經走了一百裡路。如果趁他們銳氣正盛時交戰，勝負還不好說。長途行軍的人，一旦短暫休息，腿腳就會麻木站不穩，士氣也會衰落，我就是靠這個打敗他們的。”

曹瑋在軍中很得士兵擁戴，大家都願意為他拚死效力。他平時看起來十分清閒，可一旦用兵作戰，出兵和回師都神出鬼冇。有一天，他設宴宴請部下官吏，宴會中途卻不見了蹤影。第二天他才慢慢出來處理公務，而敵軍首領的頭顱已經被扔在庭院裡了。賈同前去拜訪曹瑋，想巡視邊境，邀請曹瑋一同前往。賈同問：“隨從的士兵在哪裡？”曹瑋說：“已經準備好了。”出門上馬後，賈同纔看到三千名鎧甲士兵環繞排列，之前竟然冇聽到一點人馬動靜。

馮夢龍點評：隻看劉錡駐守的順昌城中肅靜得連雞犬聲都聽不到，就知道他一定能打敗敵軍；隻看曹瑋的三千甲士環繞排列，卻聽不到一點動靜，就知道敵軍一定不敢來侵犯。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“敵退未潰+隱患仍在”困局，關鍵在“誘敵回師+疲敵攻心”

曹瑋能以智取勝、屢建奇功，核心邏輯是“不滿足於表麵勝利，靠‘精準預判+誘敵深入+拿捏疲態’，以最小代價徹底擊潰敵軍”：

-精準預判，誘敵回師：看透敵軍“雖退未敗、尚有戰力”的本質，故意用“遲緩行軍、貪圖輜重”的假象，勾起敵軍貪功反撲的慾望，誘使其主動回師追擊；

-疲敵攻心，瓦解戰力：算準敵軍回師的路程消耗，主動讓其休息——利用“長途奔襲後小憩必疲”的生理規律，讓敵軍從“疲憊”轉為“麻木乏力”，士氣徹底衰落；

-嚴整治軍，出其不意：平時治軍嚴明，士兵訓練有素，既能做到“三千甲士無聲列陣”，又能在關鍵時刻快速出擊，讓敵軍防不勝防。

二、核心啟示：遇“對手未敗+潛在反撲”，彆鬆懈，用“誘敵暴露+精準拿捏”破局

這種“以智馭敵、不戰而疲”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品受挫撤退+仍有反撲實力”：比如競品在某一領域失利撤退，但資金、渠道仍在，隨時可能捲土重來，彆掉以輕心。像曹瑋那樣：“故意放出‘搶占競品市場、放緩核心研發’的假象（誘敵回師），讓競品誤以為有機可乘，倉促投入資源反撲；等競品在‘回師’過程中消耗大量精力（如資金、人力），陷入‘疲態’（如供應鏈脫節、決策遲緩），再集中核心資源精準打擊，徹底瓦解其反撲能力（精準拿捏）”；

-職場攻堅遇“任務初勝+協作方暗藏不滿”：比如項目取得階段性成果，但協作方因利益分配不滿，可能暗中阻撓後續推進，彆盲目樂觀。可以說：“故意在非核心環節‘放慢節奏’，讓協作方覺得‘有機可乘’，主動跳出來爭奪主動權（誘敵暴露）；等協作方在‘爭奪’中消耗精力、暴露短板（如方案漏洞、資源不足），再以‘解決問題’為由，提出更優方案，爭取領導和團隊支援，徹底掌握任務主導權（精準拿捏）”；

-市場拓展遇“初步立足+本地對手未服”：比如在新市場初步打開局麵，但本地對手仍有用戶基礎，可能聯合抵製，彆急於擴張。可以說：“故意在邊緣市場‘貪多求快’，讓本地對手覺得你‘根基不穩、急於求成’，誘使其集中資源反撲（誘敵回師）；等對手在反撲中消耗核心資源（如渠道補貼、用戶優惠），陷入‘疲態’（如資金緊張、用戶審美疲勞），再集中力量深耕核心市場，鞏固用戶粘性，讓對手無力抗衡（精準拿捏）”。

簡單說就是：“麵對對手未敗、仍有反撲可能的情況，鬆懈隻會給對手可乘之機。關鍵是學會用假象誘敵暴露，精準拿捏對手的‘疲態節點’，在其戰力最弱、士氣最低落時出手，用‘智勁’代替‘蠻力’，以最小代價實現徹底勝利。”

【原文】曹瑋

曹瑋知渭州，時年十九。嚐出戰小捷，虜引去。瑋偵虜去已遠，乃緩驅所掠牛馬輜重而還。虜聞瑋逐利行遲，師又不整，遽還兵來襲。將至，瑋使諭之曰：“軍遠來，必甚疲，我不乘人之急，請休憩士馬，少選決戰。”虜方甚疲，欣然解嚴，歇良久。瑋又使諭之：“歇定，可相馳矣！”於是鼓軍而進，大破之。因謂其下曰：“吾知虜已疲，故為貪利以誘之。比其複來，幾行百裡矣。若乘銳以戰，猶有勝負。遠行之人，小憩則足痹，不能立，人氣亦闌，吾以此取之。”瑋在軍，得人死力，平居甚暇，及用師，出入若神。一日，張樂飲僚吏，中坐失瑋所在，明日徐出視事，則賊首已擲庭下矣。賈同造瑋，欲按邊，邀與俱。同問：“從兵安在？”曰：“已具。”既出就騎，見甲士三千環列，初不聞人馬聲。

隻看城中肅然不聞雞犬，便知劉錡必能勝敵。隻看甲士三千環列，初不聞人馬聲，便知敵必不能犯曹瑋。