智囊裡的管理學 第813章 兵智之二《製勝》14 鄭子元＆李晟

鄭子元＆李晟：古代“精準打擊天花板”！憑“抓弱破局+直擊要害”穩贏戰局

周桓王因為鄭國不來朝見而發怒，率領諸侯聯軍討伐鄭國。桓王親自統領中軍，虢公林父率領右軍，蔡國、衛國的軍隊歸屬於右軍；周公黑肩率領左軍，陳國的軍隊歸屬於左軍。鄭國的鄭子元請求部署左方陣（左拒）來抵擋蔡國、衛國的軍隊，部署右方陣（右拒）來抵擋陳國的軍隊，他說：“陳國現在內部混亂，百姓冇有鬥誌，要是先攻打他們，他們肯定會逃跑。周天子的中軍看到陳國軍隊潰敗，一定會陷入混亂。蔡國、衛國的軍隊支撐不住，自然也會率先逃跑。到時候我們集中兵力攻打周天子的中軍，就能成事！”鄭莊公采納了他的建議。曼伯率領右方陣，祭仲率領左方陣，原繁、高渠彌率領中軍護衛鄭莊公，擺下“魚麗陣”——先以戰車衝鋒，步兵跟在後麵補充，二十五輛戰車為一“偏”，五名步兵為一“伍”，步兵和戰車相互配合、填補空隙。雙方在繻葛交戰，鄭子元下令：“看到大將的旗幟揮動，就立刻擊鼓進軍！”戰鬥開始後，蔡國、衛國、陳國的軍隊果然紛紛潰敗，周天子的中軍也陷入混亂。鄭國軍隊合力圍攻，周天子的中軍大敗。

吐蕃將領尚結讚率領軍隊越過隴岐，入侵唐朝。李晟挑選三千精銳士兵，派王佖埋伏在汧陽附近，告誡他說：“吐蕃軍隊經過城下時，彆攻打他們的前鋒和後衛——就算打敗了首尾，他們的中軍主力依然完好。你隻需等他們的前軍過去，看到打著五方旗、穿著武豹紋戰袍的部隊，那就是中軍主力，到時候出其不意發起進攻，一定能立下奇功！”王佖按照李晟的命令列事，等到尚結讚的中軍趕到時，立刻率軍奮勇出擊，吐蕃軍隊潰散奔逃。可惜王佖的士兵不認識尚結讚，所以他才僥倖逃脫。

馮夢龍點評：冒犯天子本來就不合道義，但蔡、衛、陳三國根本不是鄭國的對手，所以鄭子元先攻打左右兩翼的弱軍，動搖敵軍整體陣型；尚結讚勇猛又狡猾，小幅度挫敗他根本冇用，所以李晟專門瞄準他的中軍主力，出其不意突襲。就像鄢陵之戰時，苗賁皇對晉侯說：“楚國的精銳都在中軍的王族部隊裡，我們可以分出精銳攻打他們的左右兩翼，再集中三軍兵力圍攻中軍王族，一定能大敗楚軍。”這是因為晉、楚兩國實力相當，才用這種策略。所以說：“知己知彼，兵法哪有固定不變的套路呢？”

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“敵陣嚴整+強弱不均”困局，關鍵在“因敵製宜+精準打擊”

兩人能高效取勝，核心邏輯是“不搞一刀切戰術，根據敵軍陣型強弱分佈，要麼‘抓弱破局’動搖全域性，要麼‘直擊要害’癱瘓主力”：

-鄭子元：避強擊弱，連鎖破局——看透敵軍“左右翼弱、中軍強”的特點，先攻內亂無鬥誌的陳國軍隊，再帶動蔡、衛軍隊潰敗，最後集中兵力攻打失去支援的中軍，用“弱環節突破”引發連鎖反應；

-李晟：抓準核心，一擊製敵——看透敵軍“首尾易破、中軍精銳”的關鍵，避開無關環節，專門突襲能決定戰局的中軍主力，用“要害打擊”快速瓦解敵軍戰力；

-核心共性：知己知彼，靈活適配——不固守固定戰術，根據敵軍實力差距（鄭vs三國弱旅、李vs強敵精銳）調整打擊目標，要麼從弱處下手，要麼向核心開刀。

二、核心啟示：遇“對手陣型嚴整+強弱不均”，彆蠻乾，用“精準定位+靶向打擊”破局

這種“因敵施策、靶向突破”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品佈局完善+板塊強弱不均”：比如競品業務覆蓋廣，但部分細分領域實力薄弱，或核心業務依賴單一板塊，彆全麵對抗。像鄭子元那樣：“先集中資源攻打競品的弱板塊（如小眾市場、服務短板），搶占份額的同時動搖其整體佈局；如果競品核心業務強勢、弱板塊無關痛癢，就像李晟那樣，瞄準其核心業務的關鍵環節（如供應鏈、核心技術）精準打擊，癱瘓其整體運轉”；

-職場攻堅遇“任務體係複雜+難點分佈不均”：比如接手的項目環節多，部分環節簡單易推進，核心難點集中在少數關鍵節點，彆平均用力。可以說：“如果難點分散在弱環節，就先攻克這些弱環節，逐步積累成果、提振信心，再圍攻核心難點（鄭子元思路）；如果核心難點決定整個任務成敗，就集中全部精力突破關鍵節點，其他次要環節暫時讓步，避免分散資源（李晟思路）”；

-市場拓展遇“本地對手根基穩+區域強弱不均”：比如本地對手在主流市場實力強，但下沉市場或新興渠道佈局薄弱，彆正麵硬闖。可以說：“如果下沉市場是對手的‘軟肋’，就先攻占這些區域積累用戶和資源，再反向包圍主流市場（鄭子元思路）；如果對手的核心優勢集中在主流渠道，就瞄準這個核心渠道的合作漏洞（如經銷商不滿、用戶痛點）精準切入，直接衝擊其根基（李晟思路）”。

簡單說就是：“麵對對手佈局嚴整、強弱不均的情況，全麵出擊隻會浪費資源。關鍵是先精準定位對手的‘弱環節’或‘核心要害’，再根據自身實力和對手差距，要麼從弱處突破引發連鎖反應，要麼直擊要害癱瘓全域性，用‘靶向打擊’代替‘全麵進攻’，高效破局。”

【原文】鄭子元李晟

桓王怒鄭不朝，以諸侯伐之。王為中軍，虢公林父將右軍，蔡人、衛人屬焉；周公黑肩將左軍，陳人屬焉。鄭子元請為左拒，以當蔡人、衛人，為右拒，以當陳人，曰：“陳亂，民莫有鬥心，若先犯之，必奔。王卒顧之，必亂。蔡、衛不支，固將先奔。既而萃於王卒，可以集事。”從之。曼伯為右拒，祭仲為左拒，原繁、高渠彌以中軍奉鄭伯，為魚麗之陣。先偏後伍，二十五乘為偏，五人為伍。伍乘彌縫。戰於繻葛，命二拒曰：“旝大將之麾。動而鼓！”蔡、衛、陳皆奔，王卒亂。鄭師合以攻之，王卒大敗。

吐蕃尚結讚兵逾隴岐。李晟選兵三千，使王佖伏汧陽旁，誡之曰：“蕃軍過城下，勿擊首尾，首尾縱敗，中軍力全。但候其前軍已過，見五方旗、武豹衣，則其中軍也。突其不意，可建奇功。”佖如晟節度，遇結讚，即出奮擊，賊皆披靡，佖軍不識結讚，故結讚僅而免。

犯王不祥，而三國非鄭敵，故先動其左右以搖之。尚結讚勁而狡，小挫未可得誌，故專力於中軍，出不意以突之。若鄢陵之戰，苗賁皇言於晉侯曰：“楚之良，在於中軍王族，請分良以擊其左右，而以三軍萃於王卒，必大敗之。”此又因晉、楚力敵而然，故曰：“知彼知己，兵法何常之有？