智囊裡的管理學 第812章 兵智之二《製勝》13 馬燧

馬燧：中唐“機動戰大師”！憑“聲東擊西+以逸待勞”破強敵，巧奪戰局主動權

馬燧打敗田悅後，恰逢田悅的援軍趕到，田悅的勢力再次振作。田悅在洹水紮下營壘，淄青軍部署在左翼，恒冀軍部署在右翼。馬燧進軍駐紮在鄴城，請求朝廷增兵。皇帝下詔讓河陽的李芃領兵會合，軍隊駐紮在漳河岸邊。田悅派將領王光進率兵駐守漳河上的長橋，修築半月形營壘來扼守進軍通道。馬燧在漳河下遊用鐵鎖連接幾百輛戰車截斷河流，裝上土囊堵住水流，率軍渡過漳河。

田悅知道馬燧軍隊糧草短缺，於是堅守營壘不出戰。馬燧命令士兵攜帶十天的口糧，進軍紮營在倉口，與田悅隔著洹水對峙，還建造了三座橋梁，每天越過洹水挑戰。田悅始終不出戰，暗中埋伏了一萬人，想趁機突襲馬燧（注：這也是常見的戰術）。馬燧下令各軍半夜吃飯，雞鳴時分敲響鼓角，卻悄悄率領軍隊沿著洹水直奔魏州（注：攻打敵人必須救援的地方），並下令：“等敵人趕到，就停下佈陣。”同時留下一百名騎兵拿著火把藏在橋旁，等田悅的軍隊全部渡過橋後，就燒燬橋梁。

馬燧率軍走了十幾裡路，田悅果然率領大軍過橋追擊，趁著風勢放火，擂鼓呐喊著前進。馬燧下令士兵不許妄動，同時清除了一百步寬的雜草樹叢，挑選五千名勇士提前佈陣等待田悅（注：以逸待勞）。等田悅的軍隊趕到時，火勢已經熄滅，士兵的士氣也低落了不少。馬燧率領軍隊奮勇出擊，大敗田悅。田悅率軍往回逃跑，可三座橋梁已經被燒燬，他的部下跳進洹水淹死的不計其數。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“糧少敵眾+堅壁不出”困局，關鍵在“聲東擊西+攻敵必救+斷其後路”

馬燧能在糧草短缺的劣勢下取勝，核心邏輯是“不被敵軍牽製，靠‘虛假造勢+精準牽製+關門打狗’，以機動戰打破僵局”：

-聲東擊西，迷惑敵軍：表麵上建造橋梁、每日挑戰，裝作要正麵強攻的樣子，掩蓋“奔襲魏州”的真實意圖；

-攻敵必救，調動對手：看透魏州是田悅的要害，直奔魏州逼迫其放棄堅守，主動出兵追擊，化解“敵不出戰”的困境；

-以逸待勞，精準打擊：提前清理戰場、佈陣待命，等敵軍追擊疲憊、士氣衰落時，再發起猛攻，降低自身消耗；

-斷其後路，甕中捉鱉：燒燬橋梁切斷敵軍退路，讓其戰敗後無處可逃，最大化擴大戰果。

二、核心啟示：遇“資源短缺+對手固守”，彆硬耗，用“機動牽製+精準打擊”破局

這種“以動製靜、巧借局勢”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“資金緊張+競品固守市場”：比如公司資金有限，競品堅守核心市場不出錯，硬拚耗不起，彆死磕。像馬燧那樣：“表麵上在競品核心領域頻繁造勢（如釋出新品預告、價格試探），裝作要正麵進攻（聲東擊西）；暗中集中剩餘資源，突襲競品的關鍵供應鏈或用戶聚集地（攻敵必救），逼迫其分兵應對；等競品資源分散、疲憊不堪時，再針對性搶奪市場份額，同時切斷其迴流通道（如攔截核心渠道），鞏固勝利”；

-職場攻堅遇“時間緊迫+協作方拖延”：比如任務時間緊張，協作方卻消極拖延、不配合，彆被動等待。可以說：“表麵上按原計劃推進，頻繁溝通催促（聲東擊西），掩蓋‘繞開協作方的備選方案’；聚焦任務的核心產出環節，快速推進關鍵成果（攻敵必救，這裡的‘敵’是拖延的協作方），逼迫協作方不得不主動配合；等任務推進到關鍵節點，再整合資源完成收尾，同時避免後續被協作方牽製（斷其後路）”；

-市場拓展遇“預算不足+本地品牌固守”：比如進入新市場時預算有限，本地品牌占據核心資源、堅守不出，彆盲目燒錢。可以說：“表麵上在邊緣市場小打小鬨，裝作實力不足（聲東擊西）；暗中瞄準本地品牌的核心用戶群體，推出針對性服務（攻敵必救），逼迫其分出資源防禦；等本地品牌資源分散、反應疲憊時，再集中剩餘預算搶占核心渠道，同時阻斷其用戶迴流路徑（如會員鎖定），快速立足”。

簡單說就是：“麵對資源短缺、對手固守的情況，被動硬耗隻會坐以待斃。關鍵是學會用機動戰術牽製對手，逼其離開舒適區，再抓住其疲憊、暴露的時機精準打擊，同時切斷其退路，用‘巧勁’代替‘蠻力’，以最小消耗實現最大勝利。”

【原文】馬燧

馬燧既敗田悅，會救至，悅複振。悅壁洹水，淄青軍其左，恒冀軍其右。燧進屯鄴，請益兵。詔河陽李芃以兵會，次於漳，悅遣將王光進以兵守漳之長橋，築月壘以扼軍路。燧於下流以鐵鎖維車數百絕河，載土囊遏水而渡。悅知燧食乏，堅壁不戰。燧令士齎十日糧，進營倉口，與悅夾洹而軍，造三橋，逾洹日挑戰。悅不出，陰伏萬人，欲以掩燧。邊批：亦通。燧令諸軍夜半食，雞鳴時鳴鼓角，而潛師並洹邊批：攻其所必救。趨魏州，下令曰：“須賊至，止為陣。”留百騎持火匿橋旁，待悅眾儘渡，乃焚橋。燧行十餘裡，悅果率眾逾橋，乘風縱火，鼓譟而前。燧令兵士無動，除蓁莽廣百步，勇士五千人先為陣以待悅。邊批：以逸待勞。比悅至，火止，氣少衰。燧將兵奮擊，大敗之。悅還走，而三橋已焚矣。悅眾赴水死者不可勝計。