智囊裡的管理學 第804章 兵智之二《製勝》05 周訪

周訪：東晉“穩狠戰神”！一招“誘敵疲敵+雷霆反擊”破強敵，憑“以逸待勞+精準突擊”封神

叛軍首領杜曾多次擊敗官軍，在長江、沔水一帶威名赫赫。晉元帝命令周訪率軍攻打他。周訪率領八千士兵，進軍到沔陽。杜曾的軍隊士氣正盛、銳不可當。周訪說：“先下手能摧毀敵人的士氣，這是用兵的妙計。”於是派將軍李常統領左翼部隊，許朝統領右翼部隊，自己率領中軍，高高豎起旗幟。杜曾果然忌憚周訪，率先攻打左右兩翼。

杜曾的勇猛在全軍中首屈一指，周訪特彆忌憚他，於是自己在陣後射野雞，以此穩定軍心。他對士兵下令：“一側翼戰敗，就敲三下鼓；兩側翼都戰敗，就敲六下鼓。”趙胤的部隊隸屬於左翼，奮力作戰，戰敗後又重新集結，趙胤騎馬疾馳向周訪報告戰況。周訪憤怒地嗬斥他，命令他繼續進攻。趙胤大哭著再次率軍出戰。從清晨到下午，左右兩翼都戰敗了。

周訪聽到六聲鼓聲後，挑選出八百名精銳士兵，親自為他們倒酒壯行，下令他們不許妄動，聽到鼓聲再進軍。當叛軍逼近到三十步遠時，周訪親自敲響戰鼓，將士們都奮勇跳躍、衝向敵軍（注：出其不意）。杜曾的軍隊瞬間大敗，被斬殺一千多人。周訪連夜追擊，將領們請求等到第二天再追，周訪說：“杜曾驍勇善戰，之前的戰敗，是因為他軍隊疲憊而我們以逸待勞，所以才能取勝。應該趁著他士氣衰落的時候追擊，就能徹底消滅他。”於是率領軍隊擊鼓前進，最終平定了漢水、沔水地區。杜曾等人逃到武當堅守，周訪又出其不意地發起進攻，擊敗叛軍，活捉了杜曾。

馮夢龍點評：先把左右兩翼的部隊（兩甄）派出去迎戰，用這種方式消耗敵人的兵力，讓他們滋生驕傲輕敵的士氣；然後趁敵人疲憊又輕敵的時候，突然發起猛攻，這樣才能立下戰功。不過，如果軍隊平時冇有嚴格的紀律約束和訓練，那麼派出去的左右兩翼部隊，一開始就不會全力作戰（隻會敷衍應付，達不到消耗敵人的目的

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“強敵銳盛+戰力懸殊”困局，關鍵在“誘敵疲敵+以逸待勞+精準突擊”

周訪能以少勝多擊敗悍敵，核心邏輯是“不與強敵正麵硬拚，靠‘故意示弱+消耗敵力+抓住戰機’，用最小代價實現致命一擊”：

-誘敵深入，消耗銳氣：故意暴露左右兩翼，引誘杜曾主力猛攻，讓叛軍在持續作戰中消耗體力和士氣，陷入疲憊；

-穩守中軍，以逸待勞：自己坐鎮中軍、陣後穩局，既穩定己方軍心，又讓精銳部隊養精蓄銳，等待最佳反擊時機；

-精準突擊，一擊製勝：等到叛軍疲憊、士氣衰落時，動用預留的精銳部隊，在近距離發起突然反擊，打敵人措手不及；

-乘勝追擊，不給喘息：獲勝後連夜追擊，不讓叛軍有重整旗鼓的機會，徹底鞏固勝利成果。

二、核心啟示：遇“對手強勢+正麵難敵”，彆蠻乾，用“誘敵疲敵+精準突擊”破局

這種“以柔克剛、後發製人”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品強勢崛起+正麵比拚難敵”：比如競品營銷凶猛、產品強勢，正麵對抗難分勝負，彆硬扛。像周訪那樣：“故意在非核心業務上‘示弱’（如次要產品不降價），引誘競品集中資源猛攻（誘敵疲敵）；自己聚焦核心產品研發和用戶沉澱，養精蓄銳（以逸待勞）；等到競品資源消耗、士氣下滑時，推出重磅新品或營銷活動（精準突擊），一舉搶占市場主導權”；

-職場攻堅遇“任務難度大+對手（同事\/競品）強勢”：比如核心任務被強勢同事爭搶，或項目難點難以突破，彆衝動。可以說：“先把次要環節交給對手，讓其在繁雜工作中消耗精力（誘敵疲敵）；自己專注核心難點和關鍵資源整合，等待時機（以逸待勞）；等到對手陷入困境或露出破綻時，集中精力推出完善方案（精準突擊），爭取任務主導權”；

-市場拓展遇“本地對手強勢+進入阻力大”：比如想進入新市場，本地品牌渠道穩固、用戶粘性高，彆盲目進場。可以說：“先在邊緣細分市場‘試水’，故意放慢擴張節奏（示弱誘敵），讓本地對手在防守中消耗資源（疲敵）；暗中摸清本地用戶痛點和渠道短板，整合資源打造差異化優勢（以逸待勞）；等到合適時機，集中力量在覈心渠道推出針對性產品（精準突擊），快速打開市場”。

簡單說就是：“麵對對手強勢、正麵難敵的情況，彆陷入‘硬拚消耗’的誤區。關鍵是先故意示弱誘敵，讓對手在進攻中消耗實力，自己則養精蓄銳，再抓住對手疲憊、鬆懈的時機精準突擊，用‘後發製人’的巧勁實現以弱勝強。”

【原文】周訪

賊帥杜曾屢敗官軍，威震江、沔。元帝命周訪擊之。訪有眾八千，進至沔陽。曾等銳氣甚盛。訪曰：“先入有奪人之心，軍之善謀也。”使將軍李常督左甄，許朝督右甄，訪自領中軍，高張旗幟。曾果畏訪，先攻左右甄。曾勇冠三軍，訪甚惡之，自於陣後射雉，以安眾心。令其眾曰：“一甄敗，鳴三鼓，兩甄敗，鳴六鼓。”趙胤兵屬左甄，力戰，敗而複合。胤馳馬告訪。訪怒叱，令更進。胤號哭複戰。自旦至申，兩甄皆敗。訪聞鼓音，選精銳八百人，自行酒飲之，敕不得妄動，聞鼓響乃進。賊未至三十步，訪親鳴鼓，將士皆騰躍奔赴。邊批：出其不意。曾遂大潰，殺千餘人。訪夜追之。諸將請待明日，訪曰：“曾驍勇善戰，向之敗也，彼勞我逸，是以克之，宜及其衰，乘之可滅。”鼓行而進，遂定漢、沔。曾等走固武當。訪出不意，又擊破之，獲曾。

先委之以兩甄，以敝其力，以驕其氣，卒然乘之，乃可奏功。然兵非素有節製，兩甄先不為儘力矣。