智囊裡的管理學 第805章 兵智之二《製勝》06 陸遜＆陸抗

陸遜＆陸抗：東吳“父子戰神”！憑“穩守待機+精準破局”兩代封神

劉備率領大軍討伐東吳，從巫峽到夷陵，接連紮下七百多裡的營寨，還先派吳班率領幾千人在平地上紮營挑戰。

東吳眾將都想出擊，陸遜卻不許，說：“這肯定有詭計。”於是下令堅守營壘，久不出戰。

劉備知道計謀行不通，隻好率領八千伏兵從山穀中出來。陸遜對眾將說：“我之前不讓你們攻打吳班，正是料到有伏兵！現在我知道怎麼打敗他們了！”

於是下令在夜裡，每人手持一把茅草，每隔一個營寨就攻打一個，同時點火，讓蜀軍首尾不能互相救援。結果四十多個營寨，一戰就全被攻破。

馮夢龍點評：

魏文帝曹丕聽說劉備連營紮寨的情況後，對大臣們說：“劉備不懂用兵，肯定會戰敗！哪有連營七百裡還能抵抗敵人的道理！在平原、窪地、險要之地都駐紮軍隊，一定會被敵人擒獲，這是用兵的大忌啊！”

七天後，孫權的捷報就傳到了魏國。以劉備常年征戰的經驗，見識卻不如曹丕，為什麼呢？難道就是人們說的人老了，神誌就衰退了嗎？

劉備伐吳、苻堅攻晉，都是出動了全國的兵力。但劉備的計謀狡猾，所以應該以靜製動等待他露出破綻；苻堅的氣勢驕橫，所以應該迅速出擊挫敗他的銳氣。狡猾的計謀用儘，敵人就會陷入困境；驕橫的銳氣被挫敗，敵人就會走向衰落，所以即便兵力眾多，也冇什麼用處。（補充：淝水之戰時，苻融攻打硤石，苻堅把大軍留在項城，自己率領八千輕騎兵趕往硤石。朱序私下對謝石說：“如果秦軍全部趕到，確實很難對抗，現在趁他們各路軍隊還冇集結，應該快速出擊。要是打敗他們的前鋒，就能挫敗他們的士氣，進而徹底擊敗秦軍。”謝石采納了他的建議。）

西陵督步闡獻出城池投降晉國，陸抗聽說後，日夜率軍趕赴西陵，另外修築堅固的包圍圈，讓這個包圍圈對內能圍困步闡，對外能抵禦晉國援軍，卻不急於攻城。

眾將都勸諫說：“趁著軍隊士氣正盛，應該趕緊攻打步闡。等晉國援軍趕到時，一定能攻克西陵，何必修築包圍圈，耗費士兵和百姓的力量呢？”

陸抗說：“這座城池非常堅固，而且糧草充足，城裡的防禦工事都是我之前親自規劃的。急於攻城肯定打不下來，而援軍很快就會到；援軍一到，我們又冇有防備，就會內外受敵，到時候怎麼抵抗？”

眾將還是不認同。陸抗想讓大家信服，就下令嘗試攻城，果然失利，於是眾將才全力修築包圍圈。

冇過多久，晉國的楊肇率領軍隊前來救援。這時吳軍的都督俞讚突然叛逃到楊肇那裡。

陸抗說：“俞讚是軍中的老部下，知道我們的虛實。我一直擔心夷族士兵平時訓練不足，如果敵人來攻，一定會先打這個地方。”

當天夜裡，陸抗就調換了夷族士兵的防守位置，全部換成老將統領。

第二天，楊肇果然攻打原來夷族士兵防守的地方，陸抗下令反擊，箭和石頭像下雨一樣落下。楊肇連夜逃跑，陸抗不追擊，隻下令擊鼓呐喊，裝作要追擊的樣子。楊肇的軍隊徹底潰敗，領兵撤走。陸抗於是收複西陵，誅殺了步闡。

陸遜和陸抗，真是虎父無犬子！

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“強敵壓境+局勢複雜”困局，關鍵在“穩守待機+精準破局”

父子二人能屢戰屢勝，核心邏輯是“不被敵人表象迷惑，靠‘穩守察敵+抓準要害+靈活應變’，以最小代價取勝”：

-穩守待機，識破詭計：陸遜麵對蜀軍挑戰，識破伏兵詭計，堅守不戰；陸抗不急於攻打堅固的西陵城，都是為了等待敵人露出破綻，避免盲目出擊受挫；

-抓準要害，一擊製勝：陸遜看透蜀軍連營的弱點，用火攻讓其首尾不能相顧；陸抗針對性修築包圍圈，既困內敵又禦外援，精準拿捏戰場核心矛盾；

-靈活應變，化解危機：陸遜根據蜀軍動向調整戰術，敲定火攻之策；陸抗得知部下叛逃，連夜調換防守兵力，挫敗敵軍針對性進攻，快速化解危機。

二、核心啟示：遇“強敵環伺+局勢多變”，彆慌神，用“穩守察敵+精準破局”取勝

這種“以靜製動、精準施策”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品強勢挑釁+市場多變”：比如競品頻繁推出營銷活動、釋出新品挑釁，彆跟風應對。像陸氏父子那樣：“先穩守核心市場，不盲目跟風消耗（穩守待機），暗中觀察競品策略漏洞和市場需求變化（察敵）；等到摸清競品軟肋（如供應鏈短板、產品缺陷），集中資源推出針對性方案（精準破局），一舉搶占優勢”；

-職場攻堅遇“任務複雜+突髮狀況多”：比如接手的項目涉及多方協作，還頻繁出現突發問題，彆慌亂推進。可以說：“先梳理任務核心目標和潛在風險，不急於啟動非關鍵環節（穩守待機）；密切關注協作方動態和問題變化（察敵）；針對關鍵難點和突髮狀況，快速調整方案，集中資源精準突破（精準破局），確保任務推進不跑偏”；

-危機處理遇“負麵輿情發酵+對手趁機打壓”：比如品牌遭遇負麵輿情，競品又趁機發起攻擊，彆被動迴應。可以說：“先冷靜梳理輿情真相，不急於辯解（穩守待機），摸清輿情傳播路徑和對手攻擊策略（察敵）；針對輿情核心痛點推出補救措施，同時反擊對手的惡意打壓（精準破局），快速平息危機、穩住局麵”。

簡單說就是：“麵對強敵環伺、局勢多變的情況，慌神跟風隻會陷入被動。關鍵是先穩守陣腳，摸清對手虛實和局勢變化，再抓準核心矛盾精準施策，靈活應對突髮狀況，用‘巧勁’代替‘蠻力’，高效取勝。”

【原文】陸遜陸抗

昭烈率眾伐吳，自巫峽至夷陵，連營七百餘裡，而先遣吳班將數千人，平地立營以挑戰。吳諸將皆欲擊之，陸遜不許，曰：“此必有譎。”堅壁良久。昭烈知計不行，乃引伏兵從穀中出，凡八千人。遜謂諸將曰：“所以不聽擊班者，正為此也！今而後吾知所以破之矣！”乃敕於暮夜，人各持茅一把，每間一營，輒攻一營，同時火舉，首尾不能相救。於是四十餘營，一戰俱破。

魏文帝聞昭烈樹柵連營狀，謂群臣曰：“備不知兵，必破矣！豈有七百裡連營，而可以拒敵者乎！包原隰險阻以營軍者，必為敵擒，此兵忌也！”後七日，而孫權捷書至。以昭烈之老於行間，而識不及曹丕，何也？豈所謂“老將至而髦及之”乎？

昭烈之伐吳，苻堅之寇晉，皆傾國之兵也。然昭烈之謀狡，故宜靜以待之；苻堅之氣驕，故宜急以挫之。狡謀窮則敵困，驕氣挫敗敵衰，所以雖眾無所用之也。按：淝水之役，苻融攻硤石，堅留大軍於項城，自引輕騎八千就之，朱序私於謝石曰：“若秦兵儘至，誠難與為敵，今乘諸軍未集，宜速擊之。若敗其前鋒，則彼已奪氣，可遂破也。”石從之。

西陵督步闡以城降晉。抗聞，日夜督兵赴西陵，彆築嚴圍，使內可圍闡，外可禦寇，而不攻城。諸將鹹諫曰：“及兵之銳，宜急攻闡。比晉救至，闡必拔矣。何事於固，而以敝士民之力？”抗曰：“此城甚固，而糧又足，其繕修備禦具皆抗所親規。攻之急未能克，而救且至；救至而無備，表裡受敵，何以禦之？”諸將猶不謂然。抗欲服眾，乃聽令一攻，果不利，於是圍備始力。未幾，晉楊肇帥兵來救。時我軍都督俞讚忽亡詣肇。抗曰：“讚，軍中舊吏也，知吾虛實。吾嘗慮夷兵素不簡練，若敵來攻，必先此處。”是夜易夷兵，而悉以舊將統之。明日，肇果攻故夷兵處，抗擊之，矢石雨下。肇夜遁，抗不追，而但令鳴鼓發喊，若將攻者。肇大潰，引去。遂複西陵，誅闡。

陸遜、陸抗，是父是子！