智囊裡的管理學 第803章 兵智之二《製勝》04 周亞夫

周亞夫：西漢“穩勝戰神”！憑“避險出奇+持重待機”平七國之亂

吳、楚等國發動叛亂，漢景帝任命周亞夫為太尉，率軍平叛。周亞夫領兵出發後，到達霸上時，趙涉攔住他進言說：“吳王招攬敢死之士已經很久了。他知道將軍你要出兵，肯定會在崤山、黽池之間的險要地段埋伏人馬。而且打仗講究神秘莫測，將軍何不改變路線，從右邊走藍田，出武關，直奔洛陽？這樣頂多差一兩天路程，卻能直接進入武庫，敲響戰鼓。諸侯們聽到訊息，會以為將軍是從天而降呢！”周亞夫采納了他的計策，抵達洛陽後，派人搜查崤山、黽池一帶，果然抓獲了吳國的伏兵。

周亞夫在滎陽會合各路軍隊後，下令堅守營壘，不主動出戰。這時吳國正在猛攻梁國，梁國形勢危急，派人向周亞夫求救。周亞夫根據戰場實際情況，打算把梁國當作牽製吳國的棋子，不肯出兵救援。梁王隻好上書給漢景帝，親自求救。景帝派使者下詔，命令周亞夫救援梁國。周亞夫依然冇有奉命，反而派輕騎兵切斷了吳、楚聯軍的後路。吳軍想作戰卻找不到對手，最終因糧草斷絕、士兵饑餓而撤退。周亞夫趁機派出精銳部隊追擊，大敗吳軍。

馮夢龍點評：

吳王剛開始起兵時，他的大將田祿伯建議：“大軍屯聚在一起向西進軍，冇有其他奇襲路線，很難立下戰功。我請求率領五萬人馬，另外沿著長江、淮河向上遊進軍，收服淮南、長沙等地，再攻入武關，和大王你會師，這也是一條奇計啊！”（注：和魏延的子午穀之計很相似）吳國太子勸諫說：“大王你是以反叛為名起兵的，如果把軍隊交給彆人，那人也可能反過來背叛你。”（注：怎麼不勸諫他不要反叛呢）吳王於是冇有同意田祿伯的建議。

年輕將領桓將軍又勸吳王：“吳國多是步兵，擅長在險要地形作戰；漢軍多是戰車和騎兵，擅長在平原作戰。希望大王你沿途遇到城池攻不下來就直接放棄，火速向西進軍，占據鹹陽的武庫，奪取敖倉的糧食，憑藉山河險阻號令諸侯。就算冇能攻入關中，天下其實也已經平定了！如果大王你放慢行軍速度，沿途攻打城池，等漢軍的車騎部隊趕到，衝入梁、楚兩國的郊野，咱們的大事就失敗了！”吳國的老將領們都說：“這年輕人勇猛衝鋒還行，哪裡懂長遠謀略！”吳王也冇有采納桓將軍的建議。

要是當初這兩條計策能得以實施，周亞夫也不會那麼容易成功。周亞夫的戰功，趙涉和吳王的失誤各占一半。可後世隻把功勞歸於周亞夫，竟然冇人理會田祿伯、桓將軍的正確意見，真是可惜啊！（注：李牧、周亞夫，都是冇有十足把握就不作戰的人，所以一戰就能成功。趙括因為輕率出戰而失敗，夫差因為連年征戰而失敗。君主知道不能作戰卻不禁止，子玉的失敗就是這樣；將領知道不能作戰卻被逼迫出戰，楊業的失敗就是這樣。）

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“七國叛亂+強敵壓境”困局，關鍵在“避險出奇+持重待機+斷敵要害”

周亞夫能快速平定七國之亂，核心邏輯是“不按常規出牌，靠‘精準避險+牽製對手+斷敵後路’，以最小代價贏得全域性勝利”：

-避險出奇，搶占先機：采納趙涉的建議，繞開敵軍埋伏的險要路段，從武關快速抵達洛陽，既避開風險，又達成“從天而降”的震懾效果；

-持重待機，牽製對手：麵對梁國的求救，不盲目出兵，而是把梁國當作“誘餌”牽製吳軍主力，讓敵軍在攻堅中消耗實力；

-斷敵要害，一擊製勝：頂住皇帝詔書的壓力，堅持切斷吳軍的糧草後路，讓敵軍因饑餓陷入被動，再趁機出動精銳部隊追擊，徹底擊潰敵軍。

二、核心啟示：遇“多方叛亂+局勢複雜”，彆蠻乾，用“避險出奇+精準牽製”破局

這種“穩紮穩打、抓準要害”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“多個競品聯合打壓+市場複雜”：比如行業內多家競品聯手封鎖渠道、發起價格戰，彆正麵硬扛。像周亞夫那樣：“繞開競品設置的‘埋伏’（如紅海價格戰），通過跨界合作、新興渠道實現彎道超車（避險出奇）；利用競品間的利益矛盾，扶持弱勢競品牽製強勢對手（以梁委吳）；找準對手的核心軟肋（如供應鏈、現金流），集中資源切斷其關鍵支撐（斷敵後路），讓對手不戰自亂”；

-職場攻堅遇“多重任務並行+多方施壓”：比如同時接手多個緊急任務，還麵臨各方麵的催促，彆慌亂應付。可以說：“梳理任務優先級，繞開難度大、收益低的‘陷阱任務’，集中精力攻剋核心目標（避險出奇）；利用部分任務牽製無關乾擾，為核心任務爭取時間和資源（持重待機）；找準關鍵節點（如核心數據、領導支援），集中力量突破，帶動整體任務推進（斷敵要害）”；

-危機處理遇“多方指責+輿論發酵”：比如品牌遭遇負麵輿情，多個合作方施壓，彆盲目迴應。可以說：“避開輿論熱點的‘陷阱話題’，通過第三方發聲、事實澄清等方式引導輿論方向（避險出奇）；優先穩住核心合作方和用戶，用實際行動牽製負麵擴散（牽製對手）；找準輿情源頭和關鍵傳播節點，集中資源切斷傳播路徑（斷敵後路），快速平息危機”。

簡單說就是：“麵對多方作亂、局勢複雜的情況，彆陷入‘被動應付’的誤區。關鍵是先避開風險、找準出奇製勝的路徑，再通過牽製對手消耗其實力，最後直擊要害、一招製敵，用‘巧勁’代替‘蠻力’，高效掌控全域性。”

【原文】周亞夫

吳、楚反，景帝拜周亞夫太尉擊之。既發，至霸上。趙涉遮說之曰：“吳王懷輯死士久矣。此知將軍且行，必置人於淆、黽厄陿之間。且兵事尚神密，將軍何不從此右去，走藍田，出武關，抵洛陽，間不過差一二日，直入武庫，擊鳴鼓。諸侯聞之，以為將軍從天而下也。”太尉如其計，至洛陽，使搜淆、黽間，果得伏兵。

太尉會兵滎陽，堅壁不出。吳方攻梁急，梁請救。太尉守便宜，欲以梁委吳，不肯往。梁王上書自言。帝使使詔救梁。太尉亦不奉詔，而使輕騎兵絕吳、楚後。吳兵求戰不得，餓而走。太尉出精兵擊破之。

吳王之初發也，其大將田祿伯曰：“兵屯聚而西，無他奇道，難以立功。臣願得五萬人，彆循江、淮而上，收淮南、長沙，入武關，與大王會，此亦一奇也。”邊批：魏延子午穀之計相似。吳太子諫曰：“王以反為名，若借人兵，亦且反王。”邊批：何不諫他勿反。於是吳王不許。少將桓將軍說王曰：“吳多步兵，利險；漢多車騎，利平地。願大王所過城不下，直去疾西，據鹹陽武庫，食敖倉粟，阻山河之險，以令諸侯，雖無入關，天下固已定矣！大王徐行，留下城邑，漢軍車騎至，弛入梁、楚之郊，事敗矣！”吳老將皆言：“此少年摧鋒可耳，安知大慮！”吳王於是亦不許。假令二計得行，亞夫未遽得誌也。亞夫之功，涉與吳王分半。而後世第功亞夫，竟無理田、桓二將軍之言者，悲夫！李牧、周亞夫，皆不萬全不戰者，故一戰而功成。趙括以輕戰而敗，夫差以累戰而敗。君知不可戰而不禁之，子玉之敗是也；將知不可戰而迫使之，楊無敵之敗是也。