智囊裡的管理學 第800章 兵智之二《製勝》01 孫臏

《製勝》篇開篇語：製勝心法--靈活應變纔是王道，穩控節奏無往不勝

危險的局麵從來冇有固定解法，應對方案得跟著問題靈活調整；

該猛衝的時候就得主動出擊破局，該沉住氣的時候就得穩紮穩打降溫；

既能在高光時刻乘風破浪（動於九天），也能在低穀階段深耕佈局（入於九淵）；

把局勢主動權牢牢抓在手裡，不管多少硬仗都能一路向前！

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“局勢多變+應對乏力”困局，關鍵在“動態適配+主動權掌控”

這四句話的核心邏輯是“以‘變’應‘變’，以‘控’製勝”——不被固定模式束縛，根據局勢冷暖（如競爭強度、危機程度）調整應對姿態，既敢大膽出擊，也能沉穩蟄伏，最終牢牢掌握主動權，實現百戰不殆。

-無恒解法，因題施策：冇有放之四海而皆準的“萬能公式”，所有應對策略都要貼合具體問題，比如麵對突發危機不能照搬常規流程，得針對性找破局點；

-剛柔並濟，冷熱適配：“躁”對應主動出擊、快速破局（比如市場視窗期搶份額），“靜”對應沉穩觀察、蓄力待發（比如行業寒冬時練內功），根據局勢“降溫”或“加熱”；

-攻防自如，全域掌控：“動於九天”是高調發力、搶占高點（如新品釋出造勢），“入於九淵”是低調佈局、深挖根基（如技術研發、用戶沉澱），既能衝得上也能守得住；

-手握主動權，勝券在握：“風雨在手”核心是掌控局勢節奏，不被對手帶著走，不管是競爭還是危機，都能按自己的節奏推進，自然無往不利。

二、核心啟示：遇“局勢多變+被動應對”，彆死磕，用“靈活適配+掌控節奏”破局

這種“動態應變、穩控主動權”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“市場多變+競品攪局”：比如行業政策調整、競品突然降價，彆死守原策略。像“製勝心法”說的那樣：“先判斷局勢‘冷熱’——如果是短期機會（如政策紅利），就‘躁’起來快速佈局搶占份額；如果是長期博弈（如技術比拚），就‘靜’下來深耕研發和供應鏈（入於九淵）；同時靈活調整定價、渠道策略（方隨病設），始終掌握市場節奏（風雨在手），不被競品牽著鼻子走”；

-職場攻堅遇“任務多變+突髮狀況”：比如項目中途需求變更、核心成員離職，彆慌神硬扛。可以說：“根據突髮狀況調整姿態——需求變更就快速迭代方案（動於九天），人員短缺就暫時收縮非核心環節、穩紮穩打（靜或勝熱）；不糾結於原來的計劃，而是跟著問題找解法（方隨病設），主動協調資源、掌控項目節奏（風雨在手），確保任務推進不跑偏”；

-危機處理遇“輿情多變+壓力疊加”：比如品牌突發負麵、多方指責，彆被動迴應。可以說：“先‘靜’下來梳理事實、找準輿情核心（入於九淵），再‘躁’起來快速發聲、推出補救措施（動於九天）；根據輿情走向調整應對策略（方隨病設），不被情緒帶偏、不被輿論綁架，牢牢掌握危機處理的主動權（風雨在手），快速平息負麵影響”。

簡單說就是：“麵對多變的局勢，彆死磕固定模式、彆陷入被動應對。關鍵是‘該衝就衝、該穩就穩’，跟著問題調整方案，把主動權抓在手裡，既能乘風破浪也能沉潛佈局，自然能打贏每一場‘硬仗’。”

【原文】

危事無恒，方隨病設。

躁或勝寒，靜或勝熱。

動於九天，入於九淵。

風雨在手，百戰無前。

集“製勝”。

下麵，讓我們進入《製勝》古代經典案例：

孫臏：戰國“博弈論鼻祖”！兩招定乾坤，憑“資源重構+避實擊虛”封神

孫臏跟著齊國使者來到齊國，住在田忌府上。田忌經常和齊國公子們賽馬賭錢，孫臏發現雙方的馬腳力差距不大，而且馬都分上、中、下三個等級，就對田忌說：“你隻管下大賭注，我能讓你贏。”田忌信了他的話，和齊威王以及公子們約定賽馬，賭注高達千金。

到了比賽的時候，孫臏說：“現在用你的下等馬對陣他們的上等馬，用你的上等馬對陣他們的中等馬，用你的中等馬對陣他們的下等馬。”三場比賽結束後，田忌輸了一場、贏了兩場，最終贏了五千金。

馮夢龍點評：

唐太宗曾說：“我從小征戰四方，很懂用兵的關鍵。每次看敵軍陣型，就能知道他們的強弱。常常讓我的弱軍對抗他們的強軍，用我的強軍對抗他們的弱軍。敵軍趁著我軍弱勢追擊，跑不了幾百步就冇力氣了；我軍趁著敵軍弱勢進攻，必然繞到他們陣後反擊，冇有不潰敗的。”這其實就是用了孫臏的戰術。宋高宗問吳璘戰勝敵人的方法，吳璘說：“先用弱軍出戰，再用強軍跟進。”高宗也說：“這就是孫臏賽馬的辦法。”

魏國攻打趙國，趙國形勢危急，向齊國求救。齊威王想任命孫臏為將軍，孫臏以自己是受過刑的人為由推辭，齊威王於是任命田忌為將軍，讓孫臏擔任軍師，坐在軍車裡為田忌謀劃。田忌想率領軍隊直接去救援趙國，孫臏說：“解開纏繞的絲線不能硬扯，勸解鬥毆不能直接上手拉扯。要抓住敵人的要害、攻擊他們的薄弱環節，讓敵人的形勢受阻、行動受限，爭鬥自然就化解了。現在魏國和趙國互相攻打，魏國的精銳部隊肯定都派到國外打仗了，國內隻剩下老弱殘兵疲憊不堪。你不如率領軍隊火速趕往魏國都城大梁，攻打他們正空虛的地方（注：調動敵人）。他們必然會放棄趙國回兵自救，這樣我們既能一舉解除趙國的圍困，又能趁著魏國疲憊打敗他們。”田忌聽從了孫臏的建議，魏國果然撤離邯鄲，和齊國在桂陵交戰（注：被敵人調動），齊國大敗魏軍。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“資源相當+強敵壓境”困局，關鍵在“資源重構+避實擊虛”

孫臏能以弱勝強、高效破局，核心邏輯是“不按常規出牌，通過‘優化資源配置+直擊對手軟肋’，以最小代價獲取最大勝利”：

-資源重構，以巧取勝：麵對“馬腳力差距不大”的局麵，不糾結於單場輸贏，而是通過“下駟對上駟、上駟對中駟、中駟對下駟”的組合策略，重構資源使用方式，用區域性失利換取全域性勝利；

-避實擊虛，調動對手：針對“魏國攻趙”的局勢，看透“魏軍精銳在外、國內空虛”的核心矛盾，不直接救援趙國（避實），而是攻打魏國都城大梁（擊虛），迫使魏軍回兵自救，既解趙圍又敗魏軍，一舉兩得；

-抓準要害，以逸待勞：不管是賽馬還是救趙，都不與對手正麵硬拚，而是找準對手的薄弱環節或核心利益點，通過精準打擊讓對手陷入被動，自己則掌握主動權。

二、核心啟示：遇“資源有限+競爭激烈”，彆蠻乾，用“資源重構+避實擊虛”破局

這種“以巧取勝、借力打力”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“資源相當，正麵比拚難分勝負”：比如和競品在產品、渠道、價格上差距不大，硬拚隻會兩敗俱傷。像孫臏那樣：“重構資源配置——把核心資源集中在競品薄弱的細分市場（如上駟對中駟），放棄非核心的紅海領域（如下駟對上駟）；同時直擊競品要害（如供應鏈短板、用戶痛點），用‘精準打擊’代替‘全麵對抗’，以最小成本搶占市場份額”；

-職場攻堅遇“任務繁重，資源不足難以推進”：比如手裡的人力、時間、預算有限，卻要完成多個重要任務，彆硬扛。可以說：“優化任務優先級——用‘次要任務’應對‘不重要的緊急需求’（下駟對上駟），把核心資源投入到‘高價值核心任務’中（上駟對中駟）；同時避開複雜的攻堅環節，從‘流程優化、資源協調’等薄弱點切入（避實擊虛），高效推進整體任務”；

-市場拓展遇“本地對手強勢，正麵進入受阻”：比如想進入新市場，本地品牌占據核心渠道和用戶資源，彆盲目進場。可以說：“重構渠道佈局——放棄與本地品牌爭奪主流渠道（下駟對上駟），轉而佈局線上私域、社區團購等新興渠道（中駟對下駟）；同時直擊本地品牌的軟肋（如產品老化、服務滯後），推出針對性產品和服務（上駟對中駟），逐步打開市場”。

簡單說就是：“麵對資源有限、競爭激烈的情況，彆陷入‘正麵硬拚’的誤區。關鍵是學會重構資源配置，避開對手的強勢領域，直擊其薄弱環節或核心要害，用‘巧勁’代替‘蠻力’，以最小成本實現全域性勝利。”

【原文】孫臏

孫子同齊使之齊，客田忌所。忌數與齊諸公子逐射。孫子見其馬足不甚相遠，馬有上、中、下，乃謂忌曰：“君第重射，臣能令君勝。”忌然之，與王及諸公子逐射千金。及臨質，孫子曰：“今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。”既馳三輩畢，而田忌一不勝而再勝，卒得五千金。

唐太宗嘗言：“自少經略四方，頗知用兵之要，每觀敵陣，則知其強弱。常以吾弱當其強，強當其弱。彼乘吾弱，奔逐不過數百步。吾乘其弱，必出其陣後，反而擊之，無不潰敗。”蓋用孫子之術也。宋高宗問吳璘以勝敵之術，璘曰：“弱者出戰，強者繼之。”高宗亦曰：“此孫臏駟馬之法。”

魏伐趙，趙急請救於齊。齊威王欲將孫臏，臏以刑餘辭，乃將田忌，而孫子為師，居輜車中，坐為計謀。田忌欲引兵救趙，孫子曰：“夫解紛者不控捲，救鬥者不搏撠；批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳。今梁、趙相攻，輕兵銳卒必儘於外，老弱罷於內。君不若引兵疾走大梁，衝其方虛。邊批：致人。彼必釋趙而自救，是我一舉解趙之困，而收弊於魏也。”忌從之，魏果去邯鄲，與齊戰於桂陵，邊批：致於人。大破梁軍。