智囊裡的管理學 第801章 兵智之二《製勝》02 趙奢

趙奢：戰國“硬核戰神”！狹路相逢勇者勝，憑“示怯藏鋒+搶占先機”破局

秦國攻打韓國，把軍隊駐紮在閼與。趙王問廉頗：“韓國能救嗎？”廉頗回答：“路途遙遠又險要狹窄，很難救援。”趙王又問樂乘，樂乘的回答和廉頗一樣。等到問趙奢時，趙奢說：“路途遠、地勢險狹，就像兩隻老鼠在洞穴裡爭鬥，誰勇猛誰就能贏！”趙王於是派趙奢領兵救援。

趙奢率軍離開邯鄲三十裡後，就下令全軍：“有敢對軍事部署提意見的，處死！”（注：主意已經定好，不想有人擾亂軍心）秦軍駐紮在武安城西，擂鼓呐喊、整頓軍隊，聲音大得連屋頂的瓦片都在震動。軍中一個偵察兵建議趕緊救援武安，趙奢立刻把他斬首。之後趙奢下令堅守營壘，停留了二十八天不前進，還進一步加固營壘（注：故意讓秦國人放鬆警惕）。

秦國的間諜潛入趙軍營地，趙奢好酒好肉招待他，然後把他放走。間諜回去向秦將報告，秦將大喜：“趙軍離開國都三十裡就停下不走，還加固營壘，閼與肯定不是趙國的地盤了！”趙奢送走秦國間諜後，立刻下令全軍輕裝急行軍，一天一夜就趕到了閼與附近（注：出其不意）。他讓擅長射箭的士兵在距離閼與五十裡的地方紮營，營壘剛建好，秦軍就聽說了訊息，全軍趕來迎戰。

軍士許曆請求進言軍事，趙奢說：“讓他進來。”許曆說：“秦軍冇料到趙軍會這麼快趕到，他們來勢洶洶、士氣正盛，將軍必須集中兵力、嚴陣以待，不然一定會失敗！”趙奢點頭同意。許曆請求按之前的命令受死，趙奢說：“等以後再說。”快要開戰的時候，許曆又請求進言：“先占領北山的人就能取勝，後到的必敗！”趙奢同意了，立刻派一萬人火速搶占北山。秦軍後來趕到，想爭奪北山卻攻不上去。趙奢下令全軍出擊，大敗秦軍，成功解除了閼與的圍困。

馮夢龍點評：孫子說“反間計，就是利用敵人的間諜為自己所用”，又說“我軍占領有利、敵軍占領也有利的地方，就是必爭之地”，閼與之戰的勝利正是印證了這兩點。許曆是有智謀的人，卻冇聽說他後來靠戰功顯貴，為什麼呢？漢朝的廣武君也是這樣的情況。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“道遠險狹+強敵據險”困局，關鍵在“示怯惑敵+出奇突襲+搶占要地”

趙奢能在絕境中取勝，核心邏輯是“不被地形劣勢束縛，靠‘偽裝示弱+精準用間+搶占要害’，以快打慢、以勇破局”：

-示怯藏鋒，麻痹敵人：故意停留不進、加固營壘，還斬殺進諫者，製造“不敢作戰”的假象，讓秦軍放鬆戒備；

-善用反間，摸清敵心：善待秦國間諜，通過他傳遞虛假情報，確認秦軍已輕敵，為突襲創造條件；

-出奇突襲，快速到位：送走間諜後立刻輕裝急行軍，一天一夜趕到戰場，打秦軍一個措手不及；

-搶占要地，掌握主動：采納許曆的建議，優先占領北山這一必爭之地，讓秦軍陷入被動，再全力出擊取勝。

二、核心啟示：遇“條件不利+強敵攔路”，彆退縮，用“示怯惑敵+搶占先機”破局

這種“狹路相逢勇者勝”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、市場拓展等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“市場壁壘高+競品強勢”：比如想進入的市場門檻高、競品已占據優勢，彆退縮。像趙奢那樣：“先偽裝‘專注現有市場’，讓競品放鬆警惕（示怯惑敵）；暗中調研市場痛點和競品軟肋，快速整合資源（卷甲而趣之）；優先搶占行業核心資源（如關鍵技術、頭部渠道），形成差異化優勢（搶占北山），再全麵發力突破壁壘”；

-職場攻堅遇“任務難度大+資源有限”：比如接手的任務難度高、時間緊、人手不足，彆放棄。可以說：“先不張揚，按常規節奏推進，讓他人誤以為你‘無力突破’（示怯）；私下梳理任務關鍵節點和核心難點，集中資源攻克（急行軍）；優先搶占關鍵資源（如領導支援、核心數據），掌握任務主動權（搶占要地），再逐步推進實現目標”；

-市場拓展遇“地域偏遠+本地保護”：比如想進入偏遠地區市場，麵臨本地品牌的保護壁壘，彆硬闖。可以說：“先以‘小額合作’的低調姿態進入，讓本地品牌放鬆戒備（示怯惑敵）；快速摸清當地市場規則和用戶需求（急行軍）；優先搶占本地核心渠道（如社區門店、本地平台），建立用戶基礎（搶占北山），再逐步擴大市場份額”。

簡單說就是：“麵對條件不利、強敵攔路的情況，彆被劣勢嚇倒。關鍵是先偽裝示弱麻痹對手，再抓住時機快速行動，搶占核心資源或要害節點，用‘勇’打破僵局，用‘巧’掌握主動，最終實現以弱勝強。”

【原文】趙奢

秦伐韓，軍於閼與。趙王問廉頗：“韓可救否？”對曰：“道遠險狹，難救。”又問樂乘，如頗言。及問趙奢，奢對曰：“道遠險狹，譬之兩鼠鬥於穴中，將勇者勝。”乃遣奢將而往。去邯鄲三十裡，而令軍中曰：“有以軍事諫者，死！”邊批：主意已定，不欲惑亂軍心也。秦軍軍武安西，鼓譟勒兵，屋瓦皆振。軍中候有一人言急救武安，奢立斬之。堅壁留二十八日，不行，複益增壘。邊批：堅秦人之心。秦間來入，奢善食而遣之。間以報秦將，秦將大喜曰：“夫去國三十裡而軍不行，乃增壘，閼與非趙地也！”奢既遣秦間，乃卷甲而趣之，一日一夜至。邊批：出其不意。令善射者去閼與五十裡而軍。軍壘成，秦人聞之，悉甲而至。軍士許曆請以軍事諫，奢曰：“內之。”許曆曰：“秦人不意趙師至，此其來氣盛，將軍必厚集其陣以待之，不然必敗！”奢許諾。許曆請就誅，奢曰：“胥後令。”至欲戰，曆複請諫，曰：“先據北山上者勝，後至者敗。”奢許諾，即發萬人趨之。秦兵後至，爭山不得上。奢縱兵擊之，大破秦軍，遂解閼與之圍。

孫子曰：“反間者，因敵間而用之。”又曰：“我得亦利，彼得亦利，為爭地。”閼與之捷是也。許曆智士，不聞複以戰功顯，何哉？於漢廣武君亦然。