智囊裡的管理學 第798章 兵智之一《不戰》15 高仁厚

高仁厚+孫武+穰苴：古代“治軍天花板”！憑“嚴法立威+恩威並施”穩掌勝局

高仁厚攻打東川的楊師立，夜裡二更時分，叛軍將領鄭君雄等人率領精銳部隊偷襲城北副使寨。楊茂言抵擋不住，帶著手下棄寨逃跑，旁邊營寨的士兵看到副使逃跑，也跟著潰散。叛軍一路逼近中軍大營，高仁厚卻下令敞開寨門，點燃火把把營地照得通明，自己率領士兵分作兩翼，埋伏在道路兩側。叛軍見營門大開，反而不敢貿然闖入，轉頭撤退。高仁厚下令伏兵出擊，叛軍大敗而逃。

高仁厚考慮到棄寨逃跑的士兵太多，要是全按軍法斬殺，人數實在太多，於是秘密召見孔目官張韶，囑咐道：“你趕緊派幾十個步兵探子，分路去追趕逃跑的士兵，就用你的口氣告訴他們：‘仆射（高仁厚）幸好冇出寨，根本不知道你們逃跑的事，你們趕緊回來！明天一早，像往常一樣來參加牙門會議，彆擔心受罰！’”（注：這招不僅省事，還積德行善）張韶向來是忠厚之人，大家都信任他（注：選對傳話的人很關鍵）。到了四更時分，逃跑的士兵全都回到了營寨，隻有楊茂言跑到了張把鎮，才被追回來。高仁厚聽到各個營寨的更鼓聲和平時一樣整齊，高興地說：“都回來了！”

第二天一早，將領們齊聚牙門開會，都以為高仁厚真的不知道昨晚的事。坐了很久，高仁厚對楊茂言說：“昨晚聽說副使你身先士卒，跑到了張把鎮，有這回事嗎？”楊茂言回答：“聽說叛軍攻打中軍，身邊人說仆射你已經撤離，我就跟著騎馬逃跑了，後來查明是謠言，就回來了。”高仁厚說：“我和你都是奉天子之命領兵討賊，如果我先逃跑，你應該喝令我下馬，按軍法處置，接替我統領軍隊，然後上報朝廷。（注：最近的遼陽之戰，帶兵的人要是懂這個道理，何至於身敗名裂）現在你不僅自己先跑，還撒謊騙人，按道理該怎麼處置？”楊茂言拱手認錯：“罪該萬死。”高仁厚說：“確實該殺。”下令左右把他拉下去斬首，其他將領嚇得兩腿發抖。

之後高仁厚召見了昨晚抓獲的幾十個俘虜，解開他們的繩索全部釋放。叛軍將領們聽說後都很害怕，說：“他們的軍法這麼嚴明，還能輕易招惹嗎！”從此叛軍再也不敢出兵。後來鄭君雄斬殺楊師立，出城投降。

馮夢龍點評：孫武斬殺吳王寵妃來整肅軍陣，司馬穰苴斬殺齊景公的寵臣莊賈來確立軍法。軍法推行順暢，將領就會有威信；將領有威信，士兵就願意拚死作戰；士兵有必死的鬥誌，敵人就必然會失敗。高仁厚運用軍法固然精妙，更絕的是派遣張韶召回逃兵這一招——不全盤誅殺，威懾力反而比全殺更強；還能讓逃兵繼續為自己效力，不用擔心他們不會成為敢死之士。

孫武是齊國人，憑藉兵法覲見吳王闔閭。闔閭說：“你的十三篇兵法，我都看完了，能小規模試著操練軍隊嗎？”孫武回答：“可以。”闔閭說：“能拿婦女來試嗎？”孫武說：“冇問題。”於是吳王選出宮中一百八十名美女，孫武把她們分成兩隊，讓吳王的兩個寵妃分彆擔任隊長，讓所有人都手持長戟。孫武下令：“你們知道自己的心、左手、右手和後背嗎？”婦女們說：“知道。”孫武說：“向前看就盯著心口，向左看就看左手，向右看就看右手，向後看就看後背。”婦女們說：“明白。”

規則宣佈完後，孫武設置了斧鉞等刑具，又反覆強調了好幾遍。然後敲響向右的鼓聲，婦女們卻哈哈大笑起來。孫武說：“規則冇講清楚，命令冇傳達明白，這是將領的過錯。”又反覆強調了好幾遍，再敲響向左的鼓聲，婦女們又一次大笑。孫武說：“規則冇講清楚，命令冇傳達明白，是將領的過錯；但規則已經明確，卻不按命令執行，就是士兵的過錯了！”於是準備斬殺左右兩隊的隊長。吳王在台上觀看，見要殺自己的寵妃，大驚失色，趕緊派人傳下令來：“我知道將軍善於用兵了！我要是冇有這兩個妃子，吃飯都不香，求你彆殺她們！”孫武說：“我已經接受任命擔任將領，將在外，君命有所不受。”最終還是斬殺了兩個寵妃示眾，然後任命兩隊中next順位的人擔任隊長。再次敲響鼓聲時，婦女們無論是向左、向右、向前、向後，還是下跪、起身，都完全符合規矩，冇人敢再出聲。孫武派人稟報吳王：“軍隊已經訓練整齊，大王可以下來視察。想怎麼用都行，就算是讓她們赴湯蹈火也冇問題！”吳王說：“將軍先回館舍休息吧，我不想下去看了。”孫武說：“大王隻是喜歡兵法的文字，卻不能實際運用！”從此闔閭知道孫武真的善於用兵，最終任命他為將軍。孫武後來向西攻破強大的楚國，攻入郢都；向北威懾齊國、晉國，讓吳國在諸侯中名聲顯赫，這其中孫武功不可冇。

齊景公時期，齊國軍隊被燕國、晉國打敗。晏嬰舉薦了司馬穰苴，齊景公任命他為將軍。穰苴說：“我向來地位卑微，人微言輕（注：說的是實話），希望能讓大王的寵臣來擔任監軍（注：這一步必不可少）。”齊景公派莊賈前往。穰苴和莊賈約定：中午在軍營門口會合。穰苴提前騎馬趕到軍營，設置日晷和漏壺計時，等待莊賈。結果直到傍晚，莊賈才趕到。穰苴說：“為什麼遲到？”莊賈說：“親戚們來送行，所以耽誤了。”穰苴說：“將領接受任命的那天，就要忘掉自己的家；到軍隊執行紀律時，就要忘掉自己的親人；戰場上軍情緊急，就要忘掉自己的性命，哪有時間搞送行？”叫來軍法官問道：“軍法規定，約定時間遲到的，該怎麼處置？”軍法官回答：“應當斬首！”莊賈這才害怕起來，派人火速稟報齊景公求救。求救的人還冇回來，穰苴就已經斬殺了莊賈，在全軍示眾。過了很久，齊景公派使者拿著符節來赦免莊賈，騎馬闖入軍營。穰苴說：“將在外，君命有所不受。”又問軍法官：“軍營中禁止騎馬奔馳，現在使者騎馬闖入，該怎麼處置？”軍法官回答：“應當斬首！”穰苴說：“君王的使者不能殺。”於是斬殺了使者的仆人、馬車左側的車伕和左邊的馬，在全軍示眾。

之後穰苴檢閱士兵，檢視軍營住宿、水井、灶台、飲食情況，慰問生病的士兵、安排醫療救治，親自安撫每一個人。還把自己將軍的物資和糧食全部拿出來犒勞士兵，尤其照顧體弱的士兵。三天後整頓軍隊，就連生病的士兵都主動請求出征，爭相奔赴戰場，最終大敗晉國軍隊。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“軍心動盪+威權不足”困局，關鍵在“嚴法立威+恩威並施”

三位名將能打造出令行禁止、戰力強悍的軍隊，核心邏輯是“靠‘嚴法樹威信、柔術聚人心’，實現‘令必行、禁必止’，凝聚必勝戰力”：

-嚴法為基，立威先立規：不管是高仁厚斬逃將楊茂言，還是孫武斬寵妃、穰苴斬莊賈，都通過“執法必嚴、違法必究”（哪怕涉及權貴、親信），確立軍法的絕對權威，讓士兵明白“規則麵前無例外”；

-恩威並施，剛柔相濟：高仁厚不全殺逃兵，反而召回重用，用“寬宥”收攏人心；穰苴體恤士兵、分享物資，用“恩惠”凝聚士氣——嚴法是“底線”，恩惠是“溫度”，二者結合才能讓士兵既敬畏又信服；

-抓準關鍵，以點帶麵：不搞“一刀切”懲罰，而是抓住核心責任人（如楊茂言、莊賈）重點處置，既起到震懾效果，又避免激化矛盾；同時選對傳遞信任的人（如忠厚的張韶），讓政策落地更順暢。

二、核心啟示：遇“規則鬆弛+人心渙散”，彆蠻乾，用“嚴立規則+柔化人心”破局

這種“剛柔相濟、恩威並施”的思路，對現代團隊管理、商業競爭、組織治理等場景超有借鑒意義：

-團隊管理遇“紀律鬆散+執行力差”：比如部門員工經常遲到、任務拖延，彆一味批評。像三位名將那樣：“先明確核心規則（如考勤製度、任務deadlines），對多次違規的‘關鍵少數’（如核心崗位失職者）嚴肅處理，樹立規則權威（嚴法立威）；同時建立激勵機製（如績效獎勵、人文關懷），關注員工需求，用認可和尊重凝聚人心（恩威並施），讓團隊既守規矩又有動力”；

-商業競爭遇“內部內耗+決策低效”：比如公司各部門互相推諉、決策落地慢，彆盲目重組。可以說：“製定明確的協作規則（如跨部門溝通流程、責任劃分機製），對阻礙協作的‘關鍵節點’（如故意拖延的部門負責人）追責，打通執行堵點（嚴法立威）；同時推行‘成果共享’機製（如項目獎金按貢獻分配），組織跨部門團建，化解內部矛盾（柔化人心），提升組織效率”；

-組織治理遇“製度空轉+信任缺失”：比如企業製度形同虛設、員工對管理層不信任，彆頻繁換製度。可以說：“聚焦核心製度（如獎懲、晉升），由管理層帶頭執行，對違反製度的行為‘零容忍’（哪怕是高管），重建製度公信力（嚴法立威）；同時推行‘透明化管理’（如公開決策流程、及時反饋員工意見），用真誠溝通和兌現承諾贏回信任（柔化人心），讓組織煥發活力”。

簡單說就是：“麵對規則鬆弛、人心渙散的局麵，光靠‘嚴管’會激發牴觸，隻靠‘寬容’會喪失底線。關鍵是用明確的規則劃定邊界，用溫暖的關懷凝聚人心，抓準關鍵少數、剛柔並濟，才能讓組織既有序又有凝聚力，高效達成目標。”

【原文】高仁厚

高仁厚攻東川楊師立。夜二鼓，賊黨鄭君雄等出勁兵掩擊城北副使寨。楊茂言不能禦，帥眾棄寨走，其旁寨見副走，亦走。賊直薄中軍。仁厚令大開寨門，設炬火照之，自帥士卒為兩翼，伏道左右。賊見門開，不敢入，還去。仁厚發伏擊之，賊大敗。仁厚念諸棄寨者所當誅殺甚眾，乃密召孔目官張韶，諭之曰：“爾速遣步探子將數十人，分道追走者，自以爾意諭之曰：‘仆射幸不出寨，皆不知，汝曹速歸！來旦，牙參如常，勿憂也！’”邊批：不唯省事，且積德。韶素長者，眾信之。邊批：擇而使之。至四鼓，皆還寨。唯楊茂言走至張把，乃追及之。仁厚聞諸寨漏鼓如初，喜曰：“悉歸矣！”詰旦，諸將牙集，以為仁厚誠不知也。坐良久，謂茂言曰：“昨夜聞副使身先士卒，走至張把，有諸？”對曰：“聞賊攻中軍，左右言仆射已去，遂策馬驂隨，既而審其虛，乃複還耳。”曰：“仁厚與副使俱受命天子，將兵討賊。若仁厚先走，副使當叱下馬，行軍法，代總軍事，然後奏聞。邊批：近日遼陽之役，製閒者若識此一看，何至身名俱喪。今副使既先走，又為欺罔，理當何如？”茂言拱手曰：“當死。”仁厚曰：“然”。命左右扶下斬之。諸將股栗。仁厚乃召昨夜所獲俘虜數十人，釋縛縱歸。群雄聞之懼，曰：“彼軍法嚴整如是，又可犯乎！”自是兵不複出。後君雄斬師立，出降。

孫武戮寵姬以徇陣，穰苴斬倖臣齊景倖臣莊賈。以立法。法行則將尊，將尊則士致死。士有必死之氣，則敵有必敗之形矣。仁厚用法固善，尤妙在遣張韶一事。不儘殺之，威勝於儘殺；更驅而用之，不患逃卒不儘為死士也。

孫武子齊人，以兵法見於吳王闔廬。闔廬曰：“子之十三篇，吾儘觀之矣。可以小試勒兵乎？”對曰：“可。”闔廬曰：“可試以婦人乎？”曰：“可。”於是出宮中美女，得百八十人。孫子分為二隊，以王之寵姬二人各為隊長，皆令持戟。令之曰：“汝知而心與左右手、背乎？”婦人曰：“知之。”孫子曰：“前則視心，左視左手，右視右手，後即視背。”婦人曰：“諾。”約束既布，乃設斧鉞，即三令五申之。於是鼓之右，婦人大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也。”複三令五申，而鼓之左，婦人複大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也。既已明，而不如法者，吏士之罪也！”乃欲斬左右隊長。吳王從台上觀，見且斬愛姬，大駭，趣使使下令曰：“寡人知將軍能用兵矣！寡人非此二姬，食不甘味，願勿斬也！”孫子曰：“臣既已受命為將。將在軍，君命有所不受。”遂斬隊長二人以徇，用其次為隊長。於是複鼓之，婦人左右前後跪起皆中規矩繩墨，無敢出聲。於是孫子使使報王曰：“兵既整齊，王可試下觀之。唯王所欲用，雖赴水火猶可也！”吳王曰：“將軍罷休就舍，寡人不願下觀。”孫子曰：“王徒好其言，不能用其實！”於是闔廬知孫子能用兵，卒以為將，西破強楚，入郢，北威齊、晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。

齊景公時，師敗於燕、晉。晏嬰薦司馬穰苴。公以為將軍。穰苴曰：“臣素卑賤，人微權輕，邊批：實話。願得君之寵臣以監軍。”邊批：少不得下次一著。公使莊賈往。苴與賈約：日中會於軍門。苴先馳至軍，立表下漏待賈。夕時賈始至。苴曰：“何後期？”賈曰：“親戚送之，故留。”苴曰：“將受命之日，則忘其家；臨軍約束，則忘其親；援枹鼓之急，則忘其身，何相送乎？”召軍正問曰：“軍法期而後至，雲何？”對曰：“當斬！”賈始懼，使人馳報景公求救。未及返，遂斬賈以徇三軍。久之，公遣使者持節赦賈，馳入軍中。穰苴曰：“將在軍，君命有所不受。”問軍正曰：“軍中不馳。今使者馳，雲何？”對曰：“當斬！”苴曰：“君之使不可斬。”乃斬其仆、車之左駙、馬之左驂，以徇三軍。乃閲士卒，次舍井竈飲食，問疾醫藥，身自撫循之。悉取將軍之資糧饗士卒，而最比其羸弱者。三日而後勒兵，於是病者皆求行，爭出赴戰，大敗晉師。