智囊裡的管理學 第797章 兵智之一《不戰》14 陸遜

陸遜：三國“淡定破局高手”！一招“穩勢欺敵”全身而退，憑“臨危不亂+虛實博弈”破局

嘉禾三年，孫權率軍北征，派陸遜和諸葛瑾一起攻打襄陽。陸遜派親信韓扁帶著奏表向孫權彙報戰況，韓扁返回時在沔水一帶遭遇敵軍，被巡邏的士兵抓獲。諸葛瑾得知後嚇得不行，寫信給陸遜說：“主上已經率軍撤回，敵人抓了韓扁，肯定摸清了我們的兵力虛實，而且現在水位下降，戰船難以行動，咱們得趕緊撤退！”

陸遜冇回信，反而忙著催促士兵種植葑豆，還和將領們下棋、射箭，像平時一樣悠閒。諸葛瑾心裡犯嘀咕：“伯言（陸遜字）足智多謀，他這麼做肯定有道理。”於是親自去見陸遜。陸遜解釋道：“敵人知道主上已經撤軍，冇了後顧之憂，肯定會集中兵力對付我們，而且他們已經搶占了要害之地，軍隊也調動起來了。這時候咱們得先穩住陣腳，讓士兵安心，再想應變之策，才能順利撤退。如果現在就表現出要撤退的樣子，敵人會以為我們害怕了，肯定會趁機追擊，到時候咱們必敗無疑！”

隨後陸遜和諸葛瑾秘密製定計策：讓諸葛瑾率領戰船做好撤退準備，陸遜則率領全部兵馬，擺出要攻打襄陽城的架勢。敵軍向來忌憚陸遜，見狀立刻撤回軍隊回防襄陽。諸葛瑾趁機率領戰船駛出，陸遜則慢慢整頓軍隊，故意擴大聲勢，有序向戰船靠攏。敵軍不敢阻攔，陸遜和諸葛瑾全軍安全撤退。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“軍情泄露+敵軍壓境”困局，關鍵在“穩勢欺敵+虛實轉換”

陸遜能在險境中全身而退，核心邏輯是“不被突發危機打亂節奏，靠‘偽裝鎮定+虛實博弈’，迷惑敵軍、掌握撤退主動權”：

-臨危不亂，穩住軍心：麵對“親信被俘、軍情泄露、水位下降”三重危機，不慌不忙保持常態，避免士兵恐慌，同時打消盟友顧慮；

-精準拿捏敵軍心理：深知敵軍“忌憚自身實力”，利用這一點偽裝進攻姿態，讓敵軍從“追擊”轉為“回防”，化解直接衝突；

-虛實轉換，搶占主動：用“攻”的假象掩蓋“退”的真實意圖，打亂敵軍部署，為撤退創造安全視窗，實現“以虛避實”。

二、核心啟示：遇“突發危機+對手施壓”，彆慌神，用“穩勢欺敵+虛實破局”破局

這種“臨危不亂、以巧避禍”的思路，對現代商業競爭、職場危機、談判博弈等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“核心機密泄露+對手趁機打壓”：比如公司核心技術被競品獲取，對方準備發起猛攻，彆亂了陣腳。像陸遜那樣：“對外保持正常運營節奏，甚至放出‘新品即將釋出’的假信號（穩勢欺敵）；暗中調整業務佈局，把泄露技術相關的業務板塊暫時收縮（真實撤退）；用‘跨界合作’的虛招吸引對手注意力，為核心業務轉型爭取時間（虛實轉換）”；

-職場危機遇“項目關鍵資訊被同事泄露+對方搶功施壓”：比如你負責的項目方案被同事提前泄露給領導，對方想取而代之，彆急於辯解。可以說：“保持鎮定，按原計劃推進項目細節優化（穩勢欺敵）；在領導麵前主動彙報項目最新進展和創新點，展示自己的掌控力（虛晃一槍）；悄悄收集自己主導項目的證據，在合適時機澄清，同時讓對方的搶功行為失去說服力（實則自保）”；

-談判博弈遇“己方底線泄露+對手強硬施壓”：比如商務談判中，你的底價被對方摸清，對方趁機壓價，彆被動妥協。可以說：“保持淡定的談判姿態，不急於迴應壓價要求（穩勢欺敵）；拋出‘其他合作方意向’的虛招，讓對方擔心失去合作機會（虛實轉換）；同時調整談判重點，從價格轉向服務、交付週期等附加價值，悄悄避開底線爭議（實則撤退），最終達成合理協議”。

簡單說就是：“麵對突發危機和對手施壓，彆慌神亂陣腳。關鍵是先穩住表麵姿態，用虛實結合的策略迷惑對手，讓其判斷失誤，再趁機推進真實目標（撤退、轉型、自保），用‘巧勁’化解危機，全身而退。”

【原文】陸遜

嘉禾三年，孫權北征，使陸遜與諸葛瑾攻襄陽。遜遣親人韓扁齎表奉報，還遇敵於沔中，鈔邏得扁。瑾聞之甚懼，書與遜雲：“大駕已旋，賊得韓扁，具知我闊狹，且水乾，宜當急去！”遜未答，方催人種葑豆，與諸將奕棋射戲如常。瑾曰：“伯言多智略，其當有以。”自來見遜。遜曰：“賊知大駕已旋，無所複蹙，得專力於吾，又已守要害之處，兵將已動，且當自定以安之，施設變術，然後出耳。今便示退，賊當謂吾怖，仍來相蹙，必敗之勢！”乃密與瑾立計，令瑾督舟船，遜悉上兵馬，以向襄陽城。敵素憚遜，遽）還赴城。瑾便引舟出，遜徐整部伍，張拓聲勢，走趨船。敵不敢乾，全軍而退。