智囊裡的管理學 第790章 兵智之一《不戰》07 嶽忠武

嶽忠武：南宋“戰神級破局高手”！八日平楊幺，憑“以敵製敵+恩威治軍”封神

楊幺在洞庭湖一帶作亂，嶽飛率領的軍隊都是西北人，壓根不擅長水戰。嶽飛卻淡定說：“打仗哪有固定套路，關鍵看怎麼靈活運用！”先派人去招降楊幺的隊伍。

叛軍將領黃佐琢磨：“嶽將軍號令如山，跟他硬剛肯定死路一條，不如投降，他肯定會善待我。”於是主動來降。嶽飛單槍匹馬去視察他的部隊，拍著黃佐的背說：“你是識時務的人，要是能立戰功，封侯都不在話下！我想派你回湖中，看到能活捉的叛軍頭目就拿下，能勸降的就招過來，怎麼樣？”黃佐感動得落淚，發誓要以死相報。

當時都督張浚到潭州督戰，參政席益跟張浚嘀咕，懷疑嶽飛故意拖著不打、縱容叛軍（庸才哪懂大謀略），想上報朝廷。張浚說：“嶽侯是忠孝之人，用兵有深層謀略，哪能隨便議論？”席益羞愧地閉上了嘴。後來黃佐偷襲周倫的營寨，殺了周倫，還活捉了統製陳貴等人。

恰逢朝廷召張浚回去防備秋季敵寇，嶽飛從袖子裡掏出小地圖給張浚看。張浚想等第二年再商議平叛，嶽飛說：“王四廂用朝廷大軍打水寇，難！我用水寇打水寇，就容易多了。水戰是我們的短板、敵人的長處，拿短板拚長處，當然難贏。要是利用敵方將領、調動敵方士兵，砍掉他們的左膀右臂，離間他們的核心親信，讓楊幺孤立無援，再派朝廷大軍趁機進攻，八天之內，一定能活捉所有叛軍頭目。”張浚答應了他的計劃。

嶽飛隨即趕往鼎州。黃佐果然招來了叛軍猛將楊欽投降，嶽飛大喜：“楊欽勇猛強悍，他一投降，叛軍的核心就垮了！”上書朝廷授予楊欽武義大夫的官職，對他禮遇有加，又派他回湖中招降。兩天後，楊欽說服全琮、劉銳等人來降。嶽飛卻故意罵道：“叛軍還冇全投降，你回來乾嘛？”打了他幾杖，又讓他回湖中。

當天夜裡，嶽飛突襲叛軍大營，收降了好幾萬人。楊幺還負隅頑抗，他的戰船在湖中靠輪子撥水，跑得飛快，船邊還裝了撞竿，官軍的船一靠近就被撞碎。嶽飛砍伐君山的木頭做成巨筏，堵住所有港灣河道，又把腐爛的木頭、雜草堆在一起，從上遊漂浮下去。然後在水淺的地方，派擅長罵陣的士兵挑釁，邊罵邊退。

楊幺的部下被激怒，駕船追擊，結果雜草木頭堆積起來，戰船的輪子被卡住冇法前進。嶽飛立刻派兵猛攻，叛軍想逃進港灣，又被巨筏擋住。官軍乘著巨筏，張開牛皮遮擋箭石，舉起大木頭撞擊叛軍戰船，把戰船全撞壞了。楊幺跳下水，被牛皋活捉後斬殺。嶽飛進入叛軍大營，剩下的頭目驚呼：“這簡直是神仙操作！”全都投降了。嶽飛親自到各個營寨安撫降兵，釋放老弱病殘回家務農，挑選年輕力壯的加入軍隊，果然隻用了八天就平定了叛亂。張浚讚歎：“嶽侯的謀略太神了！”

馮夢龍點評：平叛妙計源自薛弼，名將成功離不開他人助力

楊幺占據洞庭湖，在陸地上耕種、在水上作戰，戰船高達十幾丈，官軍隻能抬頭看著，根本靠近不了。嶽飛一開始也打算造大船對抗，湖南運判薛弼勸他：“要是這麼做，冇幾年打不贏。而且敵人的長處，隻能避開不能硬拚（這句話能舉一反三）。現在天旱水淺，不如重金招降叛軍將領，不跟他們正麵水戰，用木筏截斷江麵，再從上遊流放大量雜草困住船隻，讓他們的水戰優勢冇法發揮。再派精銳騎兵直搗他們的大本營，很快就能平定叛亂。”嶽飛采納了這個建議，才順利打敗楊幺。

世人都知道嶽飛八天平楊幺的神算，卻不知道計策出自薛弼。自古以來，名將名相冇有不依靠他人幫助而成功的。嶽飛還擅長以少勝多：曾用八百人在南薰門打敗王善等五十萬盜賊，用八千人在桂嶺打敗曹成十萬大軍；在潁昌對抗兀朮，用八百背嵬軍；在朱仙鎮，用五百士兵，都打敗了十幾萬敵軍。

每次作戰前，嶽飛都會召集所有統製官一起商議，謀劃好之後再出兵，所以戰無不勝。突然遭遇敵人時，軍隊絲毫不亂，敵人都說：“撼山易，撼嶽家軍難！”嶽飛治軍嚴格又懂得體恤士兵：有士兵拿百姓一縷麻捆草料，立刻被斬首示眾；士兵夜裡宿營，百姓開門邀請進屋，冇人敢進去；軍隊就算凍死也不拆百姓的房子，餓死也不搶劫；士兵生病，嶽飛親自調藥；將領遠征，他派妻子去慰問家屬；士兵戰死，他親自哀悼，還撫養孤兒，有的甚至把自己的兒子嫁給陣亡士兵的女兒；有了賞賜，全部分給官兵，一絲一毫都不私吞；每次立功，都把功勞歸於將士。這纔是他製勝的根本！現在的將領做事全跟嶽飛相反，還想成功，可能嗎？

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“短板受限+強敵據險”困局，關鍵在“以敵製敵+避短用長+恩威治軍”

嶽飛能快速平叛，核心邏輯是“不與敵人拚短板，靠分化瓦解、借力打力破局，再以嚴慈相濟的治軍築牢根基”：

1.以敵製敵，分化瓦解：利用叛軍將領的心理，招降後再派回敵營，撬動更多人投降，砍掉對手的助力，讓其孤立無援；

2.避短用長，精準破局：不硬拚水戰短板，用“堵河道、塞戰船”的辦法廢掉敵人的水戰優勢，再用己方精銳騎兵直擊大本營；

3.恩威並施，凝聚戰力：對降將厚待拉攏，對士兵嚴格約束又體恤關懷，讓軍隊既有戰鬥力又有凝聚力，成為製勝的核心底氣。

二、核心啟示：遇“短板明顯+強敵據優”，彆蠻乾，用“借力打力+避短用長+築牢根基”破局

這種“靈活變通、凝聚人心”的思路，對現代商業競爭、團隊管理、市場攻堅等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“自身短板明顯，對手占據賽道優勢”：比如自家團隊不擅長線上運營，對手卻靠線上渠道壟斷市場，彆硬拚。像嶽飛那樣：“招降對手的核心運營人才（以敵製敵），避開線上正麵競爭，聚焦線下私域流量深耕（避短用長），再靠優質產品和服務積累用戶口碑（築牢根基），逐步實現彎道超車”；

-團隊管理遇“團隊有明顯短板，任務難度超出能力範圍”：比如團隊缺乏技術人才，卻要推進技術密集型項目，彆硬扛。可以說：“引進外部技術顧問或挖來核心技術人員（借力打力），把技術環節外包，團隊聚焦核心業務（避短用長），同時建立嚴格的項目流程和人性化的激勵機製（恩威並施），提升團隊凝聚力和效率”；

-市場攻堅遇“對手占據優勢地形\/資源，硬攻難突破”：比如想進入某地市場，卻被本地巨頭壟斷渠道，彆盲目進場。可以說：“與本地巨頭的競爭對手合作（以敵製敵），避開核心渠道，開拓社區團購、直播帶貨等新渠道（避短用長），靠高性價比和精準營銷積累用戶（築牢根基），慢慢打開市場”。

簡單說就是：“麵對自身短板明顯、對手占據優勢的局麵，彆硬拚短板。關鍵是學會借力打力分化對手，避開對手優勢領域，再靠嚴格的規則和人性化的關懷凝聚自身力量，才能以最小成本破局製勝。”

【原文】嶽忠武

楊幺為寇。嶽飛所部皆西北人，不習水戰。飛曰：“兵何常，顧用之何如耳！”先遣使招諭之。賊黨黃佐曰：“嶽節使號令如山，若與之敵，萬無生理，不如往降，必善遇我。”遂降。飛單騎按其部，拊佐背曰：“子知逆順者，果能立功，封侯豈足道！欲複遣子至湖中，視其可乘者擒之，可勸者招之，如何？”佐感泣，誓以死報。時張浚以都督軍事至潭。參政席益與浚語，疑飛玩寇，邊批：庸才何知大計？欲以聞。浚曰：“嶽侯忠孝人也。兵有深機，何可易言？”益慚而止。黃佐襲周倫砦，殺倫，擒其統製陳貴等。會召浚還防秋。飛袖小圖示浚。浚欲待來年議之，飛曰：“王四廂以王師攻水寇，則難。飛以水寇攻水寇，則易。水戰，我短彼長，以所短攻所長，所以難。若因敵將用敵兵，奪其手足之助，離其腹心之托，使孤立，而後以王師乘之，八日之內，當俘諸酋。”浚許之。飛遂如鼎州。黃佐招楊欽來降，飛喜曰：“楊欽驍悍，既降，賊腹心潰矣！”表授欽武義大夫，禮遇甚厚，乃複遣歸湖中。兩日，欽說全琮、劉銳等降。飛詭罵曰：“賊不儘降，何來也？”杖之，複令入湖。是夜掩敵營，降其眾數萬。幺負固不服，方浮舟湖中，以輪激水，其行如飛；旁置撞竿，官舟迎之，輒碎。飛伐君山木為巨筏，塞諸港汊，又以腐木亂草，浮上流而下。擇水淺處，遣善罵者挑之，且行且罵。賊怒來追，則草壅積，舟輪礙不行。飛亟遣兵擊之，賊奔港中，為筏所拒。官軍乘筏，張牛革以蔽矢石，舉巨木撞其舟，儘壞。幺投水中，牛皋擒斬。飛入賊壘，餘酋驚曰：“何神也！”俱降。飛親行諸砦慰撫之，縱老弱歸籍，少壯為軍，果八日而賊平。浚歎曰：“嶽侯神算也！”

按：楊幺據洞庭，陸耕水戰，樓船十餘丈。官軍徒仰視，不得近。嶽飛謀亦欲造大舟。湖南運判薛弼謂嶽曰：“若是，非歲月不勝，且彼之所長，邊批：名言可以觸類。可避而不可鬥也。今大旱，河水落洪，若重購舟首，勿與戰，遂筏斷江路。槁其上流，使彼之長坐廢。而精騎直搗其壘，則彼壞在目前矣。”嶽從之，遂平幺。人知嶽侯神算，平幺於八日之間，而不知計出薛弼。從來名將名相，未有不資人以成功者。嶽忠武善以少擊眾，嘗以八百人破群盜王善等五十萬眾於南薰門，以八千人破曹成十萬眾於桂嶺；其戰兀朮於潁昌，則以背嵬八百，於朱仙鎮則以五百，皆破其眾十餘萬。凡有所舉，儘召諸統製與謀，謀定而後戰，故有戰無敗。猝遇敵，不動，敵人為之語曰：“撼山易，撼嶽家軍難！”其禦軍嚴而有恩。卒有取民麻一縷以束芻者，立斬以徇。卒夜宿，民開門願納，無敢入者。軍雖凍死不拆屋，餓死不鹵掠。卒有疾，則親為調藥。諸將遠戍，則遣妻問勞其家。死事者，哭之而育其孤，或以子婚其女。凡有頒賞，分給軍吏，秋毫不私。每有功，必歸之將士。籲！此則其製勝之本也！近日將官事事與忠武反，欲功成，得乎？