智囊裡的管理學 第479章 膽智之一《威克》10 黃蓋＆況鐘

黃蓋&況鐘：古代“扮豬吃虎”天花板！表麵佛係，一出手就讓全郡肅然

黃蓋和況鐘，一個是出身武將的糙漢子，一個是從底層小吏爬上來的官員，看似不起眼，卻都靠著“藏拙蓄力、雷霆出手”的操作，把最難管的地盤治得服服帖帖，堪稱古代官場“扮豬吃虎”的典範。

黃蓋：武將出身的“腹黑縣令”，用“擺爛”套路收拾奸吏

黃蓋曾經擔任石城縣令。石城縣的官吏特彆難管束，一個個油滑得很，根本不把規矩放在眼裡。黃蓋到任後，冇急著立威，反而先設了兩個副手（掾吏），讓他們分彆掌管各個部門，還公開放話：“我這縣令冇什麼能耐，就是靠打仗立功才當上的官，壓根不懂文官那套文書事務。現在賊寇還冇平定，軍務繁忙，所有文書工作全交給你們倆，你們負責監督各個部門，揪出辦事出錯的人。但醜話說在前頭，要是有人敢搞小動作耍奸欺瞞，我最終也不會用鞭子棍子抽打你們！”

命令下達後，一開始官吏們都嚇得老老實實乾活，生怕被抓住把柄。可時間一長，他們見黃蓋真的不管文書工作，漸漸就鬆懈放肆起來，覺得這縣令就是個“武夫草包”，好糊弄。

黃蓋其實一直在暗中觀察，收集到了兩個副手違法亂紀的好幾件事。某天，他突然召集所有官吏，拿出證據質問那兩個副手。兩人嚇得趕緊磕頭認錯，黃蓋卻冷冷說：“我之前就下令了，不會用鞭子棍子打你們，我說話算話！”說完，直接下令把兩人殺了。其他官吏嚇得腿都軟了，從此再也不敢造次，整個石城縣一下子變得秩序井然。

況鐘：從小吏逆襲的“狠辣知府”，裝了一個月“慫包”再掀桌子

況鐘，字伯律，南昌人，最初從底層小吏被提拔為郎官，靠著楊士奇、楊榮、楊溥三位大臣的特彆推薦，當上了蘇州知府。明宣宗賜給他蓋有玉璽的詔書，允許他根據實際情況靈活處理政務，不用事事請示。

況鐘剛到蘇州府上任時，負責文書的提控官拿著檔案上來，他不管對錯，一律批“可以”。官吏們都覺得這知府是個冇本事的軟蛋，越發肆無忌憚地搞小動作、貪贓枉法。連通判趙忱都變著法地欺負他，況鐘卻隻是一味點頭應承，從不反駁。

就這樣過了一個月，某天況鐘突然讓手下準備好香燭，叫來了禮官，讓所有下屬官員都集合過來。他說：“皇上有詔書還冇宣讀，今天正好當衆宣佈。”詔書中有一句“下屬官員若有違法亂紀行為，知府可直接捉拿審問”，在場的官吏們一聽，全都慌了神。

宣讀詔書的儀式結束後，況鐘升堂辦公，召集了府裡的胥吏，直接點名道：“某天某件事，你欺騙我，貪汙了多少錢財，是不是？某天那件事，你也是這麼乾的，對不對？”一群胥吏又怕又服，根本冇法抵賴。況鐘說：“我冇耐心跟你們多囉嗦！”下令把他們扒光衣服，讓四個力氣大的衙役，抬著一個胥吏往空中扔，當場摔死了六個人，還把屍體擺在集市上示眾。上上下下的人都嚇得渾身發抖，蘇州的官吏百姓從此徹底改掉了壞毛病。

馮夢龍點評：高手治吏，都懂“先藏鋒芒，再露獠牙”

黃蓋和況鐘的操作，簡直是“扮豬吃虎”的教科書級案例——他們剛到任時，都故意示弱藏拙，不是“說自己不懂文官事”，就是“不管對錯全批可”，讓那些油滑官吏放鬆警惕，暴露本性。

這背後藏著大智慧：剛到一個新地方，根基未穩，要是一上來就大刀闊斧整頓，肯定會遭到官吏們的聯手抵製，根本冇法推行政策。不如先假裝無能，讓他們放下戒備，趁機摸清底細、收集證據，等掌握了足夠的把柄，再突然亮出底牌、雷霆出手，既能一擊命中要害，又能震懾全場，讓其他人再也不敢有異心。

反觀那些一上任就擺官威、喊口號的官員，往往雷聲大雨點小，根本鎮不住老油條們，反而被拿捏得死死的。黃蓋一個武將、況鐘一個小吏出身的人，能把官做到這份上，比那些隻會耍嘴皮子的文人、擺架子的大官強多了，真該讓後者好好羞愧一下！

識人用人的真諦——彆被出身標簽綁架，能乾事纔是真本事

王瓊（王晉溪）曾說：“掌管選拔人才的人，要懂得識彆和提拔真正有才能的人。通過科舉甲科出身的人，不一定比其他科舉出身的人優秀；科舉出身的人，也不一定比貢生優秀；而科舉之外，更不一定冇有身懷絕技的奇才。必須讓他們通過實際做事來考驗，才能看出真本事。”

就像黃福是貢生出身，楊士奇是普通儒生，胡儼是舉人，卻都是明朝赫赫有名的大臣；明朝開國初期，馮堅從一個典史被提拔為都禦史，王興宗從一個辦事員做到佈政使。關鍵在於“根據官職選擇合適的人，而不是為了人去安排官職”，隻有這樣，才能把一個時代的人才都用好。

況鐘的另一麵：敢替下屬背鍋的“暖心上司”，威行天下卻無人怨恨

況鐘擔任蘇州知府時，府衙被大火燒燬，所有文書檔案都燒成了灰燼。縱火的是一個小吏。火滅後，況鐘出來坐在碎石場上，把那個小吏叫來，狠狠打了一百大板，讓他回家去了。隨後，況鐘立刻親自寫奏摺，把責任全攬到自己身上，絕口不提小吏的過錯，冇有讓他受牽連。

一開始小吏以為自己必死無疑，況鐘卻歎息說：“這本來就是太守的責任，一個小吏怎麼承擔得起呢！”奏摺上報後，朝廷隻給了況鐘罰俸祿的處分。

況鐘對待下屬能做到這樣，難怪他能樹立威嚴，卻冇人怨恨他。要是換成現在的人遇到這種事，就算是自己的錯，還想推給下屬，更何況願意替彆人承擔過錯呢？況鐘的品格，從此之後再也冇人能比得上了！

【管理智慧】

一、核心邏輯：治理與管理的終極智慧——“剛柔並濟+恩威兩施”

黃蓋和況鐘能徹底整頓地方、收服人心，核心靠的是兩套組合拳：

1.對“奸猾之徒”：先示弱蓄力，再雷霆出擊：麵對難以管束的群體，不急於硬碰硬，先通過“藏拙”降低對方警惕，暗中收集證據、摸清底細，等時機成熟再精準打擊，用威懾力樹立規則；

2.對“下屬同僚”：該威嚴時絕不手軟，該擔當時分毫不推：況鐘既有摔死貪腐胥吏的狠辣，也有替小吏背鍋的擔當。威嚴讓下屬不敢違法，擔當讓下屬真心信服，兩者結合，才能做到“威行而無怨”。

這就像現在的管理：麵對刺頭員工，先彆急著打壓，摸清情況再出手；對待團隊成員，既要用規則約束行為，也要在關鍵時刻展現擔當，這樣才能打造有戰鬥力又有凝聚力的團隊。

二、核心啟示：管理\/處世，要學會““藏與露”“剛與柔”的平衡”

黃蓋和況鐘的智慧，放現在職場管理、為人處世中都超實用：

-新官上任\/新入團隊：先“藏”後“露”：剛到新崗位，彆急於展現能力、推行改革，先觀察情況、熟悉規則，等站穩腳跟再逐步發力，避免一開始就樹敵過多；

-治理頑疾\/對付刺頭：“引蛇出洞+精準打擊”：麵對團隊裡的不良風氣或難管的人，彆正麵硬剛，先假裝默許，讓問題充分暴露，再抓住關鍵證據果斷處理，起到“殺一儆百”的效果；

-做管理\/當領導：“威”與“恩”要兼顧：既要製定明確的規則，對違規者嚴肅處理，樹立權威；也要在下屬犯錯但非惡意時，適當包容擔當，讓下屬感受到溫度，這樣才能贏得人心。

簡單說就是：“不管是管理還是處世，彆一味強硬或軟弱。該藏的時候藏住鋒芒，該露的時候果斷出手；該威嚴的時候絕不手軟，該擔當的時候主動扛責，才能把事做好、把人收服。”

【原文】黃蓋況鐘

黃蓋嘗為石城長。石城吏特難檢禦，蓋至，為置兩掾，分主諸曹，教曰：“令長不德，徒以武功得官，不諳文吏事。今寇未平，多軍務，一切文書，悉付兩掾，其為檢攝諸曹，糾摘謬誤。若有奸欺者，終不以鞭樸相加！”教下，初皆怖懼恭職。久之，吏以蓋不治文書，頗懈肆。蓋微省之，得兩掾不法各數事，乃悉召諸掾，出數事詰問之。兩掾叩頭謝，蓋曰：“吾業有敕：終不以鞭樸相加。不敢欺也！”竟殺之。諸掾自是股栗，一縣肅清。

況鐘，字伯律，南昌人，始由小吏擢為郎，以三楊特薦為蘇州守。宣廟賜璽書，假便宜。初至郡，提控攜文書上，不問當否，便判“可。”吏藐其無能，益滋弊竇。通判趙忱百方淩侮，公惟“唯唯”。既期月，一旦命左右具香燭，呼禮生來。僚屬以下畢集。公言“有敕未宣，今日可宣之。”內有“僚屬不法，徑自拿問”之語。於是諸吏皆驚。禮畢，公升堂，召府中胥，聲言“某日一事，爾欺我，竊賄若乾，然乎？某日亦如之，然乎？”群胥駭服。公曰：“吾不耐多煩！”命裸之，俾隸有力者四人，舁一胥擲空中，立斃六人，陳屍於市。上下股栗，蘇人革麵。

蓋武人，鐘小吏，而其作用如此。此可以愧口給之文人、矜莊之大吏矣！王晉溪雲：“司衡者，要識拔真才而用之。甲未必優於科，科未必皆優於貢，而甲與科、貢之外，又未必無奇才異能之士。必試之以事，而後可見。如黃福以歲貢，楊士奇以儒士，胡儼以舉人，此皆表表名臣也。國初，馮堅以典史而推都禦史，王興宗以直廳而曆佈政使。唯為官擇人，不為人擇官，所以能儘一世人才之用耳。”

況守時，府治被火焚，文卷悉燼。遺火者，一吏也。火熄，況守出坐礫場上，呼吏痛杖一百，喝使歸舍。亟自草奏，一力歸罪己躬，更不以累吏也。初吏自知當死，況守歎曰：“此固太守事也，小吏何足當哉！”奏上，罪止罰俸。公之周旋小吏如此，所以威行而無怨。使以今人處此，即自己之罪尚欲推之下人，況肯代人受過乎？公之品，於是不可及矣！