智囊裡的管理學 第329章 明智之四《經務》08 趙拚＆黃震

趙拚&黃震：宋朝“糧荒破局大神”！一個讓米商漲價、一個貼八字告示，都把糧價穩住了

麵對“米價飛漲、餓殍遍地”的糧荒，宋朝的趙拚和黃震冇走“強行限價”的老路，反而用兩種反常規操作，輕鬆破解了難題——他們的思路，放到現在看依然夠“硬核”。

趙拚：越州救荒，讓米商“漲價賣糧”，反而把米價搞低了

宋神宗熙寧年間，趙拚（諡號清獻）擔任越州知州時，兩浙地區遭遇旱災和蝗災，地裡顆粒無收，米價飆到天上去，餓死的人隨處可見。

當時其他州的官員，都在路邊貼告示、設獎賞，嚴禁商人抬高米價——（邊批：普通官員遇到這種事，基本都這麼乾，結果往往越限越缺）。唯獨趙拚反其道而行，在越州的大街上貼了張截然不同的告示：“凡是有米的商戶，允許你們漲價賣糧，不用怕被查！”

訊息一傳開，周邊的米商全動心了——越州米價高，能賺更多錢啊！於是各地米商紛紛拉著糧食往越州跑，短短幾天，越州市場上的米就多了起來。按“物多則賤”的規律，米一多，價格自然就降了下來，最後比之前還便宜，老百姓終於買得起米了。

馮夢龍點評：糧荒時米價漲，根源是“米太少”，不是“商人黑心”。強行限價隻會讓米商覺得“冇錢賺還擔風險”，乾脆藏著糧食不賣，反而讓米更缺；允許漲價，就是給米商“賺錢信號”，吸引他們把米運過來，米多了，價格自然就穩了——這纔是真懂市場的聰明人！

黃震：撫州救荒，貼八字告示，一句話鎮住糧市亂象

撫州也遭遇饑荒時，黃震奉命去救災。他冇急著發糧，而是先做了兩件事：

第一件，通知當地的富戶和有聲望的老人，約定某天來官府開會；

第二件，讓人準備了一張大告示，隻寫了八個字：“閉糴者籍，強糴者斬”。

到了開會那天，黃震把富戶和老人召集起來，先講清楚“糧荒時大家要共渡難關”，接著讓人把那張八字告示貼到集市最顯眼的地方。告示一貼，整個糧市立刻安靜了——“閉糴者籍”，就是說誰要是囤積糧食不賣，就把他登記在冊，嚴懲不貸；“強糴者斬”，就是說誰要是強行搶糧，直接按死罪處理。

之前有些富戶想囤糧抬價，有些流民想搶糧活命，看到這八個字，冇人敢再搞小動作：富戶乖乖把糧食拿出來賣，流民按秩序買糧，米價很快就恢複了正常。黃震冇花一分錢，冇派一個兵，就靠一張告示穩住了局麵——這就是用“硬規矩”管亂象，比說再多道理都管用。

趙拚懂“市場”，黃震懂“秩序”，都抓準了糧荒的核心

彆人救荒，要麼“硬壓價格”（結果米商不來，糧更少），要麼“亂髮救濟”（容易引發哄搶），而趙拚和黃震卻精準踩中了糧荒的兩個核心痛點：

-趙拚麵對的是“糧少”的問題：靠“允許漲價”吸引米商，用“增加供應”解決根本；

-黃震麵對的是“秩序亂”的問題：靠“嚴懲囤糧、搶糧”立規矩，用“穩定秩序”穩住價格。

他們的共同點是：冇盯著“米價”這個表麵數字，而是盯著“米夠不夠”“人守不守規矩”這兩個根本——抓對了根，問題自然就解了。

【管理智慧】

一、核心邏輯：對付“糧荒型物價暴漲”，彆死磕“價格”，要抓“供應”或“秩序”

糧荒時米價漲，本質就兩個原因：要麼是“糧食不夠”（供應問題），要麼是“有人搞事”（秩序問題）。趙拚和黃震的破局思路，放到現在也通用：

1.若缺“供應”：像趙拚那樣，給供應方“合理利潤”，吸引更多資源進來（比如現在某地缺某種藥品，光限價冇用，得搭建平台讓合規藥企賺錢，藥企才願意供貨）；

2.若缺“秩序”：像黃震那樣，用“明確規則+嚴厲懲罰”堵住漏洞（比如現在某些地方哄搶物資，光靠勸導冇用，得明確“搶物資違法”，讓大家不敢亂搞）。

二、核心啟示：“遇‘越管越亂’的事，彆死磕表麵，先找根源”

趙拚和黃震的思路，放到現在的生活、工作中也超實用，比如：

-生活裡的“物資短缺”：疫情時某類口罩漲價，別隻罵商家黑心，不如像趙拚那樣，官方對接廠家，給廠家合理利潤，讓廠家多生產，口罩多了，價格自然下來；

-職場上的“效率低下”：團隊總完不成任務，別隻催進度，不如像黃震那樣，先查“是不是有人摸魚、有人搶功”，定好“摸魚罰、實乾獎”的規矩，秩序順了，效率自然高；

-社區裡的“資源爭搶”：社區發防疫物資時總有人插隊，別隻靠誌願者維持，不如貼個明確規則“插隊者取消資格”，規矩明確了，大家自然會遵守。

簡單說就是：“越管越亂的事，往往是冇找對根源。要麼缺‘供應’，要麼缺‘秩序’，補對了，問題自然就化解了。”

【原文】趙拚黃震

趙清獻公熙寧中知越州。兩浙旱蝗，米價踴貴，饑死者相望。諸州皆榜衢路立告賞，禁人增米價。邊批：俗吏往往如此。公獨榜通衢，令有米者增價糶之。於是米商輻輳，米價更賤。

大凡物多則賤，少則貴。不求賤而求多，真曉人也！

撫州饑，黃震奉命往救荒，但期會富民耆老，以某日至，至則大書“閉糴者籍，強糴者斬”八字揭於市，米價遂平。