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6.企業經營莫懷鬼胎――兩敗俱傷的負和博弈
導語：
所謂“負和博弈”，是指雙方衝突和鬥爭的結果，是所得大於所失，就我們通常所說的其結果的總和為負數，是一種兩敗俱傷的博弈，結果雙方都有不同程度的損失。
戰國的時候，有一個很聰明、講話幽默的人，名叫淳於髡，他知道齊宣王正準備要去攻打魏國。便去晉見齊宣王，說：“大王，您聽過韓子盧和東郭逡的故事嗎？韓子盧是天底下最棒的獵犬，東郭逡是世界上最有名的狡兔。有一天，韓子盧在追趕東郭逡，一隻在前麵拚命的逃，一隻在後麵拚命的追，結果呢！它們兩個都跑到精疲力竭，動彈不得，全倒在山腳下死了。這個時候，正好有個農夫經過，便毫不費力地把它們兩個一齊帶回家煮了吃掉。”
齊宣王一聽：“這跟我要去攻打魏國有什麼關係呀？”淳於髡：“大王，現在齊國發兵去攻打魏國，一定不是能在短期內就可以打贏的。到頭來，雙方都弄成民窮財儘，兩敗俱傷，不但老百姓吃苦，國家的兵力也會大受損傷，萬一秦國和楚國趁機來攻打我們，那不是平白送給他們機會一併吞掉齊國和魏國嗎？”齊宣王聽了淳於的話，覺得很有道理，就停止攻打魏國的計劃。
這個事例中淳於髡所講的韓子盧和東郭逡的故事就是一個典型的負和博弈的例子，它們本來都相安無事，相互追逐使得最後下場都很慘。淳於髡用這個事例來警示齊宣王不要出兵去攻打魏國，最後造成兩敗俱傷。
從上麵的故事來看，所謂的“負和博弈”，就是指雙方衝突和鬥爭的結果，是所得大於所失，就我們通常所說的其結果的總和為負數，是一種兩敗俱傷的博弈，結果雙方都有不同程度的損失。在生活中，兄弟姐妹相互爭東西，其結果就很容易形成這種兩敗俱傷的負和博弈。
一對雙胞胎姐妹，媽媽給她們兩人買了兩個玩具，一個是金髮碧眼、穿著民族服裝的捷克娃娃，一個是會自動跑的玩具越野車。看到那個捷克娃娃，姐妹兩人同時都喜歡上了，而都討厭那個越野車玩具，她們一致認為，越野車這類玩具是男孩子玩的，所以，她們兩個人都想獨占那個可愛的娃娃，於是矛盾便出現了，姐姐想要這個娃娃，妹妹偏不讓，妹妹也想狙蓉，姐偏不同意，於是，乾脆把玩具扔掉，誰都彆想要。
在職場當中，也會經常出現類似情況，在相處過程中，交往雙方為了各自的利益或佔有慾，而不能達成相互間的統一，使交際產生衝突和矛盾，結果是交際的雙方都從中受到損失。
小王是一家公司的業務員。他為公司跑了整整一年業務，年終結算，按原定計劃，他可以拿到3萬元的銷售提成，小王美滋滋地盤算著，這下可以熱熱鬨鬨地過個好年了。當他要求公司兌現諾言時，卻發現老闆支支吾吾，一會兒說公司資金週轉困難，一會兒說提成比例的百分點算錯了，始終不願馬上兌現給小王。
剛巧，在這時，公司有一筆貨款要他去收，差不多也就3萬元。小王心想，既然老闆不給他錢，一不做二不休，把錢收了，拒而不交。於是，他和老闆雙雙動起了拳頭，並鬨到了派出所。最後的情況可想而知，小王因私自侵吞公司的貨款，按照有關法律條例，被法院判了有期徒刑，而這位說話不算數的老闆，也讓客戶和他的員工敬而遠之，公司的生意從此一落千丈，很快就倒閉了。
真可謂，言而無信，兩敗俱傷。本來一個好好的公司，因為老闆的失信和業務人員對法律的無知，區區3萬元，造成這樣的後果實在是可惜。博弈雙方為了爭取自己的利益，結果雙方誰也得不到。生活中，我們經常聽到這樣的話：“我得不到的東西，你也休想得到。”這種誰也得不到的負和博弈，彷彿才能令雙方的心理得到平衡。
其實，很多事情是可以通過協商解決的，如上麵所舉的玩具娃娃的事，姐妹倆完全可以協商解決。既然兩人都喜歡，可以一起玩，把它當成公共財產，也可以娃娃先讓姐姐玩幾天，再讓妹妹玩幾天，不至於扔了。當然，像業務員拿不到提成之事應該去積極爭取，可以通過合法途徑來解決。
企業在經營過程中一定要避免負和博弈的出現，總是維護自個兒不行的，企業就必然會走上自我毀滅的道路。
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