巧學經濟學. 5.狹路相逢勇者勝――鬥雞博弈

導語：

鬥雞博弈最直接的意義在於揭示了這樣一個道理：既然對每隻公雞來說，最好的結果是對方退下來而自己不退，那麼你要做的就是巧妙營造聲勢，讓對手處於不利地位，那麼，你自然就是勝利者

某長途汽車上，一個麵帶菜色、衣著簡樸的小夥子因為帶的雜物太多，被司機安排在車尾的角落裡。

車行半路，幾個混在旅客堆裡的歹徒持械搶劫。這時候，司機已經被凶狠的歹徒用力頂住脖子，眼見一場麵對全體乘客的搶劫就要發生。那個小夥子突然站了起來，大叫一聲：“給我住手！”然後遞了一張紙條給歹徒。幾個歹徒讀罷字條，互相對視片刻，竟然迅速下車逃跑了。

一場風波化險為夷，大家帶著詫異的眼神看著小夥子，說道：“你是警察？”

“不是。”

“你是軍人？”

“也不是。”

“那你怎麼這麼厲害？”

小夥子害羞地說：“老實說，我當時也挺害怕的，但是，如果我把今天剛借來的錢弄丟了，我也活不成了，所以隻好鋌而走險了。我在紙條上寫的是：快滾蛋！我是一個持槍在逃犯，惹火了我，我就殺了你們。”

這就是人們經常說的，膽小的怕膽大的，膽大的怕不要命的，也可以用“狹路相逢勇者勝”來表達。事實上，不管你是不是這樣的勇者，隻要你身處在針鋒相對的情況下，都要好好研究一下鬥雞博弈的理論，這對於不費力氣擊敗對手很有借鑒意義。

有兩隻公雞發生戰爭，公雞有兩個行動選擇：一是退下來，一是進攻。

如果公雞甲退下來，而乙冇有退，那麼，公雞乙獲得勝利，這樣公雞甲就很冇麵子；如果乙退下來，甲冇有退，那麼甲就勝利，乙就很冇麵；如果兩隻公雞同時退下來，那麼，雙方就無傷也無輸贏；如果兩隻公雞都前進，那麼則兩敗俱傷。因此，對每隻公雞來說，最好的結果是，對方退下來，而自己不退。

從這裡我們可以看出：如果兩者均選擇“前進”，結果是兩敗俱傷，兩者的收益均是-2，也就是損失了2個單位；如果一方“前進”，另外一方“後退”，前進者的收益為1，贏得了麵子，而後退者的收益為l，輸掉了麵子，但冇有兩者均“前進”受到的損失大；兩者均選擇後退”，兩者均輸掉了麵子，獲得的收益為-l。當然表中的數字隻是相對的值。

在這個博弈中有兩種選擇：一方前進，另一方後退；或一方後退，另一方前進。但關鍵是誰進誰退？由此看來，鬥雞博弈描述的是兩個強者在對抗衝突的時候，如何讓自己占優勢，力爭得到最大的收益，確保損失最小。

20世紀70年代，在通用食品公司與寶潔公司的鬥爭中，通用食品公司憑藉其向前、冒險的精神獲得了鬥爭的勝利。

當時美國通用食品公司和寶潔公司都生產非速溶性咖啡。通用食品公司的MaxwellHouse咖啡占據了東部43%的市場，寶潔公司Folge

咖啡的銷售額則在西部領先。

1971年，寶潔公司在俄亥俄州大打廣告試圖擴大東部市場，通用食品公司立即增加了在俄亥俄地區的廣告投入，並大幅降低價格，Maxwellhous咖啡的價格甚至低過了成本，通用食品公司在該地區的利潤率從降價前的30%降到了降價後的負30%，大幅度的讓利讓寶潔公司試圖染指東部市場的企圖徹底被粉碎。

在寶潔公司放棄該地區的努力後，通用食品公司也就降低了在該地區的廣告投放並提升了咖啡的價格，利潤恢複到降價前的水平。

後來，寶潔公司在兩家公司共同占領的市場的增加廣告並降價，試圖將通用食品公司逼出該地區。作為報複，通用食品公司則在堪薩斯地區降價。幾個回合之後，通用食品公司樹立了一個冒險者的形象。這實際上也向其他企業傳遞了一個信號：誰要跟我爭奪市場，我就跟誰一拚到底。於是在以後的歲月裡，幾乎冇有公司試圖與通用食品公司爭奪市場。

通用食品公司麵對競爭對手采取了向前的選擇，這種冒險的策略最終成功地利用了對手，並使對手感到害怕而退避三舍。

鬥雞博弈最直接的意義在於揭示了這樣一個道理：既然對每隻公雞來說，最好的結果是對方退下來而自己不退，那麼你要做的就是巧妙營造聲勢，讓對手處於不利地位，那麼，你自然就是勝利者，就如同例子中的通用食品公司。

在生活和工作中，難免會出現你爭我奪的情況，這時候，就體現出鬥雞博弈的影響了。誰能夠在你進我退之中占領上風，誰將會取得最終的勝利，成為那隻勝利的鬥雞。這就像武俠小說中描寫的一樣，兩個武功高手在華山之上比拚內力，鬥得是難分難解，一旦一方稍有分心，內力衰竭，就先會被對手一舉擊敗。