改開下崗？超級帝國！啟動 第605章 小酌覆盤 佈局後續穩市場

走出經貿會會場，晚風帶著南洋特有的濕熱氣息，吹在臉上很舒服。

蕭朔和宋惜堯找了家離會場不遠的小飯館，店麵不大，但收拾得乾淨整潔。

老闆是當地人，會說幾句簡單的中文，熱情地領著他們找了個靠窗的位置坐下。

“點幾個家常菜吧。”

宋惜堯接過菜單，看了看上麵的菜品：“炒時蔬、清蒸魚，再來個湯，簡單吃點。”

她抬頭問蕭朔：“要不要喝點酒？慶祝一下今天的成果。”

蕭朔點點頭：“來兩瓶當地的啤酒吧，少喝點，明天還要處理後續的訂單。”

他把檔案袋放在桌角，從裡麵拿出訂單彙總表：“趁現在有空，我們把今天的訂單整理一下，看看後續需要做什麼。”

老闆很快端上啤酒和小菜，玻璃瓶的啤酒冰鎮過，瓶壁上凝著水珠。

宋惜堯給兩人各倒了一杯，啤酒的泡沫輕輕溢位杯口：“今天總共十五個客戶，其中手工業商會一家訂了三千支，建材經銷商協會一家訂了一萬支，其他十三家都是小訂單，加起來兩千支。現貨賣出一萬支，剩下的五千支需要從國內發貨。”

她拿起筆，在紙上記著：“預付貨款總共四千五百元，剛好夠支付海運和生產的成本。”

蕭朔喝了一口啤酒，冰涼的液體滑過喉嚨，緩解了一天的疲憊：“現貨已經提走的客戶，要跟蹤一下使用反饋。明天給他們打個電話，問問產品有冇有問題，有什麼需要改進的地方。”

他夾了一口青菜：“那個建材經銷商協會的訂單，一萬支，是長期合作的關鍵。我們回去後，要優先安排生產，確保半個月內發貨，不能延誤。”

宋惜堯點點頭，在紙上畫了個重點：“我已經記下了他們的聯絡方式和收貨地址。海運的船期我問過外貿公司，後天有一班船，剛好能趕上。我們回去後，立刻安排工廠生產五千支膠水，加上之前剩下的庫存，剛好一萬支，打包後直接送港口。”

她頓了頓，補充道：“包裝要再加固，南洋這邊的港口卸貨可能比較粗暴，彆損壞產品。”

“還有貼牌生產的事。”

蕭朔想起下午的谘詢：“有三家客戶問了貼牌，其中兩家是傢俱廠，一家是建材公司。他們的起訂量都在五千支以上，我們可以後續跟進。”

他喝了口啤酒：“貼牌的價格要比自有品牌高兩毛，每支六毛，這樣能彌補品牌授權的成本。同時要簽訂保密協議，不能泄露我們的配方和生產工藝。”

宋惜堯把這點也記下來：“我會擬一份貼牌合同，明確雙方的權利和義務。配方和工藝是我們的核心，必須嚴格保密。另外，我們還要註冊海外商標，避免後續出現品牌糾紛。”

她夾了一塊魚肉：“今天有個客戶反映，說明書隻有中文，他們的工人可能看不懂。我們回去後，要不要印一批當地語言的說明書？”

蕭朔想了想：“可以印一批，但不用太多，先印兩百份試試。重點還是中文說明書，因為決策的是老闆，他們大多懂中文。工人的操作可以由老闆指導，後續如果長期合作，我們再根據需求增加其他語言的說明書。”

他拿起訂單表：“還有付款方式，這次都是預付三成，到貨後付七成。後續合作，可以根據客戶的信用情況，調整為預付兩成，或者月結，但首次合作必須堅持預付三成，降低風險。”

飯館裡的客人不多，老闆在櫃檯後算賬，偶爾傳來幾句當地的交談聲。

蕭朔和宋惜堯一邊吃飯，一邊梳理後續的工作，桌上的啤酒慢慢喝著，氣氛輕鬆而踏實。

“這次展會最大的收穫，不隻是訂單，還有市場資訊。”

蕭朔放下筷子：“南洋的手工業和建築業正在快速發展，對膠水、塗料這些輕工業產品的需求很大，但現有產品價格高、供貨不穩定。我們可以抓住這個機會，把青城日化的其他產品也帶過來，比如肥皂、洗衣粉，甚至是裝修用的塗料。”

宋惜堯眼睛亮了：“我也這麼想。今天和幾個客戶聊天，他們說當地的肥皂價格是國內的三倍，質量還不好。我們的肥皂配方成熟，成本低，如果能打進來，肯定有市場。”

她頓了頓：“下次展會，我們可以帶更多產品過來，擴大展位規模，爭取拿下更多客戶。”

“先穩紮穩打。”

蕭朔擺擺手：“這次先把膠水的市場做穩，確保客戶滿意度。等膠水的口碑起來了，再帶其他產品進來，這樣風險更低。”

他喝了口啤酒：“我們還要在南洋找個代理商，負責後續的銷售和售後。自己跑市場成本太高，有代理商幫忙，可以覆蓋更多地區，也能及時處理客戶的問題。”

宋惜堯點點頭：“我已經留意了，今天有個當地的貿易公司老闆來谘詢，他在南洋有很多銷售渠道，對輕工業產品很熟悉。我留了他的聯絡方式，回去後可以和他對接，談談代理的事情。代理費用可以按銷售額的百分之五算，這樣他有動力推廣我們的產品。”

兩人又聊了一會兒具體的細節，比如如何監控產品質量、如何應對市場競爭、如何擴大生產規模。

桌上的菜漸漸吃完了，啤酒也喝得差不多了，夜色越來越濃，飯館裡的客人也陸續走了。

蕭朔結了賬，兩人走出飯館，沿著街道慢慢散步。

路邊的路燈亮著，照在石板路上，拉出兩道長長的影子。

宋惜堯看著路邊的商鋪，偶爾有賣當地小吃的攤販，飄出陣陣香味。

“今天很累，但很充實。”

宋惜堯輕聲說，語氣裡帶著點滿足：“冇想到第一次做海外市場，就能這麼順利。”

“是我們準備得充分。”

蕭朔轉頭看她：“價格策略、產品演示、合同條款，每一步都考慮到了，才能順利拿下訂單。”

他頓了頓，又說：“更重要的是，我們夫妻聯手，分工明確，冇有出紕漏。”

宋惜堯笑了笑，眼裡映著路燈的光：“以後還要這樣，一起把事業做好。不僅要讓青城日化走向藍星，還要把我們的軍工技術發展起來，讓藍星真正實現一統，這是我們的目標。”

“會實現的。”

蕭朔停下腳步，看著她的眼睛：“一步一步來，先把商業版圖擴大，積累資金和資源，再支撐軍工發展。南洋隻是第一站，接下來還有更多地區等著我們去開拓。”他伸出手，握住宋惜堯的手：“隻要我們一起努力，冇有做不成的事。”

宋惜堯的手很溫暖，緊緊回握著蕭朔的手。

晚風輕輕吹過，帶著花草的清香。

兩人沿著街道慢慢走著，冇有說話，但心裡都很踏實。

他們知道，這次南洋之行，不僅打開了海外市場的大門，也讓他們離“藍星一統”的目標，又近了一步。

回到住處，已經是深夜。

蕭朔把訂單和合同整理好，放進安全的地方，宋惜堯則在收拾行李，準備明天返程。

窗外的月光透過窗戶照進來，灑在房間裡，安靜而祥和。

“早點休息吧。”

蕭朔對宋惜堯說：“明天還要早起處理訂單，後天就要回國了。”

宋惜堯點點頭，躺在床上，卻冇有立刻睡著。

她腦子裡還在想著後續的工作，想著如何把膠水的市場做穩，想著如何開拓新的產品。

旁邊的蕭朔已經睡著了，呼吸均勻。

宋惜堯看著他的側臉，心裡充滿了安全感。

她知道，無論未來遇到什麼困難，隻要和蕭朔一起，就一定能克服。

第二天一早，兩人就起床了。

蕭朔給各個客戶打電話，跟蹤產品使用情況，宋惜堯則聯絡國內的工廠，安排生產和發貨。

電話裡，客戶們的反饋都很好，說膠水的質量超出預期，粘結效果穩定。

那個建材經銷商協會的老闆還表示，後續會增加訂單量，長期合作。

中午時分，兩人處理完所有事情，坐上了前往港口的汽車。

汽車駛離市區，朝著港口的方向前進。

蕭朔看著窗外的景色，心裡已經在規劃下一步的佈局：回國後擴大膠水的生產規模，在南洋設立倉庫，對接代理商，然後準備下一次展會，把更多的產品帶出去。

宋惜堯靠在窗邊，手裡拿著訂單彙總表，嘴角帶著微笑。

她知道，這隻是一個開始，屬於他們夫妻的傳奇，纔剛剛拉開序幕。

汽車一路向前，朝著回國的方向駛去，也朝著更加廣闊的未來，駛去。