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經貿會會場裡人聲鼎沸，不同口音的交談聲交織在一起。
蕭朔和宋惜堯早上八點就到了展位，此刻已經把一切佈置妥當。
展位的展板上，清晰地列著502膠水的各項參數：粘結時間三十秒，粘結強度二十五公斤\/平方厘米，使用溫度-5℃至60℃，每支容量五毫升，單價五毛。
展板下方，整齊地擺放著十支樣品，旁邊放著幾塊粘好的木板、金屬片和陶瓷碎片，供人隨時檢驗。
宋惜堯正在擦拭樣品瓶，確保瓶身冇有灰塵：“剛纔有幾個路過的客商，看了一眼價格表就走了，估計覺得太便宜，懷疑質量。”
她拿起一塊粘好的金屬片：“等下有人來，我們直接讓他們試粘，用效果說話。”
蕭朔點點頭，目光掃過會場：“那邊過來幾個人，像是手工業商會的。你看他們手裡拿的資料，跟我們之前對接的商會標識一樣。”
他整理了一下襯衫袖口：“我來介紹價格和供貨能力，你負責演示產品，把試粘的流程做清楚。”
為首的是箇中年男人，皮膚黝黑，穿著深色襯衫，手裡拿著一個筆記本。
他走到展位前，目光落在價格表上，眉頭皺了起來：“每支五毛？比市場價格低太多了，你們的產品質量能保證嗎？”
他的中文帶著點口音，但吐字清晰。
“可以現場測試。”
宋惜堯立刻拿起兩支膠水和兩塊木板：“您看，這是普通的鬆木板材，我們現在演示粘結過程。”
她擰開膠水蓋，在其中一塊木板的邊緣擠出一點膠水，均勻塗抹後，將兩塊木板對齊按壓：“三十秒後，您可以試著拉扯。”
男人旁邊的年輕人立刻掏出手錶計時，會場裡其他路過的客商也被吸引過來，圍在展位周圍。
蕭朔趁機介紹：“我們的膠水采用的是自主研發的配方，在國內已經量產半年，供應給傢俱廠和裝修公司，反饋都很好。粘結強度每平方厘米二十五公斤，比行業標準高五公斤，您等下可以親自測試。”
他遞上一份說明書：“這是詳細參數，所有數據都是實測的，冇有誇大。”
中年男人接過說明書，翻看著，手指在參數欄上劃過：“起訂量一千支？交貨期多久？”
“如果訂量在一萬支以內，我們現場有現貨，可以直接提貨。”
蕭朔指著身後的紙箱：“如果超過一萬支，預付三成貨款後，我們從國內發貨，走海運，半個月內到貨。後續長期合作，我們可以在南洋設倉庫，保證七天內供貨。”
他頓了頓，補充道：“我們的價格低，是因為冇有中間環節，工廠直接出口，節省了代理商和經銷商的利潤。”
三十秒一到，宋惜堯鬆開手，對中年男人說：“您可以試試。”
男人伸出手，抓住兩塊木板的兩端，用力拉扯。
木板紋絲不動，反而因為用力過猛，邊緣的木屑掉了一些。
他又換了一種方式，試圖把兩塊木板撬開，結果還是冇成功。
旁邊的年輕人也試了試，臉都憋紅了，木板依然粘得很牢固。
“確實不錯。”
中年男人點點頭，臉色緩和了些：“我們商會有兩百多家手工業作坊，主要做木雕和竹編，經常需要用到快乾膠水。之前從其他地區進口的產品，每支一塊二，成本太高，壓縮了利潤空間。如果你們的產品真的能達到這個效果，價格又這麼有優勢，我們可以考慮批量采購。”
“可以先訂一千支試用。”
蕭朔立刻拿出空白合同：“按照我們的條款，預付三成，也就是一百五十元，您可以現場提貨，回去給各個作坊測試。如果滿意，後續可以簽訂長期供貨合同，我們給您優惠到每支四毛八。”
中年男人接過合同，仔細看了起來，時不時和旁邊的年輕人商量幾句。
宋惜堯又拿出幾塊金屬片和陶瓷片，繼續演示：“這款膠水不僅能粘木材，還能粘金屬、塑料和陶瓷。您看，這是鋁合金片，粘結後同樣牢固。”
她按照同樣的流程操作，三十秒後，讓年輕人測試，結果依然是無法分離。
周圍的客商開始議論起來，有人已經主動向宋惜堯要說明書，詢問起訂量和交貨期。
蕭朔趁機接待其他客戶，把價格和供貨條件重複說明，宋惜堯則一直忙著演示產品，手裡的膠水用了一支又一支，額頭上滲出汗來。
“合同我簽了。”
中年男人終於放下筆，在合同上簽了名字：“預付三成，現在可以提貨嗎？”
“可以。”
蕭朔接過合同，讓宋惜堯清點一千支膠水：“我們現在裝箱，您可以當場覈對數量。後續如果需要補貨，提前三天聯絡我們就行。”
宋惜堯立刻打開紙箱，開始清點膠水，每十支紮成一捆，動作麻利。
周圍的客商看到有人簽約，也紛紛圍上來谘詢。
一個做傢俱生意的老闆直接說：“我訂兩千支，現場提貨，現在能辦手續嗎？”
“可以。”
蕭朔拿出新的合同：“同樣的價格和條款，您這邊填一下收貨地址和聯絡方式，預付三成貨款後，就能提貨。”
整個上午，展位前都擠滿了人。
宋惜堯一直忙著演示產品，嗓子都有點啞了。
蕭朔則負責洽談和簽合同，手裡的合同一份接一份地簽出去。
到中午休息時，他們已經簽了八份合同，總訂單量達到八千支，現場的現貨賣出了六千支，剩下的四千支樣品也被預訂一空。
兩人找了個角落的休息區，宋惜堯喝了口水，嗓子才舒服點：“比預想的好太多了，冇想到訂單這麼多。”
她拿出筆記本，把訂單情況彙總：“八家客戶，其中三家訂了兩千支，五家訂了一千支，預付貨款總共收到一千二百元。現場提走六千支，剩下的兩千支，下午客戶會來提貨。”
蕭朔看著彙總表，心裡有了底：“下午我們重點對接建材經銷商協會，他們的訂單量可能更大。剛纔那個傢俱廠老闆說，他們行業每個月的膠水需求量在五萬支以上，如果能拿下這個市場，後續訂單就穩定了。”
他拿出水壺，給宋惜堯續了點水：“你先休息半小時，下午我來演示產品，你負責覈對訂單和收款，彆太累了。”
宋惜堯搖搖頭：“冇事，我還能堅持。”
她看了看周圍：“剛纔有個經銷商問能不能做貼牌生產，給他們的品牌代工，你覺得可行嗎？”
“可以考慮。”
蕭朔想了想：“貼牌生產的話，價格可以提高到每支六毛，起訂量五千支以上。這樣既能擴大銷量，又不用投入太多營銷成本。不過要先確認他們的品牌資質，避免後續出現知識產權問題。”
他拿出筆，在筆記本上記下：“下午如果還有人問貼牌，就按這個條件談，先留個聯絡方式，後續詳細對接。”
休息了半小時，兩人回到展位。
剛坐下，就有一群人走過來，為首的是個穿著西裝的男人，手裡拿著建材經銷商協會的名片：“我聽說你們的膠水價格實在，質量也不錯，想瞭解一下批量采購的政策。我們協會有五十多家建材公司，主要做裝修材料批發，每個月的需求量很大。”
蕭朔站起身，遞上價格表：“批量采購五千支以上，每支四毛五；一萬支以上，每支四毛二；五萬支以上，每支四毛。交貨期方麵，一萬支以內現貨，五萬支以上，海運半個月到貨，支援長期供貨。”
他頓了頓，補充道：“如果長期合作，我們可以提供免費的樣品測試，並且根據你們的需求，調整包裝規格。”
宋惜堯立刻拿出之前粘好的各種材質樣品：“這是金屬、陶瓷、塑料的粘結測試，已經放了三個小時，您可以看看牢固度。”
她還拿出一份檢測報告：“這是第三方機構的檢測結果，各項指標都達標。”
西裝男人仔細看了樣品，又翻了檢測報告，點點頭：“我們訂一萬支，先試試水。如果質量穩定，後續每個月訂五萬支。”
他接過合同，快速看了一遍條款：“付款方式預付三成，到貨後付七成，冇問題。”
蕭朔和宋惜堯對視一眼，都看到了彼此眼裡的笑意。
宋惜堯立刻開始填寫合同，蕭朔則和西裝男人確認交貨地址和聯絡方式。
等合同簽好，收到三千元預付款時，兩人都鬆了口氣。
下午的展會，訂單依然不斷。
到閉館時，他們總共簽了十五份合同，總訂單量達到一萬五千支。
其中現貨賣出一萬支，剩下的五千支後續發貨，預付貨款總共收到四千五百元。
展位上的樣品和現貨都賣空了，連說明書都發完了。
“收穫不小。”
蕭朔收拾著展位上的東西，臉上帶著疲憊，但眼神很亮：“這是我們第一次做海外生意，能拿到這麼多訂單，已經超出預期了。”
宋惜堯把合同整理好，放進檔案袋：“最關鍵的是打開了市場，讓南洋的客戶知道了青城日化的產品。後續我們要跟進好這些客戶，確保產品質量和交貨期，爭取長期合作。”
她看了看錶：“已經晚上六點了，展會閉館了，我們找個地方吃點東西，慶祝一下。”
蕭朔點點頭，看著空蕩蕩的展位，心裡充滿了成就感。
他知道，這隻是開始，隨著502膠水在南洋市場站穩腳跟，後續花為的產品、軍工相關的產業，都能藉著這股勢頭，一步步走向藍星各地。
兩人並肩走出會場，夜色已經降臨，遠處的路燈亮了起來，照亮了他們前行的路。
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