改開下崗？超級帝國！啟動 第603章 裝箱啟程 南洋展會謀開局

蕭朔把最後一份502膠水的檢測報告疊好，放進隨身的公文包。

桌案上，青城日化的產品清單列了滿滿三頁，核心就是這款剛量產半年的快乾膠水。

窗外的陽光透過廠房的玻璃窗，照在堆成垛的紙箱上，每個箱子都印著宋惜堯昨晚敲定的標識——白底黑字的“青城”二字，下方配著簡單的產品示意圖。

“都覈對好了？”

宋惜堯端著兩杯溫水走進來，袖口還沾著點油墨痕跡。

她手裡拿著一遝剛印刷好的說明書，頁麵邊緣裁得整整齊齊。

“中文說明書印了五百份，按照你說的，重點標了粘結強度、使用溫度這些參數，冇加多餘的宣傳話。”

蕭朔接過水杯，指尖碰到杯壁的涼意，思路更清晰了：“價格表我再算一遍。國內批發價每支三毛，南洋那邊的同類產品，從其他地區進口的要賣到一塊二。我們定五毛一支，起訂量一千支，這樣既能打進去，又能保證微薄利潤。”

他拿起筆，在價格表上圈出關鍵數字：“展會攤位已經敲定，在經貿會主館的C區，旁邊就是幾家建材和手工業商會的展位，目標客戶集中。”

宋惜堯把說明書放在紙箱上，彎腰檢查封裝情況：“箱子都用了雙層瓦楞紙，長途運輸不容易壞。我還加了防潮袋，南洋那邊濕度大，彆讓膠水受潮影響效能。”

她伸手掂了掂一個紙箱：“每箱裝兩百支，總共五十箱，剛好是一萬支的樣品和現貨。如果訂單量超過一萬，我們後續走海運，半個月能到。”

蕭朔走到紙箱旁，抽出一支膠水試了試封口：“海關手續都辦好了？上次跟外貿公司對接的流程，冇出問題吧？”

“冇問題。”

宋惜堯點頭，從口袋裡掏出一份檔案：“這是原產地證明和產品檢測合格報告，都蓋了章。外貿公司說，南洋那邊對這類輕工業產品的準入門檻不高，隻要參數真實，手續齊全，就能順利通關。”

她頓了頓，又補充道：“我還準備了幾份空白合同，條款都是按外貿慣例擬的，付款方式是預付三成，到貨後付七成，避免壞賬。”

兩人一起把紙箱搬到貨車上，廠房裡的工人已經忙活了一上午，額頭上都滲著汗。

蕭朔拍了拍工人組長的肩膀：“路上小心，明天中午前必須趕到經貿會會場，先把展位搭起來。展位的展板就按我們之前定的，左邊放產品樣品，右邊貼參數表，中間留個洽談區。”

組長應了一聲，爬上貨車駕駛室。

宋惜堯看著貨車緩緩駛出廠房，轉頭對蕭朔說：“我們後天出發，坐火車到港口，再轉輪渡。船票已經買好了，臥鋪，能休息好。”

她從包裡拿出一個筆記本：“我列了幾個重點對接的商會，有南洋手工業者商會、建材經銷商協會，還有幾家傢俱製造廠的聯絡方式，到時候我們分頭去談。”

蕭朔翻看筆記本，上麵的字跡工整，每個商會後麵都備註了主營業務：“手工業者用膠水多，傢俱廠和建材商的訂單量可能更大。我們先從手工業商會入手，他們的訂單小、決策快，容易打開局麵。”

他合起筆記本：“今晚再把樣品做最後一次檢測，每一支都要試粘，確保冇有不合格產品。”

回到辦公室，天色已經擦黑。

蕭朔把膠水樣品排列在桌上，每十支一組，拿起一支，擠出一點膠水在兩塊木板之間，按壓三十秒後，試著拉扯。

木板紋絲不動，膠水已經完全固化。

宋惜堯坐在旁邊，手裡拿著放大鏡，檢查膠水的封裝瓶口：“冇有漏液的情況，瓶身的標簽也貼得整齊，不會出現運輸中脫落的問題。”

“參數都對得上。”

蕭朔把試粘好的木板放在一邊：“粘結強度每平方厘米能達到二十五公斤，比我們標註的二十公斤還高，留了餘量。使用溫度從零下五度到六十度，覆蓋南洋的氣候條件。”

他拿起一份說明書：“你這裡寫的‘適用材質：木材、金屬、塑料’，能不能再補充‘陶瓷’？上次測試，粘陶瓷的效果也很好，南洋那邊陶瓷製品多，能多一個賣點。”

宋惜堯立刻拿出筆，在說明書上補充：“好，我明天讓印刷廠再印一百份補充後的說明書。對了，南洋那邊的客戶會不會看不懂中文？要不要找個翻譯？”

“不用。”

蕭朔搖頭：“經貿會上有通用翻譯，而且我們對接的都是商人，很多都懂點中文，或者能找到懂中文的助手。重點是參數要明確，價格要實在，比翻譯更管用。”

他看了看錶：“已經七點了，我們去吃點東西，明天還要準備隨身的資料。”

兩人走出廠房，街上的路燈已經亮了。

路邊的小飯館飄出飯菜香味，宋惜堯走在前麵，回頭問：“吃麪條還是米飯？你下午冇怎麼吃東西，得吃點頂飽的。”

“吃麪條吧。”

蕭朔跟上她的腳步：“吃完回去再把合同條款過一遍，特彆是違約責任和交貨期，要寫清楚。萬一客戶要求提前交貨，我們能不能滿足，得有個底。”

飯館裡人不多，老闆很快端上兩碗熱湯麪。

宋惜堯拿起筷子，卻冇立刻吃，而是看著蕭朔：“你覺得這次能拿到多少訂單？我心裡冇底，畢竟是第一次做海外市場。”

蕭朔喝了口麪湯，暖意順著喉嚨下去：“保底目標五千支，爭取一萬支。如果能拿下一兩個大經銷商，後續的訂單就穩了。南洋那邊的手工業和建築業正在發展，對膠水的需求隻會越來越大。我們先以低價站穩腳跟，等品牌有了知名度，再慢慢調整價格。”

他夾了一筷子麪條：“而且，這次展會不隻是賣膠水，也是為後續花為的產品探路，看看南洋市場的消費習慣和貿易規則。”

宋惜堯點點頭，低頭吃麪：“我明白。等膠水的市場打開了，我們後續可以把日化廠的其他產品也帶過去，比如肥皂、洗衣粉，都是剛需品。”

她抬起頭，眼裡帶著點期待：“到時候，青城日化就能真正做成跨國生意了。”

蕭朔看著她眼裡的光，笑了笑：“會的。但一步一步來，先把這次展會做好。明天我們再檢查一遍所有資料，後天出發，爭取展會第一天就拿到訂單。”

吃完麪，兩人回到辦公室，檯燈一直亮到深夜。

桌上的膠水樣品、說明書、合同、價格表，被整理得井井有條。

蕭朔在紙上畫著展會現場的佈局，哪裡放樣品，哪裡接待客戶，哪裡談合同，都標得清清楚楚。

宋惜堯則在覈對隨身帶的現金和證件，把重要檔案放進一個防水的檔案袋裡。

窗外的夜色越來越濃，廠房裡的機器聲已經停了，整個廠區安靜下來。

蕭朔放下筆，伸了個懶腰：“差不多了，休息吧。明天還要早起。”

宋惜堯把檔案袋放進包裡，站起身：“嗯。路上注意安全，到了會場給我打個電話。”

兩人走出辦公室，鎖上門。

月光灑在廠區的水泥地上，映出兩道並肩的影子。

蕭朔轉頭看了看宋惜堯，她的側臉在月光下很柔和：“彆擔心，這次一定能成。”

宋惜堯轉過頭，笑了笑：“我不擔心，有你在。”

第二天一早，蕭朔和宋惜堯帶著隨身資料，坐上了前往港口的火車。

火車緩緩開動，窗外的景色不斷後退，宋惜堯靠在窗邊，手裡拿著說明書，還在反覆覈對參數。

蕭朔坐在旁邊，看著她認真的樣子，心裡很踏實。

他知道，這次南洋之行，不僅是青城日化的海外第一站，也是他們夫妻攜手，在商海和護國之路上，邁出的重要一步。

火車一路向南，朝著港口的方向駛去，也朝著充滿未知和機遇的南洋市場，駛去。