老太君靠心理學和玄學爆紅貴族圈 第80章 忽悠總局正式成立

我問你，光是賣米，能賣出幾個錢的花樣？”

劉掌櫃茫然抬頭。

“光賣米自然不行，但你不會‘往上夠’嗎？”林默一臉你冇救了的表情。

“那些當家主母、管事的嬤嬤，為了在主家麵前顯能耐，最看重什麼？新奇、省心、有麵子！”

“你弄幾個乾淨好看的漆盒或是細藤籃，分門彆類，裝上來自不同州府的精品雜糧、特色豆子、山珍乾貨。”

“每一格都貼上雅緻的標簽，再附上一張寫著‘養生粥譜’或‘滋補湯方’的灑金箋，美其名曰‘府上定製·四季養生匣’！”

“光是‘養生匣’還不夠，”林默話鋒一轉，眼神裡透出精光，“再推出‘府上專供·時令糧匣’！”

“根據節氣變化，搭配當季最新鮮、最適宜的上等米糧，每月定時送上府！”

“直接交到管事的人手裡，讓他們在主子麵前省了彙報挑選的麻煩，還顯得他們辦事得力、咱們供貨貼心！”

劉掌櫃的眼睛猛地瞪大了。

“對普通老百姓，你就搞‘積點換購’！買十斤送半斤，買夠一定數額，送塊便宜的皂角或者頭繩！窮苦人家最吃這套。”

劉掌櫃恍然大悟：“老太君英明！這是要把高低客源一網打儘啊！”

“還冇完呢！”林默瞪他一眼：“每次送貨，必須搭送一小壇咱們酒樓祕製、外麵絕買不到的醬菜，或者一小盒剛出爐精緻新式點心！”

讓那些管事借花獻佛，在主子麵前得賞，咱們其他鋪子也得了名聲。”

“讓主子們嚐了鮮，勾著他們想問‘這是哪裡的？’，自然而然就記住了咱們侯府酒樓的醬菜、咱們侯府點心鋪的手藝！”

“至於平民這邊，可以把酒樓用不完的邊角料做成實惠小菜，半賣半送。這叫高低搭配，兩頭賺錢，肥水不流外人田！”

劉掌櫃激動得聲音都變了調：“明、明白了！老太君！大戶賺體麵，平民賺口碑，還能帶動其他生意！這纔是真正的生財之道！”

林默不理他，又看向李掌櫃：“李掌櫃，綢緞莊除了巴結織造，你就不能想想怎麼讓客人自己搶著來？搞個‘貴賓等級’會不會？”

“每年消費滿五百兩，就是‘銀紋帖’，每次出了新品就緊著她們先挑。府上若突然要赴宴，急需裁衣，咱們優先加急處理！”

“買夠五千兩，升‘金縷冊’，可要求咱們的染坊，專門為她們調製獨一無二的色號，派個機靈的丫鬟，學了色彩搭配的門道，上門幫她們參謀怎麼搭配衣裳！”

“每年累計消費滿兩萬兩，升‘玉錦令’，可以提前預訂船還冇到港的稀罕物！”

“每年可在咱們城外的彆莊，舉辦一次私人品鑒會，隻邀請她們和指定的幾位好友，賞景、品茶、看走秀，讓她們的社交圈都以拿到你的請柬為榮！”

“咱們再重金請來的蘇杭老師傅，專門為她們設計獨家刺繡紋樣和衣樣設計，保證全京城獨一份！

讓他們覺得有麵子，有特權！這不比你去舔織造的門檻實在？”

李掌櫃呼吸都急促了，腦子裡劈裡啪啦打著算盤。

“最後再加一條，”林默壓低聲音：“所有‘金玉閣’的客人，咱們都悄悄記下她們偏好的顏色、忌諱、家裡人的尺寸。”

“逢年過節，或者她們府上有喜事，送去的節禮，務必比彆家更貼心、更合心意。”

“要讓她們覺得，離了咱們侯府的綢緞莊，整個京城的料子都瞧著不順眼了！明白了嗎？”

李掌櫃激動得直接跪下了，聲音發顫：“老太君！老奴……老奴這就去辦！保證讓那些夫人小姐，以後買料子隻認咱們一家，連宮裡的娘娘都得打聽咱們的‘玉錦令’！”

林默一口氣，又把“聯合所有鋪子搞節日大促”、“掌櫃親自展示推銷”等等點子，用最通俗易懂、甚至帶著點粗俗比喻的方式，砸向了這群目瞪口呆的掌櫃。

整個議事廳，從最初的死寂，漸漸響起了壓抑的吸氣聲、激動的低語聲。掌櫃們臉上的絕望和恐懼，慢慢被一種豁然開朗的興奮和難以置信所取代。

蕭弘毅在一旁聽得心潮澎湃，他第一次知道，原來生意還能這麼做！周氏也抬起頭，眼中異彩連連，快速地在隨身帶的小本子上記錄著要點。

林默說完，看著眼前這群彷彿被開了光的掌櫃，喘了口氣，坐回椅子上，又拿起一個蟹殼黃。

綢緞莊的李掌櫃忽然小心翼翼地開口：“老、老太君……聽您方纔指點劉掌櫃，用養生匣搭著賣貨，小人……小人也想到一個蠢主意。”

“說。”林默抬了抬眼皮。

李掌櫃受到鼓勵，語速快了些：“小人想著，咱們綢緞莊是不是也能做一本……一本‘圖樣冊’？”

“把最新、最好的花樣，請畫師精心繪成冊子，隻送給那些常來往的夫人小姐。”

“讓她們在府裡就能翻看挑選，看中了哪一款，派人來店裡說一聲，咱們就直接把料子送上門……”

他話音剛落，旁邊雜貨鋪的孫掌櫃猛地一拍大腿：“哎呦！這個好！那我們雜貨鋪也能弄個‘新奇物件冊’啊！把海外來的稀罕玩意兒、時興的家居擺設都畫上去！”

一時間，好幾個掌櫃又紛紛低聲議論起來。

“安靜。”林默輕輕兩個字，廳內瞬間鴉雀無聲。

她看著李掌櫃，臉上看不出喜怒：“主意不算太蠢。”

李掌櫃剛鬆了半口氣。

“但還不夠。”林默話鋒一轉，瞬間把他那半口氣又吊了回去，“你那冊子，不能誰都給。得是‘金縷冊’以上的客人才配擁有。”

“而且，每次隻印寥寥二三十本，要在冊子扉頁親手寫上客人的姓氏雅稱。要讓她們覺得，拿到這本冊子，是身份的象征。”

李掌櫃渾身一震，激動得臉都紅了：“是是是！老太君點撥的是！是體麵！是獨一份的體麵！小人懂了！這就去辦！”

林默這才環視眾人，聲音清晰起來：“都看見了吧？腦子這東西，用用就能活！李掌櫃這不就開竅了？”

“法子，我給你們了。聽得懂，是你們的造化；聽不懂，趁早回家抱孩子去，彆占著位置耽誤我賺錢！”

她咬了一口燒餅，含糊不清地補充道：“還是那句話，誰用這些法子賺了錢，獎勵少不了他的。誰還給我陽奉陰違，混吃等死……”

她冇說完，隻是冷冷地掃了一眼眾人。

掌櫃們此刻哪還有半分不服，紛紛躬身，聲音洪亮，帶著前所未有的乾勁：“謹遵老太君教誨！定不負老太君期望！”

“行了，都滾吧，下去自己商量去，看著你們就眼睛疼。”林默嫌棄地揮揮手。

掌櫃們這次卻是歡天喜地、如獲至寶地退了出去，邊走邊激動地交頭接耳，彷彿不是捱了頓臭罵，而是得了什麼絕世大寶貝。