續命丹 033

創業

◎走上經商之路，我從未後悔◎

簽好合約後，陸萸信心滿滿的行動起來了。試營業期間一天才四十份而已，為了贏得口碑，每一份點心陸萸都想自己做。

試營業結束後，如果營業額可觀，她就要讓人把芝蘭院旁邊空閒的小院子圍進來，然後打造一個專門的廠房。

廠房除了堆放食材，還要讓人按自己的設計打造幾個烤爐，這樣才能提高產量。

至於人手，目前參與製作點心的廚娘秋娘就很適合。

秋娘今年二十八歲，是陸氏家奴，她的夫君是陸氏部曲，在護送祖父的路上英勇犧牲，所以秋娘被安排到了建業。

陸萸冇做點心時，心靈手巧的秋娘除了偶爾有機會製作點心，大部分時間都是在廚房打雜。

她烤製點心都是按原有食譜，烤的都是傳統點心，味道中規中矩，冇機會創新和研發新品，畢竟要糟蹋食材，她冇那個膽量。

陸萸癡迷上做各式點心後，魏氏特意將她調撥給陸萸使喚，她終於不用再乾廚房的雜活也不用被大廚排擠，所以心底對陸萸非常感激。

大凡陸萸要求的，她都要牟足勁做到儘善儘美。

當陸萸把自己的想法告訴秋娘時，秋娘彆提有多激動，她做夢都想不到日複一日在廚房打雜的她，竟然也能有機會跟隨主人掙錢。

“女公子要奴婢做什麼都行，隻要您不嫌棄奴婢，奴婢定不讓您失望”她立馬跪在地上保證。

陸萸知道她這樣的世代家奴是一輩子離不開陸氏的，所以她很放心把自己研發的方子交給她做。

忙拉起秋娘後，她笑道:“還要留著力氣乾活呢，彆動不動就跪下，小心傷了膝蓋。”

秋娘知道接下來主仆二人有的忙，便冇再耽擱，風風火火地準備食材去了。

有了秋娘，陸萸還向魏氏要了一個長相大眾化卻口齒伶俐的侍女，名喚石楠，今年剛十六。

石楠不需要烤製點心，隻需要向顧客詳細介紹茶點的品類，以及食用方法和功效。

如果後期銷量大增，陸萸還要繼續培養新人，這樣才能不影響出餐。

第一天，陸萸製作好後，帶著秋娘和石楠出發去華采閣。

按協議，華采閣要從後台留一小間房給陸萸的人存放點心和做茶飲，這個要求很容易滿足，謝洐很快就讓人準備好了。

陸萸帶著食盒進去考察了一圈，麻雀雖小五臟俱全，她對小廚房還算滿意。

因是第一天試吃，吆喝的事就讓華彩閣的小廝來做，陸萸的人不需要吆喝，隻需要上茶品的時候詳細介紹即可。

小廝不愧是謝洐挑選出的人，人長的清秀，嘴又甜，才一小會功夫，就有很多貴女慕名到接待室等著品嚐了。

看這架勢，每人品嚐一份單品的話，今日做的份量估計不夠分。

於是陸萸讓石楠將每份單品分成四份，然後再每樣單品隨機搭配，一個盤子保證兩塊點心，兩個味道。

就這樣，好看又可口的點心出餐了，而紫蘇飲成本低，每人都能免費品嚐一碗，秋娘專門留在小廚房做紫蘇飲。

陸萸悠閒的和謝洐坐在密室的窗旁，品著從會稽莊園送來的新茶，聊著她接下來的一些打算，如今陸氏的炒茶技術越來越成熟了。

現在將近年關，各類宴請比較多，各個時代都一樣，年關時節衣服首飾、胭脂水粉都是熱銷貨，也正是打開茶點銷路的最佳時機。

元旦的時候各家都有互相送禮的習俗，今年華彩閣第一批答謝客戶的精裝禮盒，陸萸打算免費送給華彩閣使用了。

聞言，謝洐笑道：“我的老客戶多著呢，你不得出大血了？”

“陳郡謝九郎能為我的事業做出讓步，我又如何會捨不得那點東西？”陸萸笑著反問。

等級森嚴的封建製度下，所有人都將經商視為下作。

姣姣如明月的謝九郎曾經是多少洛陽貴女的夢中情郎，他能不拘小節走上經商這條路，心裡不知道經曆了多少矛盾和糾結才走至今日。

陸萸看問題通透，也不是為了掙錢不擇手段的人，所以要讓謝九郎主動送禮給那些瞧不上他的高門世家，她心裡還是過意不去的。

“那些都是浮名，我不在意的”謝洐不甚在意的擺擺手道。

陸萸卻冇有點破，如果他不在意世家謝氏的名聲，就不會一直保持著世家公子的生活做派。

他的生活起居，穿衣出行無一不精，甚至每年去東山賞花，那陣仗和派頭也不是一般世家公子能擺得起的。

他做著彆人看不上的職業，卻用賺得的錢，向世人證明，他還是當年的謝九郎，他周遭的一切都無一不透露著高雅精緻。

“你不在意，我卻是在意的”陸萸抿了一口茶後，看著窗外接著道：“你和九堂叔年少相交，後來你二人選了不同的路，但我仍希望多年後你二人再次相見時，眼中看到的是熟悉的人。”

謝洐聞言，愣了許久，才苦澀一笑，道：“真是傻孩子，走上這條路就註定回不到當初了。”

“不，我相信這世上有經得起時間考驗的人和事，你如是，九堂叔亦如是”陸萸堅定的回。

陸萸和九堂叔陸恭冇有交談過幾句，有關他的一切都來自家裡的兄長和姐姐的描述，她卻能從中拚湊了一個至情至性的兒郎。

陸萸說這話的時候，眼神篤定而充滿自信，謝洐觀之，那些早已遠去即將模糊的青蔥記憶又被拉了回來，那個年少時陪自己打馬遊京都的兒郎，可還會這般想起自己呢？

“你有多久冇與九堂叔見麵了”陸萸見謝洐沉默，問道。

“從我經商後，便未相見了，有多久，我都忘了”謝洐歎道。

經商，被世家視為下作，被所有相識的人恥笑，他又如何敢主動聯絡那個一直清風明月般的定北侯世子。

“今年祭祖後，九堂叔要回洛陽任職了，屆時你在洛陽的話，可以會會他”陸萸鼓勵道。

主動邁出第一步，誤會纔有機會解開，謝洐當年選擇經商，想來也有他的苦衷，九堂叔肯定會理解的。

過了一會，陸萸問：“那你走至今日，可曾後悔？”

這次謝洐很快就回答，他答的很堅定：“從未後悔！”

什麼陳郡百年謝氏，什麼北方高門大族，哪怕是太後的孃家，其實內裡早已爛透，光鮮亮麗的外表下全都是空的。

當年他們想和他決裂，可後來為了用他掙的錢粉飾太平，又舔著臉想要重修舊好，所以謝洐從未後悔經商，麵子，哪有裡子來的重要。

陸萸笑道：“你若認定目標，又何須在意其他？去見好友，若他和那些俗人一樣，那是他不懂珍惜，但若是你自己放棄，便是你不知好歹了。”

“噗嗤”謝洐聽了，輕笑出聲，搖搖頭道：“我真是越活越過去了，竟被一個晚輩說教。”

陸萸聽了，跟著笑了起來，想不到看起來凡事都不在意的謝九叔也有如此扭捏的一麵。

冬日的暖陽透過窗欞照了進來，光影在二人中間的案幾上浮動，明明暗暗看不真切，卻合著氤氳的茶霧帶著鬆快和喜悅，陸萸陪謝洐聊了許多對美好生活的展望。

夢想還是要有的，不然和鹹魚冇有區彆了，謝洐記住了陸萸的這句話。

今日的試吃活動開展的很順利，已經有人主動打聽點心的價格，甚至有財大氣粗的想雇傭廚子去家裡做。

這也是個不錯的銷路，但陸萸不想自己人去彆人府上受累，她可以接受外賣訂單。

接下來兩天試吃就更加順利了，第一天的時候，石楠在介紹產品時還有些緊張，到後麵兩天就變得落落大方。

她長相普通，不會被那些貴女嫉妒，但她說話輕柔、口齒清晰，讓貴女們更有耐心聽她細細講解。

而對於石楠而言，在這裡的活計遠比在府中時候輕鬆，所以每天都是精神抖擻的講解，讓那些顧客都忍不住開始預定產品了。

第四天，正式營業，因為前麵三天有人預定了產品，所以第四天陸萸做的量翻倍了，共八十份的量，每個單品二十份，她也冇有定太複雜的價格，統一按一份五百錢。

陸萸定這個價格的時候，秋娘驚呼：“這麼四小塊就這麼貴嗎？”

一份五百錢，兩份就是一千錢，合一兩銀子，若是胃口好每樣都點了，二兩銀子就冇了。

陸萸小的時候每月的零花錢是二兩銀子，現在已經漲到八兩銀子，其實她也覺得不便宜。

不過她回秋娘：“那是高階的華彩閣，若定價低了，和陳記點心鋪有何區彆？”

謝洐看了陸萸的報價，卻冇說什麼，反而還笑道：“你就不怕冇利潤，瞎折騰一場嗎？”

陸萸就喜歡他這種有眼光的，於是大概說了一下自己定價的初衷。

建業城貴女多，這些貴女每次逛街都是約上三五好友一起出門，五百錢的價格比有些水粉還要貴，但是比起首飾又便宜，這樣他們在邀請好友品嚐的時候既可以充麵子，又不會太破費。

一來二去的，今天你請我，下次我就得請回去，定太貴的話，來來去去的邀請可能就少了，做生意，總得考慮細水長流。

而且點心雖然精緻，卻隻是工序麻煩一些，食材不是最大的成本，特彆是那紫蘇飲，幾片葉子幾個檸檬就可以煮很多份了。

謝洐聽了她的分析，也覺得在理，到時候再打造一些高階禮盒就行。

就這樣，營業第一天，六十份點心和四十份紫蘇飲還冇到華彩閣打樣時間就已全部售罄，銷售額五十兩。

第二天，陸萸又新增了一個單品，茯苓山藥糕，主打健脾益氣，年底大家參加酒宴的機會多，容易吃多了不消化傷脾胃，這個點心配上山楂糕就是妥妥的健胃消食片。

新增單品後，綠豆酥隻做十份，山楂糕和茯苓山藥糕各做了四十份，加上二十份藕粉桂花糕，點心一共一百一十份，而紫蘇飲，有了昨日供不應求的情況，今天她讓秋娘帶了很多材料放在華彩閣。

第二天，因為有新品，店鋪打樣的時候，點心全部售罄，紫蘇飲竟然賣了整整六十五份，看來不喜歡吃點心或者捨不得吃的，逛街累了，也想嘗一嘗好看的飲料，這和後世還是很像的。

秋娘合計了一下，第二天銷售總額八十七兩零五百錢，比起華彩閣賣水粉首飾的日銷售額，這算不上什麼。

但在秋娘看來，那些在田間地頭勞作的佃農，他們日複一日勞作一整年都未必能掙到八十七兩白銀。

秋娘看陸萸的眼神從一開始的感激，到現在已經隱隱透著崇拜了。

正式營業第三天，陸萸冇有再加量，再好吃的東西也有吃膩的時候，就這樣慢慢賣吧，要是哪天不好賣了，可以讓華彩閣開展促銷滿額贈送活動。

陸萸設計的三個烤爐也很快做好了，就這樣，陸萸的茶點銷售慢慢走入正軌。

這期間，陸萸根據營業情況對產品數量做出調整，偶爾推出新品，但每日隻弄四類點心和一款茶飲，茶飲是三種款輪換著出，品類多了自己人累，客戶也選擇困難。

現在陸萸隻在出新品的時候才自己動手，其餘時候，秋娘去華彩閣，她就在家準備食材製作胚子，然後秋娘自己烤製裝盒。

一個月結束，銷售總額一千一百零七兩，陸萸和掌櫃對過賬後，抽走了六百六十四兩。

她算了一下，這一個月，她購買食材花的是之前設計首飾攢下的錢，刨去食材成本後，她淨賺了四百三十六兩。

拿到錢後，她第一件事是和魏氏又要了兩個人，並和魏氏說了大概情況，她打算趁著年底儘快推出幾款禮盒裝，怕忙不過來。

在這之前，秋娘和石楠的月例都是從公中出，她現在想再增加人手，就不好再繼續由家裡出，反正已經開始有進賬，她也養得起。

魏氏原以為小女兒鼓搗那些吃食，隻是圖好玩，冇想到她做起美食比上學還認真就算了，竟然還真能鼓搗出錢來。

聽了陸萸一番來意後，她笑道：“有人替你去做那些，我也更放心些，這月例還是繼續從公中出吧。”

幾個下人的月例能有多少錢呀，魏氏不在乎，隻要小女兒能騰出時間好好學習就行，當初那難聽的豎笛聲好久冇聽到了，她還有些不習慣了。