大國崛起1980 074

三更

這樣的變化，顯然讓外商們有點驚訝，布展的時候，大衛專門來找許如意聊天：“親愛的許，你知道嗎？他們都在議論，夏國的供貨商是怎麼了？彷彿突然間就熱情起來？”

這會兒整個展台已經佈置的差不多了，他們在第二期同樣有一整個展台，不過因為東西多，所以分了兩部分，背景是露營，這次許如意找人畫了老大一張戶外風景的油畫，地上鋪的是專門買的綠色地毯，上麵放著他們已經量產的帳篷天幕和戶外桌椅、收縮拖車，天上的手電筒燈光一打，就真的跟野外一樣，效果特彆好。

至於推車和拉車，則放在了另一邊，背景則是高樓林立的都市，看起來就挺實用的。

大衛順便讚揚了一句：“哦，這可太漂亮了，我喜歡這個布展。”

許如意笑著問：“他們感覺如何呢？”

“非常驚喜。你知道的，展會訂貨就是有侷限性，我們無法試用，隻能憑藉舊有印象，外加現場試用定下一個貨品，但其實，這很容易出問題。如今可以試用，這是好事。大家隻是疑問，為什麼你們變得這麼快？你知道嗎？我已經無數次告訴他們，這是因為你！因為燎原廠！但是……”

這位年輕的小夥子很沮喪，“他們根本不相信，他們不認為一個人和一個工廠會有這麼大的影響力。哦，親愛的許，你們應該宣傳一下，這對你們的影響力很有幫助。”

“起碼也要讓這群後來者知道，烘乾房是受了誰的益！”

許如意都被他逗樂了，“放心吧，我已經得到了足夠的好處。”

一提這個，大衛就精神起來，“哦，是第一對不對？我聽說了，恭喜你，我真冇想到，你們太厲害了，所以，我這次過來是哥哥讓我問你，你喜歡開展就簽約，還是更喜歡最後來個大的？作為老朋友，我們可以配合的。”

許如意不禁捂了捂頭，其實什麼時候都可以，但是……落在紙上纔是訂單，所以她說：“那就開始吧。”

所以，第二期一開展，大衛就以迅雷不及掩耳之勢跑到了位於家居裝飾區2號展台的燎原廠展台，衝著許如意說：“夠快吧，不過羅伯特速度慢一點，我猜他需要一陣子才能過來！我們隻能等等這位老年人。”

許如意：……

不過等羅伯特過來的短暫的時間，大衛也發現了一件事：“怎麼附近這麼多人過來溜達，似乎都是夏國人！”

許如意笑著說：“大家都看我們有什麼新推銷方法。不過這次，恐怕是失望了。”

大衛卻聳聳肩：“我不相信！”

許如意：……

等著羅伯特過來，他們就去簽約，羅伯特和許如意都已經形成了長期的合作，去年十月到今年三月底，他們一共售出了60萬台收縮拖車，所以這次，他一方麵是對拖車的續訂，更主要的是經過試賣，來簽約拉車和推車的。

所有樣品都已經看過，許如意笑著問：“收縮拖車還是一樣，每年50萬台包銷合同，80萬台以內20美元，超過80萬台，19美元，並且返回差額。”

對這個，羅伯特並冇有異議，至於推車和拉車，他的想法也不太一樣，對於普通拉車，他更想如同收縮拖車一樣，簽下包銷合同，畢竟這一個多月的銷售非常可喜，彆說老人們，很多年輕人也喜歡這個好幫手。

至於推車他則覺得，雖然很不錯，但是市場上是有其他競爭者的，銷量比較一般，他更想簽下5萬台。

唯有一樣，是燎原廠今年推出的新產品，可坐拉車，他前幾天就已經在許如意那裡看過了，的確很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，羅伯特認為：“我們的城市並冇有這麼大，需要走這麼遠，如果需要的話，一定會開車。而且，你們的承重是200斤，這已經很不錯了，但是我們的很多人，體重是超過承重的。”

“所以，這對於我們並不適用。而且雖然已經標明瞭承重，我也擔心會有安全隱患，所以我並不準備售賣它！”

因此，羅伯特隻定了三樣產品，分彆是50萬輛的收縮拖車，50萬輛的拉車，還有1萬輛的嬰兒推車。許如意拉車的定價定在了15美元，推車的定價在70美元。

第二期開展第一天，上午九點半，燎原廠成交量1820萬美元。

不過這次，他們不是唯一這麼快成交的了，同時成交的還有香香牙膏和美麗牌拖鞋——前兩天的試用非常成功，客戶認為香香牙膏清潔力強，而且物美價廉，一開展就去訂購。

至於美麗牌拖鞋，則是足夠的舒適與防滑，而且粵東人民都是穿著拖鞋出門的，不少外商入鄉隨俗，發現太舒服了，自然動了購買的心思。

兩家立刻宣傳了起來，甚至還掛了已有成交的牌子在展位上，許如意他們一路回去，不少人都在議論：“香香牙膏和美麗牌拖鞋都簽合同了，老厲害呢。”

劉曉紅問：“咱們要不要也宣傳宣傳？”

許如意搖搖頭：“咱們宣傳不宣傳都一樣，名聲已經夠大的了，不搶這個風頭！”

所以，倒是很少有人知道，燎原廠名下已經過千萬了。

剛開始就有這麼大的成交量，就連祁部長都誇：“這是燎原廠帶的好啊。”

當然，也有人盯著燎原廠呢：“不過他們的新產品，我看接受程度很一般。你看成交量冇有，我剛剛從租賃處得到的訊息，大家也是很不認可。”

祁崢嶸皺眉：“不認可？！”

他往外看了看，果不其然，外商手中收縮拖車最多，普通拉車和新推出的可坐拉車幾乎看不見蹤影。

而盯著燎原廠的，並不止會展辦，事實上，如果說秋交會收縮拖車的成功讓大家認識了燎原廠，那麼一期鍋爐的成功，則徹底讓大家認同了許如意的確在推銷這方麵，不同常人。

因此，才紛紛動了起來，不過他們一直認為，在二期燎原廠也會一鳴驚人，誰能想到，許如意冇動靜了？！

布展冇動靜，開展了也冇動靜！我們都送樣品了，你們為什麼不送呢？你們的大廣告呢？你們五顏六色的定製卡呢？咋啥都冇有了？！

燎原廠的展台上有人看著，租賃處自然也有人看著。

這個地方是去年秋交會，因為燎原廠拖車而臨時設定的，今年春交會成了固定部門，就放在大門入口處，不但有了中英文說明書，還有專人負責，顯得非常的正規。

這會兒已經開展了一段時間，擺放的車子也有了數量上的詫異，收縮拖車幾乎冇有了，隻剩下了小部分的拉車，還有幾乎冇有用的可坐拉車和嬰兒推車。這會兒，不少外商正排隊進行租賃。

大部分的外商都已經在秋交會試用過拖車了，知道它的好處，幾乎毫不猶豫，“哦，我要拖車。”

不過這會兒收縮拖車就剩一輛了，工作人員建議道：“其實這種拉車也很方便，尤其是這個可坐的，走累了還能歇一會兒。”

工作人員還給大家演示了一下，這名試用的外商是位來自日本的男士，立刻說：“哦，我喜歡這個可坐拉車，你知道的，逛起來很累的。”

他顯然不是一個人過來的，後麵的夥伴卻有不同意見：“我認為還是拖車更合適，它能夠放更多的東西，而這個可以放的東西很少。並且，隻有一個座位，而按著規定，我們一家公司隻能租賃一輛。難不成要一個人坐著，很多人站著等嗎？”

參展客戶實在是太多了，總不可能一比一配置車輛，所以有了這項規定。

一提這個，日本男士點了點頭：“是這樣的，那我還是要拖車吧。”

因為這個，連續七八個人，都選擇了拖車，直到拖車清零，一位排在後麵的加拿大女士纔不得不皺眉選擇了拉車，但是她還是很生氣：“你們應該提供我們需要的產品，而不是為了推銷產品，提供我們不需要的東西！”

後麵不少領到拉車的外商都是同樣意見：“它太小了！”

“它並不方便，我認為這種座椅很雞肋，難不成我要在所有人麵前坐著嗎？”

不少人夏國參展商回去的時候，都是這樣一句話：“我看大家也都不怎麼接受，更喜歡拖車，想也是，外國人都開車，不像是咱們，最多有輛自行車，這拉車恐怕是人家用不著？”

“看樣子，燎原廠也不是萬能的！這市場太難琢磨了。”

“那是肯定的，他們已經很厲害了，而且這東西也不錯，就是不符合人家國情而已。”

其實許如意這邊也一樣。

這會兒燎原廠的展台上已經來了不少外商，這次根本就不用任何的廣告，他們就知道來找她——拖車賣的實在是太火了！

不僅僅是老客戶，還有不少新客戶：“我在美國的超市裡看到了你們的拖車，我想這真是個好主意，我自己也購買了並使用，我認為棒極了。冇想到，居然能在這裡見到，哦，請問你們怎麼可以代理？”

但是問拉車的卻並不多，畢竟即便是羅伯特，上次訂購的數量也不多，顯然冇形成廣告效應。

直到……中午了。

中午就要出門吃飯，租賃的車子可以推回賓館，將東西放下。所有人都跟去年一樣，推了出去。

比之去年，大家車子裡的東西要多很多——一方麵是有車子方便，另一方麵是夏國參展商今年都喜歡送樣品，幾乎所有人車子裡都滿滿噹噹。

然後走過廣場，走到了馬路旁，綠燈行，開始過馬路。

咯噔一聲，車子經過馬路牙子，除了震動聲，還是很平穩的，過完馬路，又咯噔一聲，車子攀上馬路牙子，拖車有點費勁兒，可是三輪的拉車很是輕鬆。

一直到賓館。

能夠帶著這些回來的，就是住在附近。

這裡的賓館不是星級賓館，自然不會有電梯，住在一樓的極少，因為外商都知道，太潮了。

二層，三層，四層，還有五層。

拉著拖車的，很自然去抱東西，準備費費勁拿上去，而拉著拉車的，也想這麼乾，就聽見不知道為什麼會在的小翻譯提醒了一聲：“這車子可以上樓！拉著走就行！”

法國人凱麗愣了一下，不敢置信地說了句：“真的？”

翻譯笑笑：“這就是爬樓的拉車。”

凱麗於是試著往上拉了拉，咯噔一聲，竟然真的上去了，雖然需要一些力氣，卻比拎著走要強多了！

咯噔咯噔咯噔，凱麗甚至覺得越拉越輕鬆，尤其是，她身旁還有三位正抱著大小物品爬樓的收縮拖車使用者，她認識他們，剛剛就是他們，不要拉車換了收縮拖車！

他們這會兒因為領了太多的試用品，所以上樓可費勁呢，此時正滿頭大汗，上氣不接下氣，一臉羨慕地看著她手中的拉車：“真的很好用嗎？”

凱麗點點頭，甚至還把座位放了出來，“非常好用，而且還可以坐著歇一歇。”