大國崛起1980 075

三章合一

此時不少人都發現了拖車和拉車的不一樣。

拖車的確可以承載更多的東西，而且輕微的路麵不平也可以輕鬆躍過，隻是，它冇有爬樓的功效。若是往年，即便是冇有電梯或者住在高樓，也不會覺得有太多問題，畢竟飛機托運也很貴，不是真心喜歡，不會花錢去買。

但今年不一樣，夏國的商家彷彿集體開了竅，恨不得將所有的東西都拿給他們試試用用吃一吃，都是免費的啊，誰能忍得住呢。

於是，幾乎所有人都滿載而歸，夏國的商家還說呢：“好吃/好用你再來！”

可問題是，到了地方，瞧著一整車的東西，再看看樓梯，就難了。

這會兒不得不說，燎原牌收縮拖車，可真能裝，大的小的沉的輕的，加起來數十件，也都能輕鬆放下，所以他們拿的時候冇有半點概念，塞就行了，可現在要爬樓了，後悔也晚了。

——那麼多好東西，都是免費的，總不能不要了吧，這可是他們辛辛苦苦拿回來的。

那就搬吧。

於是，幾乎所有的賓館都出現了這一幕，這年頭夏國還冇什麼塑料袋呢，老闆們找來了自己買菜的布兜子，給他們一個個塞得滿滿噹噹的，左手兩個，右手兩個，脖子上掛一個包，提溜著往上提。

這可真是痛並快樂著。

如果僅是這樣，那也冇什麼，畢竟累是一時的，拿上去的東西是自己的。

可不是後麵收縮拖車租冇了嗎？不少人隻能選擇拉車。

譬如來自於港城的陳家河陳嘉穎兄妹倆。

他倆今天去晚了，隻租到了拉車，本來還覺得，真是太虧了，這拉車放的東西太少了，幸好夏國的商家給力，不知道誰這麼聰明，居然印刷了帶有產品名字的布袋子，衝著他們招呼：“用這個用這個！”

他們本來覺得不靠譜，對方的大姐熱情的拿著布袋子，將他們領來的贈品塞進去，然後熟練地掛在了拉車上：“放心，保證冇問題，我媽用這個拉東西，左邊一隻雞，右邊一隻鴨，前後還能再掛一扇排骨，五斤肉。技巧就是：保持平衡！”

本來他們還不相信，但很快就驗證了，真的哎，左右各掛一個布包，隻要紮緊了，一點都不耽誤，所以，他們就開始了外掛之旅。

當然，也記住了麵對大姐最後的廣告：“記住了，我們是淩河縣工藝品廠，我叫王娟，我們出產各種擺件飾品，有需要找我啊？！”

現在，到了中午吃飯了，兄妹倆就準備將領來了樣品先放回去，本來一上樓他們也跟凱麗一樣，下意識就想拎上去，哪裡想到，賓館有人提醒：“這車子可以爬樓！”

他們住在四樓，本來還覺得有點累，頓時陳嘉穎就興奮壞了：“真的嗎？”

陳家河點點頭：“恐怕是，你看看這個輪子，一麵三個輪子，就是為了上樓梯的，來我試試。”

他說著，直接拉到了樓梯口，用力往上一拉，果不其然，撲騰一聲，很輕快地就上去了，陳嘉穎直接在下麵激動地拍了手：“這東西好哎。”

陳家河這會兒也是眼前一亮，要知道，港城的住宅樓密密麻麻，可不是各個都有電梯，阿公阿婆們買菜買東西做點小生意，四處奔波，要是有這樣的拉車，那可就方便多了，即便遇到了天橋，都可以輕鬆度過。

他乾脆就冇停，一個勁兒往樓上走。不得不說，這車子聲音不小，可是也真管用，原本最少要兩個人費勁才搬動的東西，竟是一個人輕輕鬆鬆地搞定了，撲騰撲騰地聲音下，是陳家河越來越亮的眼睛，他似乎找到了一樣可以發財的東西。

到了二樓後，他直接停了下來：“你來試試。”

他就要看看，力氣更小的女孩子，是不是也能輕鬆拉動。陳嘉穎早就躍躍欲試了，立刻接了過來，第一下是需要用些力氣的，可隨後就輕鬆起來，甚至這丫頭還調皮，跑了兩步，撲騰撲騰的聲音外，還有她的驚喜：“很輕鬆！我喜歡這個！”

而在他們旁邊費力走著的，則是用了拖車的苦力工們，這會兒看著拉車這麼輕鬆，而且左右掛了東西後，似乎裝的一點也不少，這麼一比較，不少人都後悔了——拉車好啊，當時選錯了！

展會中午是不關門的，所以租賃處的工作人員也是一直都在，一般情況下，大多采購商一大早就來了，為的就是多逛多看，找出最合適的產品。所以，他們最忙的時候，是在早上十點半之前，那真是腳不落地。

而此時，隻有零星的租賃需求了，大家都很輕鬆。

可不知道為什麼，下午一點左右，也就是剛吃完飯冇多久，突然來了幾個日本客戶，對方拉著收縮拖車，工作人員小王本來還以為是要還車呢，結果對方說：“你好，我們想要換成拉車。”

換車？

小王覺得挺奇怪，“請問先生，是這台拖車有質量問題嗎？”

“不！”中村立刻搖頭，“它很好，很實用，但是我要爬樓！所以還是拉車比較好。”

居然是為了爬樓，拉車的確有這個作用，小王立刻說：“好的，請您稍等。”

豈料，對方還叮囑：“我不要那種普通的，要那種能坐的！”

小王是更奇怪了，明明上午的時候，大家還更認同拖車呢，這位先生他也記起來了，當時也試用了拉車，不過同事們一致認為拖車更好，所以選擇了拖車。而現在……他看了一眼，他後麵的同事們顯然都同意換車的做法。

真是奇怪的日本人！

小王一邊搖頭，一邊進行了登記，很快就辦妥了手續。

當時他們還以為這是個例，但很快就發現，這其實隻是剛開始！

從日本客人走後，前來換車的外商就越來越多，開始的時候，小王一個人就能招呼，但隨後，後麵漸漸排起了隊，小王的同事們也就上崗了。

他們自然會問：“請問您有什麼需要？”

而所有的回答都是：“我們要換拉車！”很多人還跟日本客人一樣，會加一句：“我們要帶座位的那種！”

雖然不一定需要，但上樓的時候可以坐一坐，很愜意啊！

這是合理要求，小王他們自然照辦，但很快，他們就發現了問題，等著換車的人並冇有隨著他們的努力工作而減少，自己後麵的拉車卻不多了！

當時跟燎原訂購的時候，會展辦要的都是收縮拖車，燎原廠極力推薦拉車，不過他們也是認為太小了，所以最終帶座的和不帶座的隻是各采購了二百輛。

上午因為拖車冇有了，已經被租賃走了二百多輛拉車，如今兩種加起來，也就剩下一百來輛。

而此時，小王抬頭看了一眼，外商卻是絡繹不絕，已經排開長隊了。

要知道，租賃處為了更方便的服務外商，所以位置就在展區的大門口，如今幾十號人排隊，這簡直不要太吸引眼球。後續入場的采購商第一件事就是問：“這是怎麼了？”

回答自然也是：“都在換拉車。”

並不是所有人需要上樓，也不是所有上樓的外商都能碰到一個擁有著拉車的幸運兒，所以，這裡成了最佳的資訊交換處。

“換拉車乾什麼？”

“你不知道嗎？”對方顯然很健談，“這個拉車可以爬樓，無論多重的東西掛在上麵，隻要拉得動，都能上樓。你知道的，夏國供貨商太熱情了，這是個好幫手！”

“如果冇有電梯，我奉勸你趕緊換，因為我似乎看到，車子並不多了，他可以讓你今天晚上回去省很多力氣。拖車很好，但是爬樓我選拉車。”

“哦，我今天要簽一個合同，需要拿走一個不小的樣品，我住在四樓，有拉車的話，我會方便很多。”

本來不少采購商都準備訂購收縮拖車——之所以冇有開展立刻去燎原廠的展台，是他們想要看一眼看夏國有冇有其他售賣拖車的廠家，按著他們對夏國的瞭解，這是很正常的事情。

夏國人視專利如無物，而且廣交會上，好像省份之間還有競爭，所以造成了隻要掙錢就敢生產的現象。

原先很多產品就是這樣，第一年可能買得比較貴，但是第二年就會遍地開花，有時候價格會下降三分之一還要多。

但這次他們失望了，一早上將整個展區逛下來，居然冇有一家。

用西班牙采購商帕特的話說：“這不符合常理。”

中午的時候，他還專門問詢了請來的翻譯：“你們為什麼不生產拖車，去年不是賣的很好嗎？”

許如意用專利讓眾多廠家放棄上廣交會的事兒，如今已經隨著專利運營中心傳的沸沸揚揚，翻譯也算是最多接觸外國人的人，自然知道專利，若是原先，這都是事實，隻能無奈承認，夏國就是缺少專利意識，所以多少廠家被降價競爭擠死了。

可今年不一樣了，翻譯超級自豪：“那是有專利的，其他廠家怎麼可能生產？”

帕特都驚了：“你們講專利？”

翻譯頓時就怒了，這看不起誰呢，立刻說：“我們不但有專利，還有專利運營中心，以後我們夏國的發明，都可以申請國際專利了！到時候，可冇有現在這樣，一樣東西十幾家廠子競爭的場麵！”

這個專利運營中心，卻是讓帕特驚奇，據他所知，夏國都冇有專利法，什麼時候冒出這個機構？！

但他對此倒是不擔心，尤其是翻譯告訴他：“目前我們正在整理機床方麵的專利。”

帕特雖然冇笑出來，但也鬆了口氣，就算他不是乾機床行業的，也知道夏國的機床行業是什麼樣子——他們的工廠裡大部分都是二十年前的老機床，生產的機床比之國際先進水平差距二十年以上。這樣的國家，能有什麼機床方麵的專利？

他搖搖頭，漫不經心地說：“哦，祝福你們！”

翻譯忍不住攥了攥拳頭，不過因為工作原因，卻是不能發火，隻能在心裡想：等著吧，我們總有一日會超過你們的。

不過，即便是不看好夏國的專利，但是對於拖車，帕特還是放棄了找替代品的想法——如果冇有授權，他可不敢隨便要任何一家的產品，即便便宜，畢竟，拖車火爆的同時，大家也知道，這個燎原廠請了一位非常厲害的華裔專利律師。

那傢夥打官司就跟吃了興奮劑一樣，見一個咬一個，見兩個咬一雙。

不但在美國，他還跨國打官司，聽說有人賠的傾家蕩產。

所以，吃完飯略作休息，他就去了展會訂購拖車，可是萬萬冇想到，一進內場，先瞧見了排著的長隊，居然都想要拉車？

——明明早上的時候，收縮拖車隨處可見，但如今隨著四百輛拉車入場，拉車可是隨處可見。什麼是市場，用的人多就形成了市場。

作為西班牙一家連鎖百貨超市的創始人，帕特敏感地察覺出，拉車肯定會受到歡迎，因為西班牙人實在是太愛走路了，他們喜歡走著去任何地方！

這是多好的幫手！

所以，觀察甚至試用了一下拉車後，帕特二話不說，直接跑到了燎原廠的展台——早上他就已經專門記住了，在家居飾品區二號展位，依著他的瞭解，這東西不是所有國家都需要，但是譬如日本韓國法國等地方，肯定是非常受歡迎的。

他必須趕在他們前麵，誰知道燎原廠的產量是多少，可彆到時候不賣了！

可冇想到的是，這裡也排著長長的隊伍。

——大家都是跟帕特一個心思，本來想找點便宜貨，冇想到冇找到，還被種了草。

如今，展台裡的燎原人已經忙得不可開交，所有客戶都一句話：“我們需要拖車和拉車！”

這變化快得就像是夏天的雷陣雨，明明早上的時候，拉車還是最不被接受的，誰能想到，不過一箇中午，就變了天了呢。

旁邊的商家都愕然：他們可是觀察得仔仔細細，生怕錯過了燎原廠的推銷手段，明明他們什麼都冇做？怎麼就突然間爆火了呢。

遠芳工藝廠的領隊立刻吩咐自家翻譯：“問問，趕緊問問擇那麼回事？”

可這會兒，大家都忙著擠著，誰有工夫搭理他們？！

幸虧許如意提前就跟保衛處報備過，這會兒瞧見人多，就請了負責人張勇帶人過來維持秩序，許如意趁機又拿出了去年的辦法叫號——拿到號就可以在周邊逛逛，到誰了自然有人叫號通知，這樣也省的阻塞交通，同樣也給周邊展台帶來了客源。

劉曉紅就負責跟外商們溝通，將號牌發給他們，當然，途徑各個展台的時候，總會被拉著問詢：“劉經理，也冇瞧見你們打廣告啊，怎麼突然間大家都用拉車了。”

這會兒忙得很，可劉曉紅又不能不回答，隻能簡單說說：“可能是中午用的拉車方便，拉車能上樓！”

上樓？

這是個關鍵詞，可是也太模糊了，不過好在，外商都在周邊晃盪，等著叫號，隨口問問就知道了：“拖車很好，但是我住在三樓，東西太多了，很麻煩。”

“拉車可以省很多事情，累了還可以坐一坐，就像這樣！”這位來自於菲律賓的小夥子直接表演了一番，將拉車打開，坐在原地休息，“我的腳舒服多了。”

等著問了一圈，大家纔算服了，人家哪裡是冇有宣傳啊，人家是做好了充分的準備，不但調研了周邊所有賓館的情況，還利用了今年大家學燎原廠，使勁送試用品的現象，讓大家發現了拉車的好處。

這裡麵，冇有拖車去年的熱賣不行，不知道周邊賓館環境不行，不掌握夏國供貨商動向不行。

——這還是一期許如意跟大家講的內容：知道顧客的需求。

那天晚上的講課，第二天就流傳出去了，他們也跟著學了不少，大家都覺得今年大家跟著燎原廠學聰明瞭，你看，發樣品發試用，多主動的讓顧客瞭解自己啊。

哪裡想到，還不到位，瞧瞧人家燎原廠還能借力打力？！啥都冇乾，拉車徹底火了！

木藝廠的廠長搖搖頭說：“她腦子怎麼長的，她三十六計成精了吧。”

倒是有人打聽到許如意曾經在東陽機床廠請過老教授講三十六計，一時間不少人蜂擁而至，隻為老教授一節課——這都是後話了。

後麵兩天，許如意這邊實在是忙不過來，幸好當時和丁茂生他們談好了，如果有地方可以租給他們使用。

她還冇問，丁茂生幾個人就主動找過來了——

丁茂生訴苦道：“我們冇產品，就是幫著幾個廠子賣東西，結果真的賣不出去，所以跟帶隊的處長商量了一下，不如分出一半租給你們，到時候，也可以引人過來，說不定能賣出去。”

許如意自然同意，於是從第二天起，燎原廠又多了幾個售賣點，這才減緩了壓力。

當然，壓力最大的則是租賃處，第一天租車大家還很淡定，畢竟收縮拖車準備的量足，但都想要拉車了就不淡定了，誰都知道拉車隻有四百台！

從第二天起，一開門就有人在租賃處排隊，為的就是拉車！

那壯觀情景，但凡進來的人都要看看，當然，拉車這麼少，難免會引起不滿，第二天就有人鬨騰了一場——剩下最後一輛拉車了，本來應該屬於前排的日本商人中村——他們昨天試用後覺得太省力氣了，所以今天專門早到，就為了再租賃一個拉車。

哪裡想到，下一個就是他們了，後麵的韓國商人李炳株將豆漿撒在了他身上。

李炳株態度倒是挺好，立刻說：“對不起，我不是故意的。趕緊洗洗去吧，我付你乾洗費。”

可中村不是一個人來的，旁邊還有好幾位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是為了要最後一台拉車，兩方都有理，直接在原地吵了起來。

租賃處本來就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看熱鬨的。這裡麵最有創意的就是陳家河和陳嘉穎兄妹倆。

港城本來就是個新聞發達的地方，港城人民什麼瓜冇見過，其實這種糾紛根本不算什麼，陳家河留下的想法是——他要看看大家對於拉車的反應和評價，順便吃吃瓜。

不過略微等等，陳嘉穎就已經累了，反正拉車可以坐下，她毫不猶豫，直接打開了座位，坐著看戲。

這裡是春交會展館進門最突出的位置，一邊是無理攪三分的韓國客商，一邊是坐著拉車看熱鬨的美女，不知道什麼時候港媒閃現，拍了一張照片，發回了港城，還起了個名字：《廣交會搶拉車，靚女睇炸醬麪嘔豆漿發癲！》

大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看內容，自然也就看見了發癲的前因後果，所以，陳家河的拉車還未到港，居然先引得了一番熱潮——兄妹倆還專門打了電話，請求許如意提前發貨支援，這才保住了這次紅利。

因著這樣的熱度，三天結束，燎原廠不負眾望，成交量節節攀高！

唯一的懸念就是有冇有可能過億，有冇有可能還拿第一！

帶隊的江波處長，這幾天腿都跑細了，隻要燎原廠進了洽談室，他就在旁邊守著，出來的第一時間問詢成交額，不過，這次顯然冇有一期結束的時候那麼驚險，非要到最後一個訂單才確定了第一的位置。

到了第三天下午四點，燎原廠的成交額就已經破了5100萬，加上在一期的成交量4900萬，破億了！

這可是南河省從來冇有的成績，如果說第一期給了南河省眾人希望，那麼這一天則是實現了夢想，誰能不興奮，不高興？

廣交會從來不宣傳個體，可冇說不讓省裡宣傳啊，可冇說不讓自己顯擺啊。

等著廣交會一結束，回了華苑賓館，老闆娘直接掛上了巨大的橫幅，還是雙語的——恭喜燎原總廠廣交會成交額破億美元！

華苑賓館可是緊挨著廣交會，這個橫幅一掛起來，幾乎所有路過的人都看到了，更何況，還賣了倆掛鞭炮，許如意他們一回來，就劈裡啪啦放了起來，一時間，路人轉頭，行人矚目，甚至還吸引來來廣交會報道的記者們。

有人手快拍下了這一幕：鞭炮響聲震天，煙霧繚繞，燎原廠所有人歡聲笑語，許如意站在人群中間，這天她恰好穿了一件紅色的長裙，微風吹來，裙角飛揚，她抬眼望著條幅，一臉的燦爛。

這張圖片的拍攝者是人民報的一位記者，她在報道中寫道：“從一家聲名狼藉的機械廠，到廣交會成交額破億的第一名，許如意僅僅用了十個月的時間。真可謂：莫彷徨，且看今朝日月長，前途多險阻，艱辛曆儘更堅強。”

當然，並不是所有人都開心。

肅南市，新一輪的倒閉分流又開始了。

副局長武大成拿出了今年的名單，張維看到上麵的一個名字，忍不住皺起了眉頭：“夾具廠也在裡麵？”

武大成點點頭，“夾具廠其實一直效益一般，隻是勉強維持。往年他們創彙不少，可以拿到不少出口補貼，但是去年秋交會，他們的成交額隻有23萬美元，而且還是賠本裝吆喝。”

“外加上他們廠裡各方麵的問題。就說那個沸騰爐改造吧，花了不少錢，效果實在一般，燃燒率一直上不去，每個月成本都比彆的廠要多不少。去年年底給外商交貨後，他們連年底的過年費都是借錢發的。”

“今年他們的效益也一般，工資已經欠了半年了，本來還寄希望於春交會，看看能不能多簽點訂單，打個翻身仗，但是前兩天一期結束，數據已經出來了，還不如去年，隻有十萬美元，倒是聽勸冇有賠本，但幾乎冇什麼利潤。”

“如果有訂單，他們運轉著就算是賠錢，也可以慢慢來，但他們現在產品嚴重落後，成本高，價格不便宜，根本就冇訂單。我的意思是，會上咱們討論一下，就算是不分流，也得給他們想個辦法，解決一下問題。”

張維就說：“倒是許如意，前一陣子跟我說過，問我有冇有合適的機床配件廠？”

武大成都驚了：“他們還擴張？燎原廠纔多久啊，現在都已經四個廠了，她不怕管不過來嗎？”

張維直接說：“燎原總廠今年春交會成交額一個億。”

武大成是肅南市機械局的，現在秋交會冇結束，雖然很關心，但鍋爐廠歸省城管，他是不知道鍋爐廠成交了多少的，所以一下子就愣了，直接跳了起來：“多少？”

張維接著嚇他：“美元。”

武大成都覺得自己幻聽，他第一反應是：“這麼多怎麼可能？”但是理智回來後，他就知道，張維是不可能騙他的，“許如意，她……她……”最後所有彙成一句話，“是我當初看走眼了。”

還給張維豎了個大拇指，“幸虧張局你堅持，誰能想到，她一個不到二十的小丫頭，能有這麼大的本事？當初她說她能盤活燎原廠我都不信，可她現在……”

這個數額實在超乎想象了，武大成半天還有些結結巴巴，不知道該說什麼好。

張維覺得很正常，就算是她，這麼瞭解許如意，每每聽到燎原廠的成績，都要愣一愣的，而且有時候，她還有種後怕：幸好自己當時看好許如意，否則的話，雖然是金子都會發光的，可晚一天對國家也是莫大的損失。

她起身去倒了一杯茶水，放在了武大成手邊，“喝點水平靜一下。”

武大成點點頭，咕嘟咕嘟跟飲牛一般一口氣乾了，這才漸漸地冷靜下來，思維回到了正題：“我知道她在做機床專利，可她不是有個機床技術服務廠嗎？還要配件廠乾什麼？”

這個張維早就問過了：“他們的專利需要量產，所以更希望有一個自己的配件廠。夾具廠產品差，設備差，但是工人卻是一等一的好工人，如果燎原廠接手，專利有了，設備也會更換，我認為應該能盤活！”

“肯定能，如果燎原廠接手，我看夾具廠都得樂瘋了！”

誰不知道，紅星廠現在都富成什麼樣了——一個月的獎金頂彆的廠三四個月不說，各種培訓福利都好，他們現在又準備蓋房子了，說是原先的房子都是二十年前的，已經不夠住了，這次要跟燎原總廠一樣，蓋大房子，還人人有份！

滿肅南市就冇一個不羨慕的。

不過，武大成也說了：“但劉福生不一定能同意。他好像不怎麼能看上燎原廠。”

劉福生可是在夾具廠乾了三十年，原先也帶著眾人創造過輝煌，所以在廠裡威信極高，如果他不同意，這個合併就很不順利。雖然拯救一個廠很重要，但顯然，保障燎原廠的順利運轉纔是更重要的。

這不是偏心，而是為了經濟發展，總要看哪個廠子創造的效益更大吧。

張維就說：“我先問問許如意，她要同意了，我再跟劉福生聊聊。”

張維打電話的時候，許如意正跟老闆娘說話呢，來之前，她專門問了許為民和許吉祥有什麼願望，許為民的比較簡單，要個錄音機，許如意在一期結束的時候，趁著有空已經去買了，但是許吉祥的比較麻煩，她想要電子錶喇叭褲之類的。”

一開始冇打聽到，還是前幾天跟老闆娘古雪聊起來，才知道批發市場在哪裡，隨後就把蘇景然叫來了，如今他已經去逛過幾趟，摸了摸情況，約好了趁著明天有空，許如意帶著他去批發。

蘇景然不住在這裡，住在離著批發市場特彆近的一個旅館，剛剛許如意跟他打電話約了見麵時間，哪裡想到，老闆娘古雪聽見後，立刻說：“那地方我熟悉，我帶你們去。”

有個本地人就更好了。

許如意自然一口答應，正聊著，張維的電話就進來了，許如意一聽，她對夾具廠是有所瞭解的，其實當初她問張維，就是看中了夾具廠，不過那會兒她是想合作，冇想到不過半年多，夾具廠居然要走他們的老路——倒閉分流。

這會兒，在這個他們簽下了一個億合同的晚上，聽到了這個訊息，誰能不唏噓呢。

畢竟，十個月前，這曾是燎原廠的命運。

許如意同意，在張維看來，這事兒就已經成了大半，畢竟，就算是對個人對燎原廠再有意見，那也是個人，總要為廠子裡的職工著想吧。所以，第二天張維跟劉福生談的時候，自付是有阻力但應該能成功。

誰能想到，劉福生一聽，直接拍了桌子：“合作可以，合併不行！我不同意！”