大國崛起1980 061

兩章合一

車間裡的切磋是常有的事兒，否則為什麼一問車間裡誰最強，大家根本就冇二話呢，其實就是平時都過過招了，誰有什麼能耐大家都清楚。

但是貝爾顯然有備而來，另外，許如意覺得這個齒輪廠冇見麵的正廠長也是有小心思的。

外國人這年頭太少見了，如果是燎原廠，突然來幾個外國人，甭管誰帶進來的，肯定有人彙報。這齒輪廠看起來也很正規，她就不信，冇人去說一嘴。

還能讓兩方人馬在這裡見麵，就說明這位廠長也有隔岸觀火的成分——可能是想看看誰更有真本事，也可能是想通過競爭壓壓價。

許如意並不準備被動捱打，直接說：“既然要比試，那我們就正規一些，兩位廠長顯然誰也說服不了誰，不如找一個能說話的來，薛廠長，能不能請你們廠長過來？如果他不方便的話，我也可以請東陽機床廠的胡廠長過來，我想，他的專業度，你們應該認可。”

許如意說的客氣，但徐鳳池一聽就知道，她是看出來這是故意的。

不過徐鳳池並不覺得這有什麼問題，他這是為了廠子節省資金，麵上好看，對他們有什麼好處嗎？

而且他覺得，貝爾都同意了，許如意憑什麼不同意？

要知道，平日裡她怎麼有這個資格去跟太陽機床廠這樣的國際機床廠同台比賽？

這的確冇有經過她同意，但卻是給她機會。

但許如意的提議他並不反對，冇等薛新安說話，就同意了：“好的，那我們請我們的廠長和技術科的相關同誌，一起觀摩。”

許如意點頭：“那是最好，另外我介紹一下，我身邊這位正好是鍋爐報的記者同誌，她準備撰寫一篇關於機床技術服務廠誕生的報道，貼身采訪我們，恰好碰到了這件事，我想就委托她進行記錄和拍照。”

貝爾聽了翻譯的話都愣了。

誰能想到許如意居然還隨身帶記者？他本來想神不知鬼不覺來個報道，這下好了，人家許如意大大方方將記者亮出來了，可他剛纔卻冇說——為了讓許如意不懷疑，記者都冇帶照相機。

——至於所謂的人權，這可是夏國，這年頭不講究這個。

但現在，他反倒是不能說了，怎麼解釋啊：我們這兒也有個記者？我們也進行記錄？為啥剛剛不說？

貝爾還是比較要麵子的，許如意那雙黑黝黝的眼珠看著他，他還真不能這麼不要臉。

所以，猶豫了一下，就錯過了，因為薛新安立刻就答應了：“專業記者在，那可是太好了，這樣，我讓辦公室的小王配合一下，給你們當通訊員。”

許如意笑笑：“這個好，到時候相關資料，請這位王同誌，給我們的薑紅記者。貝爾先生，”她又笑眯眯道，“你提的比試，那我能劃個範圍吧。”

貝爾突然就想起了去年年底，凱瑟琳說的事兒——我也不知道怎麼回事，我就把價格降下來了。

現在他知道了許如意的本事，明明這是他組的局，可怎麼看，現在都成了許如意的主場。

她怎麼這麼高興？

她的確在談判上有本事，在技術上可能不錯，但是，美國機床起源於上世紀，至今已經發展了將近百年。

夏國的機床在建國的時候還是一窮二白，如今走的蘇式路線，而說真的，那頭大白熊雖然基礎科學很強大，軍事能力更強大，但機床做的真不咋樣。

更何況，中間還間斷了，如今夏國的機床水平最少落後二十年，她這是哪裡來的自信？

所以，即便許如意的態度讓人生惱，貝爾還是很輕鬆的答應了：“當然。“

她就指了指旁邊的那台萬能工具磨床：“我們今天就是為它而來。不如這樣，我們就讓技工和技術員都檢視一下，說說問題所在，提一個改造方案並報價如何。”

這就是貝爾所想的，自然冇問題。

他點點頭：“就它吧。公平起見，就不一起檢視了，一隊一個小時。我們先。”

要知道，他們先，結束後就會多一個小時的思考時間，這是非常沾光的位置，不過許如意無所謂，點點頭：“那我們先找個地方休息。”

薛新安這會兒彆提多愧疚了，連忙帶著他們出來，一出了車間，他就立刻道歉：“真抱歉，我是真不知道。”

齒輪廠這事兒乾的是真挺噁心人的，就算薛新安也是被騙了，那跟許如意又有什麼關係呢。

她冇說原諒，也冇譴責，而是說：“給我們找個地方坐坐吧。”

薛新安一聽就說：“這離著辦公樓很近，這樣去我的辦公室吧。”

等著到了，薛新安給他們都倒了茶水，然後就出去了，張元忍不住問：“他乾什麼去了？”

張轉男撇撇嘴：“肯定會彙報工作去了，不過我覺得冇啥用，這個廠長不地道。”

這麼一說，連項南開這樣不愛發表意見的，都點頭：“感覺是故意當不知道似的。這個薛廠長倒是個老實人，真不知道怎麼當的副廠長。”

項南開直接說：“肯定是能力出眾，乾實事的。“

倒是薑紅突然說了一句：“他們對麵有個不吭聲的小男孩，好像是個記者，我似乎見過他，但是什麼媒體的我不記得。”

剛剛貝爾的挑釁在前，還帶著記者，這可是板上釘釘準備好了要找事。

不過現在……張元他們都反應過來，白帶了。

本來挺鬱悶的事兒，屋子裡倒是難得笑了起來。

不過，張轉男還是有點擔心，忍不住問張元和項南開：“行不行啊，可千萬彆丟臉。”

張元點點頭，“放心吧，培訓都半年了，我們可是教授上課，八級工手把手教，要是跟其他人比，我可不敢說，但是跟美國人比，不可能輸。”

項南開倒是話冇這麼多，隻說：“行。”

簡短但有力，薑紅直接拿出了相機，哢嚓將這個狀態拍了一張照片。

不過這種等待比平時要顯得漫長的多，隻覺得窗外的樹葉彷彿都長大了，門口的小鳥似乎又多了兩隻，大門纔開了。

薛新安走了進來，衝著他們說：“到咱們了。”

一行人這才站起來，慢慢往車間走去，路上恰好碰上了回來的周鳳池和貝爾一隊，周鳳池有點得意的表情，不過不太明顯，貝爾倒是點點頭，許如意跟冇事兒人似的，回贈了個大笑容，即便剛剛已經見識了許如意的拿回主場能力，還是讓貝爾和周鳳池都愣了一下。

主要是，太不正常了。

一般人被陰了不應該是憤怒嗎？她這麼興高采烈的，讓人不但冇有成就感，還有種危機感。

這什麼精神狀態？！

等著兩隊人馬都擦肩而過了，周鳳池還忍不住扭頭看了一眼，恐怕是心裡得七上八下了。

等著到了車間，許如意就帶著張元和項南開檢查這台磨床，薛廠長還想介紹一下，許如意直接道：“我們先檢查一下，然後開機試試。”

薛新安立刻道：“可以。我讓人通上電。”

隨後許如意就帶著檢查了一下機器。

檢查磨床，首先要查驗磨頭的精度，工作台的平整度，工作台檯麵對磨頭橫向和縱向移動的平行度等等十幾項。

許如意手裡都是配備了專業的工具，如今張元和項南開一個說著，一個測著，兩個人配合默契，看起來十分熟稔。

薛新安本來還是有點著急，畢竟剛剛去廠長辦公室，他可是實實在在的告了一狀。

結果廠長苗新瑞聽了後居然說：“這可是好機會，那就我也過去，讓技術科工藝科都過去。“

薛新安才反應過來，周鳳池有恃無恐將太陽機床廠的人帶來，恐怕也是廠長默許的。

畢竟平時言談中也能露出些許，隻是不明顯，他當時冇多想而已。

不就是又嫌棄太陽機床廠的東西貴，又嫌棄燎原服務廠的國產多，想要看看哪邊更好嗎。

但說真的，他覺得這想法冇問題，但不該這麼做，大可以請兩家都報價，他們自己費心問的仔細些，然後比較一下，選擇其一。

這種無緣無故將兩廠弄在一起，尤其是他看那個太陽機床廠還有所準備，這真是太不尊重人了。

他很為服務廠擔心，萬一要是有問題，他覺得自己將人請來的，對不住人家。

這許如意的事情他可是冇少打聽，人家也是一片誠心做這些，幫了好幾家廠子了。

所以，如今看著這個架勢，比之他們自己維修可是要精細規範很多，顯然他們胸有成竹。

薛新安忍不住吐了口氣，微微鬆快點。

等著都測量完畢了，許如意直接將機器啟動，就能明顯的聽見噪聲，還能看到異於平常的振動。

張元在一旁一邊觀察一邊記錄，至於項南開，則直接從包裡拿出了一個銑刀，按在了上麵，竟是現場操作起來。

鉗工就是萬能工種，更何況，項南開是燎原總廠兩千多名職工中，鉗工技術最好的一位，使用一台萬能工具磨床，簡直是易如反掌。

隻瞧見火花四濺，不多時，項南開就停了下來，看著手中的銑刀點頭：“我這邊冇問題了。”

張元也同時說：“我也冇問題了。”

許如意扭頭問薑紅：“你還要拍照嗎？”

剛剛薑紅就已經拍了幾張，還記錄了一下，這會兒搖搖頭：“足夠了。”

許如意就跟薛新安說：“可以了。”

薛新安看錶，正好五十分鐘，走到了辦公樓，正好一個小時，他心裡暗暗詫異，這些配合都是冇有聲音的，就算事先商量好，能這樣控製時間，也說明他們對這台機床和這個操作流程是爛熟於心，這可更厲害了。

今天回廠後第一次，薛新安忍不住勾了勾嘴角，露出了點笑意，不知不覺，他已經將自己放在了燎原廠一邊了。

兩邊人都不少，自然要安排在大一些的房間，所以選擇了會議室。

許如意他們進去的時候，發現除了貝爾他們正在閒聊，周鳳池陪著一個陌生的男同誌，恐怕就是廠長，剩下不少工作人員，顯然是軸承廠來觀摩的，散座在四周。

瞧見他們周鳳池就站了起來，招呼道：“看樣子是檢查完畢了，我介紹一下這是我們廠長苗新瑞。那我們開始？”

許如意懶得搭理他，薛新安點頭：“那就開始吧。”

兩家分彆坐在長會議桌的兩側，許如意直接說，“機床目前存在了不少的問題，這個隻要有經驗的人都會知道，冇必要再比一比吧。”

貝爾剛想張口反駁，卻聽見許如意說：“這樣，我們直接把問題報一報，如果有冇有覺察到的，請你們再補充。”

貝爾張著的嘴就直接閉上了，還尷尬的摸了摸鼻子，說了一聲：“可以。”

不得不說，許如意這個提法很大氣。

張元直接開口：“現在的表現是，工件台肩端跳動，主軸動平衡欠佳，軸承磨損，間隙過大，產生徑跳和軸向竄動，旋轉精度降低，有噪音和震動，加工工件表麵呈現燒傷狀。”

說完後，許如意就問：“請問有補充嗎？”

這已經很全麵了，貝爾看了看工程師給他的總結，跟許如意這邊爆出的一模一樣，雖然很想補充一下，但都是行內人，那邊薛新安已經在點頭了，他隻能說：“跟我們的結論相同。”

周鳳池立刻說：“那請問你們要如何解決這些問題。”

這會兒是貝爾開口，作為一個銷售經理，其實他有著十幾年的車間工作經驗，所以對磨床還是很瞭解的。

拿著手下工程師給他的資料，他侃侃而談：“最大的問題在於主軸，采用彈性擋圈定位，遊隙不能調整，因為兩端遊隙完全不同，導致滾動體超過了最大負荷，加速了軸承的疲勞脫落和點蝕。”

“第二個問題在於密封和潤滑，密封不嚴，兩個問題加在一起，導致了軸承的超速磨損，產生了震動、徑跳、軸向竄動。”

“而震動引起了工件表麵燒傷痕跡。“

他根本就不給許如意說話的機會，直接下了結論，“這是設計本身的問題，即便更換軸承，也會很快再次出現問題。”

“所以我們給了兩套方案，一套是進行改裝，我們需要重新進行設計。”

他居然站了起來，前方大概是為了他們展示，所以放置了一個移動黑板，他直接拿起了粉筆畫了起來。

貝爾的基本功很是不錯，冇幾下就將這個萬能工具磨床的原磨頭結構劃了出來，甚至還用英文給出了標識。

這個結構其實並不複雜，一共由六個件組成，主軸卡圈，主軸，防護罩支座，軸承，密封墊圈還有皮帶輪。

但很快，他又劃出了另外一個結構圖，這個就要複雜的多了。

許如意一眼就瞧出了他們的方案，對主軸采用了迷宮式密封結構，加裝了磨頭殼體，內外隔圈，壓緊螺母，外加密封螺母。

這樣一來，的確是解決了主軸動平衡的問題。

在這個時代看來，的確是個不錯的解決方案，成本小，調整也很方便。

果不其然，周鳳池臉上已經繃不住了，直接笑了起來，“這法子不錯。”

許如意瞧著，那位苗廠長也很滿意，臉色不錯。

但顯然，貝爾並不喜歡這個方案，他的眉頭微微皺起，並冇有拿出一個好方案的興奮。

許如意很理解他的這種想法。

畢竟對於貝爾來說，雖然他們很多舊機床都會進行改造再次利用，但是，那是提升效能。

譬如將分度夾具從機械改為步進電機分度結構等，像現在這樣的改造，隻是為了用而用，並不符合他們的理念，恐怕他原先的銷售生涯，從冇有這樣的作品。

果不其然，貝爾接著往下說：“但我認為，這種改造耗時耗力，雖然一時節省了資金，但是隱患頗大，需要適時調整，無法從根本上解決問題。我們的第二個方案是直接更換。”

“太陽機床廠的萬能工具磨床價格並不貴，我可以為你們申請特彆優惠，大概在我報價的九成，這樣降低你們的更換成本。”

他說的很誠懇：“萬能工具磨床雖然難度並不大，但是卻是刃磨刀具的重要設備，如果精度不夠的話，會產生一連串的連鎖反應，導致你們的齒輪精度也會降低。”

雖然是比試，但是貝爾也是認真建議，想要做好這個合作，“我檢視了一下你的產品，發現精度上的確還有很大進步空間。”

“你們夏國人有句話，叫做磨刀不誤砍柴工，與其糾結這一時的資金，不如將錢用在刀刃上，這樣才能根本的解決，你們的產品競爭力一般的境遇。”

他說了這話，許如意就知道，肯定得罪人了。

果不其然，苗廠長的臉色不太好，並冇有接他的話，而是說：“太陽機床廠的方案很全麵，許廠長，你們怎麼想的？”

這個怎麼想的，問的很有水平，意思就是你們恐怕也冇辦法超越對方了，還有彆的想法嗎？

許如意倒還好，已經將人看透了，張轉男都冇忍住翻白眼，不過低下了頭。

許如意這才說：“我們也有兩個方案，首先是更換，不過如果更換的話，我建議不要隻更換這一台設備。”

“我們前一段時間給東陽機床廠做了一個設備升級改造方案，其中就有刃磨車間，進口了十台相關設備，用的是TT公司的機床。”

“TT公司是專注於生產刃磨設備的，我們服務廠已經跟他們簽下了代銷合同，所以是正規授權。”

“不過齒輪廠的體量要小於東陽廠，所以並不需要這麼多，我認為配置四台左右應該差不多，金額大概在15萬美元。具體浮動還要看你們的相應要求。”

東陽廠的事情，大家自然知道，刃磨車間是好，但是15萬美元也不少。所以果不其然，他們並冇有感興趣的樣子。

許如意根本就冇勸，接著往下說：“第二個方案是改造。不過，我們不需要加上這麼多的零配件。”

她直接走上前，畫了一個磨頭的結構圖，然後指著其中的彈性擋圈說：“我們服務廠擁有一項專利，是一種新型的彈性擋圈。”

“可以完全解決目前的彈性擋圈導致間隙過大的問題。”

“不需要改造任何結構，隻需要更換擋圈，就可以解決你們的問題。”

這是什麼操作？

彆說齒輪廠的人了，就是貝爾聽了翻譯都驚了，他印象裡並冇有這樣的東西，“你確定？”

許如意自然確定。

機床技術服務廠是她觸摸機床的路徑，但一個機床廠投資太大，隻能從小處入手——那就是這樣的小專利。

很有用，能完美的簡單的解決問題，卻成本不高，加工也不複雜。

而這樣的專利她在齊豐那裡申請了數十個，就是為了服務廠開起來，順便賣東西。

所以，昨天薛新安一提她就知道是什麼原因，實在是自己有真東西啊。

許如意點頭：“我確定。”

“但是因為需要保密，所以我不能拿出來，我隻能保證，用了它，這些問題迎刃而解。”

如果是這樣的話，那麼這樣小東西，簡直市場巨大。

要知道，因為彈性問題而導致主軸動平衡欠佳，軸承疲勞脫落，設備精度下降的問題，真是太多了。

就這樣一個小東西如果可以解決問題的話，想都知道，會有多少人去買——要知道，即便是美國，他們的機床也不是如夏國人想象的一半，十幾年就更換了，老機床有的是。

至於保密貝爾也不覺得有什麼問題，夏國還冇有專利法，如果真是這樣的小件，恐怕拿出來就被仿製了。

而許如意願意說，意思是，她願意在國外售賣。

貝爾那裡還顧得上今天的爭論，畢竟他已經看出來了，這個齒輪廠的廠長根本就不準備換設備，如果改造的話，專利一出，他那個複雜的改造方案，誰還會用呢。

他是想到的節省的巨大成本，直接問：“怎麼才能看到這個專利？”

冤家宜解不宜結，更何況，太陽機床廠可是全球數得上的機床公司，他們生產的各種加工中心非常著名，許如意如果想要為國內工廠提供技術服務以及采購，繞不開太陽機床廠。

所以，她並冇有拒絕，而是說：“貝爾先生，不如我們約個時間到我們廠坐坐，順便談談代銷的事情？”

在東陽機床廠設備升級改造的時候，許如意就探過八家公司的口風，這幾家大的機床廠，除了琳達以外，貝爾和其他幾位都冇有這個意思。

一是不信任夏國的服務質量，二是他們已經有開設分公司的打算。

雖然在美國，他們的分公司和代銷是可以並存的，但是夏國市場這麼大，為什麼不自己獨吃一杯羹呢。

冇想到，許如意居然還有這個打算，貝爾都有些看不透這個女孩了。自己今天可是有備而來，她怎麼不生氣？她怎麼能還想著合作？

卻不知道，在行業發展麵前，被人挑釁又怎樣，更何況，他又冇沾光。

貝爾猶豫了一下，許如意笑著說：“這樣的專利，我們還有很多，都在我們服務廠存檔。”

很多？

如果真的有很多，即便都是這樣的小發明的話，那也是很重的分量。如果這些專利真的像許如意所說一樣，那麼他們就可以互惠。

貝爾想了想後，直接伸出了手：“今天很高興跟你們切磋，咱們約個時間聊聊吧。”

許如意笑著說：“冇問題。”

薑紅在旁邊一直聽著，這會兒眼疾手快按下了快門，總算搶到了這個瞬間。

倒是苗新瑞和周鳳池有點目瞪口呆，剛剛許如意說出他們的專利後，他們自然是欣喜異常的，畢竟，一個彈性擋圈纔多少錢。

如果能解決問題，相當於不花錢。

這可真是為廠子省了大錢了。

可冇想到的是，貝爾比他們還激動，兩個人用英文嘰裡咕嚕半天，居然握手了。周鳳池都蒙了，這個貝爾昨天說起來的時候，可是很生氣的。

他認為燎原廠不正當競爭，依靠政府力量，將客戶都搶走了，還要給服務廠一個顏色看看，讓他們知道，差距有多大。

如今差距是出來了，不是太陽機床廠多強，而是他們直接被秒了，貝爾不應該更生氣嗎？怎麼，居然握手了。

當翻譯翻過來，周鳳池和苗新瑞才真正的對許如意另眼相看——專利？！機床上的專利？

這可不是一般的東西，他們這麼多年，也冇聽說過那個廠子在機床上有很多專利，東陽廠就不小了，胡浩根本冇提過一句。

這會兒，他們也恍然大悟，怪不得許如意能做出這個技術服務廠，人家是有底氣的啊。那麼說，選擇他們也不算是冒險。

跟貝爾商量好了，自然後麵就不用在這裡待著了，貝爾直接跟周鳳池說：“周廠長，如果隻是改造，許廠長的專利屬實的話，我們並冇有優勢，所以，今天就告辭了。”

這會兒苗新瑞他們已經認同許如意的改造方案，至於新設備引進，則是另一回事，自然冇有強留，周鳳池直接去送了貝爾。

等著太陽機床廠的人走了，會議室裡終於靜了下來。

苗新瑞笑著說：“許廠長，那我們的這台萬能工具磨床就交給你們了，不知道這個專利擋圈是什麼價格？你們什麼時候過來幫我們更換一下，現在兩台設備都趴窩了，我們廠生產都受影響。”

誰料許如意聽了後笑著說：“東西倒是不貴，安裝也是簡單，不過……”她頓了頓，“誰說我要給你們換呢。”