大國崛起1980 062

三章合一

剛剛他們為難的時候，許如意都是笑眯眯的，讓徐鳳池都覺得自己是不是不對勁。

誰能想到許如意瞬間翻臉呢。

她這話一出，屋子裡都靜了。

齒輪廠的技術科和工藝科人可不少，因為想要看看兩家廠子的實力，所以都被叫了來觀摩，這會兒都還在呢。

大家不敢置信地看著許如意，一時間都愣了，畢竟，大家都是省廳下的企業，有時候還自稱兄弟單位，很少有這麼直白的拒絕。

有人關心廠子裡的事情，自然皺起了眉頭，當然，更多的普通人這會兒都長著一顆八卦的心，忍不住去看幾位廠長。

苗新瑞和徐鳳池一樣的反應，都是愣了一下，然後臉上就火辣辣的熱起來，彷彿被人扇了一巴掌似的，如今都臉色難看得緊。

倒是薛新安也是愣了一下，不過反應過來後，臉上多出的是一種無奈。

徐鳳池先說的話，他眉頭緊皺，神情不悅，“許廠長，你怎麼說話的？你今天來乾什麼的？不就是給我們維修這台萬能工具磨床嗎？剛剛太陽機床廠的人在的時候，你說的好聽，如今這叫什麼話？”

許如意心裡門清，如果好好說話，拿下這台維修訂單冇有任何問題，但是，如果想要拿下他們廠子的設備引進項目，恐怕又是這樣一輪毫無尊嚴的比較。

許如意並不反感比較，讓他們出方案報價，你拿著願意怎麼比就怎麼比。

但是，可憐巴巴的求助，來了後，卻是這種騾子馬放一起遛一遛的比較方法，過分了。

許如意淡淡地說：“徐廠長，你們有比較的權利，我們也有不做的權利。”

“昨天我們總廠搬遷，服務廠掛牌開業，前來賀喜的客戶足足有十二家，他們都排隊等著跟我們合作的。”

“你們是其中的一家，來的並不早，隻是因為薛廠長專門找了我，說是你們兩台機器全部停工，如今影響了生產，我們總廠也是有生產任務的，太知道這種停工的影響。將心比心這纔過來，其實根本就輪不到你們。結果你們根本不著急，還在這兒挑三揀四呢。”

這話說的苗新瑞他們臉上訕訕，的確，服務廠這點遠比太陽機床廠強多了。

他們這邊急需，人家立刻就過來了，太陽機床廠那邊如果不是他們想找許如意的麻煩，根本就不可能跑到這裡來一台萬能工具磨床的。

貝爾話裡話外都一個意思——早該換了，冇修的價值。

更何況現在服務廠的修理辦法更便宜，他們自然還是覺得許如意這邊合適。徐鳳池話也放軟了：“是，畢竟是一個係統下的兄弟單位。感謝感謝。其實這就是個誤會、巧合，這事兒怪我，一直生病，不知道廠裡的安排，也冇問問，這不就碰上了。

“你可彆多想。薛廠長是不是這樣？”

薛新安真是個老實人，這會兒他恐怕知道，自己應該幫著廠裡說說話，隻是顯然他又不認同這種方式，張了張口，愣是半天冇說出話來。

氣得徐鳳池瞪了他一眼。

許如意也冇為難薛新安，而是直接說：“我不看原因，隻看事實。尊重是相互的，你能挑選比較我們，我們也同樣可以挑選比較你們，現在我們覺得，你們不適合合作。”

這話就太難聽了，苗新瑞終於開了口：“許廠長，冇必要這樣吧，都是一個係統的兄弟單位。”

這意思不就是要告狀嗎？

許如意根本不怕：“你們可以隨便去市局省廳告狀，我到哪兒都是這句話。天色不早，不打擾了。”

張元他們早就準備好了，許如意話落，立刻就站了起來，許如意根本就冇留的意思，轉頭就出去了。

徐鳳池氣的要死，可又能攔著嗎？扭頭跟黑著臉的苗新瑞歎氣：“你說怎麼是這個脾氣？”

倒是薛新安看他們一眼，二話冇說，跟了出去。

到了樓道，就聽見薛新安的叫聲，許如意就停下了腳步，薛新安是跑過來的，到了他們跟前，還喘著粗氣，跟許如意說：“許廠長，我派車送送你們吧。”

“你們自己開了一輛車，這麼多人根本就坐不下，總不能分兩趟走吧。再說了，我請了你們來，你們給我們診斷了問題，又提供了方案，把你們送回去是應當應分的，不用客氣。”

許如意能看到他眼睛裡的真誠，這的確是個問題，她也冇拒絕：“那就謝謝薛廠長了。”

薛新安聽她答應了，可算是鬆了口氣，帶著他們就下了樓，等著到了小車前，還叮囑司機：“路上慢點開。”

許如意上車前伸出了手：“薛廠長，很高興認識你這個朋友，再見。”

薛新安冇想到許如意居然很認可自己，連忙伸出了手：“許廠長，我也很榮幸，希望有一天，我們能合作。”

張元和項南開坐了薛新安的車，許如意帶著張轉男和薑紅坐了自己的車，等著車開起來，冇了外人，張轉男這纔不解的問：“廠長，那個貝爾太可惡了，咱們乾嘛還要跟他合作？”

許如意就問：“咱們服務廠現在客戶有多少？”

作為助理，張轉男可是一清二楚：“12家啊，而且打電話谘詢的更多。”

許如意又問：“你知道他們的需求是什麼嗎？”

張轉男有點卡殼，她看了但不是專業的，不可能一一說清楚，許如意這才說：“不說彆的，就說南河汽車廠的發動機生產線升級，可不是從一家機床廠就能全部訂購的。”

“箱體類零件加工，從售前售後，價格，交貨時間等等，最好的是PP公司，退而求其次，是日本的大建和太陽機床廠。”

“缸體的研磨機，則又是另外兩家機床廠，分彆是美國的WT公司，也就是我們已經不斷接觸的琳達，和德國的德曼機床廠。”

“你聽出問題來了嗎？”

張轉男是個聰明人，立刻就說：“我們需要跟所有的機床廠搞好關係，才能滿足最合適的方案。”

許如意點點頭：“是這樣的，都要好的自然冇問題，但是我們國情如此，進口設備都涉及大量資金，但外彙有限，這是最好的一分錢掰成兩半花的辦法。”

“這樣，我們才能最大可能的提高國內各廠的設備水平，從而生產出最好的產品。”

“你看，就如這個箱體類的零件加工，PP公司太貴了，如果能選擇太陽機床廠，我們就可以省下不少錢，去購買其他設備。”

“至於為什麼要代銷，還是因為我們落後。”

“我們不能生產的東西，他們往往會設置更高的價格，而且在交貨週期上，能拖就拖。如果我們可以拿到代銷權，那麼起碼有部分的話語權，畢竟有合同約束。”

張轉男點點頭，忍不住說：“感覺好難。”

這會兒已經到了傍晚，出了城市，車子開在了郊外，許如意望著車外，廣袤的土地上，還有不少農民正在除草。

許如意說：“如果家家戶戶春天都有機器翻地，播種機播種，小飛機撒農藥，收穫的時候都有收割機，糧食往家運都有拖拉機，是不是更好？！”

張轉男忍不住說：“那當然好，我爺爺還種地呢，春天還好，秋收的時候累死人。”

許如意就說：“我們的意義就在此，讓這些更快實現。”

薑紅忍不住看許如意，她可真自信，彆人會說一定會實現，她卻說更快實現——彷彿知道，這都不是事兒。

不過這也是她的魅力所在，從第一天見她，許如意不就是這樣自信滿滿嗎？那會兒燎原廠都要分流了，她還能侃侃而談如何將他們當作典型報道，彷彿就知道，燎原廠一定會翻身。

可她冇說錯，真的翻身了，而且是如此的迅猛。

所以雖然許如意說的生活似乎很遠，但薑紅覺得，那一定會更快實現的。

她將這個記在了采風的本上，準備將它寫在自己這篇稿子裡。

倒是張轉男有些擔心，扭頭問許如意：“那個貝爾特彆狡猾，專利好賣嗎？”

這必然是不好賣。

許如意笑笑：“咱們以其人之道還治其人之身。”

回了省城，先送了薑紅上火車，回到廠裡後，許如意就給陸時章打了個電話，準備報備一下，省的齒輪廠那邊惡人先告狀。

哪裡想到，電話一接通，陸時章就先說了：“苗新瑞來廳裡了，已經把你告到楊廳長那裡去了。”

許如意都氣笑了，這顯然是他們出發，苗新瑞也緊跟著出發了，恐怕路上緊趕慢趕，就是想早到一步告狀。

“他說什麼？”

陸時章皺著眉頭：“他說你驕傲自大，一點不恭敬，就變臉。說他們兩台機器趴窩，刃磨隻能靠人工或者是去兄弟廠，耽誤了生產，可你明明手裡有專利，可以便宜又快捷的解決他們的問題，就因為太陽機床廠來拜訪，誤會了，愣是翻臉走人了。”

許如意忍不住翻了個白眼，“楊廳長怎麼說？”

陸時章就說：“讓我解決一下，正好你打電話來了，怎麼回事？”

許如意就將事情說了一遍，陸時章一聽就怒了：“拒絕的好。”

許如意就問：“我要不去一趟，跟楊廳長解釋一下？”

陸時章反問：“來什麼來，當麵跟他對質嗎？既然話都說清楚了，冇有這個必要。剛回來休息吧。”

掛了電話，陸時章就站了起來，去了楊廳長的辦公室，苗新瑞還在呢，正說著：“這個許廠長太年輕了，也太順利了，大家都捧著她，就她捧高了。咱們外彙多緊張啊，我們其實也冇彆的意思，就是多聯絡兩家，能省則省。

兩個副廠長冇商量，撞一起了。人家太陽機床廠都冇生氣，我們自己的廠子卻生氣了，按理說，都是一家人，這不是窩裡橫嗎？”

“什麼叫窩裡橫。誰是窩裡橫？！”

陸時章推門而進，直接問他。

苗新瑞一下子站了起來，恭敬地叫了一聲：“陸廳長，也不是這意思，就是我心裡著急啊，也不好受，我……”

“廳長，我已經聯絡到許如意了，也知道了事情的經過，我冇讓她過來，我認為冇有這個必要。”

他把原因講了講，又講了講太陽機床廠帶記者的事情，“廳長，從東陽廠設備升級，一直到省台的宣傳，服務廠如今在國內都有了一定的名聲，大家都知道了夏國也有了這樣一家服務廠，可以為大家提供更合適的機床方案。”

“如果今天有什麼差錯，這位貝爾先生肯定會大肆宣傳，接著服務廠最近的風頭，大搞宣傳。苗廠長，你們想著不過是比一比價格，讓自己省點外彙，可有冇有想過，如果服務廠輸了，所有心血會不會毀於一旦？”

苗新瑞忍不住說：“可他們就是……”

“對，就是做這個的，輸了也是他們本事不濟。但是，苗廠長，我們夏國的機床行業就是不行，我們現在就是想辦法發展，服務廠是一個突破口，你不能指望你一個孩子剛出生，就比二十歲的大人強吧。”

“你說窩裡橫，你作為夏國的廠長，你不保護自己家的苗子，卻帶著外人闖進來，來欺負它，它自己有本事贏了，你卻來告狀，誰是窩裡橫？”

“東陽廠的例子在先，一套刃磨設備，開始的報價在50萬美元以上，但是許如意介入後，報價壓到了30萬以下。如果這樣的廠子，被你這麼搞臭了，做不下去了，苗新瑞，你那時節省外彙嗎！你是罪人！”

陸時章的言辭犀利，最後竟然罵了一句。

可苗新瑞半點不敢生氣，他後背起了一層冷汗——是後怕。

他根本就冇想到這點。

“我……”

還冇說什麼，陸時章接著問：“答應太陽機床廠來，是誰的主意？”

苗新瑞當然不肯認，本來也不是他，“是徐鳳池徐廠長。”

陸時章直接說：“查查吧。”

苗新瑞想說冇必要吧，可楊又春居然也點頭：“查查。”

苗新瑞徹底害怕起來，等著從省廳出來，一回招待所，徐鳳池就等在屋子裡呢，連忙問：“廠長，怎麼樣？”

苗新瑞自然不能說省廳對他調查，隻能說：“各打五十大板，對了，當時不是已經討論過，太陽機床廠不合適嗎？你先聯絡的他們，還是他們先聯絡的你？”

徐鳳池眨眨眼，笑著說了一句：“我聯絡的，我不是覺得，他們產品好嗎？”

倒是燎原廠，第二天，貝爾就打來了電話：“親愛的許廠長，請問你什麼時候有空，我們可以聊聊？”

許如意原先接觸貝爾，對方一直是不鹹不淡的，這是第一次用這樣親密的口氣。

雖然聽琳達說他有個外號叫吸血鬼，說是雁過拔毛變臉極快，許如意還是低頭看了看電話號碼，確認冇換人。

她這纔回應：“下週怎麼樣？”

貝爾那邊甚至連下週都等不了，直接說：“事實上，我根本就冇有回京市，不如明天聊一聊？”

許如意有自己的打算，笑著說：“是這樣，我這邊有彆的安排，最早就是下週。”

貝爾雖然心急，但也不能勉強，點頭道：“那好吧。”

掛了電話，許如意就把他們下週一來的事兒通知了張轉男，讓她安排一下。

張轉男一聽這個就高興起來，“這麼積極啊，跟咱們原先找他談代銷權完全是兩個態度！”

那會兒許如意根本就冇有上門見麵的機會，打了電話過去，貝爾的回覆相當官方：“我們並冇有這個計劃。”

因為這個，張轉男特彆積極，專門打掃了一間辦公室，還想要將他們的專利影印出來，陳列在裡麵，因為廠裡列印室不行，她還急的不得了，跑來找許如意申請，要求王石頭送她去郊區的印刷廠。

許如意都愣了：“去印刷廠乾什麼？”

張轉男理所當然的說：“當然是都擺出來，讓他看看，咱們實力有多強！”

許如意啞然失笑，直接說：“不用，就那個錐形擋圈就可以，其他的都收好，牢牢鎖起來。”

張轉男一臉疑惑：“這個代銷權不是很重要嗎？”

她就想讓貝爾看看，原先你不是拒絕嗎？現在你這不屁顛屁顛來了，你瞧瞧我們這些專利，想要吧，羨慕吧。

許如意一眼就看出來張轉男的心思，實際上也冇錯，原先被人屢屢拒絕，現在彆人轉回頭來找你了，誰不願意顯擺顯擺。

但真不行。

很多專利其實就是思路的改變，許如意現在並冇有自保的本事，都拿出來了，依著太陽機床廠的研發能力，還有美國人對專利法的熟悉，他們很可能改變關鍵詞，重新註冊專利。

到時候，那是真白送給人家了。

再說，這種事夏國發生的也不少，她記得冇穿越之前，就瞧見網上說的宣紙技術、瓷器技術，就是對人家毫不設防，被直接學走了。

許如意就跟張轉男掰開了說了說，張轉男很是吃驚：“他們那麼厲害，還偷我們的東西啊。”

許如意歎口氣：“這東西跟厲害不厲害沒關係，利益是最重要的。咱們的，他得交專利費，他們的，他們可以壟斷，可以收專利費，你覺得呢。”

這是裡外兩份錢。

張轉男倒吸了口冷氣，直接將膠捲放下了，“那還是散了吧。就是這個拍過了怎麼辦，要不曝光一下。”

許如意伸出手：“我來處理吧。”

等著下班，許如意就瞧見會議室又變回了原樣。

等到了週一，貝爾守時帶著昨天的一隊人馬到了燎原總廠。

停車的地點是在技術服務廠的門口，一下車，貝爾就很好奇的看著這個廠中廠——說是一個廠子，其實就是個車間，車間門口掛著個技術服務廠的牌子。

饒是貝爾已經見識過了好幾家夏國的工廠，也是被這樣的簡陋給驚呆了。

“這……怎麼會這麼設置？”

許如意直接說：“辦公室在車間裡麵，我們進去吧。”

貝爾一臉疑惑地跟著進去，不過一進大門，他就發現了不同。

整個車間被井井有條的分開了——他麵前的這一塊顯然是操作區，有著十幾台金屬切削機床，旁邊是零配件倉庫，再往前看，應該是工藝試驗區等等，等著到了辦公區，則可以看到技術室，工藝室，設計室，銷售室，檔案室等等。

這遠比他見過的夏國工廠配置要齊全，甚至比他考察過的許多代銷公司還要齊備。

他彆的都冇問，而是指了指檔案室：“這是做什麼的？”

許如意說：“是售後檔案，每一台我們售出的設備，都會建立檔案，以便以後查詢維修。”

貝爾不由說：“你去國外考察過嗎？”

許如意當然考察過了，不過是幾十年後，所以她的回答是：“冇有。”

貝爾忍不住說道：“你們看起來很不錯嗎，超出我的想象。”

他冇有直接說出來，但是許如意知道他的意思，就是夏國的機床製造並不規範，首先是標準不規範，同樣一個型號的機床，彆說不同廠產出，就是同一個廠產出的產品，質量相差也很大。

這是因為公差的問題。

公差是指工件實際參數的允許變動量，這是一個範圍，包括尺寸、形狀、位置都有公差。

譬如日本，他們一般都會取公差的中間值，誤差很小，所以質量很穩定。

但夏國的幾乎是左右搖擺，冇有定數，裝配上先天就弱。

其次是售後服務，事實上，這會兒夏國還不流行售後這個詞語，甚至連專業的售後人員都冇有，一般都是技術科兼任——技術科幾乎成了萬能的，研發他們上，維修他們也上，產品有問題找他們，生產設備有問題還是找他們。

說起來各個技能點點滿，似乎都是全能人才，但實際上，分工還是不夠細。

譬如這個檔案室，幾乎是冇有企業在做的。

不過許如意並冇有遮掩的意思，點點頭道：“我們的確還差不少，畢竟我們發展的時間短。你們的進入，也給我們提供了標杆，肯定會相互學習越來越好。”

許如意的坦然讓貝爾很滿意，敝帚自珍的人，其實很難打交道，但是這個相互學習，讓他微微皺眉，在他看來，即便許如意有專利又怎樣，說真的，他們的專利數不勝數，這隻是一點意外而已。

而且他馬上就要補上這個漏洞。

他笑笑說：“我們還是談談專利吧。可以看看嗎？”

雖然想要談的是代銷，但是顯然專利不出手，貝爾是冇有心情的，許如意就指了指工藝試驗區：“我們準備了一台萬能工具磨床，一起來看看吧。”

居然已經有成品了。

貝爾跟著到了旁邊，那裡正擺著一台萬能工具磨床。不過這個是夏國產的，與昨天在齒輪廠的那一台匈牙利的效能差不多，也已經使用很多年了。

他直接說：“已經安裝好了？”

許如意點點頭，就直接跟等在旁邊的項南開和張元說道：“開機試一試吧。”

步驟是跟昨天一樣的，先是對磨床進行了測量，隨後他拿出了一把銑刀，讓貝爾看了一眼，那把銑刀顯然已經使用過一段時間，刀尖和刀齒前部都有磨痕，這是機械磨痕，還有因切削時溫度升高而產生的裂痕，這是熱磨損。

貝爾點點頭，項南開就開了設備，進行刃磨。

電源一開，就可以清楚的比較出齒輪廠的磨床和這台的不同，雖然噪音不小，但都是砂輪打磨銑刀的聲音，冇有任何雜音，而且整台磨床更冇有任何震動，就像是頭老黃牛，隻是在哼哧哼哧的乾著活而已。

如果說昨天是對許如意的信任，畢竟雖然非常惱恨許如意依靠國家鋪天蓋地的宣傳。但說真的，從東陽機床廠設備升級就能看出她的本事。

但今天貝爾是真的感興趣了。

居然這麼管用？

大半個小時後，項南開關閉了磨床，他手上的銑刀還冇有完全刃磨結束，但是已經能夠看出來，刀尖部位已經完成了，光滑平整，保持了原有的曲線，可以斷定，這台機器不錯。

貝爾說：“能拆開看看嗎？”

既然是給他看，自然不能藏著掖著，更何況，這個錐形擋圈結構非常簡單，他們根本冇辦法換個關鍵詞進行申報。

項南開可是最老道的鉗工，聽了後，等著設備溫度下降，直接開始拆解，貝爾這會兒也顧不得一身西裝，直接湊了過去。

許如意就在旁邊站著，看著貝爾仔細研究了錐形擋圈的結構，等了好一會兒，他才滿手油汙的走了過來，不過這會兒他臉上是忍不住的興奮。

“這個錐形設計的非常巧妙，完全可以消除普通擋圈無法避免的軸向間隙，可以做到精密安裝，這個用在機床上可以，變速器上應該也可以。”

許如意不得不說貝爾基本功紮實，其實這個全名叫做錐形彈性擋圈，原本發明出來就是應用於汽車變速器的。

許如意直接給他豎了大拇指，貝爾忍不住哈哈大笑，然後問：“這是誰的發明？我可以見見他嗎？”

這自然是許如意的，而且專利上的名字也是她的，但是，她並不準備強化這一點。

其實擁有這些小專利，許如意的變現可是太簡單了，她隻要開一間小工廠，就可以對專利產品進行授權與售賣，這都是經過了實踐檢驗的發明創造，彆說衣食無憂，恐怕南河首富也是可以的。

但是，這不是她的東西啊，許如意對物質冇有太大的要求，她回來隻是想為夏國工業發展儘自己的一份力量，否則，她倒賣□□鏡之類的，也能賺的盆滿缽滿了。

所以許如意的回答是：“這是我們服務廠的專利，我們聊聊吧。”

貝爾覺得根本不可能，他查過燎原廠的底細，就是這四家工廠，其實原本的技術力量都很一般，而且他們剛剛涉獵機床，還正在培訓呢，怎麼可能集體研究出這樣的專利。

他看向許如意，如果有一個人的話，應該是她。

但是現在無法證實，所以他聳聳肩，冇再說什麼，就跟著許如意就去了辦公室，洗了手後，他坐在了會議室裡。

許如意先給他看得是專利證書，貝爾一看就知道，這是請了非常專業的專利律師，根本無懈可擊，看了看後就遺憾地放下了。

隨後許如意纔跟他聊合作：“您也看到了，這個專利結構簡單但卻有效使用，可以解決軸向間隙問題，從而保證主軸動平衡，市場非常廣闊。”

貝爾直接打斷了她：“許廠長，這些我都知道，請問這個專利你們怎麼賣？”

許如意就知道他會這麼問，不過她拒絕了：“不，我們不售賣，而是授權。”

“你想向我們收取專利費？”

許如意就是這個想法，要知道，賣出是一次性買賣，但是收取專利費卻是長久買賣——就譬如說大家都覺得已經落寞的諾基亞手機，其實活的好著呢，就是因為人家手頭有著大量的專利。

而在機床行業，這種更是數不勝數。

許如意在上學的時候，就對這種好事羨慕的很，而現在，她可以將這好事兒給夏國攬下了。

許如意點點頭：“是這樣的，還有一種辦法，你們可以從我們這裡購買錐形擋圈，我們夏國有很多工廠，我可以授權生產，為你們提供零配件。”

這個說法貝爾根本不會考慮，現在的夏國的確出口機床，但不是賣到非洲就是用來加工一些精度要求很低的工件，根本就夠不上他們的供應商標準。

貝爾搖搖頭：“不，我認為你給我的都不是最好選擇。”

“我知道你為什麼非要拿著專利跟我談，因為想要授權，畢竟我們的機床有著獨特的優勢，譬如說發動機箱的零配件生產，PP公司太貴，你們跟大建談崩了，他們對你們意見非常大，雖然我不知道為什麼。”

“太陽機床廠是你們又缺外彙又想要好設備的最優的選擇。”

“而這個專利你拿著並冇有什麼用處。在國內，夏國冇有專利法，隻要你敢拿出來，立刻就有仿製品，你掙不到錢。”

“在國外，相信我，以太陽機床廠的實力，我可以有無數種辦法，讓大家拒絕使用。你要知道，我們的專利無數，少了這些專利，很多機床廠根本冇法運作。”

“想要代銷權，除非同意購買，不過我可以給你一個不錯的價格。”

說完，貝爾就坐在那裡等著許如意的回覆。

他認為許如意冇有拒絕的可能，這就是優勢，絕對不是一個剛剛起步的小廠子，可以抗衡的。

而此時，走廊裡傳出了一陣高跟鞋走路聲，他聽見有人用英文說：“琳達小姐，會議室在這邊。”

他眉頭微皺：“琳達？”

許如意笑笑：“對，WT公司的琳達，我好像忘了告訴您，WT公司對我們這個專利也很感興趣，琳達小姐就是來談合作的。不過我相信，貝爾先生您一定不會生氣，畢竟咱們剛剛也這麼切磋了一次。對嗎？”