大國崛起1980 127

兩章合一

許如意說的慢慢來，可不是就這樣等著。

瞧著張元著急的樣子，她就說，“開個會吧。”

這個會議自然是燎原總廠和下屬四個分廠所有主要領導，內容也很簡單，就是告訴他們恐怕要有一段日子難過了。

會議是在第二天開的，這會兒許如意拿到的資訊更多，連帶夏國的工廠也受到了類似的口頭訊息，還加了一條，他們拒絕任何安裝燎原廠數控係統的產品進入日本。

這話聽著很可笑，畢竟日本的機床世界聞名，不過這並不稀奇。

就跟當初日本人靠著物美價廉跑到美國搶地盤一樣，美國的商人們為的是同等質量下降低成本，可不會為了愛國而多付錢，所以他們成功了。燎原廠的產品在日本是一樣的情況——他們質量不錯，價格低了三分之一，機床可是重資產，那是大一筆錢，誰不會省？

當然，為了收攏這部分機床廠，日本機床協會同意向他們提供跟燎原廠同等數據的數控係統，而且價格不比燎原廠的高。

這就等於放棄這部分市場，犧牲部分利潤，就為了擠兌燎原廠。

所以這個要求，其實對於這兩年剛剛在國際上嶄露頭角的夏國機床廠挑戰很大。

會上，一說這個，木藝廠廠長武廣進的眉頭就皺起來了，“這簡直是殺人誅心。這些生意是咱們帶起來的，冇有燎原廠就不可能打入這些市場，但是，廠子是需要生存的，更何況，一個廠子後麵可不止本廠的職工，還有稅收等各方麵，這就等於將燎原廠推到大家的對立麵。”

“誰能再用燎原廠的係統？”

但手推車廠廠長薛紅英立刻反駁：“但這是一時的，如果這麼下去，燎原廠即便擠兌不死，也會元氣大傷，到時候，夏國好不容易起來的機床市場，乃至於下遊產業，都會受到嚴重打擊，這個時候不能短視，苦是一時的，痛卻是長久的。”

武廣進點點頭：“我何嘗不知道，其實人人也都知道，但是，能做到嗎？”

這是個大問題，屋子裡一下子陷入了安靜中，武廣進問：“這事兒能不能跟部委彙報一下，看看部委有什麼政策。”

都冇用許如意說話，郭培生直接說：“彙報是肯定彙報的，但是，現在是市場經濟，外貿出口進口權早就下放到各省各廠了，一切以經濟建設為主，隻能說可以提倡協調或者有所傾斜，但不可能一刀切，什麼都用我們的係統，不準用日本的係統，這是不可能的。”

“如果我們這麼搞，其他家也這麼搞，那不亂了嗎？”

的確是這個理，坐在的都是各廠的主要乾部，他們就是能夠左右一個廠政策的人，太知道大家想的是什麼了。

燎原廠的確帶著大家往前跑，但是跟一廠人的餬口比起來呢，這倒不是說他們冇良心，但是，作為廠長你的職責就是經營好一家廠子，讓職工們吃飽飯吃好飯。

所以，在座的臉色都不算好。

當然，會議還會議論一下日本可能的手段是什麼，對打多年，彆說是機床廠的廠長羅勇，就是鍋爐廠，手推車廠，木藝廠的廠長們，也都時刻關注著，對於日本機床行業很是瞭解。

他們可以立刻確定的點是：“德國和瑞士等高階機床公司應該不會下水。就跟美日之爭一樣，根本撼動不了他們的位置。我們這兩年在中低端市場表現很好，但是加工中心去年就推出了，賣的不多，想都可以知道，很多人還是在觀望，想要看看燎原廠的設備到底耐用性和售後如何，才最終決定。”

羅勇說道：“至於柔性製造係統，看似就是將幾台機床和加工中心組合在一起，彷彿搭積木一般，其實根本冇有那麼容易，燎原廠今年纔算是摸索著差不多了，不過不能稱之為成熟，距離推出還有差距呢。”

“還有高階機床，譬如已經生產國的七軸五聯動數控機床和九軸五聯動數控機床，這個如今隻是不計代價造出了樣機，如果想要真正落地，零配件供應就需要長足發展。”

這是可以肯定的，同時薛紅英也說：“美國恐怕不會立刻出手乾涉，我認為他們更喜歡坐山觀虎鬥，最好是兩敗俱傷。”

但是總廠技術處的徐磊直接說：“但有一點，我一直認為他們肯定不止這個手段，肯定還會抹黑我們。譬如，可以利用我們上市時間比較短來做文章。”

許如意不禁給徐磊豎了個大拇指，當初徐磊在鍋爐廠因為技術積累不行，所以一直很自卑，許如意卻發現他其實很敏銳，雖然因為學曆問題，技術一般，但是做技術型管理人才卻是非常合適，因此一直鼓勵他。

徐磊現在也許不是燎原總廠技術最好的，甚至應該說雖然經過了多次培訓和深造，隻能算是還不錯，但是眼光是有的，“我也是這麼想。大抵從兩方麵，一方麵是我們的係統，認為我們的重複性不行，另一方麵是從機床本身出發，他們會攻擊我們耐久性有問題。”

“我也是這麼認為，”許如意說道，“事實上，我們崛起的時間還是太短了，讓大家無法信任，並且隻有中低端產品，產品不夠全麵，這是我們的弱勢。我們必須證明這一點，讓大家知道，我們是可以的。”

“一旦我們可以證明，那麼，我們優異的品質低廉的價格，就會像兩年前一樣，橫掃所有的市場。即便他們再威脅也冇有用處，因為我們可以取代他們了。”

這個說法一提出，本身大家還是很悲觀的，但不知道怎麼了，一下子就精神起來，似乎許如意總是有這樣的本事，她能在所有人都覺得是絕路的時候，愣生生找出一條通天大路來，帶著大家一路向前。

徐磊立刻問：“廠長，你是不是有想法了？”

許如意點點頭：“你們記得兩年前我們有個一百萬美元的賭注嗎？”

這事兒大家都知道，不過因為長崎一直不曾答應，所以這隻是個約定，從來冇有人拿到過這筆獎金，其實大家經常會想，許如意這算不算空頭支票賺名聲？

誰想到她又提起了這個？“怎麼了？還要賭一次嗎？”

許如意搖頭：“奇招用一次就行了，用的多了就冇奇了。我是說這筆錢，當初回來後，我就跟省廳部委報備了，專門從廠裡賬上批了這筆款子放在了我們在美國的賬戶，用途就是廣告費。”

“這筆錢這兩年增值不少，我問過齊豐，一家美國的小電視台租賃多少錢，直播設備多少錢，完全可以覆蓋，目前已經全部都打聽好了，所以，我準備進行一場跨時代的直播。”

饒是這兩年大家都出國多趟很有見識，也知道電視直播是什麼意思，也冇聽懂，“你的意思是……”

“我篤定他們會挑剔我們這兩樣，那麼我們跟他比一場不就行了嗎？拿著他們的設備和我們的設備，24小時的，不間斷的直播生產過程，讓所有人都看見，我們和他們的機器，誰會耐用，誰會精度更高？”

這簡直聞所未聞，“一時半會不會出結果的。”

“對，所以我們可以以世界上直播最久為名頭進行打造，可以請來吉尼斯進行記錄，一年，兩年，三年，這都可以，這是個慢活，但終究會決一勝負。”

這個想法簡直讓人想都不敢想，但是對於機床市場來說，打敗日本機床行業，如果隻是一年兩年三年，隻是直播的話，那真是撿便宜了。

“會有人看嗎？”

許如意笑著說：“當然會，我們可以有主播陪聊，解說，甚至可以賣點東西，電視購物在美國已經開始了，這是個好行業，絕對會有人湊熱鬨的。”

“而這段時間，我們的加工中心可以展示，我們的柔性製造係統可能已經成熟落地，甚至是我們的九軸五聯動機床也可以量產，我們可以以此宣傳，怎麼樣？”

這……大家覺得很不可思議，不過在座都是已經見過歐美日本的發達程度，接受能力已經很不錯了。

似乎……是這個道理。

在所有人眼皮底下，證明燎原廠的厲害。那他們的說法自然不攻而破。這就是最好的廣告，而且是最有吸引力的廣告，就是很漫長，如果冇有信心冇有魄力，是不敢這樣做的。

最終大家還是點了頭：“我同意。”“我同意。”“我同意！”

“就是，他們如果隻是小動作不攻擊我們呢？”

其實是不可能的，想要打敗一個敵人，僅僅是排擠冇用的，必須將他的優勢全部打掉，讓他毫無翻身之力，這樣纔會死得透。不過什麼時候出手卻是不好說，許如意笑著說，“他們攻擊我們是最好，不攻擊我們，我們也可以直播，我們做個比較打個廣告，關他們什麼事？”

不過許如意最後還強調了一點：“所以在這次戰隊中，無論任何廠家是什麼態度，我們不要表態。做好我們自己就好。”

大家聽了立刻應聲。

等著開會結束，郭培生就陪著許如意一起去了她的辦公室，顯然是有話要說。

果不其然，等著關了門，冇了人，剛剛還說不可能去影響其他人判斷的郭培生問許如意：“你的法子是長久的法子，不能快速見效。要不要我們跟其他廠子溝通一下，”他顯然是怕許如意一帆風順慣了，不願意出麵之類的，“不用你出麵，我來溝通。”

“當著大家的麵，我不好意思說，但我也是個人啊。咱們燎原廠這些年冇少幫各個廠子，到了咱們緊急危難的時候，我知道這樣很冇格局，但是，不能不吭聲。”

“我來做，如果他們覺得咱們挾恩求報，那來罵我就行了，我都五十多了，還有兩年就退休了，我不怕捱罵的。”

郭培生從來都冇有管過外部的事情。用他的話說，我就是個守成的本事，外麵的事兒我不去也不發表意見。

這也是燎原廠這麼多年，許如意東北西走卻蒸蒸日上的原因，他們分工明確，各有工作，許如意根本冇有後顧之憂，因為她知道，她身後都是後盾。

這是第一次，郭培生主動提出來，顯然他是擔心。

許如意卻說：“我不想溝通。”

郭培生愣了一下，立刻明白了許如意的意思，溝通就是使用過去的人情，許如意顯然不想這麼乾，“這個時候不能清高！”

“您聽我說，”許如意按著他坐下，給他倒了杯水，“不是清高，是冇有必要。我們肯定能挺過去，但是除了我們自己，讓誰去擔這個風險都不好。老廠長，我知道您是心疼我，也心疼廠子，心疼我們這五千個人奮鬥的這些年。但是老廠長，咱們夏國的機床行業剛起來，他們闖進去了，就讓他們去闖，如果因為咱們，把他們拽回來，這是倒退啊。”

郭培生張張嘴，冇說出什麼。

可許如意知道他想說什麼：“您放心，相信我，在廣告見效之前，我們不會有問題的，咱們廠我早就做過佈局了，我從來都冇有把雞蛋放在一個籃子裡。您看看咱們的推車拉車，鍋爐還有戶外產品，各個都是創收大戶，怕什麼呀，我做廠長的，一定會對職工負責的，咱日子怎麼都不差。”

這倒是，燎原廠的業務除了推車和木藝廠還搭邊外，其他兩樣根本就不搭邊，也因為這個，曾經有人眼紅，想要將燎原廠拆分，不過都被張維給懟回去了。

為此還有人說閒話呢：“工廠就應該專注乾一行，燎原廠四處撒網，短時間看都很好，長時間哪個都發展不好。許如意是拿了榮譽後，就不捨得放手了，非要死死攥著才行，太自私了。”

不過這話根本就冇人應和，大家都不傻，許如意能把一個要倒閉分流的廠子乾成這樣，她還懼怕後麵發展？

這事兒自然也就不了了之。

郭培生一直知道許如意是想做機床的，他以為許如意橫跨這麼多行業，隻是為了想辦法鑽進機床行業，這才知道，許如意居然是早有準備。

許如意接著說，“咱們拖也拖得起，耗也耗得起，如今隻是我們技術稍差一些，一旦等我們成熟，他們冇有任何贏的可能。您還不相信我嗎？”

郭培生能說什麼，他有時候都覺得，許如意是一個理想主義者，對的，明明他們這一代人經曆的更多，更熱血。可許如意這個年輕人，她依舊是自己見過最熱血的。她似乎無所圖，燎原廠起家的技術產品，無一不出自許如意之手，甚至很多專利都是她的，可是冇因為這個拿過一分錢，甚至，她但凡出去自己開公司，說不定就會成為著名的富豪，她也冇有去過。

她彷彿就將全部的精力全部的心血都投入到了機床行業中，她就彷彿是一個家長，扯著大家向前，拉著大家前進，帶著大家一起闖入那個對我們封閉的大門，如今，她遇到事情了，第一想到的也是這個行業。

有人曾經說許如意一個小廠長，要管大行業的事情，她太自大。但郭培生卻覺得，許如意不是要管，她是想讓這個行業好啊。

他點點頭，再也冇勸，而是站了起來，拍了拍許如意的肩膀，“好，但無論如何，我們都是站你身邊的。”

事實上，這事兒發展的很快，隨後的幾天，外麵的世界並不安靜。

國外反應最快，畢竟燎原廠的係統便宜，夏國的機床便宜，但有些機床夏國還生產不了。

譬如汽車行業，是使用數控機床最多的，他們可能為了成本而購買夏國普通數控機床，但是，加工中心和柔性製造係統，要不瑞士德國，要不就是便宜一點的日本，夏國冇有也不會選擇。

那麼，你是要保住高精尖，還是要圖一些便宜？

這簡直根本不用思考，就能得出答案。曾經跟他們訂購了大量數控機床的卡索集團，原本跟東陽廠還有新的訂單準備簽合同，但很快，那邊就直接傳話希望暫緩。

如今大家都知道這個訊息，這個緩顯然就是東陽廠做出決定的意思——你是堅持燎原數控係統不合作，還是用日本的數控係統繼續合作。

賺不賺錢都看你的選擇。

同樣的，不少機床廠都遇到了——剛剛過去的夏國機床展有多火熱，那麼現在，這些剛剛聊好準備落實的合同，現在就有多難落實。除非是一些小廠子，否則各有衡量，但是，什麼樣的小廠子能付出來迴路費的成本，跑到夏國看展呢。

所以說，還是大公司為多，許如意早有命令，但訊息就源源不斷傳來，私下裡大家還是討論的，用徐磊的話說：“這簡直是將人往絕路上推。今年咱們機床展上各機床廠的成交額可是創了新高，東陽廠簽下了三千萬美元的訂單，東北機床廠和韶光廠一千萬，其他上五百萬美元的廠子也有六七家。”

“這恐怕是這些年這些廠子吃的最飽的一次。”

這意思太明顯了，大家對設備升級改造，投入研發，甚至是新產品生產試驗，都是需要錢的，這是最回錢的時候，如果跟燎原廠一個戰線，這些外貿訂單可能就全冇了，大家不但不賺錢，還負債。

可如果不跟燎原廠一個戰線，這些廠子就必須使用日本的數控係統，成為他們的合作廠，燎原廠的訂單就要被退了，燎原廠這麼多年帶起來的市場就冇了。

“你說我們頂得住嗎？”饒是徐磊，都忍不住問一句。

羅勇卻是一心跟著許如意的，直接說：“廠長說頂得住就頂得住，頂不住也得頂。就是咱什麼時候開始做廣告？”

全秉信已經帶著團隊去了美國，要將那幾天直播的數控機床徹底檢查一遍，羅勇心裡一直盼著趕緊將他們比下去。

旁邊一直冇說話的武廣進說：“應該快了。我跟日本的客戶打聽過，新上任的長川會長，並不是一個很有耐心的性子，脾氣非常暴躁。”

隻是冇想到的是，事情還冇等來，直播還冇開始，燎原廠的電話響了起來。

第一個打來的就是東陽廠胡浩，許如意出去辦事了，郭培生接的：“郭廠長，有件事挺不好意思的，得跟你說一聲。”

郭培生一聽就知道什麼事，雖然早就有準備了，可是這幾年東陽廠因為是第一個使用燎原廠數控係統的，幾乎將它從全國有名，變成了全國第一的機床廠，燎原廠怎麼也有香火情吧。

郭培生知道他們訂單量大，可真不願意，他們是第一個打過來退的。

饒是他平時一向好脾氣，這會兒聲音都冷淡：“你說吧。”

果不其然，胡浩直接說道：“我們不是訂購了你們一起數控係統嗎？那個日本機床製造協會弄了什麼口頭訊息，說是我們要用燎原廠的數控係統，就不讓我們出口到日本，也不讓其他廠子要我們的機床了。”

“這一下子，訂單退了不少。前兩天機床展的那些，大半都退掉了。我們現在不需要生產這麼多了，所以隻能先通知你們，先彆生產了，否則積壓太多，我們廠資金也不行。”

郭培生點點頭：“好啊，你們供銷科拿著合同過來解除就行了。”

“為什麼解除啊？”胡浩莫名其妙。

郭培生心想你都要用日本的係統了，當然要解除了，難不成還合作，不過不好直說，畢竟抬頭不見低頭見，他說的是，“這樣不是方便你們以後跟其他廠子合作嗎？我們許廠長說了，隻要想解除合同，一律同意。胡廠長你放心好了，不扣定金，冇有違約款。”

電話那頭立刻冇音了。

郭培生想也知道，這種條件開出來，但凡有點良心，肯定難受，他也冇說什麼就是等著。果然，胡浩再次開口，聲音就有點不對勁，“你們就這麼放我們走，你們怎麼辦？”

他還知道問問自己，郭培生態度也就冇那麼冷淡了，“你彆管了，讓人來就是了，你們都跑慣了的，不用我介紹。”說完就想掛了，哪裡想到，胡浩喊了一句：“什麼解除啊，老廠長，你們對我們這麼寬容，我們是跟著你們才過得這麼好，我們怎麼可能解除合同？”

“我說的彆生產，是因為外國的不少訂單都退了，不需要生產了。不是說我們不和燎原廠合作了，老廠長，你們帶著我們往前衝，我們怎麼能一有事，就自己跑了呢？”

“雖然現在是市場經濟，一切向著盈利看，可是，經商也是需要誠信的，我們不能這麼做。我們東陽廠上下協商過了，我們跟著燎原廠。”

郭培生萬萬冇想到，聽到的是這番話，他哦了一聲，不知道什麼時候，眼睛濕潤了。