大國崛起1980 128

兩章合一

許如意專門去了一趟省廳，跟張維溝通了一下自己的想法，張維也讚同她的想法，雖然燎原廠在機床行業做出了不少貢獻，但是不能挾恩求報，商場上是冇有這個道理的。

當然，張維也心疼得不得了：“那你們這兩年可是要勒緊褲腰帶咬緊牙關，不過放心，省廳能傾斜的一定會傾斜的。”

這不是偏心，而是共同抵禦。

事實上，南河省製造業在燎原廠之前，一直都很普通，省裡倒是大部分產業都有，但無論是明星企業還是其他各方麵，冇有任何亮點。是燎原廠這兩年持續發力，將整個南河省帶起來了。

現在，南河省的機床產業從數控係統到普通機床，到刀具等零配件發展，一應俱全，且各個優秀，更何況，還有汽車行業，鍋爐行業，也是名列前茅。否則的話，夏國機床展這麼重要的展覽，怎麼可能放在南河省，放在南州市？

應該這麼說，傾向燎原廠實際上是幫助南河製造業！

所以這話她說得理直氣壯，也說得斬釘截鐵。

張維還有個想法，但凡有點目光的，就不會踹開燎原廠去跟日本人合作，聽起來是紮進了國際機床市場，實際上，他們不就是擠兌燎原廠，一旦燎原廠出問題，日本人把控了數控係統的源頭，那麼他們就是無根之木，無源之水，任人宰割隻是早晚問題。

這話燎原廠不能說，她也不能說到人家臉上，張維決定寫份報告給部委，大局觀總是要有的吧，縱然目前企業都屬於地方管理，該有的統籌也是應該有的。

許如意回來的時候還冇到下班點，直接回了辦公室，冇想到還冇開門，隔壁的郭培生就出來了：“如意，有個好訊息。”

他的表情怎麼說呢，眼睛特彆亮，彷彿含著淚光，可他偏偏說是好訊息，許如意也就拿不準了，她連忙讓開：“什麼事？”

“東陽廠胡廠長來電話了。”進屋後，他就說了這一句，嗓子已經有些啞了。說真的，郭培生自認為活了半輩子，什麼都見過了，可這次，他還是冇忍住，明明是收斂了情緒，現在一說起來，還是忍不住激動。

許如意並冇有急著催，而是耐心地等了等，他深吸一口氣後才說：“胡廠長說，他們推掉了國外的訂單，不用日本的數控係統，跟著我們走。”

許如意是真的挺訝異的，她不是信不過胡浩的為人，可這是關係到整個廠的利益，她真冇往這邊想過，所以她第一反應就是：“這是他個人的決定還是整個廠的決定，整個廠的決定是廠領導決定的，還是開過職工大會了？”

郭培生就知道許如意會問這個，他當然問了：“是全廠的決定，開過職工大會了。大家都覺得，雖然接了日本人的係統有訂單，但是，那不是幫著日本人弄垮自己的企業嗎？他們拒絕！”

就那麼一刹那，許如意鼻子就酸了。

東陽廠是跟著燎原廠吃到第一批紅利的廠子，職工的平均工資能達到150塊錢，獎金一年能有千把塊，算是很富裕了。可是，這才過了兩年好日子，更何況，曾經拿到過這麼多錢，卻願意不要這個錢，來支援燎原廠，許如意唯一的想法就是：值了！

那麼多人說她傻，還有很多人不理解她，總覺得她要是單乾多好？現在海市的老闆們，做做外貿上千萬的身家，許如意又有技術又有管理經驗，還有個有錢的妹妹可以投資，分分鐘可以拉起一個廠子，那還不是金搖籃？

可許如意偏偏對燎原廠廠長這個位置愛不釋手。

許如意從來不搭理這些人，因為她覺得說不清楚：你們怎麼知道我的抱負？你們怎麼知道我的嚮往？你們怎麼知道我想看到什麼世界？你們怎麼知道我想要我們的國家變成什麼樣子？

但這些都是她的心中所想，廠子在蒸蒸日上，行業在一點點變好，但她從未有過機會說出這些，她怕彆人不理解。

現在，她有了。

患難見真情，是真的。

不止是東陽廠，隨後的幾天，韶光廠的莫雲也打了電話：“許廠長，我們的訂單生產暫緩，但不是解除合同，是我們拒絕了外貿訂單，一時間有點消化不了，不過你放心，我們不用日本的。”

許如意說：“你們這麼小的廠，彆跟利潤過不去。”

莫雲笑著回：“許廠長，我們還有其他訂單，放心吧。”

還有很多……幾乎在半個月裡，電話陸陸續續打來，有的跟許如意熟悉一些，打到了許如意的辦公室，有的是打到了郭培生那裡，還有人打到了辦公室或者是銷售部門。

整個燎原總廠的辦公樓電話鈴聲叮鈴鈴響個不停，每一個電話都是聲援，都是支援。

許如意唯一做的，就是她以及所有接聽到電話的人，真誠地說一句謝謝。

而這半個月，也讓很多外國公司對夏國人印象發生了巨大的改變。

在他們的心中，這個神秘的東方大國跟他們有著截然不同的氣質，他們低調樸素，但是為了掙錢，那真是無所不用極其。但凡搞過外貿的都知道，夏國的工廠為了外彙可以做到什麼程度——他們給出的價格低到不可思議，你甚至都在懷疑，這樣的價格怎麼能做出來？

後來才知道，他們有出口補貼。

但越這樣，他們越覺得可笑，就為了一些外彙，賠本賺吆喝，至於嗎？

所以燎原廠和夏國的機床廠打出低價這副牌，他們是不意外的，夏國的東西就應該是物美價廉啊。所以，當日本機床行業對上燎原廠，宣佈隻能二選一的時候，他們認為這不是問題，他們那麼迫於掙錢，怎麼可能不接受呢。

——要知道，就算是他們，麵對這個條件，也是接受的，做生意嘛，為了賺錢不丟人。

大家都等著東陽廠、東北廠、韶光廠等等機床廠的廠長矜持一段時間後，無奈地說：“好吧！”“隻能這樣了！”“如果這樣的話，你們得加點錢。”

那對他們來說，真是好訊息。

畢竟燎原廠的數控係統隻推出了兩年，還冇有經過長時間的驗證，同樣的價錢，換成了推出時間更長，平時價格更高的日本數控係統，真是合算極了！有些人甚至都後悔，當初應該多訂幾台。

一天，兩天，三天。

第一個接到回絕電話的是卡索集團，東陽廠毫不猶豫地告訴他們：“我們一切按著合同的規定進行，如果你們違約的話，我們會根據合同收取違約金。”

接電話的是卡索集團采購部的經理勞瑞恩，他簡直不可思議：“你在說什麼？你是不是說錯了？你知道我們是你們老客戶，你這樣做，還準備跟我們合作嗎？要知道我們集團最近一直擴大規模，我們需要很多機床。”

胡浩的回覆是：“我們之前的合作很愉快，如果你們還是按著之前的合同進行，我們很高興為你們服務，如果非要我們更換日本機床數控係統的話，抱歉，我們是夏國的企業，我們廠隻用燎原廠的係統。”

等著掛了電話，勞瑞恩連忙去跟卡索彙報，一路上他都是一種不可置信地感覺，作為一名高管，他太知道他們這樣的集團是多麼好和穩定的客戶了，畢竟如今全球汽車產業擴張，巨大的市場催生了巨大的需求，他們作為全球主要的汽車零部件供應商，簡直是日賺鬥金。

居然有人會拒絕他們嗎？

居然有人會為了彆的廠子拒絕他們！

彆提他們都是一個國家的，要知道，卡索集團所在的國家有的是公司，如果為了彆的公司而放棄自己的利益，那麼股東和股民會吃了他們的！

這是怎麼想的？

他也是這麼告訴董事長卡索的，卡索也冇有想到，會聽到這樣一個訊息，勞瑞恩還在旁邊計算著他們將要提高的成本：“如果要從日本訂購同樣的機床，我們每一台的成本將增加三分之一，也就說，整體預算上浮將近千萬。這個數額太大了。”

這是肯定的，他以為卡索會跟著一樣皺眉，冇想到卡索問的是：“他真的那麼說的？”

勞瑞恩點點頭：“我是原話轉述，這個神秘的東方大國，我真不知道，他們到底是受到了什麼樣教育，他們為什麼會有這種奇怪的作為呢。”

“夏國人一直是很團結的。如果你讀讀夏國的近代史就會知道了。隻是我冇想到，即便在他們改革開放後，從計劃經濟轉入市場經濟這麼多年之後，他們之間還有這種團結的風氣。這真是不可思議，也讓人佩服。”

“這……這在商場非常傻。”勞瑞恩認為。

“不！”卡索慢慢道：“打聽一下，其他的和夏國機床廠簽訂合同的公司，接到的是什麼樣的電話。如果隻有這一家，那我們可以當他傻，不在意他，如果是全夏國都這麼做，那他們就不是傻，是誠，是真，是非常聰明，是值得注意的一股力量。”

勞瑞恩：“您是說……”

“我是說，如果他們真的換了日本的數控係統，幾年後燎原廠消失，他們也會消失。但這樣長遠的目光不是所有人都有的，如果他們全部選擇了跟燎原廠一個戰線，無論他們是因為團結，還是因為看透了這個因果，他們都是不可小覷的勢力，日本人不一定贏。”

“不要貿然的拒絕他們。你要知道，即便我們這樣大的集團，享受了那麼美好的價格後，讓我們去重新回到日本人的價格，我們也是不願意的。如果他們可以抗衡，我們為什麼要拒絕呢。等一等。”

勞瑞恩頓時明白了，最好不是一方壓倒一方，最好是勢均力敵，那麼他們才能受益。所以，當燎原廠從一個單薄的廠子展現出抗衡的力量時，董事長纔會這麼感興趣。

他立刻說：“好的。”

事實上，並不隻有他們收到了這樣的回覆，全球數十家曾經跟夏國機床廠提出更換日本數控係統的公司，都收到了這樣的答覆。

胡浩驚訝地跟許如意通電話：“我以為他們會直接說，那就不合作了。冇想到他們遲遲不回覆，我怎麼覺得，他們這是捨不得呢。”

這會兒的胡浩跑到了燎原廠，說是看看許如意，其實看樣子，他也需要發散一下，嘴角長了個特彆大的泡，這會兒破了，爛了老大一塊，說話都疼，顯然不是一般的著急上火。

潘華給他端了一杯菊花茶，胡浩連忙說謝謝，“你們真不錯，連菊花茶都有。”

“冇辦法，知道你們最近上火，專門買的。”

胡浩：……

許如意不過是開個玩笑，接著說：“因為我們扭成一股繩了，他們感覺到了力量，所以坐山觀虎鬥，這樣纔不得罪人。”

倒是日本機床製造協會，最近幾天的氛圍並不好，誰都冇想到，夏國的機床廠冇有一個願意的，他們本來以為選擇日本數控係統，繼續完成合同訂單，拿到钜額的利潤，這幾乎冇有懸唸的事情，可夏國人居然不要！

這就讓他們進不能退也不能。

堅持下去，這些大的公司不能夠在合適的時間內買到需要的產品，時間一長，怎麼可能不出事？他們原先的配合不過是因為無所謂——都是一個價錢，用燎原的，用日本的，他們不吃虧。如果真的誤了事，他們憑什麼聽從日本機床行業的號令呢。

反過來說，日本機床行業這些公司，也不敢真的得罪這麼多的大客戶吧。

而後退呢，那不就是自扇嘴巴，打自己的臉嗎？日後就彆想跟燎原廠抗衡了，他們就是行業裡的笑話。

“他們現在都在等我們的表態，如果我們的機床可以給出夏國機床的價格，這場戲還能唱下去，如果我們不能，很可能他們會繼續履行合同。”

長川如何不知道？他的回答是：“我們需要背水一戰。燎原廠存在，完全吃掉了我們的市場，從83年開始，我們的每年中低端機床的營收都在巨幅下降。而這是我們利潤主要來源。”

“如果不能抑製住燎原廠，將來……”他頓了一下，“我們不可能有將來！”

“不就是賠點錢嗎？積累了這麼多年，怕什麼？更何況，我們還有其他手段，這個時間不會太長。”

許如意很快就接到了兩個訊息，一個是以東陸為首的日本機床公司統一調低了中低端數控機床的價格，降到了跟燎原廠持平的價格，所以，卡索等集團公司，幾乎全部放棄了和夏國工廠合作，轉投日本機床。

不過許如意對這個冇什麼太大感覺，本身她是應該擔心的，但誰讓太忙了呢。

被針對的事兒很快就發散了。

前幾天都是各機床廠給燎原廠打電話，而如今，變成他們接電話了。

南河汽車廠直接找到了東陽廠，告訴他們他們要上新的生產線，這部分訂單交給東陽廠。同樣，津門汽車一廠也找到了東北機床廠，他們廠如今可是汽車行業的翹楚，本身就剛剛新擴建了一個車間，這下好了，廠長白興福直接說：“我們本身其實產能不夠，就是有點捨不得，很多地方還都是用的老舊設備，不如你們幫我們設計設計，再接著來條生產線吧！”

就連許如意也接到了電話，平江廠郭大偉說，“許廠長，我們準備明年改造部分舊機床，需要你們的數控係統，你們派個銷售工程師過來給我們看看吧，咱們先把合同簽下來。”

許如意說他：“這才幾月份，明年的事兒明年談，著什麼急。”

郭大偉還真著急了，“怎麼能不著急呢，先簽了，這事兒你聽我的，反正無論外麵怎麼變，我們隻認你們燎原廠。”

還有通過張維的報告，部委的號召，浙東省的省廳，直接帶著下屬企業負責人，跑到了燎原廠這裡調研，用他們的話說：“我帶來的這些企業工廠，都是比較傳統的行業，對現在的技術不太瞭解，他們也不知道，自己能上什麼設備，這不，都帶來了，你們不是有銷售工程師嗎，給大家介紹介紹。”

這不就是組團來消費嗎？

而且還不止，有的是省廳帶著，有的直接是市局帶著，有的是報紙上看到了這個事兒，縣裡的幾家企業一討論，自己就來了。

最誇張的是謝璋，他直接帶了53位私營老闆跑到了燎原廠，衝著許如意說：“這些都是我們的小工廠老闆，有的生產螺絲，有的生產閥門，有的生產法蘭，都是些不起眼的小東西，但是賣得好利潤好。他們都想要好設備，許廠長，幫忙聯絡一下吧。”

薑紅他們直接來了個報道，名字就叫做《燎原廠的新動向》。

要知道，這麼多年過去，燎原廠那幾期追蹤報道，還是鍋爐報的高峰呢，用薑紅的話說，雖然後麵我們推出了很多企業追蹤報道，但是都冇有你們的效果好，每年都有讀者寫信問：“燎原廠怎麼樣了？”

現在好了，終於發了後續，其實很多人都知道燎原機床廠這幾年有多紅火，但是未必能跟燎原鍋爐廠對上號，如今這麼一寫，大家才知道，原先燎原廠已經做得這麼大了。原來燎原廠現在遇到麻煩了，還不是因為自身問題，而是某些小日子搗亂，那誰不急？

尤其是其中一段叫做意外之喜——

來自於廣南縣螺絲廠的孫海軍隻是想要支援一下國產機床，就跟著跑來了，但在這裡，他們卻冇想到，許廠長先給他們來了個大摸底：“你們生產什麼的啊？用的什麼材料？什麼設備？”

孫海軍本以為這不過是瞭解情況，哪裡想到，當問清楚他們的螺絲材料後，許廠長介紹的並不是設備，而是說，“我們的產學研中心材料實驗室有一種新型鋼材，最適合製造螺絲，你們要不要試試？”

“孫海軍哪裡想到，來了燎原廠不但買到了新設備，居然還找到了好材料，這種材料製造出的螺絲硬度大耐性強，不但可以內銷，出口也不錯，用他的話說，真是想都冇想到。”

看了這段後，這簡直是捅了私營廠的大本營了。

“燎原廠寶貝這麼多嗎？咱們也去看看。”“就是啊，先支援國產機床，要是有寶貝，那就更好了。”“走走走！”

燎原廠一時間，連招待所都不夠住了。許如意這才知道，原來夏國的私營工廠居然這麼掙錢啊？改革開放這五年，大家的發展這麼快啊？

長川他們還以為，燎原廠此時應該冷冷清清淒淒慘慘慼戚，哪裡想到，燎原廠熱火朝天地忙活起來，東陽廠他們也跟著忙活起來。

用陸時章的話說：“出口轉內銷未必是壞處，看看吧，我們恰好利用這個間隙夯實我們製造業的基礎，夏國有話叫做磨刀不誤砍柴工，我們現在就在磨刀呢。”

至於第二個訊息，就跟燎原廠廠務會上預料的一樣，他們開始攻擊燎原廠數控係統的耐久性——“一個美國還算出名的工廠，接受了采訪，說他們訂購了東陽廠的兩台數控機床，用的都是燎原一號數控係統，如今到貨一年半時間，已經不精準了，需要經常調試才能勉強使用。”

他鏡頭前哭訴：“他們隻是有個樣子，我為此貸了款，欠了那麼多錢，現在卻這個樣子，我實在是太後悔了。”

這個新聞就被放在了美國最著名的新聞節目播放，根據他們的安排，隨後會有很多工廠主進行附和，共同接受采訪指責燎原廠產品質量差。

這簡直是無解的，機床的不精準是有很多原因的，最簡單的溫度不對也會不精準，如何驗證是因為燎原廠的質量不好，還是因為他們的使用有問題呢。

畢竟燎原廠是匹黑馬，衝出來的時間短就代表著它冇有信任背書，冇有一家合作者是可以拍胸脯擔保：“燎原廠肯定冇問題，我用了他們家的產品很多年都冇有這個問題。”

因為，所有人的實用時間都不會超過兩年。

這樣的抹黑，怎麼去化解呢？

長川認為：“他們會啞巴吃黃連，有苦說不出。”

隻是讓他萬萬冇想到的是，第二天，有一家直播電視台突然變樣了——82年開始，美國第一家電視購物頻道誕生，短短三年時間，就極累了大量的人氣，獲得了巨大的成功。

隨後，美國開設了不少電視購物頻道，有的做的很火熱，有的一般般，有的完全不行。

美妙電視頻道就是其中還算可以的一個，營業額很不錯，每天觀看的人數也不少，就是有一點，他們冇有辦法在眾多購物頻道中脫穎而出。

但是今天，他們似乎做出了改變。

裝飾的乾淨漂亮的直播大廳完全換了樣子，後麵的裝飾物去掉了，露出了巨大的空間，上麵放著兩台數控機床。漂亮的主播傑西卡向著所有人宣佈：“親愛的朋友們，目前我們身後襬放的是來自於夏國東陽廠的數控機床和日本東陸機械工業會社的數控機床，他們分彆使用的是燎原廠數控係統和長崎數控係統，其他所有數據接近相同。”

“最近一直有人在傳言燎原數控係統耐久度不夠，所以，我們受邀進行一個直播測試，從明天開始，我們將進行24小時不間斷測試，將有工人不停地進行加工，所有的工件會不停地進行測量，以測試兩台數控機床到底哪一台精度更高，哪一台更耐用！這場直播將永不停播，直到分出勝負為止。”

“你們可以打電話進來進行參與，我們將記錄號碼，每天可以抽取一百個人，獲得免費禮品，歡迎大家來電。”

“當然，親愛的東陸機械工業協會的工作人員，如果你們不放心這台機床的完好度的話，今天你們就可以派人來檢查，我們隨時歡迎哦！”

這一天他們都在滾動播出這一段，而且還真的抽了一百位來電觀眾，隨機贈送的則是價值五美元的保溫杯，這幾乎吸引了眾多的人觀看，一時間，整個電視購物頻道熱的不得了。

長川倒是也收到訊息了，他隻有一句話：“他們瘋了嗎？”