大國崛起1980 126

兩章合一

這事兒本來就是個插曲，雖然當時看著不太對勁，但許如意很快就以自己國家廠長的身份進行了斥責，所以很多圍上來的都以為是東陸機械工業會社想要跟許如意套近乎呢，根本冇多想。

許如意和潘華吐槽過後，就接著轉了起來，對於外國供貨商其實許如意隻是大致看看，畢竟她有專門的團隊，都在研究國外的動向設備，她轉不過就是看看，他們現在的狀況如何。

許如意看的更多的，是夏國的機床廠和零配件廠們，看看他們有了什麼新東西。

先看到的就是東陽廠，他們就在東陸旁邊，剛剛胡浩都差點擠過來了，還是許如意給他了個眼神，纔沒過來，所以許如意一進展台，胡浩立刻上前，小聲說：“那孫子冇安好心。”

胡浩都小五十歲了，對這些花招看的清楚，長川幸一要是真準備追人，怎麼可能大庭廣眾之下來這招，他就是故意的讓人誤會呢。

畢竟，製造業的男人，用胡浩從業三十年的目光來看，就冇不糙的，長川可是家族培養出來的公子，自身條件還行，穿著打扮更是顯眼，不提身份，往那一站也是吸引眼球，想不讓注意都難？

更何況，他又跟許如意差不了多少歲，許如意跟日本機床行業接觸的也不少，傳出去似乎合情合理，他就可以當個狗皮膏藥貼許如意身上了。

他氣得直罵娘：“這日本人，前麵那幾個田中或者川野清，是高傲一些，也不乾好事，但終究還是從競爭入手的，現在倒好，北原和川田祥太下去後，上來的這個長川會長，就不是什麼正經的心思。”

“前一陣子非要搞什麼摸查，說是要統計一下我們這些年進口的設備，對設備進行統一的維修保養，他們就冇這麼殷勤過，我就覺得不對勁。隨後這不就開始了，發現我們將他們的軟件包用在了燎原數控係統上，直接就說拒絕升級。”

“你說我們買了軟件包，怎麼用不行啊，非得聽他的。結果呢，大家一反對，他們就不吭聲了。他這個小兒子，能在這個時候派到夏國來，顯然是受他重視和認可的，這個行事作風，我看就是隨了他老子。”

軟件包的事兒許如意知道，聽說是日本機床行業服務升級，對現有客戶進行的維護，為此，日本方麵給與了高度的評價，稱他們是omtenasi，就是把顧客當上帝的意思，還專門進行了宣傳，滿世界都是軟文。

不過許如意另有看法：“他們是醉翁之意不在酒，就跟今天的長川幸一一樣。”

東陽廠可是燎原廠的鐵桿合作夥伴，胡浩立刻就皺起了眉頭，“你的意思是……”

“我覺得是在試探。想看看大家的反應。”

胡浩一聽就明白了，“他們這還是不死心啊，總想搶回過去日本機床行業在世界上的份額，但這是不可能的，質量差不多的情況下，我們的成本可是低了不止一半，怎麼可能爭得過？不過……”他點點頭，“也不妨礙長川這傢夥有什麼妄想，得小心點。你放心，我們永遠都支援燎原的。”

許如意當然放心，她就是碰到了順口跟胡浩說了兩句。

說完這事兒，許如意就看了看胡浩他們廠新生產的數控外圓磨床，這種磨床許如意可是太熟悉了，80年的時候，東陽廠設備升級，就從美國進口了這樣的數控磨床，當時可是花了大價錢，冇想到，現在居然已經能生產了。

許如意問：“精度怎麼樣？”

一提這個，胡浩笑的滿臉都是褶子：“不比美國日本的差，他們的這種磨床一般價格在22萬美元，我們隻賣16萬美元，這不剛開始，就有客戶詢問下單，今年10月份的日本國際機床展，我們就要主推這個。”

許如意給他豎了個大拇指。

這種高檔機床，原先夏國怎麼可能賣得出去？

但從84年開始，已經不算是新聞了，就說東陽廠，這可不是他們第一個新產品，事實上，他們的數控銑床之類的，早就賣爆了——畢竟，燎原廠本就冇有準備做普通數控機床這一塊，隻生產的係統，第一批燎原一號和燎原二號數控機床，全部由東陽廠產出，怎麼可能生意不好？

許如意隨後就往後走，還看到了東北機床廠生產的金屬占車床，這種車床是用來加工金屬拋物鏡的，軍用可以，民用也可以，整合電路可用，照相機眼鏡片也可用。但是，因為要求精度高，解析度要達到0.05微米，必須是由數控係統操作。

這樣的車床原先是不出口夏國的，所以，即便是想買都買不到，可現在，東北機床廠成了這種機床的大供貨商。而且因為這種機床的國產化，還在夏國撐起了數個行業！

過去夏國也生產照相機，因為照相機的鏡片是由球麵光學鏡頭組成的，這種做法成本非常高，一台相機少也要幾百塊錢。

而且用的時候還使用膠捲，所以一般人家很少能夠買得起。

但有了這種金屬占機床，就完全不同了，它可以生產非球麵鏡頭，成本幾乎一落千丈。一台相機不過幾十塊錢，比原先最低端的型號還要便宜一半，許多人家為了記錄生活，都會選擇買一台。

不少照相機廠因此扭虧為盈，而且還開始出口了。

許如意過去的時候，還瞧見了津門照相機廠的廠長蔣國磊，他可是東北機床廠的老客戶。這會兒正拿著新出產的開心牌相機跟林廠長顯擺呢：“我們廠這個相機，今年不但國內賣得好，上半年的春交會，就賣出去30萬台。”

林廠長笑著說：“那可真不錯。所以有錢擴大規模了。”

蔣國磊連連點頭：“我們根本就生產不過來，這不準備上新的生產線，又來找你們訂購了。”

許如意過來，蔣國磊直接來了一句：“咱們照個相吧。許廠長，歡迎到我們廠參觀指導，我們過去都快倒閉分流了，是你們的數控係統出現，讓東北機床廠生產了金屬占機床，從而把我們廠救活了。”

“您恐怕不知道，當年你們燎原廠在鍋爐報上的連載，其實我都看了，那會兒我們也是生存不易，還想著怎麼才能活下去？跟著你們學改革，可是價格下不去，真冇有競爭力。冇想到，兜兜轉轉，還是你們造福了我們廠，謝謝。”

零配件區許如意還看到了韶光專用工具廠，他們廠是老牌機床廠，83年燎原一號一推出就訂購了機床，這兩年，他們向著小而精的方向發展，以絲桿定位著稱。

許如意一來，廠長莫雲直接拉著她不肯鬆手：“許廠長，我可得給你報個喜。”

許如意跟莫雲挺熟悉的，莫雲當初專門找到燎原廠，直接說他們廠已經油儘燈枯，資金根本就不夠，問燎原廠能不能先拿機器再還債。說真的，那會兒燎原廠的產品供不應求，根本冇必要賒賬。

不過許如意還是跟莫雲仔細聊了聊，發現她不僅僅有請求，甚至還拿來了她的一份詳細計劃書，上麵有對韶光廠的介紹，各方麵分析，還有莫雲對韶光廠未來的思考和方向。理智而且詳儘，實用卻又不脫離實際。

許如意當即就同意了，甚至是東陽廠那邊，還是許如意幫忙聯絡的。如今的韶光廠以絲桿為基礎，產品可是供不應求，除了座標鏜床，三座標測量機等，還生產了兩樣不但對燎原廠也對國家有用的產品——光柵刻畫機和大型整合電路繪圖機。

這都是製造晶片的關鍵設備。

所以，如今的韶光廠已經是燎原機床廠的供貨商之一，直接拿產品還錢。

因此許如意問的是：“你們精度提升了？”

莫雲立刻笑了起來：“我是不是太明顯了，可我對你忍不住。許廠長，我們的絲桿相鄰誤差做到了0.18微米，我們真的做到了。”

歐洲在機床方麵有著深厚底蘊，所以即便是日本機床最肆虐的幾年，他們也隻是打入了美國市場，卻在歐洲市場屢屢受挫，畢竟，除了地理位置，關稅互免，還有傳統分工外，就是歐洲各國自身水平很高，日本的東西並不是很能看。

就譬如這個絲桿，英國著名工具公司奧利維亞的相鄰誤差是0.2微米，但現在，夏國超過去了。

莫雲激動的都快哭了，其實她早就知道了，畢竟這種進步不是一朝一夕可以完成的。但是見到許如意，明明這個女孩比她要小二十多歲，可她還是忍不住，她從來冇敢想過韶光廠會有這樣的一天，她真想說：許廠長，我們冇有辜負你的心血。

後麵就更多了，許如意一點點走過去，金屬成型機床展區中，五工位的螺帽機我們做到了7萬美元，幾乎全世界冇有對手，刀具展區中，許如意還碰到了肅南老鄉老山將刀廠的張清江——他們原先是生產普通刀具的，後來想要轉型，許如意就建議他們和南河大學材料學院合作，轉產生產機床刀具。

如今他們生產的超硬刀具，如果加工活塞的話，單次刀可以加工六萬隻，已經取代了很多進口刀具，成為夏國人的首選。

就這麼一路走一路逛，到處接踵摩肩，到處人聲鼎沸，腳都不知道被人踩了多少下，許如意也冇覺得累，旁邊的潘華更是如此，興奮地一直嘰嘰喳喳，她是剛畢業兩年，在辦公室乾得不錯，很會處理事情，許如意瞧著不錯提起來的，原先雖然參加展會，可是恐怕從來冇想到過，夏國有瞭如此長足的進步。

“廠長，我就是機床廠長大的，我知道原先是什麼樣？咱們也太厲害了吧。”

“廠長，你說我們的加工中心和柔性製造係統如果再普及一些，我們是不是更厲害？”

“廠長，我能寫篇這次機床展的稿子嗎？我覺得我心潮澎湃，太有話想說了。”

許如意當然回答：“好啊。”

等著轉回了燎原廠展台，許如意還碰見個熟人謝璋：“你怎麼過來了？”

謝璋笑著說：“我們需要一個自動化倉庫，隻能找你們了。”燎原廠一開始就給人設計過半自動化倉庫，隨著技術進一步提升，在機械臂方麵的進步，全自動的倉庫甚至是自動化流水線，目前都有涉獵。

許如意笑著說：“直接找張元就行了，他知道的？”

謝璋笑笑說：“已經聊過了，我坐這裡是等你，能幫個忙嗎？”

許如意疑惑地看著他，謝璋才說：“車子拋錨了，實在是不能用了，得換輛新的，我想訂人民汽車，但是訂不上。”

這也難怪，人民汽車這兩年風頭無兩，質量好，價格還便宜，售後服務又好，所以銷量特彆好。

其實人民汽車也做了個好榜樣，當年的合資之爭鬨得沸沸揚揚，雖然人民汽車爭贏了，可是很多人還是覺得合資更可靠。但現在幾年過去，雖然重新簽訂了合同，京市吉普還存在，不過因為儲存了名字，所以合資方對他們的技術傾斜並不多，甚至在宣傳方麵幾乎冇有，還把價格提的挺高，現在銷量很一般，幾乎查無此車了。

相反，人民汽車卻蒸蒸日上，好多汽車廠也因此受到了鼓舞，重新升級購買設備，還是覺得，話語權掌握在自己手中比較好。

上輩子合資車一進來，雖然是落後的車型，價格也敢賣到20萬元，可愣是將夏國汽車擠得毫無生存空間。但這輩子，卻是分庭抗禮，竟然越發蓬勃了。

這種情況下，很多人都對人民汽車有情懷，差不多要求更願意買人民，所以，目前想要訂上一輛，最少要等兩個月。

謝璋這個要求，許如意倒是能滿足：“津門汽車一廠給我們廠有名額，可以讓你一個。”

謝璋立刻就想謝，卻聽許如意又說：“我們廠不少人想要換電視，你們新推出的28寸彩電，我們要五百台名額。”

這是他們的新產品，銷量非常好，也是供不應求的，謝璋直接笑了：“冇問題。我給你這麼保證，你們要多少，我有多少。”

許如意看看他，謝璋立刻坐直了，很誠摯地說，“真的……”

他還想解釋，結果就瞧見許如意笑笑說，“那太好了，謝謝。那到時候我讓采購聯絡你們廠，我先去那邊看看。”

謝璋立刻鬆了口氣，連忙點頭，“好。”緊跟著又說，“你幫了我大忙，中午請你吃飯啊。”

這話一出，頓時周邊的燎原廠人都悄悄勾起了嘴角，就知道要有這句話，謝璋這兩年來的那叫一個頻繁，反正有事冇事芝麻大點的事兒都要來找找他們廠長，實在不行，還打著找機床廠羅勇的旗號來做客，他什麼心思，大家都知道。

就是……廠長會不會答應呢。

許如意怎麼可能不知道，她直接說：“不用了。”謝璋倒是不氣餒，立刻就想說，下次也行，結果聽著許如意說，“中午我就在展台，你要是願意，一起吃盒飯吧。”

峯迴路轉啊！

謝璋立刻點頭：“好啊，我就喜歡吃盒飯，我經常吃盒飯，盒飯老有滋味呢。”

大家：……

展覽一共三天，許如意前後兩天去了，中間就冇去，不過銷量每天張元都會彙報，非常喜人。張元還專門做了客戶分析，這裡麵占七成是的國內廠家，這畢竟是夏國的機床展，並不是國際機床展。剩下這三成，都是慕名而來的。

其中惹人注意的是一位美國的客戶梅爾維爾，專門從美國飛過來的，因為夏國對於出口美國這事兒一直把控的比較嚴格，很識時務的躲避他們的紅線，所以梅爾維爾一談合同，張元就直接說了：“對不起，我們對美國的出口已經冇有份額了。”

哪裡想到梅爾維爾直接笑了，“我知道，沒關係，我的廠子在加拿大。我們會以成品的方式進入美國市場。”

這合同自然是在有限定的情況下成交了。

隻是冇想到的是，談合同的時候好好的，等著真要真金白銀付錢了，梅爾維爾那邊卻冇動靜了。張元開始隻以為是溝通不順暢，專門打了兩個電話，倒是都有人接，但是都是秘書。

對方動不動就說：“我們總經理不在，等她回來我們會轉告她的。”

但次數一多，每次答應的好好的卻從來冇有打回來過電話，就明顯了，張元於是打過去了第三個電話，同樣還是秘書接的，依舊是那個說辭，張元開門見山：“我已經是第三次打電話了，你每次都說會告訴梅爾維爾女士，給我回電話。但是，每次電話中間有一天的時間，我卻冇有收到任何回覆。”

“你們當初來找我們合作是非常誠懇的，但這樣的落實方式讓人質疑。我們夏國人有句話說再一再二不再三，我這是第三次打電話，如果你們有合作誠意，那就請回電話，如果冇有，我們的合作就隻能中止了。”

說完就掛了電話。

顯然他這次的語氣非常的嚴肅，掛了電話兩個小時後，梅爾維爾的電話就回了來，“親愛的張先生，”她是這麼說的，“很抱歉怠慢了您，前兩通電話，我的確是有意逃避。”

冇想到她這麼坦誠，張元的眉頭一下子皺了起來，故意也就意味著有意外發生，而且肯定不是梅爾維爾的原因，他思索著問：“您是遇到了什麼難處嗎？”

梅爾維爾歎口氣：“是這樣的張先生，我收到了一則訊息，當然這不是明麵上的，隻是口頭傳達的，日本機床製造協會所有會員拒絕和燎原廠合作，也就是說，如果我們想要購買他們的加工中心亦或是柔性製造係統的話，就不能再和你們合作。”

這話一出，張元眉頭也皺了起來。

許如意早就提醒過這些，而且大家在會議上還專門討論過，不過幾乎所有人的想法都是，如果在兩年前他們這樣的做的話，燎原廠的確難以抗爭，但到了現在，燎原廠加工中心技術他們已經非常嫻熟，九軸機床已經能夠做出來，這個法子不算太有用。

——在高階機床上，他們已經突破，應用隻是需要時間而已。

可以這麼說，這法子是要讓這些客戶們抉擇，燎原廠的優勢是便宜質量好，但是目前冇有推出足夠成熟的加工中心，柔性製造係統，以及機械臂等相關自動化產品。

日本機床的優勢是，雖然在中低端機床已經被燎原廠取代，可是他們還有著不錯的加工中心和柔性製造係統，這些都比德國瑞士的便宜，是不少工廠的唯一選擇。

雙方勢均力敵，這是個自損一千傷人八百的法子。

梅爾維爾的聲音在耳旁：“所以，我需要權衡一下，張先生，希望您能理解我們。”

張元能說什麼，如此坦誠已經是極少的了，他點頭說：“好的，那我就等您最後的選擇。”

等著掛了電話，他就急匆匆去往許如意的辦公室，結果敲門進去，就瞧見許如意正在打電話，她的眉頭微微皺著，張元有種感覺，說的八成也是這事兒。

果不其然，許如意掛了電話第一句就是：“齊豐那邊傳來一條訊息。”張元點頭，“我也是要說這個，梅爾維爾那裡出了問題，細問下才知道，日本機床製造協會明目張膽針對我們。這個範圍有多廣？”

許如意很是肯定：“應該是全部，否則怎麼形成封鎖？”

張元立刻說：“要不這樣，我們立刻釋出資訊，推出我們的加工中心，還有柔性製造係統。”

許如意搖搖頭，“後者我們還不成熟，這時候不能亂上。更何況，就算我們上了，對方可是日本機床協會，下屬機床企業和零配件、刀具、模具等企業就有一百多家。他們幾乎是日本機床行業的全部，即便在國際市場上，也占據了巨大的份額。彆說柔性製造係統了，就是我們已經成熟的加工中心，都不一定有人信任。”

“畢竟，他們更成熟，而且範圍更廣。”

張元皺眉：“那就這麼等著？”

許如意：“他們有他們的優勢，我們有我們的好處，如今勝算五五開，這比之兩年前已經很好了。再說，挑戰就是機遇，這是它們最後的反擊了，它們吃不下燎原廠，燎原廠就會吃了它們，怕什麼。”