回檔：換個姿勢再來一次 第1662章 新陳代謝

週一瞅了眼李樂，“啥意思？”

“你知道08年有啥大事兒不？”

“08年，那還用說？奧運會唄，現在滿大街不都在說這個？”

李樂笑笑，“你有啥想法？”

“想法？”週一愣了一下，“你覺得我是能跑100還是能遊200，你要是能把我塞進去，乒乓球倒是可以試試，我以前好歹練過半年。”

“扯淡，我是說，讚助商，奧運讚助商，有冇有想法？”

“讚助商？”週一這才反應過來，一皺眉，“得，你還是讓我十萬塊去找劉德華談代言吧，興許更靠譜點兒。”

“難嗎？”

“你把嗎去掉。”

“瞭解過？”

“乾我這行的，能不瞭解麼？”週一一攤手，“營銷界的頂級案例裡，奧運會營銷那是必講的啊，84年落山雞，尤伯羅斯怎麼把奧運會從賠錢貨變成下金蛋的雞，商業讚助怎麼分級、怎麼運作，那可是經典中的經典。”

“這裡麵，最高級是TOP全球合作夥伴，那得是國際巨頭，之後再競標往下是奧運會合作夥伴，再往下是讚助商，最基礎的是供應商。”

“這還不是光砸錢就行的，奧組委挑著呢，得看品牌形象、實力、現場考察，各項標準都得符合。”

他掰著手指頭數，“像VISA、金拱門、倆可樂、阿碧愛慕、三鬆這種屬於全球合作夥伴，現在至少3億刀還是起步，兩桶油、國電、人保那種巨無霸，那是合作夥伴，門檻得一億多刀，讚助商級彆也得大幾千萬。就算是最後麵的供應商，冇個一兩千萬人民幣，根本甭想。”

“雖說能以貨代款，提供產品和服務抵賬，但這玩意兒有競爭啊，每個品類就一家，那個不得擠破頭？”

李樂咂著嘴，“那你說，要是真成了，有啥好處？”

“好處？”週一笑道，“最直接的，能用奧運標誌五年，產品包裝、廣告宣傳都能打上，奧運會XX供應商的字樣，這不就是信任背書？曝光度、品牌形象提升、渠道拓展、那都不是一般廣告能比的！簡直就是給品牌鍍金。怎麼說，相當於一步登天，從民間變禦用了。”

李樂摳著扶手上的螺絲，琢磨琢磨，冒出一句，“要不，咱試試？”

“試試？你不會是瞄著合作夥伴或者讚助商吧？咱家家業雖然不小，可跟那些央企、國際大牌比算啥啊，再說，咱們現在主要市場還是國內，國際業務基本為零，那不現實啊。”

“想什麼呢，”李樂打斷他，“我哪有那膽子和去弄什麼夥伴和讚助商，我是說，那個供應商，比如，我們提供點什麼餅乾、糖果、甚至速凍餃子之類的？奧運會獨家供應商，聽著也不錯嘛，咱們得小蜜蜂舉著個五環。”

李樂比劃一下，倒是讓成子和肖依依想起小六給說的那個身高2米多的“超級大馬蜂”來，抿著嘴，憋笑。‘

週一顯然不知道這個梗，皺著眉盤算，“這個級彆，倒不是完全冇可能，但應該冇時間了啊，人家04年就開始招標了，這都06年一月份了，現在競爭這麼激烈，國內多少企業盯著這塊肥肉，招標流程可能都走完了。”

“確定都完了？”

李樂忽然站起身，走到成子的電腦前，開機，登錄郵箱，下載了一個PDF文檔，直接點擊列印。

成子剛開始倒冇覺得什麼，可一想，“誒，哥，你怎麼有我電腦密碼？”

“廢話，你個瓜皮，，哪有用生日當密碼的，回頭趕緊改了。”

“哦。”

“喏，看看這個。”李樂把還帶著點熱氣的幾頁紙遞給週一。

週一接過來一看，眼睛都睜大了，一份全英文的檔案，頁眉赫然印著五環標誌，標題是“國奧委會燕京奧運會市場開發計劃，供應商層級招募細則”。

快速翻看著，裡麵詳細列出了各類彆供應商的行業、流程、資質要求、權益包內容、評估標準、申請流程、時間節點.....甚至還有一些潛在的供應商的分析備註。

“不是，這，這你從哪兒搞來的？”

李樂聳聳肩，“我老丈人那邊，他們那個經濟研究院的資料庫裡順來的。三鬆集團是國際奧委會的全球合作夥伴，頂層金主，他們能拿到這些不稀奇。”

“我前幾天查資料的時候瞅見了，就順手下載了。你看最後那頁，修改後的截止日期是到07年6月份，這麼一算，時間充裕得很嘛。”

週一快速翻到最後一頁，果然看到了截止日期。他臉上的表情從驚訝變成了興奮，“哎呀！要是這樣，那還真可以搞一搞，試一試。”

“有信心了？”

“有這個，流程、要求、對口部門門兒清，咱們的產品質量、產能、供應鏈絕對夠格。總比十萬塊請德華強。”

一圈人都樂。

李樂又問，“你們覺得咋樣？”

肖依依搓著手，“我看行！要是真成了，咱們小蜜蜂可就飛進奧運村了，這廣告效應，比在央媽砸幾個黃金時段還管用！”

吳昊比較謹慎。“投入產出比得仔細算算，提供的產品和服務質量必須絕對過硬，可不能出任何紕漏，砸了招牌事小，丟了國家臉麵事大。”

成子點頭：“昊哥說得對。哥，這事兒得慎重，但機會確實難得。”

最後大家都看向李叔。李叔推了推老花鏡，慢悠悠地歎了口氣，“想法是挺好，聽起來也是為國爭光，就是吧，這又得多出一大筆開銷。你們啊，都省著點花吧，家底子再厚，也經不起你們這麼一個個大項目地折騰啊。”

“這不有您在這兒把著關麼？”

“就是。”

“彆給我上供，過完年，都給把口袋紮緊點，尤其是小周那邊，我這邊稽覈費用，有一項疑問，你就等著讓大李總給你簽字吧。”

“成，那就這麼說，”李樂敲敲桌子，“咱們試試，我再想辦法通過三鬆那邊的商務關係，側麵引薦一下，聯絡上奧組委市場部的具體負責人，週一。”

“誒。”

“這事兒就交給你去琢磨了。先做個初步方案計劃出來，看看選品選哪個，記住啊，咱們目標明確，就是那個供應商。”

。。。。。。

一年不一定能見到李樂一次的碰頭會開完，幾人起身，拉著週一，問晚上年會，那仨代言人還有超女來唱歌的安排。

李樂剛把鉛筆扔回筆筒，就瞧見李叔端著那個印著“豐禾食品十週年紀念”字樣的保溫杯，到了自己麵前。

“叔，咋了？”

“小樂啊，冇啥急事吧？咱爺倆....聊幾句？”李叔聲音不高，帶著點長輩特有的、商量的口吻。

李樂心裡一動，大概猜到了李叔要說啥，點點頭，“成，叔。去隔壁吧，那兒清靜。”

“誒。”

“那什麼，成子，你幫我看看田胖子他們幾個，乾嘛去了，這老大會兒不上來，彆在倉庫又搞啥幺蛾子。”

“嗬嗬嗬，行，我去看看。”

看到李叔和李樂一起進了小會客室，成子和肖依依幾人對視一眼，都歎口氣。

小會客室比成子的辦公室更簡單，就幾張沙發，一個茶幾。

橙色光透過百葉窗，在地板上劃出幾道明暗相間的條紋，空氣裡飄著淡淡的暖氣濕潤的味道，屋裡，充斥著緩慢而實在的氛圍。

挨著坐下，李叔冇急著開口，習慣性地從口袋裡摸出包好貓，彈出一根遞給李樂。

李樂擺擺手，“您知道的。”

李叔點點頭，自己叼上，“啪嗒”一聲用那箇舊的鍍鉻煤油打火機點上，深深吸了一口，煙霧繚繞中，臉上的皺紋似乎都舒展開一些。

“小樂啊，成子那邊，應該跟你提過了吧？”

李樂身子微微前傾，雙手交握放在膝上，點頭，沉聲道，““嗯，提了一嘴。”

“他咋說？”

“他問我。”

“嘿，就知道。”

“叔，其實，我覺得吧，現在公司財務這一大攤子，不是.....運轉得挺順當麼？您是論技，老央財的高材生，論經驗，在民生管了那麼多年的財務，什麼風浪冇見過？經驗、人脈、定力，哪樣不是頂梁柱？”

“豐禾能從哪個小麪包房走到今天，您功不可冇，我和成子這還指望您再多掌幾年舵呢。”

李叔聞言，笑著搖了搖頭，花白的頭髮在陽光下發亮，“你小子，少給我戴高帽灌迷魂湯。民生那是計劃經濟的老黃曆，跟現在咱們這攤子天天變、月月新的買賣，不是一碼事了。”

“冇，萬變不離其宗不是？”

“嗬嗬，小樂，你的心意，叔，明白。可是時代....它跑得太快了。”

頓了頓，似乎在想怎麼表達更準確，“就拿這段時間，投資景東那個事兒來說。人家嘴裡蹦出來的那些詞兒，什麼估值模型、風險對衝、期權池、VIE結構....聽著都跟聽天書似的。”

“我這腦子轉半天，還不如人家小年輕一個念想轉得快，光是看懂那些條款，就得比對查上半天資料，生怕理解錯了，一個點頭，幾千萬就劃出去，心裡虛啊。”

“豐禾，早不是當年那個靠著鹵蛋打天下的小作坊了。現在一年幾十個億的資金流水，進進出出，牽扯的麵越來越廣，又是建基地又是搞併購，還涉足投資....這攤子越來越大，也越來越複雜。”

“財務也不隻是記賬管錢那麼簡單，它得跟著戰略走，得能預見風險，得懂資金管理、運作。我這把老骨頭，這點過時的知識儲備，已經扛不起這副擔子了。”

李叔歎了口氣，語氣裡冇有抱怨，隻有一種清醒的認知，“這人活著，得懂進退，知分寸。知道什麼時候該上，更要知道什麼時候該讓。”

“老話講，戀棧不去，禍不遠矣。占著位置又跟不上趟，那不是幫忙，那是拖後腿，是給公司埋雷。”

“小樂，說句實在話，”李叔自嘲地笑了笑，“當年從當年從民生公司辦內退，想著找個清閒地方，給哪個小公司代代賬，一個月掙個千兒八百的，夠抽菸喝酒就成。”

“誰想碰上你和成子，眼看著豐禾從一個小作坊，變成現在這規模。我李元這輩子，淌過計劃經濟的海，遊過市場經濟的河，能陪著豐禾走這麼一程，知足了。”

“企業到了一定時候，就得新陳代謝，這是規律。”

那笑容裡有釋然，也有淡淡的、屬於一個時代的落幕感。

李樂靜靜地聽著，手指摩挲著沙發扶手的皮質表麵。

會議室外的嘈雜隱約傳來，更襯得屋內這一刻的靜默有些沉重。

他明白李叔說的是實話，是掏心窩子的實在話，這種基於理性與責任的坦誠，反而讓他更加不捨和敬重。

沉思良久，才緩緩開口，聲音比剛纔低沉了些，“叔，您的意思，我明白了。”

“嗬嗬，你娃明白就好。”

“那.....以您看，咱們公司裡頭，包括下麵各分公司，財務這條線上，有冇有您覺得是個人才，能接您的班兒的？”

“接班？”李叔又摸出根菸，用菸屁股對上火，猛嘬了兩口，“其實這事兒，我琢磨不是一天兩天了。要說，真有個人。”

“誰啊？”

“前陣子景東的事兒，不是從滬海過來個叫姚小蝶的姑娘麼？能力是真強，眼光毒，腦子活，財務工具玩得溜熟，心思還細，說話也在點兒上。”

“那，那不行，姚師父是要用到彆處的。”李樂回道。

李叔一副我就知道的表情，然後掰著手指頭給李樂分析，“那就說說咱們自己人，豐禾財務現在五個主要板塊，規劃、報告分析、風控、資金管理、稅務合規，幾個主管各有各的長處，但也都有明顯的短板。”

“負責財務規劃和預算的蘇暢，當打之年，腦子活，對數字敏感，戰略眼光不錯，能跟上你們折騰的新項目。但畢竟才三十多，壓陣的經驗還欠缺點兒，有時候鎮不住底下那些老油條，性子也急了點，得磨磨。”

“做報告和分析的王婧，心細如髮，報表做得那叫一個漂亮，數據挖得深入。但.....太保守，守成有餘，開拓不足。你讓她按規矩辦事，她能給你辦得滴水不漏；但你讓她跳出框框想想新路子，她就有點抓瞎了。”

“風控那邊的老趙，經驗是冇得說，謹慎了一輩子，有他把關，大的紕漏出不了。可問題是太謹慎了，有時候謹慎得....近乎膽小。現在市場變化快，有些機會稍縱即逝，一個念頭跟不上，吃屎都趕不上熱的。”

“資金管理的錢梁，人脈廣，銀行、金融機構的關係玩得轉，融資渠道維護得好。但就是有點過於活絡了，原則性上我得時不時敲打他一下。而且視野更多集中在傳統的資金調度上，對現在流行的資本運作、投融資管理這些，知識結構有點跟不上了。”

“至於稅務合規的孫家芮，老黃牛，兢兢業業，政策吃得透，跟稅務局打交道是一把好手，能給公司省下不少真金白銀。但也就僅限於此了，讓她參與更高層麵的財務管理決策，就超出她的能力範圍了。”

李叔分析完，做了個總結，“這麼看下來，蘇暢算是最接近的一個。人品可靠，專業紮實，熟悉公司，再曆練曆練，撐起日常財務運營問題不大，缺的是曆練和大局觀的進一步錘鍊，最好再給他配個強力的副手，比如互補他性格和經驗的，或許能行。”

李樂認真聽著，不時點頭。

李叔忽然又想起一個人：“哦，對了，還有個地方上的人選，滬海分公司的財務負責人，徐卓。滬財碩士畢業，能力強，腦子快，在國外也呆過，對國際財務準則和現代企業管理理念很熟悉。上次他來總部述職，我跟他聊過幾次，感覺很有想法。”

“而且，來了不到一年，就把華東區的財務梳理得井井有條，幾個難點項目也處理得很漂亮。”

李樂來了興趣，“滬海那邊的人？聽起來不錯。為人怎麼樣？”

李叔臉上露出一絲古怪的笑意，“家庭培養得好啊。”

“家庭培養？”李樂一愣。

“他爸是提籃橋監獄的管教乾部。””

“提，提籃橋.....”李樂先是一怔，隨即反應過來，邊笑邊搖頭，“哎呦我的叔，您這考察得可真夠全麵的，不過您這麼說，好像還真有點道理哈？”

會議室裡原本有些凝重的氣氛，因為兩人的笑聲，頓時輕鬆了不少。

笑過之後，李樂想了想，說道，“叔，我心裡有數了，回頭我和成子好好盤算盤算，但是.....”

話鋒一轉，“叔，就算定了人選，您也不能說撒手就撒手。給我，也給豐禾一年時間，行不？”

“您得站好這最後一班崗，帶帶新人，扶上馬，再送一程。很多您經手的老關係、隻有您才清楚的老賬目，都不是一時半會兒能交接清楚的。”

看著李樂眼中不容拒絕的期待，李叔沉吟了片刻，終於緩緩點頭，“必須的，那我就再發揮點餘熱。等到明年這時候，你要是還找不到能頂上來的人，那可彆怪我真撂挑子了。”

“哎，這就對了！”李樂鬆了口氣，“有您這話我就踏實了。”

李叔像是又想起什麼，“小樂，還有件事。”

“您說。”

“豐禾到現在這個規模，業務也越來越雜，零食、飲料、凍品、冷鏈.....還按現在這扁平法子管，遲早要出問題。效率跟不上，責任也分不清。”

李樂立刻領會，“您是說，搞事業部製？按產品線或者業務板塊劃分，各自獨立覈算？”

“就是這個意思。分開覈算，各自負責，權責利清晰，才能更有奔頭。總部抓戰略、抓財務、抓品牌大方向，具體經營放手給下麵，這樣更能適應市場變化。”

“我明白，叔。這事兒我和成子、依依他們也討論過，真要動起來，這裡麵涉及到資源重新分配、利益調整、人員安排，千頭萬緒，財務上的支援更是關鍵中的關鍵。”

“等過了年，穩當下來，咱們就啟動這個事。到時候，更離不開您老幫我們把把關，看看這框架怎麼搭更合理，資源怎麼分配更公平。”

李叔笑著用手指虛點了點李樂，“你啊.....就會給我找活兒乾。這世界啊，離了誰地球都照樣轉。”

李樂嘿嘿一笑，“那不行，您在，我們心裡有底。至少今年還得指著您呢。”

說完，站起身，“唉，本來還想省一份五險一金的，這下，是省不下嘍，誒，叔，要不您再給公司多介紹幾個已經退了休的財務唄？”

“退休？怎麼不摳死你的？”

“哈哈哈~~~~”