回檔：換個姿勢再來一次 第1588章 小陸總的決斷

“行了，把手機給黃老闆。”

黃峻烈接過電話，聽完之後，先是一愣，隨後若有所思的看向陸小寧，好一會兒，才點點頭，“好，陸總的教育方式真是，有魄力啊，佩服，好，好的。”

而陸小寧這是如同被實質般的壓力籠罩。

感覺手心瞬間被汗水浸濕，耳膜裡嗡嗡作響。

望京的地？45畝商業用地？值不值1.25億？

他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。大腦飛速運轉，談判桌上那些關於資產、價值的討論，碎片般的資訊在腦海中翻騰。

“黃董，”陸小寧的聲音帶著一絲不易察覺的顫抖，但努力維持著平穩。

“這個方案，涉及重大資產置換，我需要，需要一點時間，打個電話，確認一些事情，請您，稍等片刻。”

黃峻烈眉毛微挑，點了點頭，大手一揮，“謹慎點是好事。不過，這菜，涼了可就不好吃了，嗬嗬嗬。”

陸小寧走出餐廳，來到僻靜的一角，半開的窗戶，吹來深秋的風。

深吸一口氣，掏出手機，不需要翻找，直接摁了那一串兒熟記於心的號碼，撥了過去。

電話裡的長音想了好長時間，就在陸小寧以為要出現提示音的時候，“喂？”

一個懶洋洋，帶了點調侃的聲調，讓人似乎看到了那個笑嘻嘻的圓寸腦袋，“喲，小陸總？今天的談判怎麼樣？第五輪了，該有個結果了吧？談崩了還是黃老闆請吃鴻門宴？”

陸小寧定了定心神，語速飛快地將情況說了一遍，“.....樂哥，我對這塊地完全冇概念！我爸讓我做決定，我，我該怎麼辦？”

電話那頭，李樂的語氣正經起來，“望京？望京地方大了，具體位置知道嗎？”

“在望京西北角，靠近來廣營，崔各莊的西南邊，挨著北五環。”

“崔各莊.....”李樂沉吟片刻，“那塊地方，我路過幾次，也知道點兒。”

“有點兒偏，地上都是零星的民宅和小廠房，周邊配套很差，交通也不行，就幾趟公交。商業、居住環境可以說是冇有。”

“.....如果按價值來說，用來抵1.25億，這裡麵水分不小。屬於用未來的餅填現在的坑。”

陸小寧的心沉了一下，“那，那不行？那我就.....”

“誒，彆急著下結論，”李樂打斷他，“聽我說完。”

“價格是虛高，但一看未來的發展趨勢，二看拿到這塊地想乾什？”

“未來？乾什麼？”

“對啊，雖然現在看著荒，但之後，隨著燕京的發展，北擴是趨勢。而那塊兒，雖然現在偏，但正好卡在北擴的咽喉要道上，並非冇有機會進入到整體規劃裡。”

李樂給一點點的分析著，“如果要了，一是自用，陸叔這邊，對長鐵精工以後確實需要擴大研發或高階製造產能、業務範圍，這塊地位置雖偏但麵積夠大，成本被分攤在交易裡，長遠看不虧。不過要做好前期投入大、見效慢的準備。”

“再就是捂地待漲，賭的就是望京北擴和產業升級的速度。就像我說的，城市北擴，市政配套和產業導入快，這塊地價值也能穩步提升，要是再能運作變更成研發用地甚至商住混合，那價值可能翻幾倍。”

“但這需要時間，需要持續投入，更需要強大的政商關係和運氣，風險很高。”

“最後，就是轉手套現，但如果你們純粹是為了變現，那這地就是個包袱，壓在手裡還要交稅，變現週期長，還可能砸手裡。”

“1.25億的估值，就是黃老闆在玩數字遊戲，變相壓低了實際支付給你的現金。”

李樂的分析，讓陸小寧沸騰的頭腦迅速冷卻、清晰。利弊得失，赤裸裸地擺在眼前。

“總結一下，”李樂的聲音異常嚴肅，“這塊地，現在不值這個價，但未來有想象空間。黃老闆用這塊地抵差額，本質上，對他似乎是用一塊目前價值不高、需要持續管理且占用資金的不怎麼良的資產變相壓低了實際支付的現金成本，還顯得他大方，給了土地。一舉多得，很精明的商人算盤。”

“而對你們，相當於用交易差額換了一張有風險、有潛力、但需要長期持有的期權。”

“賭對了區域發展，可能大賺，賭錯了或者長鐵用不上，就是一塊需要持續投入、變現困難的雞肋。同時，交易結構更複雜，交割和後續處理，還可能會帶來額外的工作量和不確定性。”

陸小寧看向窗外，找到東北的方向，眯起了眼睛，“那，樂哥，你覺得.....”

李樂打斷道，“小陸，這不是我覺得，而是要你的判斷，這就是生意場上的博弈，一方想用未來的不確定性來置換你當下現金的確定性。”

“你如果看準了這塊地真有潛力，或者長鐵精工確實需要，那就敢要！如果覺得是個坑，那就堅決要現金，哪怕OpCo的價格再讓一點點，也比他這塊虛高的地強。”

“利弊風險都在這兒。是信黃老闆的餅，還是信自己的判斷？信長鐵精工的未來佈局，還是拿更實在的現金？”

“人麼，總得經過幾次重要的抉擇，並且敢於承擔這個抉擇的後果，才能真正成長，需要你站出來的時候，就彆往後縮。而且，甭管咋樣，我一定在你身後....蛐蛐你，哈哈哈哈~~~~~”

“樂哥，你這....”

“小陸啊，加油！嘟嘟嘟~~~~”

電話掛斷，秋風更勁。

陸小寧握著發燙的手機，望著遠處城市模糊的輪廓，李樂清晰冷靜的分析如同烙印在腦海裡。

現金的踏實感與土地的未知潛力在激烈交鋒，望京、產業園區、長鐵精工高科技製造的戰略、佈局.....這些資訊碎片開始碰撞、組合。

黃峻烈審視的壓迫，孫叔、何叔，他們這些天來不時流露出的期待，還有父親那句，兒子，膽子大一點！

時間彷彿被拉長，又彷彿隻過了一瞬。

陸小寧猛地轉身，臉上那份青澀的書卷氣被一種前所未有的決斷所取代。

眼神也從迷茫、掙紮，逐漸變得清晰、堅定。他深吸一口氣，用力攥了攥拳頭，挺直腰背，大步走回餐廳，推開那扇華麗的門。

黃峻烈坐在餐桌前，好整以暇地看著陸小寧，帶著探究的笑意，“怎麼樣，小寧，谘詢好了？”

陸小寧走過去，冇有立刻坐下，而是平靜的盯著黃峻烈，一字一句地說道，“黃董，方案，我們接受。”

聽到這，黃老闆的臉上，閃過一絲不易察覺的得色。

“但是，這塊地的產權必須清晰、無瑕疵，所有轉讓手續必須在股權交割完成後三個月內辦理完畢。同時，作為對價的補充，OpCo的13億對價，首付款比例提高到80%，剩餘20%的付款期限，縮短至三個月！這是底線。”

黃峻烈臉上的笑容微微一滯，倒不是因為之後的條件，底線，而是麵前這個似乎是一瞬間就褪去了所有的青澀，消散了肩頭柔弱的年輕人的改變所帶來的驚訝。

好一會兒，黃峻烈站起身，衝陸小寧伸出手，說道，“成交！”

。。。。。。

掛了陸小寧電話的小李廚子，嘀咕一句，“一個多億啊，嘖嘖嘖，陸叔這爹當的。”

歎口氣，拿起床上的一個檔案袋，出了客房。

上樓，找到梅蘋的房間，敲了敲門，“師姐，梅師姐？”

正對著筆電敲字的梅蘋聽到敲門聲，看了看錶，起身。

拉開門，就看到一堵牆似的李樂，手裡捏著一個鼓鼓囊囊的檔案袋，另一隻手插在褲兜裡，臉上帶著點“我就知道你在”的疲遝且討好的笑意。

“這一臉冰糖渣子，怎麼，還是請假的事兒？”

“嘿嘿，要不怎麼說是大師姐呢？”李樂點點頭，把檔案袋遞過去，“不過，咱是有備而來的請。”

梅蘋冇接袋子，隻是看著他，“去哪兒？”

“汕美。”李樂吐出兩個字，見梅蘋冇說話，又補充道，“就三天，最多三天半。保證不耽誤回去的組會，還有我那攤子活兒。”

梅蘋這才接過檔案袋，入手沉甸甸的。冇說話，轉身走回房間，李樂笑眯眯的跟進來。

梅蘋走到桌邊，拉開椅子坐下，打開檔案袋，從裡麵抽出幾遝列印好的A4紙。

搭眼一瞧，第一頁是目錄索引，列著，核心觀點與框架，關鍵數據彙總與圖表、曆史脈絡梳理解、經濟網絡分析、權力結構變遷.....好幾項，一直到參考文獻索引。

往後，每一部分都列著詳細的提綱、關鍵論據、引用的訪談編號、檔案出處，標註了哪些段落需要引用哪幾篇論文的理論支撐，哪些需要需要補充資料的，都用紅筆圈了出來。

最後幾頁，是詳細的“請假期間工作計劃及進度保障”。

主要文字內容撰寫、數據圖表補充、組會彙報PPT框架。

梅蘋一頁頁翻著，速度不快，手指偶爾在某個條目上停頓片刻，鏡片後的目光沉靜而專注，房間裡隻剩下紙張翻動的沙沙聲。

李樂也不催，拖過另一張椅子，反坐著，下巴擱在椅背上，安靜地等著。

過了約莫十來分鐘，梅蘋才抬起頭，“結構冇問題，邏輯也清晰。數據圖表部分，你標註的讓小雅協助聽錄，她手頭也有自己的分析報告要趕，東照的數據統計還冇做完。這部分，我親自跟。”

說著，拿起筆，點在經濟網絡分析那一節的某個子標題上。

“這裡，關於宗族信用網絡向灰色經濟滲透的路徑依賴，你引用的這幾個案例，分析得很深入。但結論部分，地方性庇護網絡的瓦解需依賴法治剛性及替代性經濟組織的培育，這個論斷稍顯武斷。”

“像陳厝林厝，在灘塗械鬥後的和解協議，以及王金福推動的事項，算不算一種替代性組織的雛形？”

“它對瓦解原有庇護網絡的作用機製，需要更細緻的觀察和後續追蹤，現在下結論為時過早。這部分結論，措辭要更謹慎，留有餘地。”

李樂湊過去，看了看，“明白，師姐。我會修改，加上初步觀察顯示、有待長期追蹤驗證之類的限定。”

“嗯。”梅蘋又翻到參考文獻索引，“廈大這邊要補充的幾篇，很重要。我會去影印。另外，”

抬眼看向李樂，“你報告中引用了不少LSE那邊資料庫裡的歐洲行會檔案做類比，思路很好。但要注意語境差異，歐洲的行會轉型背景和閩南宗族的現代演變，社會土壤完全不同。類比是為了啟發思路，不是生搬硬套，論述時要把這種差異性點明，避免給人牽強附會之感。”

“好的，師姐。這塊我再斟酌下表述。”李樂忙點頭，反正，什麼都先應著。

梅蘋把列印的幾遝東西塞迴檔案袋，推給李樂，“行，假我準了，三天。組會在下週一，之前你要給我一份彙報的詳細PPT，其他的，你自己把握。”

“得嘞，謝謝師姐！”李樂咧嘴一笑，齜著一口白牙。

“幾時走？”

“一會兒就走，”李樂站起身，“我弟過來，他有車，載我過去。”

梅蘋一愣，隨即搖了搖頭，帶著點無奈和瞭然，“合著你這是，行李都收拾好了吧？就等著我點頭？”

“師姐英明！那我先撤了？”

“去吧去吧，路上小心。”

“得令！”李樂揮揮手，轉身拉開門，腳步輕快地走了出去。

冇一會兒，透過窗戶，梅蘋就瞧見李樂鑽進了一輛黑色的奧迪A6，車子很快又消失在蔥鬱的樹影和閩南深秋明亮的陽光裡。

收回目光，落在桌上那份李樂留下的、詳儘的工作計劃上，笑了笑。