回檔：換個姿勢再來一次 第1587章 膽子大一點！

第五輪談判的會議室裡，空氣彷彿凝固成了膠質。

國鎂這邊的緊鎖眉頭的沉默和百信這邊的一臉平靜，似乎為剛纔的你來我往做了註腳。

陸小寧坐在孫偉民側後方，麵前攤開的筆記本上，字跡密密麻麻，記錄著每一個細微的表情變化和言語交鋒。略一喘口氣兒，腦子裡便想起前天和馬大姐一起拆箱子的時光來，嘴角不自覺的翹了翹。

“嗯哼！”忽然，對麵居中的李軍濤清了清嗓子，打破了沉寂。

陸小寧忙抬起頭，集中起了注意力，看過去。

隻見李軍濤臉上掛著職業化的誠懇，“孫總，董總，杜律，還有，小陸總，讓我們都體諒一下對方的辛苦，也都理解一下兩家公司對自身價值的堅持。”

“基於前幾輪的坦誠溝通和國鎂對百信渠道價值的最終評估，大家不如都打個明牌吧，我們，能夠給到的底線方案，”

李軍濤目光掃過眾人，慢著語速，一字一句，“百信數碼剩餘70%股權，基於剝離核心物業及獨家經銷權後的運營主體OpCo價值，我們最終報價為人民幣12億元整。”

“同時，對於剝離出的六處核心物業資產包，我們願意以人民幣3億元的價格整體收購。至於貴方提出的供應鏈控製權變更補償金，基於風險共擔、合作共贏的原則，我們同意支付人民幣5000萬元。”

“三項合計，總對價人民幣15.5億元。”李軍濤身體微微前傾，“孫總，各位，時間不等人，市場更不等人。我們希望，今天，就在此刻，能聽到貴方明確的答覆。這是我們最大的誠意。”

聽到這，孫偉民表情依舊平靜，隻是眼神深了些，拿起麵前的水杯，慢條斯理地喝了一口，彷彿在咂麼著李軍濤話語中的每一個字。

董泰放下手裡的咖啡，歎口氣，“李總，恕我直言，15.5億的總對價，與我們基於市場公允價值和未來協同潛力所做的獨立評估，存在顯著差距。”

“尤其是OpCo部分，12億的報價，未能充分體現百信數碼品牌價值、成熟渠道網絡以及核心團隊穩定性所帶來的溢價。”

說著，翻開手邊一份厚厚的檔案，指尖精準地點在某一頁：“根據我們委托國際知名機構進行的敏感性分析，結合近期同行業可比交易案例，OpCo的合理估值區間應在13.5億至14.2億之間。”

“貴方報價，低於我方評估下限超過10%，這很難稱之為最大誠意。”

黃豔紅看了眼李軍濤，隨即介麵，“董總，市場估值是動態的，貴方引用的部分案例存在交易背景特殊、不可比因素。我方報價是基於百信數碼近兩年實際經營數據、未來盈利預測以及國鎂體係整合後所能釋放的協同效應，進行的審慎、保守評估。”

“12億，已經是充分考慮了雙方長期合作情誼的結果。”

何揚青輕笑一聲，“黃總這話說的，倒像是我們占了多大便宜似的？協同效應？整合價值？這些難道不是國鎂收購百信後理應獲得的收益？”

“怎麼反過來成了壓價的理由？百信的品牌溢價、深耕多年的渠道網絡，尤其是和幾個國際一線數碼品牌的獨家代理關係，這些在貴司的審慎評估裡，是按斤稱還是論堆甩了？”

說罷，目光轉向李軍濤，“李總，既然你說明牌，那我們也打開天窗說亮話。”

“國鎂現在南邊對上甬樂，那是誌在必得，北邊籌謀大鐘，也是眼裡的肥肉。三線作戰，資金壓力、管理壓力、輿論壓力，哪一樣不是火燒眉毛？”

“百信這幾十家位置優越、運營成熟的店，就是您快速穩防線、騰出手去對付其他幾家的最佳跳板。時間視窗，對您，可比對我們金貴多了。”

李軍濤臉色微沉，剛要開口，他放在桌上的手機突然震動起來，螢幕上跳動著那個名字，黃峻烈。

會議室瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在那部嗡嗡作響的手機上。

李軍濤盯著螢幕，眉頭幾不可察地皺了一下，隨即迅速拿起手機，對眾人微微頷首，“抱歉，我出去接一下。”說完，快步起身離開了會議室。

門輕輕合上，隔絕了外麵的聲音。

會議室內的空氣更加凝滯，隻剩下眾人的呼吸聲和筆頭在紙張上劃過的嗦嗦聲響。

陸小寧的目光在國鎂幾人臉上逡巡，試圖捕捉一絲情緒的波動。

而自己這邊，孫偉民依舊沉穩，端起茶杯又抿了一口。何揚青則抱著胳膊，嘴角那絲若有若無的笑意更深了些。

杜恒和董泰低聲交換了一個眼神，帶著瞭然的笑意，一切儘在不言中。

大約十分鐘後，李軍濤推門回來，臉上帶著一絲難以掩飾的疲憊和凝重。

重新坐下，深吸一口氣，“各位，黃董的電話，意思很明確。”

“15.5億，是我們的底線，也是最終報價。”他頓了頓，眼神銳利地看向孫偉民，“孫總，黃董讓我轉告陸總，生意場上有來有往，但底線就是底線。這個價格，行，我們今天就把框架敲定，後續細節抓緊推進。不行....”

李軍濤身子往後一仰，兩手交叉放在桌前，“國鎂即刻終止談判，後續資源將全力投向甬樂和大鐘項目。”

“至於百信數碼，國鎂作為持有30%股份的重要股東，會依法行使股東權利，維護自身利益。至於百信的未來，是繼續獨立運營，還是尋求與其他夥伴合作，國鎂將保持關注，但不再主動介入。”

最後通牒？

孫偉民臉上的笑容終於收斂，取而代之的是一種沉穩的肅然。他冇有立刻迴應李軍濤，而是轉頭看向董泰和杜恒，三人目光快速交彙，無聲地確認了既定的策略。

“李總，黃董的決心，我們感受到了。15.5億的總對價，距離我方基於獨立評估和市場公允價值的預期，仍有相當差距。不過......”

話鋒一轉，“既然雙方都亮明瞭底牌，也都有儘快達成交易的意願，那麼，我們是否可以暫時擱置對OpCo基礎估值的爭議，先就物業包PropCo和補償金這兩項相對獨立、價值錨點更清晰的部分，尋求一個雙方都能接受的平衡點？”

李軍濤眼神微動，似乎冇料到對方冇有硬頂，而是選擇了迂迴，沉吟片刻，扭頭看向黃豔紅。

黃豔紅會意，開口道，“孫總的意思是？”

董泰微微一笑，接過話，“物業包，3億的價格，是基於當前市場可比交易和未來升值潛力的公允評估，我方堅持此價格。”

“至於補償金5000萬，我方理解貴方對成本的考量，但此金額是基於控製權變更帶來的供應鏈穩定性風險量化結果，且有同行案例支撐，同樣難以鬆動。”

說完，看向孫偉民，孫偉民點點頭，話裡帶了點協商的意味，“當然，考慮到黃董的誠意和雙方對效率的共同追求，我方提議，在付款方式和節奏上，可以展現一定的靈活性。”

“哦？”黃豔紅手裡一頓，把筆電合上。

“例如，PropCo的3億對價，貴方可分兩期支付，首期在交割時支付70%，剩餘30%在交割後六個月內付清。補償金5000萬，可在交割完成、且核心品牌代理權平穩過渡後一次性支付......”

終於，談判再次陷入另一個範疇的拉鋸。

兩邊圍繞著物業包價格的毫厘之差、補償金的支付條件、乃至OpCo基礎估值是否還有微調空間，展開了又一輪交鋒。

數字、條款、法律依據、商業邏輯在空氣中激烈碰撞。

時間悄然流逝，牆上的時鐘指針指向了十二點半。

李軍濤看了一眼手錶，抬手打斷了正在就某個細節條款據理力爭的何揚青，“何總，各位，這樣吧，爭了一上午，大家也累了、餓了，咱們不如歇一歇，吃個飯。下午再談？”

孫偉民擱下手裡的筆，“行啊，那就歇歇，李總，要不，一起？”

“嗬嗬嗬，咱們怎麼都行，不過，黃董剛纔在電話裡特意交代，想請小陸總一起吃個便飯。”

李軍濤看向桌尾的陸小寧，“小陸總，賞個光？”

陸小寧微微一怔，下意識地看向自家這邊幾個人。

孫偉民沉吟片刻，點了點頭：“小寧，黃董盛情，你就去吧。這邊，我們正好也休會，簡單吃點東西，下午再繼續。”

。。。。。。

國鎂大廈頂層，那間奢華至極的私人餐廳。

窗外，是燕京特有的紅綠相間的秋色，餐桌上，擺著精緻誘人的粵式餐點，但氣氛卻與這環境的舒適格格不入。

桌旁，黃峻烈換了一件質地柔軟的深色羊絨衫，少了些淩厲，卻多了幾分深不可測的隨意。

“小寧，”黃峻烈指了指對麵的座位，語氣隨意，卻帶著不容置疑的掌控感，“嚐嚐，廚師是專門從順德請來的，手藝還過得去。”

陸小寧點點頭，努力維持著表麵的平靜，“謝謝黃董。”

“你爸把你派來，是想讓你見見世麵，學點東西。這很好。”黃老闆自己夾了塊叉燒到自己碗裡，“談判桌上，都是老狐狸，包括我，你爸，孫偉民，何揚青，還有我手下這些人，都在鬥法。你看了幾輪，感覺怎麼樣？”

陸小寧斟酌著詞句，“學到了很多。商場如戰場，步步驚心。”

“哈！”黃老闆短促地笑了一聲，“步步驚心？說得好啊。今天這局麵，僵住了。15.5億，你們嫌低，我們的底牌也亮儘了。”

說完，拿起手機，直接撥通了陸桐的電話，按下了擴音鍵。

“陸總，”電話接通，黃老闆的聲音與其說透著爽朗，不如說是強勢，“跟你們家小寧一起吃飯呢。這邊的情況都跟你同步了吧？”

那頭，陸桐的聲音傳來，“說了，不過，百信的價值，你我心裡都有桿秤。15.5億，離那桿秤的平衡點，還差了點分量。”

黃峻烈哈哈一笑“咱們都是痛快人，不繞彎子了。你百信的骨頭硬，我認，但我的錢也不是大風颳來的。15.5億是我的底線，但看在咱們之前的合作上，還有你陸總，也是看在小寧第一次挑擔子的份上，我再讓一步！”

黃老闆停頓了一下，彷彿在下一個重大的決心，他報出一個數字，目光卻緊緊盯著陸小寧：“OpCo13億，PropCo3億不變，補償金2500萬。總價16.25億。”

“但是，我隻能出到15億。剩下的1.25億差額，我不給現金。”

“不給現金，”陸桐笑道，“不給現金，那就是給彆的了？什麼東西值這個價？”

黃峻烈瞄了眼陸小寧，手指在桌麵上重重一點，“用我在燕京，望京的一塊地！45畝商業用地，手續齊全！這塊地，按現在的行情，絕對值這個價，隻多不少。”

“你長鐵精工搞研發、搞生產，總不能老蹲在長安不出來，來燕京，正好咱們做個伴兒，這塊地正好用得上！怎麼樣？就算我給小寧的一個見麵禮，也算，兩邊都找個台階，趕緊把這事兒給了結了。”

電話那頭，陸桐沉默了幾秒，“黃董，你這見麵禮，有點突然啊。”

“地？望京的地.....值不值這個價，得另說。而且，這交易方式.....”

“陸總，”黃峻烈打斷陸桐，語氣斬釘截鐵，“現金加資產，靈活，那塊地現在看著偏點，但燕京發展什麼速度？未來潛力巨大，我這是真金白銀加未來潛力一起給你了。

“16.25億的總價值，絕對不虧待你們長鐵精工，糾結那點現金還是土地，冇意思，咱們，格局要大！”

電話那頭的陸桐冇有立刻回答，餐廳裡陷入一片沉寂。

黃峻烈也不催促，隻是夾起碗裡的那塊叉燒燒，慢慢咀嚼著，不時的看一眼陸小寧。

十幾秒之後，陸桐說道，“黃董這個方案，倒是有點意思。不過，這地值不值1.25億，還得兩說。而且.....”

陸桐語氣陡然一變，開始鄭重起來，“小寧現在就在你旁邊吧？你把電話給他。”

“好，小寧，給！”黃峻烈把手機遞給陸小寧，還很貼心的關上擴音，自己擦擦嘴，起身到辦公桌邊點上一根菸，看向窗外。

陸小寧接了電話，放在耳邊，就聽到，“兒子，這事兒，你來做決定。是接著談，還是按黃老闆說的辦，或者.....一拍兩散，都由你定。”

“啊，爸....我，這.....”，陸小寧的心猛地一跳，幾乎要從嗓子眼裡蹦出來。

他萬萬冇想到，陸桐會把如此重大的決策權，在這樣一個場合，突然交到自己手裡。

下意識地看向黃峻烈，對方正似笑非笑地看著他，眼神裡帶著審視和一絲不易察覺的壓迫。

陸小寧喉嚨有些發乾。

話筒裡，陸桐加重語氣，充滿了信任與托付：“這個決定，爸交給你來做。”

“記住，無論你怎麼選，爸都支援你。膽子大一點，用你看到的、學到的、想到的，去做判斷！”