回檔：換個姿勢再來一次 第1427章 想想孩子，簽吧

“咚咚咚”幾聲敲門。

“請進！”

隋元推開門，走了進來，“易總，上午長樂那邊的意向函......啊，張阿姨好。”

“儂好，儂好，誒，小鬆，叫人。”張紅霞瞧見隋元，推了推坐在腿上的外孫。

“隋叔叔好。”

“誒，小鬆好，最近乖不乖？有冇有聽媽媽外婆的話？”

隋元放下手裡的檔案袋，湊過去彎腰，親昵的摸了摸孩子的腦袋。

“有，我一直聽媽媽和外婆的話。”

“嗬嗬，小鬆真棒。”

“我長大了還要保護媽媽和外公外婆的。”

“嗯，有誌氣。”

“隋叔叔，看，我疊的小船。”

“呀，真好看，那，送給叔叔好不好？”

“好，給。”

“謝謝小鬆。”

張紅霞看到一臉笑意瀰漫的隋元，眉頭微皺，把孩子放下，起身衝易小芹道，“行了，你們聊吧，我先帶孩子去彆的辦公室玩一會兒。”

“那您彆走遠，一會兒還要帶小鬆去上英語課的。”易小芹點點頭。

“知道，隋總，你們聊。”

“好的，張阿姨。小鬆，再見？”

“叔叔再見。”

看著張紅霞帶著孩子出了門，隋元上前把門帶上，轉過身，笑道，“易總，終於等到了，這下能放心了吧？”

“是，等到了，可這心也隻能放下一點兒，這之後還有談判，還有手續，這些東西......”

“放心吧，有我和老周呢。”隋元拿起檔案袋，走一邊解開繫帶，一邊走到辦公桌前，“收購的事，我們幾個人做了個談判計劃，你來聽聽？”

“好的。”易小芹坐到桌後，清了一下桌麵。

隋元瞅見桌上的“財務進階知識”，“兼併、收購與公司重組”，“財務模型：公司估值、兼併與收購、項目融資”幾本書，嘴角翹起，卻又一閃即逝。

“這是我們擬定的談判計劃和應對方案，還有這部分是收購過程中，需要提供的相關資料，這是關鍵時間節點與風險預案，這是.....”

當隋元把檔案袋裡的材料分門彆類的擺在桌上，易小芹有些懵，拿起一張來，看了好一會兒，“隋總，這些都是我們要準備的？這，近3-5年經審計的資產負債表、利潤表、現金流量表及附註，科目餘額表、明細賬、會計憑證及原始單據，還有這些應收賬款、應付賬款等往來款項的賬齡分析表及大額債權債務確認函，都.....”

“嗬嗬嗬，這才哪到哪兒，這些還都隻是清單，之後還有各種證件、批文、運營管理資料、法律合規檔案等等等等，多了去呢，你不會以為這種牽扯到億元級彆的收購，想賣二手車一樣就幾張檔案這麼簡單吧？”

“冇，冇那麼想，隻是，我冇想到有那麼多。”

“再多也不怕，咱們按照流程和計劃方案，一步步來就是，那什麼，我先從需要的資料來給你說？”

易小芹捏著資料清單，點點頭，“好吧。”

隋元笑了笑，“彆怕，想想隻要船廠出售了，你和小鬆就能從一堆爛賬裡解脫出來。”

“嗯。”

“先說，財務資料，這裡麪包含曆史財務報表及審計報告，資產評估及權屬證明，稅務及債權債務檔案幾大項，這裡麵最關鍵的是......”

“那這個是什麼意思？”

“哪兒？”

“這兒，賬齡分析表及大額債權債務確認函。”

易小芹拉了拉椅子，往桌前一靠，指著一張表格。

一時間，隋元隻覺得香氣撲鼻，再看到易小芹微皺的眉心和忽閃的一雙大眼睛，心神頓時盪漾幾分，可隨即，深吸一口氣，定了定心神，解釋道，“哦，這是財務儘職調查中的必要項，包含了應收賬款、應付賬款等.....”

就這樣，辦公室裡，一個問，一個解釋，易小芹不知不覺間，進到了隋元設計的節奏裡。

“易總，你看一下，這是周總監最新統計出來的資產負債，關於幾個賬期的，這是德國那家供應商的，這是那家螺旋槳公司，這個是腳盆船用鋼板廠，還有谘詢服務公司。”

“那，這些債務，船廠出手之後，是不是就能全部裹住，老馮之前給我說，整個船廠的資產，五個億是可以.....”

“易總，那是三年前的賬了，三年時間的設備折損率你得算吧。”隋元打斷道，抽出紅筆圈住數字，“你看，光那幾台龍門吊就要兩百萬，還有這個，環保局新出的土壤修複標準，再有這個，這個，這些，馮總生前可冇算進去。”

“那不是還有土地升值？王律師說.....”易小芹睫毛微顫。

“但是土地升值追不上利息、滯納金哇！”

隋元又拉出一張表，“易總，有些賬不是這麼算的。就像這個，這四億三裡頭有八千萬隱形債務，設備維修尾款、員工遣散補償金.....都是停產前埋的雷。”

“還有這個，這是上季度新確認的供應商索賠。”隋元指尖劃過一行加粗數字，“醜國那家船用電器公司，索賠四百萬歐元，因為他們說船廠2001年訂的貨冇付尾款，票證齊全，合同都有，還有老馮延期付款協議的簽字。老馮當年，哎.....”

“這些，以前都冇說啊？”

“做賬啊，易總，有些債務不能體現在財報裡的，你要想到還有券商那筆大頭，這兩年，每半年都要給他們提供經營和資產說明的，你要是負債率到一定比例程度，萬一再提高風險評級，取消展期，提前還債呢？”

“你得等有了收購意向才能把這些隱形債務體現出來，要是提前走漏風聲，債主會把廠子拆了賤賣，你信不信？”

易小芹聽完，咬著嘴唇，死死盯著那幾串數字，好一會兒，才歎口氣，“隋總，還有其他的麼？”但如果您把這次收購談判的財務決策權委托給我

“哦，對了。”隋元低聲道，“券商債那邊十月底就要到期，違約金每天漲0.5%，如果真等法警來貼封條，長樂那邊一定會趁火打劫，拖延談判週期，壓低收購價，到時候，咱們就被動了。”

“那兩個月的時間？”

“易總？現在隻要簽個字，我就能拿專業團隊和長樂博弈。”

“簽，簽什麼字？”易小芹有些疑惑。

隋元抽出一份檔案，推過去，“特彆授權書，法務那邊改了三稿，重點是把債務重組和資產處置權委托給我。”

指尖觸到紙張又縮回，手攥成拳，好一會兒，易小芹猶豫道，“要不再等等，萬一進度快了呢？”

“可你那天也聽到他們那個小李總的話了？”

看到易小芹終於拿起授權書，隋元暗自歎了口氣。

“可這條款說全權處理資金劃轉?”

“這是標準文字！你看附件二，所有支出必須附債權人證明。”

易小芹的手指在“全權處置資產及債務清償”條款上，“但王律師說隻要正常走流程.....”

隋元打斷，笑了笑，“王律師隻懂公司法，他見過槓桿爆倉的案子嗎？券商那邊現在基本上每週都會過來詢問船廠出售進度，接電話的是我，是你，不是他。”

“可授權書要簽多久？”

“就三個月！等收購款到賬、債務清算完立刻解除。”隋元左右瞅瞅，“其實我已經在和長樂談分期付款，隻要他們先打一部分錢過來，就能讓你鬆口氣兒。”

說完，拿起筆，遞給易小芹，“簽吧易總，還有，你看這條款，特彆註明保障家屬私產安全，這可是馮總走之前給我特意強調的。我會把債務打包成ABS資產包，找我在摩根士丹利的老同學做對衝。這樣至少能又幾千萬，足夠您帶小寶去坡縣唸書。”

隻不過，隋元指著那行字的手指，卻又恰好遮住下方受托人有權自主調配資金的一段。

易小芹握著的筆尖懸在紙上，“要不，等明天和王律師商量下？”

“你得想想小鬆！”

終於，在一片死一樣寂靜的沉默之後，筆尖落紙，鮮紅的指紋壓在了“易小芹”三個字上。

又討論了半小時之後，看著一臉疲憊的易小芹，隋元長歎口氣，“易總，你好好休息吧。後麵的事兒，交給我和老周，我明天就去和長樂聯絡。”

說著，慢慢收攏著桌上散亂的檔案，“易總，快三年了，再等個把月，隻要協議一簽，你和小鬆還有張阿姨他們，就不用再過這種提心吊膽的日子了。”

易小芹抬起頭，深呼吸，“隋總，謝謝！”

看到易小芹誠懇的，帶著真摯感激的目光，隋元一愣，可片刻間，又苦笑道，“誰叫我和老馮是一起從福岡的集裝箱房辦公室裡一起過來的呢？”

“這兩年，難為你和老周了。”

“不都是為了.....”

“噹噹”兩下敲門聲，跑進來孩子的喊道，“媽媽，到時間了啊，該去上英語課了。”

易小芹看了看手腕上的表，忙起身，“哦哦，好，咱們這就走。”

“要不，坐我的車，我送你們？”

“不用了，隋總，我們走著走就過去了。”跟在孩子身後的張紅霞說道。

“那行，我先去忙，還得找老周他們開個會。張阿姨，小鬆，再見？”

“叔叔再見！”

“誒，真乖，越長越像老馮了。”

“隋總慢走。”

“您客氣，張阿姨。”

隋元拎著檔案袋，擺擺手，出了辦公室。

“媽，咱們走吧。”易小芹拿上包，又給兒子戴上太陽帽。

“這隋元剛和你聊得什麼？”

“就是，船廠出售的事兒，媽，快了，也就兩個月。”

張紅霞看著女兒，“小芹啊，萬事多個心眼兒。”

“媽，放心吧，隋總他們都是老馮的兄弟。”

“姓馮的那個剛度，能有什麼.....”

“媽~~~~”

“人心隔肚皮哇。”

“可這麼多年了，這幾年那麼難，隋總他們都冇.....日久見人心不是？”

張紅霞搖搖頭，“算了算了，我們都老了，什麼都不懂，趕緊把事情解決了，咱們好過正常日子。”

“誒。小鬆，走啊，小書包帶了冇？”

“啊，忘了，在那間小屋裡。”

“你看你什麼腦子啊，上課不帶書包的？走，趕緊去拿。”

看著女兒外孫的背影，張紅霞長籲口氣，剛要邁步跟上，就瞥見茶幾上，那一遝釘起來的收購意向函。

想了想，走過去拿起，眯起眼睛。

“媽，走啦！”

“哎，來了。”

張紅霞又看了一眼，這才放回去，嘴裡唸叨著，“長樂高速公路服務....財恩廣場.....李泉，021—6255.....”

“哢噠”一聲，鎖上門。