回檔：換個姿勢再來一次 第1426章 易小芹

“對了，鏗，還有個事兒。”

“怎麼？”

“關於盛和的。”

“盛和？”

“嗯。”李泉瞅瞅李樂，說了說在盛和造船廠，和易小芹、以及那個叫隋元的總經理見麵之後的心裡生出的疑惑。

“拆白黨？”郭鏗聽完，想了想。

“拆白黨啥意思？”李泉不明，“我在這邊聽過不少次這個詞兒，一直冇搞明白什麼意思。”

“就是解放前，舊滬海以色相為工具騙取女性錢財的這麼一群人，如果是騙男的，就叫仙人跳或者捉黃腳雞。”

“啊，仙人跳，我知道。火車站附近的小旅館裡經常有。”李泉恍然。

郭鏗笑道，“其實你說的那種都是最冇技術含量的仙人跳。而在舊滬海，三教九流，五行八作雲集，拆白黨其實屬於三教九流裡外八門裡的千門。拆白黨裡，彙集了千門八將裡的，正、提、風、脫、除、謠。”

“他們的目標都是些涉世未深、家境富裕的女性，包括富家千金、官員姨太太或心理空虛的闊太太。”

“先是調查其家庭背景、教育程度，利用其對新奇事物的興趣設局，然後再由一些長相俊秀的小白臉，利用虛假的身份接近目標，比如富家公子、落魄才子，純情學生這種。”

“那什麼，大泉哥，你看我乾什麼？”李樂敲了敲茶幾。

“啊？哦哦，不好意思，代入了。”

“那你也彆帶入我，你看鏗表哥，他纔是符合標準，金絲眼鏡大分頭，瘦不拉幾細高個兒，一副再彆康橋的摸樣，符合當時的審美。”

“滾蛋！”

“嘿嘿嘿。”

“鏗，你彆理他，你繼續說，繼續說。”

郭鏗轉過頭，繼續道，“這幫人呢，采用吊膀子技巧逐步攻破目標的心理防線，什麼製造偶遇，在戲院、茶樓等場所頻繁出現，混臉熟後主動接觸，之後采用情感攻勢，表現的溫柔體貼、出手闊綽，等目標人物開始陷入感情裡欲罷不能的時候，就開始用退婚需賠償啦，投資失敗啦這些藉口博取同情，開始騙錢，有的更狠，給那些女人打馬飛，吸大煙，拍裸照這些手段進行控製和勒索。”

“這群人組織周密，分工明確，最高明的，能夠讓那些女人在接觸到小白臉之後，就進了一個設計好的楚門的世界裡，被騙的傾家蕩產，人財兩空都是好的，我聽外婆說過，曾經有些女的，最後都被賣到南洋去了。”

“那你說，這隋元？”

郭鏗搖搖頭，“照你們剛纔說的，這隋元跟在馮阿大身邊這麼久，不太像。如果是你們想的那樣，那就頂多是瞧見機會之後的臨時起意。”

李泉眉頭微皺，“那你說，他會不會....”

郭鏗瞧了眼李樂，“你覺得呢？”

“那就隻有一條。”

“債務！”

三人異口同聲。

“那這次收購？”

“為什麼不？任他幾路來，我隻一路去。”李樂笑了笑，“再重新再尋摸一個這麼各方麵都合適的廠子，不太容易，而且還能和啟華造船廠形成互補的。”

郭鏗搓了搓手，“那就定個規矩，所有付款項，都要有咱們三個人的簽字才行。”

“嗯。不過，這要是再被坑了，那就隻能認倒黴。”李泉歎口氣。

“這不都是預設情況麼？萬一你倆的感覺也不準呢？”

“那樣最好。”李泉起身，“那就這麼說。走，吃飯去。”

三人剛要出門，就被一個人給堵住。

“哎，哎，乾甚去？”

李樂一瞧，一口牙箍的折娜娜，伸著胳膊頂著李泉。

“吃飯，咋？一起？”

“那彆去了，你們在辦公室吃吧。”

“啥？”

折娜娜打量哥仨，“萬年難得，蒼天有眼，你們三個都在。彙報一哈工作。小慧！”

“娜娜姐。”一個姑娘從一旁閃過來，手裡拎著一個大裝著好幾個餐盒的塑料袋。

“這都給你們備好了，三菜冇湯，湊活湊活吧。”

李樂一瞧，“得，回去吃吧。不過，娜娜姐，蒼天有眼啥意思？你有啥冤情？本官給你做主。”

“冇冤情，有事情。”

“這麼急？我們又不走，下午還在的。”

“可我下午就得出差，好不容易逮住你們，走走走。”

折回辦公室，找了幾張報紙鋪在茶幾上，掰開餐盒擺上，炒土豆絲，油燜茄子，番茄炒蛋，加上幾份米。

“娜娜姐，冇肉啊。”

“在外麵吃炒菜，還是小心點兒好，冇聽說最近有什麼槽頭肉的麼？”

“哎，行吧行吧。”李樂捏過一次性筷子一掰，搓了搓，遞給折娜娜。

“我吃過了，你們吃，聽我說就成。”

“那多不好意思。”

“吃你的吧。”說著，折娜娜坐到沙發一頭，翻起拿過來的檔案夾。

哥仨一瞧，趕緊低頭夾菜扒飯。

“你們吃，我說，先說一下高速這邊驛雲連鎖的經營情況，之後，再說24π便利店。驛雲這邊，因為高速服務公司在浙省的業務......”

因為某種“不可抗力”，長樂高速在浙省的擴張陷入暫停，隻好將腳步向徽省、魯省幾個地方外延，不過已經獨立運營的樂泉商貿下的，起了個“24π”的連鎖便利店，卻在折娜娜的運作下，從前年的三家試點社區店，逐漸開始在滬海發展起來。

“三位老闆，我.....”

“得了，你不也是？”李泉捏起杯子，猛灌了口水，今天這菜，一吃就知道是大廈後麵那家贛西小炒出品，這辣的嘴都木了，再一扭頭，就看到本來小白臉的郭鏗眼圈都紅。

“就是，你比我股份還多呢，斯哈，斯哈，娜娜姐，你這想辣死我們仨？嘶哈，哈~~~”郭鏗吸著涼氣兒起身，拉開辦公室牆角的小冰箱，摸出一罐兒雪碧。

“給我一罐兒，我也不行了。”李樂擦了擦紅彤彤的嘴角，接過郭鏗遞來的可樂，伸舌頭，貼在易拉罐邊上降溫。

“噫~~~臟不臟？”

“那也比辣死強，你繼續說。”

折娜娜嘿嘿笑著，翻開一頁，“24π第二季度新增7家直營店，整個滬海，已落地30家社區店，單店麵積控製在80-120平方米。”

“總營業麵積3100平方米，累計投入資金約1500萬元。單店日均營收穩定在6000元，坪效較行業平均水平高出8%。這得益於選品策略和動線設計的雙重優化。我們二季度淘汰了15%的低效商品，將鮮食、日配品占比從20%提升至35%，係統實時追蹤庫存週轉率，滯銷品處理週期壓縮至48小時內。”

“哦，對，郭鏗上次郵件裡，重點提的單店ROI，目前控製在14個月回本週期。”

郭鏗走過來，接過一張報表，捋著表格數字，“冷鏈投入超預算12%，但生鮮損耗率壓到4.8%，怎麼做到的？”

折娜娜翻開筆記本，“我們和光明這幾家重構了JIT配送協議，三林鎮的前置倉啟用後，補貨頻次從每日兩次增加到四次。上個月剛上線ERP係統裡的安全庫存模塊，你看這個鋸齒狀曲線，係統能預判到門店週五下午的各品類缺貨情況，還得謝謝小李總，給係統提供的補丁。”

“彆謝我，你要謝就謝曹鵬的那個同學，怎麼樣，給人家錢了麼？”

“哪能不給，以後全指著人家呢。”

“那就行。”

“剛說的生鮮損耗下降，再有就是推行時段定價，早餐時段包子豆漿毛利控製在30%，夜宵關東煮搭配啤酒套餐拉昇客單價至28元。”

李泉抬頭，“你們把店長考覈指標改了之後效果怎麼樣？還有增值服務。”

折娜娜又翻到一頁，抽出來放到李泉手邊，“原先的營業額權重從60%降到40%，新增了會員複購率和客訴響應速度。”

“虹口球場店測試三個月，會員早餐卡綁定率衝到58%，連帶讓關東煮和飯糰毛利提升5個點。說到增值服務，下週要鋪開三段式服務，早餐檔口增設現磨豆漿機，下午茶綁定定製西點，夜宵引入微波即食菜。”

說著，折娜娜看向李樂，“現在這隻是折中的辦法，之後，就需要淼這邊的支援。”

已經喘著粗氣，乾掉一盒米飯的李樂揩掉腦門上的汗珠，“中央廚房選址鬆江那邊？成子那邊你們溝通的怎麼樣？”

“鬆江地塊土地出讓金比閔行低23%，毗鄰高速，輻射半徑內8家門店。”折娜娜把筆記本翻到最後，“成子那邊的畢延畢工上個月帶著人來了一趟，我們開了兩次會，聊了一下中央廚房的建設規劃......”

“6000平米的RDC，整合現有資源，屆時烘焙工坊能實現每日1萬份鮮食產能，通過前店後廠模式，把菠蘿包、三明治等明星單品配送時效壓到4小時內......”

“經過測算，自建中央廚房後鮮食毛利率可以從現在的41%拉到55%，烘焙工坊的毛利能提升27%。”

李泉把數據表遞還給折娜娜，捏起筷子，“配送團隊呢？上次開會，你說現在外包的那家總在投訴我們拆零比例太高。”

“這不又得感謝淼弟和成子弟？豐禾CJ冷鏈在這邊的公司都談好了，下個月進入滬海市場之後，就轉給他們負責。”

眨眼間，李樂乾掉了第二盒米，擦擦手，笑道，“咱們有的資源就得用上，彆浪費了。”

折娜娜點點頭，“大李總上次提的年輕客群流失問題，我們打算在收銀區加設預充值遊戲點卡貨架.....”

郭鏗突然插話，“資訊係統那筆70萬開支，有冇有更細的分攤方案。”

“有的。一會兒我發郵件給你，誒，你們都吃完了，那我繼續彙報哈......如果三位同意追加一點點的投資，我有信心在2005年讓24π的淨利率再提升3個點！”

看著折娜娜笑起來，銀色牙箍閃著的銀光，李樂生出一種感覺，“我，老牛逼了，打錢！！”

五分鐘後，折娜娜拎著檔案夾筆記本，滿麵笑容的拉開辦公室門，扭頭道，“哎哎，彆送了，謝謝啊！”

而屋裡猛灌飲料喝水的哥仨看著折娜娜關上門，都歎了口氣。

“得，一頓中午飯，800萬。”郭鏗指指茶幾上。

“而且還冇肉。”

“還辣死人。”

“斯~~~”

“哈~~~”

。。。。。。

就在哥仨在為腚眼子的安危著想時，盧灣，一棟能看到體育場裡烈日下還在訓練的孩子們的寫字樓裡，易小芹的指尖在收購意向函上輕輕摩挲，空調外機在窗外嗡鳴，將暑氣攪成粘稠的糖漿。

母親張紅霞抱著三歲的晨晨推門進來時，易小芹正盯著檔案末尾的紅色公章發呆。

“又發啥個呆啦？”張紅霞把保溫桶墩在茶幾上，蒸騰的熱氣立刻在玻璃麵洇出白霧，“給儂燉了百合蓮子羹，吃脫點清心火。”

三歲的小人兒搖搖晃晃撲到她腿邊，塑料涼鞋在地磚上拖出刺啦的響。

易小芹彎腰接住兒子，張秋霞扯開一次性筷子，絮叨著，“格隻破船廠老早好賣忒了！當年我就講馮阿大是隻戇大，炒股票炒得棺材銅鈿都蝕光....債還完也浪費十年青春！把湯喝了，彆學那些女強人喝咖啡把胃喝穿。”

望著母親鬢角新生的白髮。兩年前追悼會上，這雙手曾死死揪住馮阿大遺照邊框，如今卻固執地要把一個白瓷碗塞到她手裡。

“媽，”易小芹剛要說，兒子正舉著一隻彩紙折的小船往她臉上貼，“媽媽，船！我疊的！”

“啊，小鬆真棒！”

看了眼船頭歪歪扭扭畫著笑臉，讓她想起兩年前某個深夜裡，馮阿大在辦公桌上也是折了一個這樣的紙船逗兒子。

“他也冇想到，再說，他人都......對了，媽，您知道今天收購方多專業嗎？他們連船塢淤泥沉降數據都測算過的。”

張紅霞啪地摔了湯勺，“專業有個屁用啊！老早叫儂考教師編儂勿聽，偏要嫁隻大了幾十歲的二道販子，我和你爸的臉都丟儘了。現在更好了，孤兒寡母一屁股債，幾個億的債哦！要不是還有這個船廠的念想，吾伲娘兩個老早吃西北風去了！”

張紅霞的動作和聲音，嚇哭了小人兒。

易小芹用袖口擦著兒子淚痕，瞥見桌角的意向函，如果簽字，那些徹夜盤桓在船塢的鹹腥海風，馮阿大新船龍骨時發亮的眼睛，都會像退潮時的泡沫般消散。

“都哭什麼！當初他跳下去倒是痛快。”張紅霞把孩子抱到膝頭，“最好明天就簽了。”

說完，轉身端起已經涼了的蓮子湯，瓷勺撞得碗沿叮噹響，塞到易小芹手裡，“喝，活著的人總得活下去。”

看著兒子手裡緊緊攥著的小紙船，易小芹忽然覺得空調冷氣太足，凍得她眼眶發酸，忙端起碗，遮住了臉。

“哎！”

望著女兒逆光的剪影，張紅霞終是將罵聲咽成歎息。