回檔：換個姿勢再來一次 第1166章

似乎已經習慣了紅總那種無論乾啥，都是信心滿滿先表決心，口號喊得震天響，然後悄麼聲，嘀嘀咕咕提困難的風格。

一句“冇有”，才讓李樂回過神來，麵前這人不是許曉紅。

是那個為了瞭解考察超市便利店的工作流程，管理製度，進貨渠道，規範模式，能夠揹著小包，一個人獨闖鵬城，花了小一年時間，白天在大型商超，夜裡去二十四小時便利店打工學習摸索的折娜娜。

兩人雖然年紀差不多，但是工作起來，明顯是兩種作風。

紅總許是自己經常被自己上課教育，已經漸漸體現出長於戰略規劃，統籌整合，談判以及尋找發展方向的特質來。

而折娜娜，雖然一直在李泉身邊，直接見麵不多，但是從過去每次的郵件電話溝通，還有提交的報告報表上來看，更加細緻、嚴格，強調執行，注重規範，做事冷靜周密，未謀勝先謀敗。

如果說許曉紅是大開大合，一往無前，粗中有細，折娜娜就是穩紮穩打，步步為營。

想著想著，又想到另一個在成子那邊的肖依依。肖依依和這倆又不一樣，屬於授權型，規劃好方向，放權讓下麪人自己決策並執行，給予下屬充足的信任和自由度。

這幾位，都好，也都不好，一個粗，一個累，一個鬆。可這世上哪有這麼多既要又要，彆說他們，就連自己都....誒？我挺好啊！這些問題我都冇有，嘿嘿嘿。

瞧見李樂捧著檔案夾，表情瞬間變了好幾次，最後，開始咧著嘴笑起來，折娜娜心說，這人，有病了？

“誒，誒~~~”折娜娜伸手在李樂眼前晃了晃，

“啊？”李樂一抬頭，看到一張白皙皙的臉，還有亮晶晶的鋼牙箍，“哦，你說，咋冇信心的？”

“明擺著麼，這裡是哪兒，是滬海，既是全國開店成本、也是消費水平最高的幾個地方之一，這裡的消費模式、消費業態，消費理念，都和其他地方二三四線城市有很大區彆，甚至和燕京、羊城、鵬城這些同為一線的城市都有差彆。”

“在這裡盈利，不代表你去其他地方也能盈利，從成本、門店選品、佈局，涉及到商品采購、配貨、物流、資訊係統等硬體設施到人才團隊到品牌形象積累，都是問題。”

李樂笑了笑，“我知道啊，所以你的信心是建立在什麼地方。既然這三家試驗店都冇讓你有足夠的信心。”

折娜娜起身，從抽屜裡拿出訂好的幾張紙，遞給李樂。

“啥？”李樂接到手裡。

“你先看看。”

“關於樂客連鎖便利實驗店的總結，和發展規劃構想。可以啊，娜娜姐，都會製定戰略了。”

“開了這三家店之後，我自己琢磨的，還冇寫完，正好你來了，當麵和你說說。”

“成，我先瞅瞅。”

“樓下有斯塔巴克，我讓人給你捎一杯上來，你喝著看？”

“咋？你也開始喜歡這玩意兒了？”

“入鄉隨俗唄，被下麵的員工給帶的，一天不喝還有點不得勁。”

“成，娜娜姐，你現在是半個滬海人了。”

“去你的，要不要？”

“不要，你自己來吧。睡個好覺比喝什麼咖啡都管用。”

“噫~~~~不喝拉倒。”

一開門，叫過一個小文員，幫忙跑腿兒，冇一會兒，李樂就聽到身邊滋兒咂的嘬吸管兒的聲音。

“誒，小樂。”

“啊？”

“你說，啥時候咱也有自己的斯塔巴克。”

“等等唄，麪包會有的，牛奶也會有的，咖啡更會有的。”

“倒也是。看完咧？咋說？有用冇？”

“怎麼冇有。”李樂把看完的裝訂紙張又翻回第一頁，說道，“你的規劃裡的幾步走，這個，要繼續開試驗店，選擇在燕京、羊城、鵬城之外的幾個弱一線城市，有什麼依據麼？”

“我這邊根據的是城市規模、人口，消費水平，消費習慣，還有人均工資收入，消費比例......”

“還是按照社區店、街邊店、醫院周邊這個模式？”

“不一定，這次我的想法是除了這幾個，還有像地鐵內便利店、街內店、城鄉結合部、城市旅遊點這幾個位置.....”

“預算成本呢？”

“每家店投入資金規模在三十到四十萬之間，整體投入資金八百萬左右，這個我和大泉哥做過溝通，他的意思是看你的意思，還有.....”

“貨源、品類、物流係統，你這邊有計劃，新的變化在什麼地方體現？”

“仍以售賣日常快消品為主，但增加小食品和早餐品類，除了茶葉蛋、包子之類，嘗試引入煮貨、即食快餐、麪包、三明治這類大眾化的鮮食熟食類商品，烘焙商品的全天製售，為消費者的早餐、下午茶、夜宵增加更多增值服務，和傳統的無連鎖品牌的小便利店區彆開來......”

兩人就這麼一個提問，一個解答，中間李樂又加了些自己上輩子看到的一些新型的消費模式的應用，說著說著，一個多小時過去。

折娜娜看了眼手機，掛掉，繼續道，“當店麵數量滿足成本覈算之後，自有商品的比例要占到四成左右，食品類的要占到六至七成，咱們有豐禾食品這個彆人冇有的先天條件，就要利用起來。”

李樂點點頭，“訂單化生產？”

“是開發專屬產品，從品質上、內容上還有豐富程度上和其他商超形成差異化，更大程度上解決采購成本問題，無論是代工，中央廚房，自建鮮食工廠，倉儲，都要圍繞提高單店營收和降低成本來考慮。”

“這個，我建議你和成子溝通一下，他那邊還有一套冷鏈生鮮物流係統的長期構建，你們可以互相對照著，你明白我的意思不？”

“明白，就是兩家配合發展唄。”

“對！是這樣，在具體業務上，你們就能有更多的聯絡，促進。”

手機又震動，折娜娜瞅了眼，又掛掉。剛要說話，就見李樂一抬手，笑道，“行了，你這一會兒都掛了三次了，這已經下班半小時了，還是週末，肯定有人著急了吧？”

“冇有，冇有，騷擾電話，咱們繼續。”

“彆，我可不加班，你又不給我加班費。就這樣吧，該說的也差不多了，有什麼，你郵件發我，打電話。”

“當老闆得有覺悟，哪有要加班費的。”

“誒，我就是。”李樂把手裡的那幾張規劃一折，塞進揹包裡，起身，歎口氣，“本來還想請你吃飯的，看來你這是佳人有約，下次吧。”

“嘁，一看就不真誠。下次還不知道猴年馬月呢。”

“走吧，一起下樓。我瞅瞅娜姐夫長啥樣。”

折娜娜耳朵又紅，“拱！”

等著折娜娜收拾收拾，兩人出了辦公室。

李樂瞧見辦公區已經空了大半，給折娜娜示意還在辦公桌上趴著的人，笑道，“人家這加班呢，有加班費的吧？”

“有啊，不是你給大泉哥定的規矩麼，公司嚴禁無異議的加班，要是每個月加班時間超過十二個小時，人資會找員工談話的。”

“對頭，得分析一下，是工作分配上，人手不夠，還是工作能力原因，要麼就是正常上班時間摸魚，加班薅公司的羊毛。”

“那種怎麼辦？”折娜娜指指靠窗的幾張桌子，“那幾位可都是經常打過卡之後，賴著不走，在公司上網的。”

“就當福利唄。幾個電錢，不值當的。”

“喲喲喲，這又大方起來了？”

“具體問題具體分析，得區彆對待不是？都是打工人，都不容易。”李樂笑了笑。看到那幾個一看就是單身狗長相的男員工，忽然想起了上輩子搬磚的自己。出租屋，公司，公司，出租屋，除了幾個同事，冇有什麼社交，冇有女朋友，在一個陌生的城市，精打細算，懷揣著三分迷惘七分不切實際的夢想打拚著。

今天嫌棄工作時間多了，明天又嫌棄假期少了。當然，後來的看法變了，因為被畢業了。現實，是最好的老師。

要麼累，要麼冇前途，要麼又累又冇前途。

安放心靈之地養活不了身軀，養活身軀之地無法安放心靈。就像，海盜的家，不是海，不是港口，不是某一個地點，而是那條千瘡百孔的破船。

“娜姐走了啊？”

“娜總下班啦！”

“折總，我們馬上走！”

看到李樂和折娜娜，幾條單身狗“汪汪”著。

“見小李總也不知道打聲招呼，大李總把你們都慣壞了。”

“小李總好。”

“小李總下班啊。”

“小李總真帥！”

李樂擺擺手，“感謝你們認清事實。”

“哈哈哈~~~~”

折娜娜一拍工位擋板，“趕緊找對象，整天賴在公司裡，不嫌煩啊！一群碎慫！”

“娜姐，您給介紹唄。”

“就是，就是。”

“邊兒玩去！甭跟這群單身漢廢話，走了！”折娜娜一拉李樂，出了公司。

樓下，剛出大廳，李樂就瞧見一個白T恤牛仔褲運動鞋，留著中分短髮，打扮的挺清爽的高個兒男人站在門口的柱子旁，手裡拎著一束嬌豔的玫瑰花。

瞅見折娜娜走出來，麵色一喜，迎了上來，可又看到折娜娜身邊的李樂，隨即一愣。

“誒，娜娜姐，是這位不？”李樂小聲道。

“看見還問。”

“喲，可以啊，還知道帶束花，可以，很懂羅曼那個提克。”

“瞎說什麼呢。”折娜娜一扯李樂的揹包，來到男人麵前。

“大元，等久了吧。剛在和這人開會，不方便接電話。”

“嗨，彆啥都往我頭上賴啊。”李樂嘿嘿著，衝男人伸出手，“你好，李樂，娜娜姐的不算怎麼遠的遠房親戚。”

“噢噢噢，你好，你好。”男人這才反過想來，臉上又見了笑容，忙握住李樂的手，“立早章，章大元。”

手握手，上下晃了晃，李樂一鬆，衝折娜娜說道，“我走了啊，你和姐夫玩的開心啊。”

“伲個瓜P。”折娜娜剛抬腳，李樂就竄了出去。

“哈哈哈哈~~~”

看著李樂跑走，章大元問道，“你同事？”

“老闆。”

“老闆？不是李總麼？”

“這是小李總，那個是大李總，哥兒倆。”

“哦，不過看著跟大學生似的。”

“本來就是，人家還上研究生呢。”

“怪不得。誒，上學，怎麼還是老闆？”

“你以為，都像你一樣，傻不拉幾隻知道蹲實驗室？這人，厲害著呢，以後再給你說。”

“嘿嘿，我不傻，瞧，花！好看不？”

“好看，你又亂花錢，這都能吃頓KFC了。以後彆買了。”嘴上這麼說，可折娜娜接過花，聞了聞，一臉笑意，落在章大元眼裡，一時分不清是花好看，還是人好看。

“誒，咱們乾嘛去？”

“看電影唄。”

“餓肚子看？”

“哪能呢，先吃飯，我請客。”

“算了吧，就你那點錢，酸菜魚吃不吃？”

“我都行，聽你的。”

李樂開出車，駛上大路，車流中，瞧見走在人行道上，捧著花的折娜娜，心道，真好啊。

。。。。。。

“張奶奶，張奶奶。”

正坐在沙發上看書的張稚秀，聽到李樂進門的聲音，抬起頭，看過去。

“回來了，去，洗手，吃飯。”

“春兒呢？”

“春兒說晚上不回來吃了，在醫院陪蘭馨吃了。”

“哦，我還以為又和秦川出去了呢。”李樂走到張稚秀身邊，一臉笑容。

“怎麼，吃了冰糖了，臉上這麼甜？”

“哪有，張奶奶，噹噹噹當~~~~”李樂手從後背拿出來，攥著一束鮮紅的玫瑰花。

“喲~~玫瑰花啊！”

“給您的。”

“哈哈哈哈！！”張稚秀笑著，接過花，伸手捋了捋花葉子，“怎麼？想起給我一個老太太送花？”

“冇啊，今天規劃了兩件有意義的事，看到一件美好的事，就想著，給您也送一束，祝你青春永駐！”

“你這個嘴喲，抹了蜜糖了哇？”

“真心的。”

“好啊，謝謝！！”

“不客氣，我去洗手，咱們吃飯，喬阿姨，還有活麼？”李樂顛顛兒跑去廚房。

聞著花香氣，又抹了抹柔軟嬌豔的花瓣，張稚秀笑著笑著，想起在春天的一道圪梁梁上，一個身穿褪了色的灰白軍裝，身材高大壯碩的男人，也是這樣從背後拿出一束夾雜著野草的丁香花，遞到自己麵前，鼓起勇氣，又帶著幾分扭捏說道，“張稚秀同誌，我覺得，你比這花，還好看。”

回憶著，嘴裡喃喃著，“當年剩綰同心結，此日春風為剪開。”