醒來全家被流放，邊關五年成帝師 第132章 商業網絡擴大

阿木回來的時候，身後跟著三個陌生人。

兩個是彝人打扮，但服飾更華麗，頭巾上鑲著彩色的珠子。另一個看著像漢人，穿著洗得發白的藍布衫，揹著個鼓囊囊的褡褳，眼睛滴溜溜轉，一看就是走南闖北的貨郎。

“這是黑虎寨的朋友。”阿木介紹，“這兩位是白彝的商人，從南邊來的。這位是周貨郎，常在彝寨和漢人地界走動。”

林晚趕緊把人請進議事堂。

蘇氏端上熱水，柳氏拿了幾個新烤的“土蛋”——這東西現在成了待客標配，既能充饑又不顯寒酸。

兩個白彝商人一個叫阿吉，一個叫阿魯，是兄弟。他們好奇地打量著議事堂，目光在牆上掛的農具、地上的陶罐、桌上的木碗上轉來轉去。

周貨郎則老練得多，喝了口水就開門見山：“林姑娘，我聽黑虎寨的朋友說，你們這兒能燒陶，能織布，還能種出好糧食？”

林晚微笑：“小打小鬨，勉強餬口。”

“哎，林姑娘謙虛了。”周貨郎從褡褳裡掏出一個小陶罐，正是林家燒製的那種雙耳罐，“這陶器，黑虎寨的朋友送了我一個，我看了，做工雖糙，但器型正，胎體厚實，煮東西不裂。比南邊那些薄胎陶實用。”

阿吉用生硬的漢語說：“我們寨子，喜歡。想換。”

阿魯補充：“用這個。”他從懷裡掏出一個小布袋，倒在桌上。

叮叮噹噹一陣響，是十幾件小銅器——銅鈴、銅釦、銅片，還有幾塊顏色各異的石頭，紅的像瑪瑙，綠的像孔雀石。

林晚眼睛一亮。銅！雖然量少，但這是金屬啊！老吳一直唸叨缺銅，有了銅，就能做合金，打更好的工具。

“這些……怎麼換？”她問。

周貨郎充當翻譯：“阿吉說，一個這樣的陶罐，換兩個銅鈴或者一塊石頭。如果陶罐更大更好，可以多換。”

林晚心裡飛快計算。一個陶罐的成本主要是黏土和柴火，人工不值錢——現在大家吃大鍋飯，工分製還冇完全鋪開。銅器在市麵上可是硬通貨，尤其在這些偏遠的彝寨，銅比銀子還好用。

“可以。”她點頭，“不過我們陶器不多，一個月最多能出二十個。”

“二十個夠了！”周貨郎搓著手，“我先定十個！阿吉阿魯也要十個。下個月這個時候，我們再來取貨。”

阿吉又說：“還有布。我們見過黑虎寨的人穿的麻衣，比我們自己織的密實。也要換。”

林晚看向柳氏。柳氏小聲說：“這個月能織出三匹布，下個月能多些。”

“那布怎麼換？”

這次阿魯掏出來的是一個小皮囊，倒出來的是——鹽！雖然是灰撲撲的粗鹽，但顆粒均勻，比劉黑塔那邊的好多了。

“一匹布，換三斤鹽。”周貨郎說。

林晚心跳加速。鹽！真是踏破鐵鞋無覓處！她強作鎮定：“鹽少了點。我們的布是改良織機織的，又密又厚，一匹能裁兩身衣服。四斤吧。”

一番討價還價，最後定在三斤半。

生意談成，周貨郎眉開眼笑：“林姑娘爽快！以後我就是咱們望安居的常客了！你們有什麼想要的，儘管說，隻要這西南地界有的，我都能弄來。”

林晚想了想：“鐵料、藥材種子、棉花種子，還有……書。什麼書都行，農書、醫書、匠書。”

周貨郎一愣：“書？這可不好弄。現在兵荒馬亂的，讀書人都跑了……”

“儘力就行。”林晚說，“價錢好商量。”

送走客人，林家開了個小會。

林堅興奮道：“這下好了，有了銅，吳叔就能打更好的工具。有了鹽，咱們再也不用省著吃了。”

林實更關心實際：“一個陶罐換兩個銅鈴，咱們賺大了！陶罐又不值錢！”

“話不能這麼說。”林晚搖頭，“在咱們這兒不值錢，是因為黏土和柴火滿山都是。但在缺陶器的地方，這就是寶貝。貿易就是各取所需。”

她頓了頓，又說：“不過這次交易提醒了我兩件事。第一，咱們的生產規模太小，一個月二十個陶罐、幾匹布，根本不夠賣。得擴大生產，培養更多工匠。第二，貨幣問題——以物易物太麻煩，得有個通用的等價物。”

“用銅錢？”林樸問。

“銅錢當然好，但咱們冇有。”林晚說，“我在想……鹽怎麼樣？鹽是必需品，誰都缺，而且容易儲存。咱們可以自己定個‘鹽標’，比如一斤鹽等於多少糧食，等於多少布匹。”

林崇山沉吟：“這等於自己發鹽引了。要是被官府知道……”

“爹，這深山老林的，哪來的官府？”林晚說，“就算有，也管不到咱們這兒。咱們現在是天高皇帝遠，自己過自己的日子。”

這話說得有點大逆不道，但卻是實情。

林崇山歎了口氣，冇再反對。

接下來的日子，望安居的生產全麵提速。

老吳帶著兩個年輕人建了第二座陶窯，一次能燒三十個陶罐。柳氏收了三個學徒，教她們紡線織布。林晚則開始規劃“工坊區”——就在居住區下遊，靠近溪水的地方，方便取水和排汙。

阿木也冇閒著。他跟白彝商人搭上線後，又去了更遠的寨子，用陶器和布匹換回更多東西：一袋據說是“棉花”的種子（林晚確認後大喜過望）、幾種西南特有的藥材、甚至還有一小塊天然硫磺——這是製作火藥的關鍵原料。

交易網絡像蛛網一樣慢慢鋪開。

望安居的名聲，也在彝寨和流民圈裡悄悄傳開了。大家都知道，北邊河穀有戶人家，雖然是被流放的，但手巧心善，能燒陶能織布，還肯跟彝人公平交易。

這天，周貨郎又來了，這次帶來個訊息。

“林姑娘，我在南邊聽說個事兒。”他壓低聲音，“鹽泉那邊，最近不太平。”

林晚心裡一緊：“怎麼說？”

“劉黑塔貪心，把鹽價又漲了。周圍寨子怨聲載道，但打又打不過，隻能忍著。不過我聽說……”周貨郎左右看看，聲音更低了，“鹽工裡有人在悄悄傳話，說北邊有人願意收留煮鹽的師傅，管吃管住還給工錢。”

林晚不動聲色：“是嗎？那倒是個好去處。”

“可不是嘛！”周貨郎冇察覺異樣，繼續說，“我估摸著，鹽泉那邊遲早要出事。劉黑塔那人我見過，跋扈得很，對底下人又刻薄。這種人，長久不了。”

林晚遞給他一碗水：“周大叔走南闖北，見識多。您覺得，要是鹽泉換了主，對咱們是好事還是壞事？”

周貨郎喝了水，咂咂嘴：“那得看新主子是什麼人。要是講道理的，鹽價降下來，大家都受益。要是跟劉黑塔一樣，甚至更貪，那還不如現在呢。”

他忽然想到什麼，眼睛一亮：“哎，林姑娘，你說……要是你們望安居能把鹽泉拿下來……”

林晚心裡一跳，麵上卻笑：“周大叔說笑了，我們這老弱婦孺的，哪敢想這個。”

“也是，也是。”周貨郎訕訕一笑，轉了話題。

但他這話，像顆種子，落在林晚心裡。

晚上，她拿出羊皮地圖，在“鹽泉”的位置畫了個圈。

鹽泉必須拿下。

不隻是為了吃鹽，更是為瞭望安居的未來——掌握了鹽，就等於掌握了這片區域的命脈。

她看向窗外，月色正好。

行動的日子，越來越近了。